第596章 无双飞将
山腰别墅里,灯火通明。
王子昊,柳芊芊,徐美丽,还有陈天仙,四人围坐在一张桌子旁――打麻将。
“在混乱中创造秩序,有利于思维发散。”打出一张牌,王子昊说道。
下家的陈天仙摸牌,不要,扔出去:“我只管投资,别的不管。”
“做的多,股分多。”柳芊芊摸牌,扔出一个二筒。
“吃!”徐美丽没摸牌,把二筒捡回来。
王子昊摸牌,说道:“其实我也没太多想法,只有一个,就是打算将来我们每卖出一瓶水,就捐出一分钱。我们国家虽然消灭了贫穷,但有的地方有硕鼠,只能靠我们这些人去帮一把。”
三女眼前一亮,这个挂着公益的噱头,好像很有搞头。
“才一分钱,包装都不止一分。”柳芊芊说道,“完全可以,金莉知道肯定高兴坏了,居然还有这种营销策略。”
王子昊奇怪:“还没哪个产品这么做过吗?”
“没有,至少我没见过。”徐美丽说道。
柳芊芊和陈天仙也表示没见过。
王子昊有些发呆,连忙询问柳芊芊:“山泉的经营模式,你知道多少?”
柳芊芊便把自己所知大概说了一下。
听完之后,王子昊难以置信,问道:“确定山泉没有盘下全国各地十几个优质水源地?”
“没有,他们是在生产水,又不是真的大自然搬运工。”说着,柳芊芊的眼睛也亮了起来。
“你们在说什么?”徐美丽一头雾水。
大自然搬运工的事,她没来之前男朋友说的,来之后也没人跟她提过,她自然不知道。
“你问芊芊。”王子昊没空,牌先不打了,拿出手机。
翻了一阵子后,王子昊问在跟徐美丽说话的柳芊芊:“玛纳斯,天池这些优质水源地,山泉没有盘下来?”
“没有。”柳芊芊很确定说道。
王子昊有些激动,但柳芊芊很快给他泼冷水:“没有人脉,那些地方你弄不来,那里不是我们南湖,我们家跟美丽家,确切地说,我跟美丽可能都帮不上忙。”
柳家或徐家在外省说话就不太好使了,但以柳家的人脉,倒也可以在全国赚钱。
但那是柳家或徐家,柳芊芊和徐美丽个人没那么大能耐。
“没关系,慢慢来。”徐美丽倒也不失望,“现在没门路,不代表将来没有。我们也不是马上就全国铺开,先拿下一个优质水源地不成问题。黔省就有一个,你之前说的那个老黑,不就是黔省的嘛。”
“还真是呢。”王子昊心中一喜。
出名,不就是为了商业价值,然后依靠名气创建自己的品牌,收割全世界嘛。
做矿泉水也可以收割,不一定非得是搞火锅加盟啥的,还显得low。
搞矿泉水,弄代理,更显高大上。
不过想从大自然搬水,看了《水污染防治行动计划》后,王子昊一筹莫展。
得先拿到采水许可证才行,而这样一个证,专业人士柳悦悦告诉他,从申请到拿下,不仅要经过相关的动态观测、水质分析、专家评审、建厂、环评,还要经过国土、水务、环保等多个部门的审批,整个过程历时少说四五年,花费数千万,光是盖章都得盖60多个。
办完了证就完了吗?
不,这还只是个开始,接下来还要参与竞拍。
十年前,长白山脚下一处探矿权公开拍卖,经过777轮的激烈竞拍最终才拿下。
有了优质水源地,这就结束了吗?
不,瓶装水行业里还有一条500公里运输半径的理论:对于一两块钱的瓶装水来说,一旦销售地离生产地超过500公里,运费就会挤压利润,企业相当于给高速收费站和加油站打工。
目前饮用水市场,第一第二梯队的饮用水公司,每家都只有一两个水源地。
做饮用水想做到傲视群雄,需要在全国各地都有水源地,均匀覆盖全国的主要消费市场,
根据跟金莉的聊天,王子昊知道,西湖千岛的纯净水在浙省的毛利高达60.2%,但出省后,利润就开始降低,越远越低,直至帮高速路和加油站白打工。
就这就是为什么西湖千岛的水没法铺到全国各个超市的原因之一。
“依托西湖千岛资质,盘下水源地,不用四五年那么久,四五个月足够了。”柳悦悦坐王子昊的位置顶替他打牌,她已经做好了今晚输给妹妹十几万的心理准备。
她没坐下来之前,除了陈天仙,王子昊和徐美丽都输钱,全部贡献给了柳芊芊。
“我在跟金莉发信息了解情况。”王子昊坐一旁忙。
做大生意,果然靠的是人脉,而不是钱。
拿不下全国各地的水源地,只能走高端路线。
而走高端路线,是走不到全国首富的地步的。
以前王子昊也奇怪,为什么一个卖水的人能够成为全国首富?
最近研究一番后,他才大概了解,有三个关键因素,而且这些因素为他探索全新的商业机会提供了启发。
首先,市场巨大。
全国有着十几亿人口,几乎每个人都需要水,水是每个人日常生活中必不可少的需求。
第二,评价和需求高的商品尤为重要。生产水的商家太多,想脱颖而出,需要表现更加出色。
此外,生产水的成本相对较低,与许多科技和互联网企业相比,它不需要大规模的研发费用。
第三,广告的力量。
广告做得好,达到家喻户晓,对于推广品牌和吸引客户能起到关键作用。
跟金莉的聊天中,王子昊发现自己思维发散,告知对方自己的一些见解。
比如是否可以通过创新思维来赚取广告费,同时为人们提供免费水。
金莉询问他具体如何操作,王子昊告诉她,这个商业模式的核心思想是在人流量较大的地方提供免费水,并通过在水瓶和水机上展示广告来实现盈利。
肯定有品牌愿意为他们的水瓶和水机上的广告支付费用,因为与线上广告相比,线下广告更加实际,性价比更高。
当农夫三拳的规模变得越来越大时,品牌方愿意支付更多的广告费。
在地铁、超市、旅游景点和商业街等地方安装饮水设备,人们可以通过扫码来免费喝矿泉水。
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王子昊,柳芊芊,徐美丽,还有陈天仙,四人围坐在一张桌子旁――打麻将。
“在混乱中创造秩序,有利于思维发散。”打出一张牌,王子昊说道。
下家的陈天仙摸牌,不要,扔出去:“我只管投资,别的不管。”
“做的多,股分多。”柳芊芊摸牌,扔出一个二筒。
“吃!”徐美丽没摸牌,把二筒捡回来。
王子昊摸牌,说道:“其实我也没太多想法,只有一个,就是打算将来我们每卖出一瓶水,就捐出一分钱。我们国家虽然消灭了贫穷,但有的地方有硕鼠,只能靠我们这些人去帮一把。”
三女眼前一亮,这个挂着公益的噱头,好像很有搞头。
“才一分钱,包装都不止一分。”柳芊芊说道,“完全可以,金莉知道肯定高兴坏了,居然还有这种营销策略。”
王子昊奇怪:“还没哪个产品这么做过吗?”
“没有,至少我没见过。”徐美丽说道。
柳芊芊和陈天仙也表示没见过。
王子昊有些发呆,连忙询问柳芊芊:“山泉的经营模式,你知道多少?”
柳芊芊便把自己所知大概说了一下。
听完之后,王子昊难以置信,问道:“确定山泉没有盘下全国各地十几个优质水源地?”
“没有,他们是在生产水,又不是真的大自然搬运工。”说着,柳芊芊的眼睛也亮了起来。
“你们在说什么?”徐美丽一头雾水。
大自然搬运工的事,她没来之前男朋友说的,来之后也没人跟她提过,她自然不知道。
“你问芊芊。”王子昊没空,牌先不打了,拿出手机。
翻了一阵子后,王子昊问在跟徐美丽说话的柳芊芊:“玛纳斯,天池这些优质水源地,山泉没有盘下来?”
“没有。”柳芊芊很确定说道。
王子昊有些激动,但柳芊芊很快给他泼冷水:“没有人脉,那些地方你弄不来,那里不是我们南湖,我们家跟美丽家,确切地说,我跟美丽可能都帮不上忙。”
柳家或徐家在外省说话就不太好使了,但以柳家的人脉,倒也可以在全国赚钱。
但那是柳家或徐家,柳芊芊和徐美丽个人没那么大能耐。
“没关系,慢慢来。”徐美丽倒也不失望,“现在没门路,不代表将来没有。我们也不是马上就全国铺开,先拿下一个优质水源地不成问题。黔省就有一个,你之前说的那个老黑,不就是黔省的嘛。”
“还真是呢。”王子昊心中一喜。
出名,不就是为了商业价值,然后依靠名气创建自己的品牌,收割全世界嘛。
做矿泉水也可以收割,不一定非得是搞火锅加盟啥的,还显得low。
搞矿泉水,弄代理,更显高大上。
不过想从大自然搬水,看了《水污染防治行动计划》后,王子昊一筹莫展。
得先拿到采水许可证才行,而这样一个证,专业人士柳悦悦告诉他,从申请到拿下,不仅要经过相关的动态观测、水质分析、专家评审、建厂、环评,还要经过国土、水务、环保等多个部门的审批,整个过程历时少说四五年,花费数千万,光是盖章都得盖60多个。
办完了证就完了吗?
不,这还只是个开始,接下来还要参与竞拍。
十年前,长白山脚下一处探矿权公开拍卖,经过777轮的激烈竞拍最终才拿下。
有了优质水源地,这就结束了吗?
不,瓶装水行业里还有一条500公里运输半径的理论:对于一两块钱的瓶装水来说,一旦销售地离生产地超过500公里,运费就会挤压利润,企业相当于给高速收费站和加油站打工。
目前饮用水市场,第一第二梯队的饮用水公司,每家都只有一两个水源地。
做饮用水想做到傲视群雄,需要在全国各地都有水源地,均匀覆盖全国的主要消费市场,
根据跟金莉的聊天,王子昊知道,西湖千岛的纯净水在浙省的毛利高达60.2%,但出省后,利润就开始降低,越远越低,直至帮高速路和加油站白打工。
就这就是为什么西湖千岛的水没法铺到全国各个超市的原因之一。
“依托西湖千岛资质,盘下水源地,不用四五年那么久,四五个月足够了。”柳悦悦坐王子昊的位置顶替他打牌,她已经做好了今晚输给妹妹十几万的心理准备。
她没坐下来之前,除了陈天仙,王子昊和徐美丽都输钱,全部贡献给了柳芊芊。
“我在跟金莉发信息了解情况。”王子昊坐一旁忙。
做大生意,果然靠的是人脉,而不是钱。
拿不下全国各地的水源地,只能走高端路线。
而走高端路线,是走不到全国首富的地步的。
以前王子昊也奇怪,为什么一个卖水的人能够成为全国首富?
最近研究一番后,他才大概了解,有三个关键因素,而且这些因素为他探索全新的商业机会提供了启发。
首先,市场巨大。
全国有着十几亿人口,几乎每个人都需要水,水是每个人日常生活中必不可少的需求。
第二,评价和需求高的商品尤为重要。生产水的商家太多,想脱颖而出,需要表现更加出色。
此外,生产水的成本相对较低,与许多科技和互联网企业相比,它不需要大规模的研发费用。
第三,广告的力量。
广告做得好,达到家喻户晓,对于推广品牌和吸引客户能起到关键作用。
跟金莉的聊天中,王子昊发现自己思维发散,告知对方自己的一些见解。
比如是否可以通过创新思维来赚取广告费,同时为人们提供免费水。
金莉询问他具体如何操作,王子昊告诉她,这个商业模式的核心思想是在人流量较大的地方提供免费水,并通过在水瓶和水机上展示广告来实现盈利。
肯定有品牌愿意为他们的水瓶和水机上的广告支付费用,因为与线上广告相比,线下广告更加实际,性价比更高。
当农夫三拳的规模变得越来越大时,品牌方愿意支付更多的广告费。
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