第一百零四章 我不骗你
在各路资本的撮合下,与Cyrix的谈判终于开始。
谈判前一天,苏远山兴奋得几乎无法入睡,他反复地和卡莉核对双方的资料,为己方确定最后的底线。
“资产评估报告就是一张擦了屁股的纸,除了恶心人没什么用。”苏远山大口大口地喝着咖啡,精神抖擞地道:“明天第一轮你先上去恐吓一下,第二轮就我来,我们争取两轮搞定。怎么样?”
卡莉噗的笑了:“是我们要求收购的,怎么恐吓人家?拿官司恐吓?那是Intel才能干的活。”
苏远山挠挠头:“也对,那明天就直接开诚布公地谈好了,看他们开价多少。”
“嗯。关键是他们的FPU有点专利,而且专利还有价值……这就很麻烦。”
“没关系,我们这边有德仪这个利益共同体,对今后打官司还是比较有利的。”苏远山搓着脸,顿了顿道:“其实我现在主要还是担心,别我们这边谈成了,到时候政府跑出来干预就完蛋了。”
卡莉一阵无语:“又不是远芯过来跨国收购……星海是一家注册在硅谷的企业。而且Cyrix又没有涉及军方的产品,政府哪有那么多闲心管你?难不成你收购了Cyrix之后就把人全部装进集装箱绑回大陆?”
“……我又不是绑匪。”
卡莉一摊手:“那不就结了,硅谷企业收购硅谷企业,天经地义的事。你怎么对政府这么没信心……”
苏远山心说我倒是想对你们的政府有信心……
不过苏远山很快也就想明白了,如今的星旗国有着强大的自信和实力来保证星海“守规矩”,所以星海到底是哪方资金,哪方控股,它根本不在乎。再加之Cyrix只涉及民用产品,而且技术还落后,犯不着举什么安全大棒。
要知道,远芯也是有CPU的!而且还是全自主产权的架构!50Mz的主频甚至使它比Cyrix现在搞出来的486DLC系列更强。
第二天,与Cyrix的第一轮谈判正式开始。
……
资产评估报告上对Cyrix的估值只有六千万美元,但克劳德的开价是两点五个亿,同时还有附带条件,保持Cyrix的独立性。
“保持相对的独立性没问题。但亿……克劳德先生,你们从开始到现在总共融资两次,第一次300万,第二次2000万,两千万的时候估值才1亿美金,那是半年前的事。”
卡莉饶有兴趣地看着克劳德:“你们这半年估值增长倍?”
由于都是熟人,克劳德丝毫不虚,笑道:“我们这半年推出了新的CPU,正好弥补低端市场。”
“那也让你们吃上了官司。”
“但我们胜算很大。”
“但一旦失败,你们就得破产。而且你们的胜算,顶天了是个和解——你还得支付昂贵的律师费。”卡莉转着笔,笑吟吟地道:“除了星海,现在还有人愿意投资给你们没?”
克劳德不动声色:“卡莉,别忘了我们有产品。”
“知道知道,可你们的产品太过于低端,以至于只能走东边——你们和HP是不是没谈下来?被AMD抢了。”卡莉不断撩拨着克劳德。
“……”一说到被AMD抢了HP的单,克劳德就马上有些愤怒了:“我们零售市场也是可以的!”
卡莉一笑:“那可不一定,没听说么,Intel马上就要发布新产品了。”
克劳德一怔:“听谁说的?”
“我说的。”苏远山笑呵呵地接过话。他朝卡莉示意,让自己来。
“根据可靠消息,Intel的最新产品已经在流片了。到时候他们的新品一出来,老款的CPU降价怎么办?那些旧的CPU流入二手市场怎么办?这些都是对你们产品的冲击。”苏远山慢条斯理地道。
克劳德脸色顿时阴晴不定起来。
苏远山接着道:“而这一切,都归根到底来自……你们只知道仿制,没有自己的核心技术和竞争力。就算和Intel的官司打赢了,不用你们赔钱。难道你们指望靠落后几代的产品和Intel抢市场?哦不……应该是和AMD抢市场?”
“要知道,从386时代起,Intel就从没打算给同行活路的。”
克劳德深深地吸了口气。他仔细地打量着苏远山,希望能发现苏远山是在危言耸听。
但他失望了,他只在苏远山的脸上看到了一股……淡淡的优越感。
这优越感,是搞技术的人一眼就能看懂的,掌握了高级技术对低级技术的人的俯视。
这种感觉让他很不舒服,但他却又不得不承认……远芯的技术实力是优于自己的。
苏远山再次一笑:“对于X86架构,其实我们也一直有涉及,并且有了一定的积累。”
“你们?”克劳德马上望向卡莉。
他摸不透苏远山这个“我们”指的是星海还是远在大陆的远芯。
卡莉耸耸肩:“不是这边。”
“毕竟远芯有YX架构,虽然是精简指令集,但现在和Linux结合得还不错,只是生态差了点。没办法,微软那边和Intel捆绑得太紧,不支持我们的架构,否则光凭YX的CPU,我就敢和Intel对抗桌面处理器。”
听了苏远山这句话,克劳德只是一笑。
复杂指令集在软件生态的建立上有着天然的优势,这可不是精简指令集能比的。
但他很快便问道:“你们在X86架构上有什么进展?”
“很多进展。我不骗你,但现在也不能告诉你。”
苏远山笑眯眯地看着克劳德:“什么时候我们成一家人了,我什么时候就告诉你。”
“你……”克劳德差点被气笑。
拜托!这是双方谈判!
他信口开河一个“我有帮你的秘密武器,但你得成我的人才行”——有这么儿戏的吗?
“克劳德先生,如果你了解我的话,就知道我从来不骗人的。”就在克劳德快抓狂的时候,苏远山收敛起笑,正色道:“我们确实有一套方案,否则……你认为,为什么我会选择你们?”
“就是我也在赌,赌Intel会在我们收购了你们之后达成和解,然后顺利获得X86架构的授权。免得我们再费周折。”
“如果不是这样,我大可以和AMD合作——你要知道,AMD的胜诉概率可是比你们大多了。”
卡莉看了苏远山一眼,适时地敲了敲笔。
“克劳德,一亿两千万,对你们的投资人也算有交代了。”
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谈判前一天,苏远山兴奋得几乎无法入睡,他反复地和卡莉核对双方的资料,为己方确定最后的底线。
“资产评估报告就是一张擦了屁股的纸,除了恶心人没什么用。”苏远山大口大口地喝着咖啡,精神抖擞地道:“明天第一轮你先上去恐吓一下,第二轮就我来,我们争取两轮搞定。怎么样?”
卡莉噗的笑了:“是我们要求收购的,怎么恐吓人家?拿官司恐吓?那是Intel才能干的活。”
苏远山挠挠头:“也对,那明天就直接开诚布公地谈好了,看他们开价多少。”
“嗯。关键是他们的FPU有点专利,而且专利还有价值……这就很麻烦。”
“没关系,我们这边有德仪这个利益共同体,对今后打官司还是比较有利的。”苏远山搓着脸,顿了顿道:“其实我现在主要还是担心,别我们这边谈成了,到时候政府跑出来干预就完蛋了。”
卡莉一阵无语:“又不是远芯过来跨国收购……星海是一家注册在硅谷的企业。而且Cyrix又没有涉及军方的产品,政府哪有那么多闲心管你?难不成你收购了Cyrix之后就把人全部装进集装箱绑回大陆?”
“……我又不是绑匪。”
卡莉一摊手:“那不就结了,硅谷企业收购硅谷企业,天经地义的事。你怎么对政府这么没信心……”
苏远山心说我倒是想对你们的政府有信心……
不过苏远山很快也就想明白了,如今的星旗国有着强大的自信和实力来保证星海“守规矩”,所以星海到底是哪方资金,哪方控股,它根本不在乎。再加之Cyrix只涉及民用产品,而且技术还落后,犯不着举什么安全大棒。
要知道,远芯也是有CPU的!而且还是全自主产权的架构!50Mz的主频甚至使它比Cyrix现在搞出来的486DLC系列更强。
第二天,与Cyrix的第一轮谈判正式开始。
……
资产评估报告上对Cyrix的估值只有六千万美元,但克劳德的开价是两点五个亿,同时还有附带条件,保持Cyrix的独立性。
“保持相对的独立性没问题。但亿……克劳德先生,你们从开始到现在总共融资两次,第一次300万,第二次2000万,两千万的时候估值才1亿美金,那是半年前的事。”
卡莉饶有兴趣地看着克劳德:“你们这半年估值增长倍?”
由于都是熟人,克劳德丝毫不虚,笑道:“我们这半年推出了新的CPU,正好弥补低端市场。”
“那也让你们吃上了官司。”
“但我们胜算很大。”
“但一旦失败,你们就得破产。而且你们的胜算,顶天了是个和解——你还得支付昂贵的律师费。”卡莉转着笔,笑吟吟地道:“除了星海,现在还有人愿意投资给你们没?”
克劳德不动声色:“卡莉,别忘了我们有产品。”
“知道知道,可你们的产品太过于低端,以至于只能走东边——你们和HP是不是没谈下来?被AMD抢了。”卡莉不断撩拨着克劳德。
“……”一说到被AMD抢了HP的单,克劳德就马上有些愤怒了:“我们零售市场也是可以的!”
卡莉一笑:“那可不一定,没听说么,Intel马上就要发布新产品了。”
克劳德一怔:“听谁说的?”
“我说的。”苏远山笑呵呵地接过话。他朝卡莉示意,让自己来。
“根据可靠消息,Intel的最新产品已经在流片了。到时候他们的新品一出来,老款的CPU降价怎么办?那些旧的CPU流入二手市场怎么办?这些都是对你们产品的冲击。”苏远山慢条斯理地道。
克劳德脸色顿时阴晴不定起来。
苏远山接着道:“而这一切,都归根到底来自……你们只知道仿制,没有自己的核心技术和竞争力。就算和Intel的官司打赢了,不用你们赔钱。难道你们指望靠落后几代的产品和Intel抢市场?哦不……应该是和AMD抢市场?”
“要知道,从386时代起,Intel就从没打算给同行活路的。”
克劳德深深地吸了口气。他仔细地打量着苏远山,希望能发现苏远山是在危言耸听。
但他失望了,他只在苏远山的脸上看到了一股……淡淡的优越感。
这优越感,是搞技术的人一眼就能看懂的,掌握了高级技术对低级技术的人的俯视。
这种感觉让他很不舒服,但他却又不得不承认……远芯的技术实力是优于自己的。
苏远山再次一笑:“对于X86架构,其实我们也一直有涉及,并且有了一定的积累。”
“你们?”克劳德马上望向卡莉。
他摸不透苏远山这个“我们”指的是星海还是远在大陆的远芯。
卡莉耸耸肩:“不是这边。”
“毕竟远芯有YX架构,虽然是精简指令集,但现在和Linux结合得还不错,只是生态差了点。没办法,微软那边和Intel捆绑得太紧,不支持我们的架构,否则光凭YX的CPU,我就敢和Intel对抗桌面处理器。”
听了苏远山这句话,克劳德只是一笑。
复杂指令集在软件生态的建立上有着天然的优势,这可不是精简指令集能比的。
但他很快便问道:“你们在X86架构上有什么进展?”
“很多进展。我不骗你,但现在也不能告诉你。”
苏远山笑眯眯地看着克劳德:“什么时候我们成一家人了,我什么时候就告诉你。”
“你……”克劳德差点被气笑。
拜托!这是双方谈判!
他信口开河一个“我有帮你的秘密武器,但你得成我的人才行”——有这么儿戏的吗?
“克劳德先生,如果你了解我的话,就知道我从来不骗人的。”就在克劳德快抓狂的时候,苏远山收敛起笑,正色道:“我们确实有一套方案,否则……你认为,为什么我会选择你们?”
“就是我也在赌,赌Intel会在我们收购了你们之后达成和解,然后顺利获得X86架构的授权。免得我们再费周折。”
“如果不是这样,我大可以和AMD合作——你要知道,AMD的胜诉概率可是比你们大多了。”
卡莉看了苏远山一眼,适时地敲了敲笔。
“克劳德,一亿两千万,对你们的投资人也算有交代了。”
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