9、第 9 章
结果并不是崔青峰,只是一个骑二六架自行车的路人,许昭一阵失望,等的实在着急,便和崔父说一声,拉着许凡到处走走,可是天气太热,走到路口已经累的汗流浃背,许凡小脸也冒出汗珠,于是带着许凡坐在树荫下的树墩子上,享受着夏风,看着络绎不绝的行人。
这个年代虽然贫穷,貌似大家都挺幸福的,而且今年大丰收,大家日子似乎都好过一点,手里的闲钱也多了不少。
许昭正观察着这里的一切时,忽然听到一阵自行车铃铛声,一抬头,崔青峰的自行车停在了眼前。
许昭赶紧问:“卖的怎么样?”
崔青峰心情很好地打哑谜:“你猜!”
许昭直接掀开泡沫箱子上的小棉被,惊喜地说:“卖完了。”
崔青峰高兴地说:“不止。”
许昭不解地问:“什么意思?”
“就是没够卖啊。”崔青身乐呵呵地说:“老顾客说比前的好吃,等我回来时,还有觉着好吃的,又要来买,可不就不够买了吗?哈哈哈。”
许昭问:“真的?你的老顾客也觉得好吃?”
崔青峰极其认真地说:“骗你是小狗!”
许昭瞬间松了一口气,他真怕自己做的冰棒不符合这个世界这个年代人的口味,导致他无法赚钱,那样的话,冬天来临,他和许凡不是饿死就是冻死在这里,这下好了,许昭心里有了底儿,他目光清亮地望着崔青峰,说:“那我们可以接着往下做了?”
“对,我们接着往下做。”
“那么我们现在就做吧。”
崔青峰吃惊地问:“现在做?”
许昭点头:“对。”
“可是我一天只下乡一次。”天气这么热,下乡很不容易的,难道下午还要去下乡,虽然冰棒不值钱,但是农村人也是因为农忙天太热才一天吃一根,可没有人愿意一天吃两根的,那有点奢侈了。
许昭笑着说:“这次不用下乡,就在这路口卖!”
“在这路口卖?”
“对,我们试一试,行吗?”
“你说行就行!”
现在已近中午十二点钟,本来应该是崔家吃饭的时候,但是许昭、崔青峰为了赶下午二点半的时间段卖冰棒,所以都在积极地制作冰棒,根本没有时间吃饭。
但是许凡有时间吃饭。
在许昭的同意下,许凡跟着崔母坐在旁边的案板前吃饭,一向“自力更生”的许凡,压根儿不用崔母喂,一只小手攥着勺子,一小手扶着碗能扒一小碗面条进肚子里,特别能吃。
崔母是个和蔼的母亲,看着许凡长得好看,心下喜悦,说:“许凡,慢点吃啊。”
许昭扒着面条嗯一声。
见许凡吃个差不多了,崔母又忍不住和许凡互动,听着许凡的小奶腔就高兴,问:“许凡,你几岁了啊?”
“两岁半。”
“平时是爸爸带你,还是你奶奶带你啊。”
“奶奶带。”许凡把勺子放到案板,两只小手把捧起小碗,整个碗直接盖在小脸上,轱辘两声,碗中面汤被喝的一干二净。
许凡放下碗,回头对崔母说:“我奶奶不叫我许凡的,我还有别的好听的名字。”
崔母一下乐了,温柔地问:“还有别的好听的名字啊,什么好听的名字啊?”
许凡一脸认真地说:“宝宝,我还叫许宝宝、三娃子。”
宝宝,许宝宝,三娃子――
这叫好听的名字?
正在喝水的许昭一下喷了。
崔青峰憋不住哈哈大笑起来。
许凡小手指崔青峰,对崔母说:“他、他笑我。”
崔母立刻说:“青峰,不许笑我们许宝宝。”
崔青峰硬忍着才没有继续笑下去,转头问:“许昭,他不是叫许凡吗?”
“许凡是我取的,他爷爷奶奶喜欢叫他宝宝、三娃子。”
宝宝、三娃子――
崔青峰又要笑。
许昭宓模男榈厮担骸氨鹦a耍辖舭驯裟w臃沤浒伞!
崔青峰这才正经起来,将冰棒模子整齐地放进冰箱,接着清理好现场,这才开始吃午饭。
两点半的时候,崔母去厂子里上班。
正好冰箱里的冰棒也冻结实了,许昭、崔青峰运作迅速地用冰棒纸包好,装入泡沫箱子,拎着凳子来到路口的树荫下,恰巧赶上县城的工人午觉起来上班,每个人的脸上都带着夏季的困意,正需要提神。
许昭立刻喊一声:“冰棒冰棒!又甜又解渴的冰棒了!”
一下吸引了路人的注意。
当然,也让崔青峰挺吃惊的,在他心中,许昭是那种清秀、斯文的男生,有种出淤泥而不染的纯净,和他这种糙男人完全不同,真没想到会这么接地气,一下子让许昭在他心中的形象更加生动了,除了喜欢之外,又多了些钦佩。
毕竟,这个年代这个大环境,真没有几个人能够拉下面子在街头巷尾叫卖的,但是许昭能,这是一种勇气,也是一种落拓。
崔青峰忍不住凝视许昭。
许昭突然转过头来看他。
他吓了一跳,问:“干什么?”
许昭说:“找零钱。”
崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了,真快。
“找多少钱?”崔青峰赶紧问。
“两分钱。”许昭答。
许昭说完之后,见路边有路人朝这边张望,立刻微笑着迎接说:“要不要买冰棒?刚从冰箱里拿出来的,特别甜。”
路人问:“多少钱一根?”
“三分钱,有奶味的,有绿豆,防暑降温,你要什么样子的?”
“那我买两根能五分钱吗?”
许昭语气平缓地说:“你买两根我可以给你挑两个大一点的,但是必须六分钱。”
“……那行。”
崔青峰从来不知道许昭这么会说,他真的觉得自己特别会做卖买,经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐,可是和许昭一比,他就是个大老粗,整个过程他除了找下零钱外,一点用武之地都没有,全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑,简直完美到无可挑剔,等他再看泡沫箱子时,泡沫箱子里一个冰棒都没有了。
一个冰棒都没有了!
足足一百根冰棒!
半个小时卖完了!
而他崔青峰一百五十根冰棒,要骑着自行车,累跟狗狗一样似的,连回大声叫卖,叫他三个小时才能卖完,可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了!
崔青峰目瞪口呆地看着许昭。
许昭问:“怎么了?”
崔青峰问:“你怎么做到的?”
许昭反问:“什么怎么做到的?”
“冰棒怎么卖这么快?”
“当然有人帮助了。”
“谁?”
许昭伸手指了指旁边,旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子,小脸认真,小嘴红红的,正是许凡许三娃子。
崔青峰好奇地问:“他有用?”
“看不起谁啊,我们可是活广告。”许昭喊一声:“许凡,来,我们走了。”
许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边,伸出小手拉着许昭的大手。
崔青峰还是不明白,仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。
许昭总不能和崔青峰说,他学过营销吧,最好解释说,是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。
崔青峰这才有些明白,回到家后,将今天卖冰棒的钱,全部掏出来,数了数,七块五毛钱,足足七块五毛钱啊,这是他自己以前下乡两天的总收入,虽然要和许昭分,但是利润比之前高太多了,崔青峰当即分给许昭四块钱。
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“干什么?”许昭问。
“分钱啊。”崔青峰说。
许昭笑着说:“哪有这样分的?”
“那不然怎么分?”
崔青峰是个学渣,但凡牵涉到过于“高深”的计算,他就没辙了,而且他也是近来才从事小本生意,并不能考虑周全。
但是许昭可以,许昭脑瓜子好使,想的也全面,说:“很简单,去掉总成分后再平分,再说了,我们现在不分钱。”
崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了,问:“现在不分钱?那什么时候分?”
“过两天再分。”
“为什么?现在分不一样吗?”
“不一样,七块五毛太少了,我们把这七块五毛钱全部作为成本,赚大钱。”
“成本?要不了七块五毛钱吧,那可以买好多好多原料的呀。”
“就是要买好多好多原料。”许昭说这话时,目光中闪烁着一种叫作自信的东西,令他整个人看起来格外的动人心魄,他微微转眼眸,眼光流转,望着崔青峰说:“因为明天我们可以卖五百根冰棒,后天可以卖一千根。”
崔青峰吃惊地问:“一千根?”
“对。”许昭问。
“太多了,哪能卖得出去啊。”
“我说能就能。”
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这个年代虽然贫穷,貌似大家都挺幸福的,而且今年大丰收,大家日子似乎都好过一点,手里的闲钱也多了不少。
许昭正观察着这里的一切时,忽然听到一阵自行车铃铛声,一抬头,崔青峰的自行车停在了眼前。
许昭赶紧问:“卖的怎么样?”
崔青峰心情很好地打哑谜:“你猜!”
许昭直接掀开泡沫箱子上的小棉被,惊喜地说:“卖完了。”
崔青峰高兴地说:“不止。”
许昭不解地问:“什么意思?”
“就是没够卖啊。”崔青身乐呵呵地说:“老顾客说比前的好吃,等我回来时,还有觉着好吃的,又要来买,可不就不够买了吗?哈哈哈。”
许昭问:“真的?你的老顾客也觉得好吃?”
崔青峰极其认真地说:“骗你是小狗!”
许昭瞬间松了一口气,他真怕自己做的冰棒不符合这个世界这个年代人的口味,导致他无法赚钱,那样的话,冬天来临,他和许凡不是饿死就是冻死在这里,这下好了,许昭心里有了底儿,他目光清亮地望着崔青峰,说:“那我们可以接着往下做了?”
“对,我们接着往下做。”
“那么我们现在就做吧。”
崔青峰吃惊地问:“现在做?”
许昭点头:“对。”
“可是我一天只下乡一次。”天气这么热,下乡很不容易的,难道下午还要去下乡,虽然冰棒不值钱,但是农村人也是因为农忙天太热才一天吃一根,可没有人愿意一天吃两根的,那有点奢侈了。
许昭笑着说:“这次不用下乡,就在这路口卖!”
“在这路口卖?”
“对,我们试一试,行吗?”
“你说行就行!”
现在已近中午十二点钟,本来应该是崔家吃饭的时候,但是许昭、崔青峰为了赶下午二点半的时间段卖冰棒,所以都在积极地制作冰棒,根本没有时间吃饭。
但是许凡有时间吃饭。
在许昭的同意下,许凡跟着崔母坐在旁边的案板前吃饭,一向“自力更生”的许凡,压根儿不用崔母喂,一只小手攥着勺子,一小手扶着碗能扒一小碗面条进肚子里,特别能吃。
崔母是个和蔼的母亲,看着许凡长得好看,心下喜悦,说:“许凡,慢点吃啊。”
许昭扒着面条嗯一声。
见许凡吃个差不多了,崔母又忍不住和许凡互动,听着许凡的小奶腔就高兴,问:“许凡,你几岁了啊?”
“两岁半。”
“平时是爸爸带你,还是你奶奶带你啊。”
“奶奶带。”许凡把勺子放到案板,两只小手把捧起小碗,整个碗直接盖在小脸上,轱辘两声,碗中面汤被喝的一干二净。
许凡放下碗,回头对崔母说:“我奶奶不叫我许凡的,我还有别的好听的名字。”
崔母一下乐了,温柔地问:“还有别的好听的名字啊,什么好听的名字啊?”
许凡一脸认真地说:“宝宝,我还叫许宝宝、三娃子。”
宝宝,许宝宝,三娃子――
这叫好听的名字?
正在喝水的许昭一下喷了。
崔青峰憋不住哈哈大笑起来。
许凡小手指崔青峰,对崔母说:“他、他笑我。”
崔母立刻说:“青峰,不许笑我们许宝宝。”
崔青峰硬忍着才没有继续笑下去,转头问:“许昭,他不是叫许凡吗?”
“许凡是我取的,他爷爷奶奶喜欢叫他宝宝、三娃子。”
宝宝、三娃子――
崔青峰又要笑。
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崔青峰这才正经起来,将冰棒模子整齐地放进冰箱,接着清理好现场,这才开始吃午饭。
两点半的时候,崔母去厂子里上班。
正好冰箱里的冰棒也冻结实了,许昭、崔青峰运作迅速地用冰棒纸包好,装入泡沫箱子,拎着凳子来到路口的树荫下,恰巧赶上县城的工人午觉起来上班,每个人的脸上都带着夏季的困意,正需要提神。
许昭立刻喊一声:“冰棒冰棒!又甜又解渴的冰棒了!”
一下吸引了路人的注意。
当然,也让崔青峰挺吃惊的,在他心中,许昭是那种清秀、斯文的男生,有种出淤泥而不染的纯净,和他这种糙男人完全不同,真没想到会这么接地气,一下子让许昭在他心中的形象更加生动了,除了喜欢之外,又多了些钦佩。
毕竟,这个年代这个大环境,真没有几个人能够拉下面子在街头巷尾叫卖的,但是许昭能,这是一种勇气,也是一种落拓。
崔青峰忍不住凝视许昭。
许昭突然转过头来看他。
他吓了一跳,问:“干什么?”
许昭说:“找零钱。”
崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了,真快。
“找多少钱?”崔青峰赶紧问。
“两分钱。”许昭答。
许昭说完之后,见路边有路人朝这边张望,立刻微笑着迎接说:“要不要买冰棒?刚从冰箱里拿出来的,特别甜。”
路人问:“多少钱一根?”
“三分钱,有奶味的,有绿豆,防暑降温,你要什么样子的?”
“那我买两根能五分钱吗?”
许昭语气平缓地说:“你买两根我可以给你挑两个大一点的,但是必须六分钱。”
“……那行。”
崔青峰从来不知道许昭这么会说,他真的觉得自己特别会做卖买,经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐,可是和许昭一比,他就是个大老粗,整个过程他除了找下零钱外,一点用武之地都没有,全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑,简直完美到无可挑剔,等他再看泡沫箱子时,泡沫箱子里一个冰棒都没有了。
一个冰棒都没有了!
足足一百根冰棒!
半个小时卖完了!
而他崔青峰一百五十根冰棒,要骑着自行车,累跟狗狗一样似的,连回大声叫卖,叫他三个小时才能卖完,可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了!
崔青峰目瞪口呆地看着许昭。
许昭问:“怎么了?”
崔青峰问:“你怎么做到的?”
许昭反问:“什么怎么做到的?”
“冰棒怎么卖这么快?”
“当然有人帮助了。”
“谁?”
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崔青峰还是不明白,仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。
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“分钱啊。”崔青峰说。
许昭笑着说:“哪有这样分的?”
“那不然怎么分?”
崔青峰是个学渣,但凡牵涉到过于“高深”的计算,他就没辙了,而且他也是近来才从事小本生意,并不能考虑周全。
但是许昭可以,许昭脑瓜子好使,想的也全面,说:“很简单,去掉总成分后再平分,再说了,我们现在不分钱。”
崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了,问:“现在不分钱?那什么时候分?”
“过两天再分。”
“为什么?现在分不一样吗?”
“不一样,七块五毛太少了,我们把这七块五毛钱全部作为成本,赚大钱。”
“成本?要不了七块五毛钱吧,那可以买好多好多原料的呀。”
“就是要买好多好多原料。”许昭说这话时,目光中闪烁着一种叫作自信的东西,令他整个人看起来格外的动人心魄,他微微转眼眸,眼光流转,望着崔青峰说:“因为明天我们可以卖五百根冰棒,后天可以卖一千根。”
崔青峰吃惊地问:“一千根?”
“对。”许昭问。
“太多了,哪能卖得出去啊。”
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