34、第 34 章
许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道,虽然比不上二十一世纪月饼味道的精致,但胜在原料天然、新鲜,所以味道清新、浓郁,连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。
卷发女老板一定也会如此认为。
不过,出于生意人的精明和习惯,卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃,否则不利于压价。
果不其然,卷发女老板很快收起惊讶,慢慢品尝着,不一会儿将手中的半块月饼吃完,这才看向许昭,十分官方地说了三个字:“还不错。”
许昭说:“还有其他馅儿的,你要不要再尝一尝?”
卷发女老板问:“还有什么馅儿的?你说说看。”
许昭答:“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”
“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼,看待许昭的目光明显友善、和蔼许多,不过她不打算尝了,想直接买下来,但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时,脸色立马变了,问:“咋这么贵!去年一块月饼才两角钱。”
“物价上涨啊。”许昭笑说。
是,物价确实上涨了,这点卷发女老板最清楚,可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿?
不过,月饼真的很好吃,不仅仅是馅儿,连皮儿都很好吃,甜而不腻,软香可口,她这个不爱吃月饼的人,都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃,导致她都不够吃,也就是说,这种月饼上市,起码比以前的月饼多卖一两倍。
但是,一块月饼两角八分钱,她还上哪儿赚钱去?
卷发女老板上下打量着许昭,问:“便宜点,便宜点我就买几块试卖。”
许昭笑说:“不能便宜,不过便不便宜你都不用出成本。”
卷发女老板诧异地问:“不让我出成本?”
许昭说:“嗯。”
卷发女老板问:“那你来干啥?”
“我是来让你稳赚钱的。”
卷发女老板来了兴致,问:“怎么让我稳赚钱?”
许昭笑说:“就是把月饼放在你这儿卖,每卖出一块月饼,给你三分钱提成,不需要你出成本买下月饼。”
卷发女老板问:“那要是卖不出去呢?”
“卖不出去的退给我,你没有任何损失。”
“还有这样的?那你图啥?”
“图个薄利多销。”其实利并不薄。
薄利多销——
卷发女老板她当然知道这四个字的意思,确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。
她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算,还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多,但是可能没有后者卖的多,毕竟后者好吃,而且有西州食品厂这个国企业招牌在,很让人放心的。
卷发女老板思考来思考去,选择了一个折中的办法,那就是两者并行,进去年的月饼卖,顺便帮许昭卖月饼,哪个赚钱最终就定哪个,于是说:“那行,帮你卖。”
“行?”许昭问。
“行。”
“那我们写个书面协议,怎么样?”
卷发女老板打趣:“哟,小伙子,你还懂书面协议啊,高学历啊。”
许昭羞赧地笑说:“懂一点,主要是白纸黑字,公平公正,大家都放心嘛。”
“行,写书面协议。”
“好。”
许昭与卷发女老板又商量了一些细节,一一写在书面协议上,接着许昭又给了卷发女老板一块月饼,然后拉着许凡从商店内出来,这时许凡已经把半块月饼吃完,昂着小脸说:“爸爸,我没吃饱。”
许昭说:“这个不用吃饱的,尝尝味道就行了。”
许凡又问:“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗?”
“能,不过我们得先干活。”
“干啥活?”
“卖月饼啊。”
“我也卖月饼。”
“好,走。”
“走。”
许昭一手拎着月饼袋子,一手拉着许凡的小手,父子两个走在树荫下,一直走一直聊,看见一家商店便停下来,然后许昭掏出之前考察的小本本,重新了解一遍,接着再带着许凡进去询问,几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。
连许昭都十分惊讶,转念一想,还是感谢这个年代,这个年代因为刚刚起步,没有出现后来的骗子、传.销、集.资等等败坏社会风气的事情,所以像他这样的上门服务,完全不似后来那样艰难、招人烦,相反,因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子,书面协议意外的好签。
毕竟,谁都想“稳赚”,当然,也因为他的月饼真的很好吃。
一连谈了数家,许昭走累了,许凡也累了,父子两个花五分钱,买了一大杯汽水坐在树荫下喝,许昭喝了一大半,剩下一小口递给许凡,许凡小肉手捧着白瓷缸,硬把白瓷缸盖在脸上,才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净,然后还打了个嗝。
“爸爸,喝完了。”许凡说。
许昭指着旁边的汽水摊位说:“去把瓷缸还给卖汽水的。”
许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊,然后跑回来坐到许昭身边,许昭摸着许凡的小肉脸,这孩子特别能吃苦,虽然他抱着许凡走了许久,但许凡一点也不喊累也不闹气,一直都是活力四射。
许昭问:“饿了吧?”
许凡说:“没有,我喝好多汽水。”
许昭以商量的语气和许凡说话,问:“那我们再去三家商店,再吃饭好不好?”
许凡反问:“那吃啥饭啊?”
“你想吃什么?”
“我想吃面条,有肉肉的面条。”
“行,走,我们先干活。”
“先干活!”许凡特别爱重复许昭的话。
许昭拉着许凡又跑了三家商店,其中有一家拒绝他了,不过也没有关系,反正也有不少客户了,可以说今天大半天,收获相当丰富,结束之后,许昭带着许凡来到一家面馆,特意点了一份大碗牛肉面,加了一个荷包蛋,花了三角一分钱,三角一分钱,可以说十分奢侈了。
可是端上来,许昭、许凡都震惊了,碗大、面条多、肉多,真的超级值,足够父子两个吃的饱饱的。
许昭向小碗中挑了半碗面条给许凡。
许凡伸手就要抓。
许昭赶紧说:“许凡你干什么?”
许凡说:“我吃面条。”
“不是有筷子吗?”
“可是、可是、我不想用筷子。”
许昭看着许凡说:“不用筷子怎么行?你马上就三岁了。”
许凡又说:“筷子不好用。”
“好用的。”许昭把筷子递给许凡:“吃吧。”
许凡没接筷子,看着许昭一本正经地说:“用筷子、用筷子……我吃不饱。”
许昭:“……”
许昭还真是第一次听说,用筷子吃饭会吃不饱饭的……这什么逻辑啊,许昭看了眼委屈巴巴的许凡,到底忍不住退一步,说:“用筷子吃,什么时候吃饱,我们什么时候回家,这样可以吗?”
许凡坚持地说:“我吃不饱的。”
许昭耐心地说:“怎么会呢,爸爸觉得你可以吃饱。”
“吃不饱。”
“要不,你吃试试,要是不饱,再用手好吗?”许昭说。
许凡想了想,觉得这主意好,于是点点头,小肉手别别扭扭地握住筷子,与其说是用筷子吃面条,倒不如说是用筷子扒面条,牛肉面条做的相当不错,面有劲道,汤有味,许凡扒着扒着面条,根本就忘了“用筷子吃不饱”这件事儿,不但吃了一小半碗面条,还吃了牛肉、荷包蛋,小嘴吃的油乎乎的。
“吃饱了吗?”吃完之后,许昭问。
“吃饱了。”许凡嘻嘻地笑。
许昭也不提用手抓的事儿,用毛巾给许凡擦掉嘴上的油,说:“我们回家吧。”
许凡问:“我们回家。”说完就朝前面跑。
许昭提醒:“慢点走,别跑,才刚吃过饭,不能跑。”
许凡回头说:“我要去找崔二爷。”
“你崔二爷回家了,我们做更大的大汽车。”
“更大的汽车?”
然后许昭就带着许凡坐上了开往江平县的公共汽车。
公共汽车比崔定琛的黑色小汽车大多了,又加上刚过午后,所以人并不多,显得公共汽车格外的宽大,令许凡激动不已,一直喊着“大大汽车”,反正在许凡眼中是没有小汽车的,许昭也不想纠正了,再长大一点,许凡自然就分清楚了,此时此刻就让许凡为大汽车兴奋。
不过兴奋没一会儿,许凡就在许昭怀里睡着了,小家伙真是胖了,身上肉乎乎的,抱着有点沉,但是明显可爱多了。
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许昭抱着许凡坐窗口,看着窗外的风景,心里想着月饼的事儿,这些小商店已经攻略下来,那么还有芸姐所在的钢厂,以及芸姐爱人所在的烟厂,这两个厂子要拿下来的话,少说也要赚一千块,一千块啊,一下子就能让他从赤贫到富裕了。
于是他心理筹划着如何说服芸姐,筹划着筹划着便到了县城,这时许凡还没有醒,许昭轻拍着许凡的小脸说:“醒醒,到家了。”
许凡哼哼唧唧朝许昭颈窝拱,不愿意醒。
许昭说:“别睡了,下来走两步,不然晚上又要晚睡了。”
许凡眼睛眨巴两下,想睡,不想走路。
许昭只好说:“三娃子你的大汽车呢?”
许凡立刻睁开眼睛,看看怀里,然后问:“我大汽车呢?”
许昭反问:“对啊,你大汽车呢?”
许凡立刻到处看,一脸茫然。
许昭说:“你快下来我找找大汽车在哪儿?”
许凡立刻下来,急急地跟着许昭看月饼袋子。
许昭从月饼袋子里掏出大汽车说:“哎呀,原来是在这里啊。”
许凡立刻伸手小胳膊说:“给我。”
许昭笑说:“给你,走,到家了。”
许凡终于醒了,一手搂着大汽车,一手拉着许昭的手,朝凡小店走,走到凡小店睡意消失,又生龙活虎地喊爷爷奶奶,表示自己坐了大汽车和大大汽车,跑起来呼呼的。
许父听着呵呵笑起来,伸手摸着许凡的小脑袋。
许母却笑的不自然,像是心里藏着什么事儿一样。
许昭看着许母,感觉有点不对劲儿,开口问:“妈,你怎么了?”
作者有话要说:感谢大美妞们的地雷,么么哒:
感谢:
tanmiuhua扔了1个地雷
是橙子扔了1个地雷
纸屑公主扔了1个地雷
久久八十一扔了1个地雷
夏初菟丝草扔了1个地雷
dekuさま扔了1个地雷
小霞子扔了1个地雷
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所以今天继续二更,那啥,大美妞们多多评论,评论字数多一点哈,这些文章积分就能高一点,说不定我能挤上月榜,就有更多的人看到三娃子,(*^__^*)嘻嘻……
晚上见哈。
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