11、第 11 章
这个许三娃子!
居然还会强行销售了!
许昭赶紧上前,向四个中年女人说抱歉,然后拉着许凡来到树荫下,正要数落许凡两句,四个中年女人却走了过来,其中一个纤瘦的女人上前一步,声音温和地问:“还真是卖冰棒的?”
许昭立刻微笑回答:“是的,你需要买冰棒吗?”
这年头难得遇上这么干净又有礼貌的小伙,令人心情愉悦,女人开腔问:“怎么卖的?”
“三分钱一根。”许昭答。
“那先给我拿四根尝一尝吧。”
“您要什么口味的?”
“冰棒还有多种口味吗?”女人感到十分新奇。
“嗯,我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”
这倒是新鲜。
女人当即说:“那么给我一样来一根,来六根。”
“行。”
女人连砍价都没有砍价,掏了钱,便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。
许昭心里存了一丝疑惑,莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的,但是具体像什么,他又说不上来,不过,这钢厂还没有下班就卖了六根,是个好兆头。
许昭继续等钢厂下班。
许凡这时候喊:“爸爸。”
许昭低头看许凡。
许凡昂着小脸,一副求表扬的样子,问:“爸爸,我刚才棒不棒?”
许昭能说什么呢?
当然是夸许凡棒了!
许凡被夸的美滋滋的,抿着小腿坐在树根上,唆着冰棒也不妨碍他说话,小嘴一直不停地说。
许昭望向许凡,问:“许凡啊,累不累?”
许凡回答:“我不累的。”
“我是问你说话累不累?”
“说话怎么会累呢?”
“……那你继续说。”
“好,爸爸。”
“……”
“爸爸。”
“……”
“爸爸,你看,刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。
许昭跟着看过去,看到的不是四个中年女人,而是刚刚来买冰棒的女人。
女人直直朝许昭走过来。
许昭瞬间起身迎接。
“小伙子,还有冰棒吗?”女人问。
“有的。”许昭答。
“有多少根?”
“还有,二百一十三根。”
“那都卖给我吧。”
许昭一脸吃惊。
女人笑着向许昭解释原因,今天钢厂防止员工中暑,开始发放高温福利,女人本打算和科长一起去县城买冰棒,但是才出厂门就被许凡给拦住,还强行推销,她们都是结过婚有了孩子的女人,母爱相当泛滥,一下被许凡吸引了,这不就买了许昭的冰棒尝一尝。
这一尝就爱上这个味道了,所以科长让女人过来,把许昭的冰棒全部买来,给一线员工防暑降温用。
许昭听后,豁然明白,为什么刚才他觉得女人不像是买冰棒吃,原来是想采购的,一瞬间,许昭大脑快速运转着,没有作声。
女人问:“可以全卖给我们吗?”
“可以是可以,但是挺重的,大姐,这样吧,我帮你把冰棒搬进厂里。”
“那再好不过了。”
女人微笑着,对许昭的好印象再一次加深。
接着女人在走着。
许昭抱着泡沫箱子在后面跟着。
最后的是飞快迈着小短腿的许凡。
三人一起进钢厂,一路许昭嘴甜地夸奖女人,又向女人打听钢厂的情况,长得好看嘴又甜就是好处多多,不一会儿,许昭不但知道了钢厂的情况,连女人的名字也知道了。
女人叫杨芸,是钢厂里面的办事员。
许昭喊她芸姐。
到了芸姐办公室后,许昭接了足足六块三毛九分钱,这还是来到这里,第一凭能力赚这么多,他对芸姐表示感谢,并说:“芸姐,这冰棒箱子先放你这里,明天我再来拿,不然这么多冰棒也没地儿放。”
“不耽误你用吗?”芸姐反问。
“不耽误,家里还有。”其实并没有。
芸姐笑着说:“那行,可是没人带你,你进不来钢厂。”
等的就是这句话。
许昭看向芸姐,问:“那怎么办?没有箱子,冰棒容易化。”
芸姐想了想,说:“这样吧,我给你一张通行证,明天你拿着通行证进来,用通行证换箱子,你看成不?”
“成、成,当然成,芸姐你人真好!”
谁都喜欢被夸,尤其被帅气的小伙子夸。
芸姐当即笑弯了眉眼,说:“快回去吧,这大热天的,别中暑了。”
许昭笑着说:“嗯,那芸姐你忙,再见。”
站在许昭腿边的许凡,鹦鹉学舌一般,说:“芸姐再见。”
一下把芸姐逗乐了。
许昭厉色对许凡说:“你不能叫芸姐,叫婶婶或者阿姨。”
许凡跟着喊:“阿姨再见。”
芸姐脸上浮出姨母般的笑容,心里暗暗赞叹,这对父子长得太好看,她活了四十多年,第一次见这么好看的人,哪怕穿着破旧,但是父子都是干干净净,懂礼貌、会来事儿,实在太讨人喜欢了!
芸姐用目光送别许昭、许凡。
许昭抱着许凡内心激动地走出钢厂,来到树荫下,把许凡放下,而后蹲在许凡跟前,直直凝视着许凡。
许凡小脸茫然地问:“爸爸,你看我干啥?”
许昭二话不说捧着许凡的小脸,“啵”的亲一口,高兴地说:“儿子,你真棒!”
许凡先是难为情,接着也不管原因,反正爸爸亲他了,高兴小手来回摆动。
“儿子,你真棒!”许昭又说一遍。
许凡高兴地跟着说:“爸爸,我好棒!”
“对,特别棒!”许昭喜悦地又亲了许凡数下。
许凡搂着许昭的脖子咯咯笑。
正笑着,崔青峰过来了,疑惑地问:“许昭、泡沫箱子呢?”
许昭站起身答:“送人了。”
泡沫箱子并不值钱,所以崔青峰问:“那冰棒呢?”
“卖完了。”
“卖完了?胡扯吧。”
“没胡扯,不信你问问我们三娃子。”许昭摸摸许凡的小脸。
“卖完了!”许凡指着钢厂说:“卖给里面的阿姨了。”
许凡可不会说谎的。
崔青峰立刻睁大眼睛,问:“真的?”
许昭笑答:“真的。”
“你怎么卖的?”
“许凡卖的。”
“许凡?”
许昭将崔青峰拉到树荫下,将事情经过告诉崔青峰。
崔青峰惊讶地问:“是真的?”
“真的。”许昭把六块三毛九毛钱掏出来。
崔青峰这才实实在在地相信了。
许昭解释说:“其实也是巧了,最近开始高温,钢厂作为国企,为了表现社会主义的好,逢年过年会发过节费什么的,今年钢厂效益好,国家又丰收,所以领导们为了犒劳全体员工,向上头申请了高温福利,上头也给批了。
“钢厂本来想给员工发钱的,但是总有许多员工为了省钱,不会买冰棒冰水之类的降暑,这样都达不到钢厂高温福利的目的了,所以他们的管理层就提出发冰棒,这样既贴心又节约成本,还能体现企业人情味儿。
“今天是第一次执行这个制度,科长、办事员她们亲自考察市场,开始订冰棒,然后就被许凡没头没脑冲上去,正好得了这个机会,一下子卖完了。”
一下子卖完了!
崔青峰听的内心澎湃,把许凡拽过来狠狠亲一口。
许凡嫌弃地用小手擦小脸。
崔青峰激动地还亲许凡,许凡赶紧用小手捂着脸,不让亲。
许昭哈哈大笑起来。
崔青峰跟着笑过之后,兴奋地问:“那么,从明天开始,我们可以天天给他们送冰棒了?”
许昭说:“并不是。”
崔青峰笑容一僵:“为啥?”
许昭继续说:“今天我们的出现,对他们来说只是巧合,可能明天他就打算去考察别的冰棒厂之类,然后不再吃我们的冰棒。”
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“那咋办?”
“我们得费点心思,把这个机会抓住。”
“咋抓?”
许昭望着崔青峰,正色说:“我还没有想到。”
崔青峰:“……”
许昭又加上一句:“不过,你放心,我一定尽力抓住这个机会。”
“嗯,许昭,我相信你!”
崔青峰现在对许昭真的佩服的五体投地,不管是为人、处事,还是脑瓜子、长相,他哪哪都佩服许昭,许昭都快成了他心中神一般的存在了。
回到家后,崔青把一上午卖四百根冰棒的事儿说给崔父崔母听。
崔父高兴地差点坐起来。
崔母直接拎着篮子去菜市场,割了整整一斤猪肉和半只鸡,烧了一份红烧肉、一分土豆烧鸡、一分烧豆角,还煮了一个清菜豆腐汤,蒸了一锅香喷喷的白米饭,可以说非常丰富,尤其对贫穷的许家来说,简直是人间美味。
菜一上桌,许凡就开始分泌口水了。
许昭说:“许凡,哈喇子。”
许凡赶紧吧唧一下小嘴,把口水吧唧掉。
崔母看到后赶紧给许凡夹了块红烧肉。
许凡望着碗中的红烧肉,眼睛发光,立刻伸手去抓。
许昭说:“用勺子。”
崔母笑着接腔:“没关系,就用手抓吧,勺子不方便,许凡,用手抓。”
许凡看向许昭。
许昭点了点头。
许凡小手抓住红烧肉就往嘴里塞,香嫩的肉汁和油水,瞬间沾满许凡红红的小嘴,尝到肉香的许凡,一脸幸福治愈的笑容,说:“哇,好好吃哇。”
崔母笑了。
崔青峰、崔父也跟着笑。
许昭望着大口吃肉的许凡,会心一笑,心里希望许凡别这么瘦小。
吃过饭没多久,第二批两百根冰棒冰冻完成。
许昭刚和崔青峰包装完毕,一低头,发现许凡抱着他的大腿正在打瞌睡,小脑袋一点一点的,样子可爱极了。
“这都能睡着?”崔青峰笑说。
“小孩子都这样吧,放你床上睡行吗?”许昭抱起许凡问。
“行。”
把许凡放到崔青峰床上睡后,许昭、崔青峰便到路口卖冰棒,和昨天一样,赶在两点半来到路口,正好是大家齐齐上班的时间,此时天正热,看着有冰棒卖,都顺便买一根提提神,还有不少回头客。
许昭、崔青峰两人一起卖冰棒,正卖着突然看到一个熟悉的人影。
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“三分钱一根。”许昭答。
“那先给我拿四根尝一尝吧。”
“您要什么口味的?”
“冰棒还有多种口味吗?”女人感到十分新奇。
“嗯,我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”
这倒是新鲜。
女人当即说:“那么给我一样来一根,来六根。”
“行。”
女人连砍价都没有砍价,掏了钱,便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。
许昭心里存了一丝疑惑,莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的,但是具体像什么,他又说不上来,不过,这钢厂还没有下班就卖了六根,是个好兆头。
许昭继续等钢厂下班。
许凡这时候喊:“爸爸。”
许昭低头看许凡。
许凡昂着小脸,一副求表扬的样子,问:“爸爸,我刚才棒不棒?”
许昭能说什么呢?
当然是夸许凡棒了!
许凡被夸的美滋滋的,抿着小腿坐在树根上,唆着冰棒也不妨碍他说话,小嘴一直不停地说。
许昭望向许凡,问:“许凡啊,累不累?”
许凡回答:“我不累的。”
“我是问你说话累不累?”
“说话怎么会累呢?”
“……那你继续说。”
“好,爸爸。”
“……”
“爸爸。”
“……”
“爸爸,你看,刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。
许昭跟着看过去,看到的不是四个中年女人,而是刚刚来买冰棒的女人。
女人直直朝许昭走过来。
许昭瞬间起身迎接。
“小伙子,还有冰棒吗?”女人问。
“有的。”许昭答。
“有多少根?”
“还有,二百一十三根。”
“那都卖给我吧。”
许昭一脸吃惊。
女人笑着向许昭解释原因,今天钢厂防止员工中暑,开始发放高温福利,女人本打算和科长一起去县城买冰棒,但是才出厂门就被许凡给拦住,还强行推销,她们都是结过婚有了孩子的女人,母爱相当泛滥,一下被许凡吸引了,这不就买了许昭的冰棒尝一尝。
这一尝就爱上这个味道了,所以科长让女人过来,把许昭的冰棒全部买来,给一线员工防暑降温用。
许昭听后,豁然明白,为什么刚才他觉得女人不像是买冰棒吃,原来是想采购的,一瞬间,许昭大脑快速运转着,没有作声。
女人问:“可以全卖给我们吗?”
“可以是可以,但是挺重的,大姐,这样吧,我帮你把冰棒搬进厂里。”
“那再好不过了。”
女人微笑着,对许昭的好印象再一次加深。
接着女人在走着。
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最后的是飞快迈着小短腿的许凡。
三人一起进钢厂,一路许昭嘴甜地夸奖女人,又向女人打听钢厂的情况,长得好看嘴又甜就是好处多多,不一会儿,许昭不但知道了钢厂的情况,连女人的名字也知道了。
女人叫杨芸,是钢厂里面的办事员。
许昭喊她芸姐。
到了芸姐办公室后,许昭接了足足六块三毛九分钱,这还是来到这里,第一凭能力赚这么多,他对芸姐表示感谢,并说:“芸姐,这冰棒箱子先放你这里,明天我再来拿,不然这么多冰棒也没地儿放。”
“不耽误你用吗?”芸姐反问。
“不耽误,家里还有。”其实并没有。
芸姐笑着说:“那行,可是没人带你,你进不来钢厂。”
等的就是这句话。
许昭看向芸姐,问:“那怎么办?没有箱子,冰棒容易化。”
芸姐想了想,说:“这样吧,我给你一张通行证,明天你拿着通行证进来,用通行证换箱子,你看成不?”
“成、成,当然成,芸姐你人真好!”
谁都喜欢被夸,尤其被帅气的小伙子夸。
芸姐当即笑弯了眉眼,说:“快回去吧,这大热天的,别中暑了。”
许昭笑着说:“嗯,那芸姐你忙,再见。”
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许昭厉色对许凡说:“你不能叫芸姐,叫婶婶或者阿姨。”
许凡跟着喊:“阿姨再见。”
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芸姐用目光送别许昭、许凡。
许昭抱着许凡内心激动地走出钢厂,来到树荫下,把许凡放下,而后蹲在许凡跟前,直直凝视着许凡。
许凡小脸茫然地问:“爸爸,你看我干啥?”
许昭二话不说捧着许凡的小脸,“啵”的亲一口,高兴地说:“儿子,你真棒!”
许凡先是难为情,接着也不管原因,反正爸爸亲他了,高兴小手来回摆动。
“儿子,你真棒!”许昭又说一遍。
许凡高兴地跟着说:“爸爸,我好棒!”
“对,特别棒!”许昭喜悦地又亲了许凡数下。
许凡搂着许昭的脖子咯咯笑。
正笑着,崔青峰过来了,疑惑地问:“许昭、泡沫箱子呢?”
许昭站起身答:“送人了。”
泡沫箱子并不值钱,所以崔青峰问:“那冰棒呢?”
“卖完了。”
“卖完了?胡扯吧。”
“没胡扯,不信你问问我们三娃子。”许昭摸摸许凡的小脸。
“卖完了!”许凡指着钢厂说:“卖给里面的阿姨了。”
许凡可不会说谎的。
崔青峰立刻睁大眼睛,问:“真的?”
许昭笑答:“真的。”
“你怎么卖的?”
“许凡卖的。”
“许凡?”
许昭将崔青峰拉到树荫下,将事情经过告诉崔青峰。
崔青峰惊讶地问:“是真的?”
“真的。”许昭把六块三毛九毛钱掏出来。
崔青峰这才实实在在地相信了。
许昭解释说:“其实也是巧了,最近开始高温,钢厂作为国企,为了表现社会主义的好,逢年过年会发过节费什么的,今年钢厂效益好,国家又丰收,所以领导们为了犒劳全体员工,向上头申请了高温福利,上头也给批了。
“钢厂本来想给员工发钱的,但是总有许多员工为了省钱,不会买冰棒冰水之类的降暑,这样都达不到钢厂高温福利的目的了,所以他们的管理层就提出发冰棒,这样既贴心又节约成本,还能体现企业人情味儿。
“今天是第一次执行这个制度,科长、办事员她们亲自考察市场,开始订冰棒,然后就被许凡没头没脑冲上去,正好得了这个机会,一下子卖完了。”
一下子卖完了!
崔青峰听的内心澎湃,把许凡拽过来狠狠亲一口。
许凡嫌弃地用小手擦小脸。
崔青峰激动地还亲许凡,许凡赶紧用小手捂着脸,不让亲。
许昭哈哈大笑起来。
崔青峰跟着笑过之后,兴奋地问:“那么,从明天开始,我们可以天天给他们送冰棒了?”
许昭说:“并不是。”
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菜一上桌,许凡就开始分泌口水了。
许昭说:“许凡,哈喇子。”
许凡赶紧吧唧一下小嘴,把口水吧唧掉。
崔母看到后赶紧给许凡夹了块红烧肉。
许凡望着碗中的红烧肉,眼睛发光,立刻伸手去抓。
许昭说:“用勺子。”
崔母笑着接腔:“没关系,就用手抓吧,勺子不方便,许凡,用手抓。”
许凡看向许昭。
许昭点了点头。
许凡小手抓住红烧肉就往嘴里塞,香嫩的肉汁和油水,瞬间沾满许凡红红的小嘴,尝到肉香的许凡,一脸幸福治愈的笑容,说:“哇,好好吃哇。”
崔母笑了。
崔青峰、崔父也跟着笑。
许昭望着大口吃肉的许凡,会心一笑,心里希望许凡别这么瘦小。
吃过饭没多久,第二批两百根冰棒冰冻完成。
许昭刚和崔青峰包装完毕,一低头,发现许凡抱着他的大腿正在打瞌睡,小脑袋一点一点的,样子可爱极了。
“这都能睡着?”崔青峰笑说。
“小孩子都这样吧,放你床上睡行吗?”许昭抱起许凡问。
“行。”
把许凡放到崔青峰床上睡后,许昭、崔青峰便到路口卖冰棒,和昨天一样,赶在两点半来到路口,正好是大家齐齐上班的时间,此时天正热,看着有冰棒卖,都顺便买一根提提神,还有不少回头客。
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