第二百六十一章 谈合同
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吴咏志眼神中有些茫然,问道:“这……不耽误咱们喝酒吧,一边喝一边聊,”说着还要让服务员上酒。超快稳定更新,首发
杨小天严肃道:“不吹牛的说,我的眼睛能够看出不少东西,你的肝不好,何必还要喝那么多呢。”
这话说出來,刚才还斗志昂扬想要一醉方休的吴咏志立即就愣在了那,旋即表情有些尴尬的说道:“这……这你都看出來了。”
任谁被别人指出自己有病心里都不舒服的,尴尬总归难免。
“脂肪肝,或许还有些酒精肝,”杨小天含笑说道,“若是年纪大点还好,但你也不过才三十左右吧,就这样……哎,我问你,如果有时熬夜休息不好,第二天你会不会觉得右侧肋骨下面点的位置有种涨涨的感觉,坐着不舒服,要躺着才舒服,”
吴咏志顿时竖起大拇指:“神了,确实有时会这样,”
杨小天叹气道:“那看來你还得加上肝损伤喽,”
“啊。那么严重。”吴咏志说这话时脸上仍然带着笑容,显然也沒太把杨小天的话放在心上。
“呵呵,你别觉得我是在危言耸听,最好去医院看看,全面检查一下,医生让你该怎么做就怎么做,让休息就休息,少喝酒之类的……”杨小天撇了眼吴咏志,又说,“别无所谓了,现在肝癌的发病年龄是越來越年轻了,你不想过几年也肝癌吧。”
“这……”吴咏志还是觉得杨小天有些危言耸听,不过说真的,倒是有些怕了。
脂肪肝酒精肝什么的,他倒是不放在心上,这两种病在现代人身上已经是很普遍了。
倒是肝损伤,也就是他右侧肋下经常不适,让他心中有些害怕,再听杨小天说肝癌,心中就更疙瘩了。
像这些事,别人不说还好,越说越觉得疑神疑鬼。
吴咏志沉默了一会儿后说道:“杨医生,沒那么可怕吧。”
杨小天笑了笑:“是沒那么可怕,但如果你的生活习惯不改变的话,未來的几年时间里就会变的那么可怕,”
“你意思是……我现在还有救。”吴咏志问道。
“当然,”杨小天点头道,“早睡早起,少喝酒,锻炼身体。你还那么年轻,这样照做的话,都不用吃药,半年后肝就恢复的好好的,”
吴咏志苦笑:“像做我这工作,混日子容易,但凡不想混日子,晚上陪客户喝酒唱k到半夜都是正常的……杨主任,你说能不能吃点药什么的。”
杨小天笑而不语,片刻后才说道:“吴总,咱们是今天才认识吧。”
“啊,”
“是今天第一次见面吧。”
“是,”
吴咏志不明白杨小天什么意思。
杨小天说:“我呢,对你的第一印象不错,觉得你挺靠谱的,所以愿意多说几句,也算是交浅言深了,你如果愿意听的话呢,就听心里去。如果觉得我废话多呢,就别往心里去。你瞧,怎么样。”
能把销售做好的,情商都不会太低,吴咏志立即就明白了杨小天意思。
人家第一次见面给你提出忠告已经不错了。
自己还要求这个要求那个。
自是不应该。
想到这,他连忙赔罪:“这件事是我错了,我自罚一杯……”
话音刚落才想起來杨小天劝他少饮酒,当即有些尴尬,倒是他旁边的小跟班机灵,指着茶杯说:“吴总,水……”
“哦,对,对,以茶代酒,自罚一杯,”
说完吴咏志举起杯子“刺溜”一声就把杯子里的水给喝光了。
“你不嫌我多事就好了,”杨小天说道。
“怎么会呢,怎么会呢……”吴咏志连忙说道,同时心想今后确实要注意肝了,虽然事业为重,但如果人都沒了,要事业还有个鸟用啊。
这么一想,他心中就充满了感激,觉得杨小天这人确实不错,人都说交深言浅,最不容易得罪人。
反之,交浅言深是最得罪人的事。
但越是如此,越能看出一个人的真性情來。
于是吴咏志对杨小天的态度越发尊敬起來,不是销售们装出來的尊敬,而是发自内心的尊敬。
那边王强也说道:“吴总,听我们杨主任的沒错,我们杨主任的医术可好了,在我们院里是能排上行的,我这样和你说吧,我们中药房之所以现在行情那么好,主要就是因为杨主任开了个中医内科,火爆的不得了。
说中药房是杨主任一个人撑起來的都不为过,”
吴咏志冲杨小天竖起大拇指:“杨主任,大才啊,”
“呵呵,这我就不谦虚了,我医术上还是可以的,”杨小天笑道。
众人都笑了起來。
喝酒,其实就是个心意,如果是应酬,喝的烂醉如泥也不畅快。
但好友知己的话,即便是以茶代酒也是开心。
当然,茶水喝多了,可是比喝酒要难受。
经常见人喝啤酒动辄几十瓶的,换成重量也有几十斤了,但你听谁喝过几十斤的水。撑都撑死了。
一般來说,像这样的饭局是不会谈生意的,大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌,玩开心了,合同自然也就差不多了。
但杨小天却不是如此,喝了点茶后,他酒劲就过去了,双眼清明,说道:“吴总,饭也吃的差不多了,咱们谈谈采购如何。”
吴咏志一怔,旋即笑道:“行,小赵,帮我把材料拿來,”
旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过來,吴咏志从包里拿出一叠材料,双手递给杨小天,同时说道:“后面的是一些详细资料,品名和报价就在第一页,”
“嗯,”杨小天头也沒抬的应了声,就仔细看资料。
看一个人,不能只看他的言行举止,真要了解一个人的话,最重要的是看他做的事。
任凭你说的天花乱坠,最多蒙的了一时,最终见真章的还是你做了什么事。
即便以杨小天的眼光來看,吴咏志的这份资料做的也是很详实的,文档上不但有宏达药业的价格,还有行业平均价格,有的药材宏达药业的比较贵一些,有的比较便宜一些,总的來说,都在可接受范围之内。
再看看后面,贵的药材文档上有说明为什么贵,品相好质量好又或者是其他的。
价格便宜的也会写上因素,比如是提前和药材种植户原料基地做好期货合同的,以较低的收购价收购來,直接就反馈到售价上了。
当然,杨小天还是能从中看出美化痕迹的,把自己的优点展现出來,把自己的缺点隐藏起來。
但这也都是无可厚非的,毕竟做生意嘛,谁都是要展现优点隐藏缺点。
“呵呵,这资料做的很好啊,”杨小天赞道,“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面,”
吴咏志说道:“这是我做生意的原则,我有利润,你们可以接受,这事就算是成了,”
杨小天点头,说:“我以前也见过医药公司的人,你和他们不一样,挺好的……不过,我倒是有一个疑问,”
“请说,”
“不只是说中药材啊,包括成品药。你觉得,医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢。”杨小天问道,“增加了中间流程,即便不暴利,起码也要多养活一个公司,那么多销售,那么多专家,得增加多少成本啊,你觉得,医药公司的存在是有必要的吗。”
这个问題可以说是很尖锐的了,特别是当着医药公司的人提出。
说完这个问題后,杨小天就盯着吴咏志看。
吴咏志沉吟了会儿,说道:“看來杨主任对我们医药公司是有误解啊。其实也不能算误解吧,你的一些想法是对的,事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人,为了做单子不择手段……但无论如何,我觉得医药公司的存在还是有必要的。”
“哦。”杨小天皱眉,“既然你都看到了问題,为什么还觉得是有必要呢。”
“有问題归有问題,但不能否定其价值啊。”吴咏志点了支烟,缓缓吸了口后说道,“我就举个最简单的例子吧,药厂里的药都是流水线生产的,一天起码生产上百箱,如果沒有医药公司的话,医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问題……”
“什么问題。”这勾起了杨小天的兴趣。
“买多少的问題。买少了,价格不见得便宜,因为单独买,药厂也要有人力成本去接待你,介绍药品,一家医院不算多,但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院,这些医院都去药厂采购,药厂得养多少销售人员啊。
那你会说,买多呢。买多,你买再多能有医药公司买的多吗。而且药材的运输储存都是大问題。你一次买够一年份的药了,医院的药库能放下吗。难道再建新的仓库。
据我所知,医院里的药一般也就只留两周的量吧,毕竟品类多,再多就是负担了。
而且因为医院的不固定性,药厂也怕药物积压啊,他们也沒仓库放不是。”
杨小天点头,问:“这对你们來说都不是问題。”
“我给您说说现在的情况啊。”吴咏志解释道,“咱们医药公司买药,首先在运输储存上比较专业,避免了药物污染。其次,我们一次买的辆比较大,议价能力比较强。最后,我们有专业的团队,可以一对一的把新药介绍给医生。”
杨小天思考了片刻,点头:“听君一席话,受益匪浅啊,以前我想的太简单了。”
吴咏志也会顺杆爬,他笑道:“既然如此,杨主任,您看合同咱们就签了呗。毕竟我们医药公司也是很有用的嘛。”
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吴咏志眼神中有些茫然,问道:“这……不耽误咱们喝酒吧,一边喝一边聊,”说着还要让服务员上酒。超快稳定更新,首发
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这话说出來,刚才还斗志昂扬想要一醉方休的吴咏志立即就愣在了那,旋即表情有些尴尬的说道:“这……这你都看出來了。”
任谁被别人指出自己有病心里都不舒服的,尴尬总归难免。
“脂肪肝,或许还有些酒精肝,”杨小天含笑说道,“若是年纪大点还好,但你也不过才三十左右吧,就这样……哎,我问你,如果有时熬夜休息不好,第二天你会不会觉得右侧肋骨下面点的位置有种涨涨的感觉,坐着不舒服,要躺着才舒服,”
吴咏志顿时竖起大拇指:“神了,确实有时会这样,”
杨小天叹气道:“那看來你还得加上肝损伤喽,”
“啊。那么严重。”吴咏志说这话时脸上仍然带着笑容,显然也沒太把杨小天的话放在心上。
“呵呵,你别觉得我是在危言耸听,最好去医院看看,全面检查一下,医生让你该怎么做就怎么做,让休息就休息,少喝酒之类的……”杨小天撇了眼吴咏志,又说,“别无所谓了,现在肝癌的发病年龄是越來越年轻了,你不想过几年也肝癌吧。”
“这……”吴咏志还是觉得杨小天有些危言耸听,不过说真的,倒是有些怕了。
脂肪肝酒精肝什么的,他倒是不放在心上,这两种病在现代人身上已经是很普遍了。
倒是肝损伤,也就是他右侧肋下经常不适,让他心中有些害怕,再听杨小天说肝癌,心中就更疙瘩了。
像这些事,别人不说还好,越说越觉得疑神疑鬼。
吴咏志沉默了一会儿后说道:“杨医生,沒那么可怕吧。”
杨小天笑了笑:“是沒那么可怕,但如果你的生活习惯不改变的话,未來的几年时间里就会变的那么可怕,”
“你意思是……我现在还有救。”吴咏志问道。
“当然,”杨小天点头道,“早睡早起,少喝酒,锻炼身体。你还那么年轻,这样照做的话,都不用吃药,半年后肝就恢复的好好的,”
吴咏志苦笑:“像做我这工作,混日子容易,但凡不想混日子,晚上陪客户喝酒唱k到半夜都是正常的……杨主任,你说能不能吃点药什么的。”
杨小天笑而不语,片刻后才说道:“吴总,咱们是今天才认识吧。”
“啊,”
“是今天第一次见面吧。”
“是,”
吴咏志不明白杨小天什么意思。
杨小天说:“我呢,对你的第一印象不错,觉得你挺靠谱的,所以愿意多说几句,也算是交浅言深了,你如果愿意听的话呢,就听心里去。如果觉得我废话多呢,就别往心里去。你瞧,怎么样。”
能把销售做好的,情商都不会太低,吴咏志立即就明白了杨小天意思。
人家第一次见面给你提出忠告已经不错了。
自己还要求这个要求那个。
自是不应该。
想到这,他连忙赔罪:“这件事是我错了,我自罚一杯……”
话音刚落才想起來杨小天劝他少饮酒,当即有些尴尬,倒是他旁边的小跟班机灵,指着茶杯说:“吴总,水……”
“哦,对,对,以茶代酒,自罚一杯,”
说完吴咏志举起杯子“刺溜”一声就把杯子里的水给喝光了。
“你不嫌我多事就好了,”杨小天说道。
“怎么会呢,怎么会呢……”吴咏志连忙说道,同时心想今后确实要注意肝了,虽然事业为重,但如果人都沒了,要事业还有个鸟用啊。
这么一想,他心中就充满了感激,觉得杨小天这人确实不错,人都说交深言浅,最不容易得罪人。
反之,交浅言深是最得罪人的事。
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于是吴咏志对杨小天的态度越发尊敬起來,不是销售们装出來的尊敬,而是发自内心的尊敬。
那边王强也说道:“吴总,听我们杨主任的沒错,我们杨主任的医术可好了,在我们院里是能排上行的,我这样和你说吧,我们中药房之所以现在行情那么好,主要就是因为杨主任开了个中医内科,火爆的不得了。
说中药房是杨主任一个人撑起來的都不为过,”
吴咏志冲杨小天竖起大拇指:“杨主任,大才啊,”
“呵呵,这我就不谦虚了,我医术上还是可以的,”杨小天笑道。
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但好友知己的话,即便是以茶代酒也是开心。
当然,茶水喝多了,可是比喝酒要难受。
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但杨小天却不是如此,喝了点茶后,他酒劲就过去了,双眼清明,说道:“吴总,饭也吃的差不多了,咱们谈谈采购如何。”
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这个问題可以说是很尖锐的了,特别是当着医药公司的人提出。
说完这个问題后,杨小天就盯着吴咏志看。
吴咏志沉吟了会儿,说道:“看來杨主任对我们医药公司是有误解啊。其实也不能算误解吧,你的一些想法是对的,事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人,为了做单子不择手段……但无论如何,我觉得医药公司的存在还是有必要的。”
“哦。”杨小天皱眉,“既然你都看到了问題,为什么还觉得是有必要呢。”
“有问題归有问題,但不能否定其价值啊。”吴咏志点了支烟,缓缓吸了口后说道,“我就举个最简单的例子吧,药厂里的药都是流水线生产的,一天起码生产上百箱,如果沒有医药公司的话,医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问題……”
“什么问題。”这勾起了杨小天的兴趣。
“买多少的问題。买少了,价格不见得便宜,因为单独买,药厂也要有人力成本去接待你,介绍药品,一家医院不算多,但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院,这些医院都去药厂采购,药厂得养多少销售人员啊。
那你会说,买多呢。买多,你买再多能有医药公司买的多吗。而且药材的运输储存都是大问題。你一次买够一年份的药了,医院的药库能放下吗。难道再建新的仓库。
据我所知,医院里的药一般也就只留两周的量吧,毕竟品类多,再多就是负担了。
而且因为医院的不固定性,药厂也怕药物积压啊,他们也沒仓库放不是。”
杨小天点头,问:“这对你们來说都不是问題。”
“我给您说说现在的情况啊。”吴咏志解释道,“咱们医药公司买药,首先在运输储存上比较专业,避免了药物污染。其次,我们一次买的辆比较大,议价能力比较强。最后,我们有专业的团队,可以一对一的把新药介绍给医生。”
杨小天思考了片刻,点头:“听君一席话,受益匪浅啊,以前我想的太简单了。”
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