第859章 远芯的奢侈品
苏远山突如其来的“煽情”让众人明显有点不太适应,特别是那些平时很少与他打交道不多,又颇有些喜欢琢磨领导心思的人,更是心中揣测不已。
但作为他的“亲密战友”,陈静和段勇平却是一笑,二人对视了一眼,同时笑着鼓起了掌。
嗯……或者说捧起了场。
掌声响起,苏远山也笑着摆了摆手:“我是说的真心话,咱们这么多年来,投进科研的经费如果用在经营性扩张中,怕是全宇宙都得是我们的工厂和销售中心。”
这句话惹来了众人的会心一笑。
“不过接下来我们不讨论企业架构,主要还是讨论如何应对YX架构部门独立后的营收下降问题,增长我们的盈利能力,扩大营收——如陈总所说,落在当下,最主要的便是接下来的Yidoo发布会。”
苏远山望向一干财务领导,最后转头望向坐在自己身旁的唐文芳,温和地笑道:“唐姐,有兴趣听没?”
唐文芳哈哈一笑:“你们开你们的,我们也正好开个小会,等会你们直接报预算就行。”
……
随着唐文芳带领一干人离开,会议室里也调整了一下座位,挨个把空位填满。
“在过去一个月,陈总,段总,和我分别在国内外各地进行了走访。”苏远山看着留下来众人——他其实和先前个部门的财务也不怎么熟,现在留下来的倒是都见过,是以他的姿势也没那么正式,转了一下椅子,右手靠在会议桌上,身子侧对着坐在他身旁的何薇——何薇虽然是营销部总裁,妥妥的高管,但刚才还是安分老实地坐在唐文芳的左手边,直到唐文芳带人离去,这才坐到苏远山身边。
“昨天和陈总段总讨论了一下,要不我们干脆在沪市,硅谷,里昂,三地同时进行发布会,你觉得怎么样?”
此话一出,所有与会人员都齐齐一怔。
何薇更是,眼睛瞬间就瞪大了——她本来就是大眼睛美女,这一瞪眼,看起来有点像那个女明星了都。
“怎么?搞不定?”苏远山乐了起来,打趣道。
“不是……”何薇马上望向段勇平和陈静,只见这两人也都含笑看着自己,不由得有点紧张起来:“时间会不会有点紧?人手会不会有点不够?”
——远芯搞了这么多年的发布会,从一开始的市场部负责,再到最后交给营销部成立专门的策划组,到现在已经有了一整套完整的流程。
每次发布会虽然依旧能让人紧张起来,但在成熟的流程和模式下,一切只需要按部就班,保证不出篓子即可。
所以每次发布会,营销部都是提前一个月由何薇牵头成立策划组,这一个月下来,在远芯强大的技术支持下,就算再复杂的流程都能完美搞定——譬如上次发布会上无人机的闪亮登场,便是策划组在对精卫团队的技术实力摸底后做出来的完美决策。
但那前提……是一场。
现在几个BOSS突然说要在三地同时发布,这……无论难度还是压力,都不是一般的大。
“嗯,时间确实有点紧,人手的话,可以临时从其他部门抽调。”苏远山看着何薇,心里也有点愧疚。
其实一开始,大家都没有想全世界同时发布的。但随着时间渐渐逼近,特别是今年的营收压力越来越大之后,不仅仅是苏远山,陈静和段勇平同样把接下来的“宝”压在了Yidoo4上。
毕竟,抛开它的历史性意义不谈,它可是理应在半年前就该发布面世的产品——意思就是,市场上,远芯最高端的Yidoo系列概念机,已经有一年半没有新品了!
自从远芯的概念机+主力机的商业模式成功后,只要稍稍有点理想的手机厂商都在跟风,其中跟得最紧的就是索尼星海摩托罗拉这几家,不夸张地说,如果不是远芯长期以来竖立起的手机领域科技领袖形象,早就被这几家联手干趴下了。
在关乎市场,关乎利益,关乎未来之下,别说什么盟友,就是亲兄弟都不讲情面——只不过大家保持着不出阴招的默契罢了。
远芯缺失高端的半年中,这几家那真的是强得火热,各路广告代言让人目不暇接——就算再清楚远芯要放大招,但在索尼星海等眼中,远芯“让”出的这半年空窗期,那就是机会。能够抢多少算多少。
所以,Yidoo4,是不允许失败的。
基于这种思想,于是当苏远山找到段勇平这么一说后,他俩便一拍即合——段勇平也早就有此想法了。
“何薇,不是我们临时加任务,而是Yidoo4的发布会不容有失——不,不仅仅是不容有失,它是必须要达到轰动的效应。”苏远山看着眼前这位被自己从柜台销售员发掘出来的营销总裁,认真地道:“而且三场发布会,将由我们三个在三地同时进行。”
顿了顿,苏远山笑道:“好吧,时间上还是要协调一下。”
何薇点了点头,她知道苏远山代表了远芯三大巨头的意志,别说自己没有意见——她只是有些觉得措手不及——就算她有意见,也只有咬牙执行。
但片刻后,她便微微皱眉:“我们是东八区,里昂是东一区,比我们这里晚7小时。加利福利亚更是晚16个小时。”何薇不假思索地便道出了各地视察:“同时发布的话有点困难……”
“嗯,所以大家看看,到底我们怎么才能在保住产品的具体信息,让后面的发布会不让人有炒冷饭的感觉。”
苏远山这句话落下,众人便都纷纷拿起笔在纸上算了起来。
但大家才写没几个字,便抬起头来望向苏远山——有山总在,大家还算个屁啊,他明显是算过了的。
苏远山一摊手:“大家别看我,三地的时间差组成了一个不可能三角,不管怎么排列组合,都有一个在睡觉的时候。”
何薇倒是没停笔,片刻后她抬起头来:“如果总有一地在半夜,那我们干脆就把该地延迟——反正半夜也没有人关注,然后发布会设置在一大早?”
苏远山含笑点头。
确实,他也是如此想的。
但他现在就拿不准,到底该放弃什么地方。
迄今为止,远芯手机的购买主力依旧是北美地区,而且远芯的“信仰”粉也是这边最多。显然不能放弃。
但欧洲那边,是远芯未来几年的新的战略发展方向,也必须重视……
思来想去,论“战略”的重要性就只有让国内晚一点。
拿起笔算了下,何薇再次道:“这样看行不行,就沪市这边晚几个小时,我们依旧在5月10号展会当天发布,但缩短时间,变成展会开场发布。”
“然后里昂时间晚上20:00,硅谷时间13:00,这两地可以同时用我们之前发布会的方式进行。”
何薇微皱着眉,看了一圈众人,见三位BOSS都一脸期待地看着自己,她顿时压力倍增,咬着牙沉默了几秒后慢慢道:“首先,我们要确定,我们一定要有一个地方不同步。”
“对吧?”她先是看了一眼苏远山,然后望向陈静和段勇平。
三人同时点头。
“那么,接下来就是考虑‘放弃’哪个地方了。”
“我的意见和你一样,推迟几个小时国内发布。”段勇平笑了笑:“因为延迟国内,我们有借口,也容易弥补——虽然暂时还没考虑到怎么来弥补,但把常规的发布会变成展会发布,总是多了一份变数。”
“嗯,我也同意。”苏远山同样点头。
陈静自然也不会反对。
何薇迅速写下几笔后再次望向三人。
“那三地的发布会,分别由谁主持?”
苏远山这下倒是马上给出了答案:“我去硅谷,陈总去里昂,段总沪市。”
“那你和陈总的PPT,应该要做差异化设计。”何薇马上再次记下几笔。
“是。”
“没问题,剩下就是段总这边。”何薇望向段勇平:“段总,恐怕我们还得好好考虑一下展会现场发布的安排才行。”
段勇平含笑点头。
对于何薇团队的能力,他向来都是信任的。
这时,一直默默坐在段勇平身旁的曹小亮突然点了点笔,望向何薇。
曹小亮作为段勇平的嫡系,弟子,能力自然是有的。甚至一开始,段勇平还希望把他推到营销部负责人的位置上。
但随着与何薇的共事日久,段勇平又对何薇日渐了解后,段勇平果断把曹小亮拿了出来——此时苏远山和陈静也达成了共识,让一直“把持”这市场部的元老万永亮前往HK,去主持亚视的业务。
如今曹小亮已经是市场部总裁,业绩屡创新高,万永亮也在HK如鱼得水,算得上是一次“成功让位”的典范了。
“何总,我有个不成熟的想法。”
曹小亮话音落下,所有人都同时望向他。
“段总发布会的当天,我们是不是可以准备大量的样机给现场的观众?让他们实际体验。同时发布会和正式上线的时间错开,让国内用户第一时间能够享受到新手机,这样就多少能够满足国内消费者的优越感了。”
苏远山听了马上眼睛一亮:“这个想法不错!段总,你还可以和观众互动一下。除此之外,还可以让朱元新这个设计中心的总裁,以及YOS实验室主任亮一下相——既然要体现诚意,那咱们就把规格提上去。”
段勇平微微点头,但马上问道:“怎么互动?现场玩游戏?”
“也可以啊。”苏远山笑道:“反正就是和群众打成一片嘛。”
段勇平:“……”
*
在思路打开后,对于这场在三地同时进行的发布会,何薇心里多少有了点谱。接下来的议程,她几乎笔就没停过。
会议结束后,苏远山把她叫到了办公室。
“压力大不大?”苏远山拿起杯子,顺手给何薇倒了杯水。
“大。”何薇直言不讳,双手接过水杯,抿了一口后长呼了一口气:“但相比发布会,我其实更担心以Yidoo4为标准的智能机市场是否能够被用户所接受。毕竟它不是以前那样主打概念的机型……”
说着何薇望向苏远山:“山总,是不是今后,我们手机业务的主力就是Yidoo系列了?”
“是的。”苏远山毫不犹豫地点头。
“但按照我们Ydioo之前的价位,一年的销量也才二十几万部……大头其实都还是在调整价格之后的Vdioo系列主力机型上。现在Yidoo虽然价格调整到5000……”
“是4999。”苏远山笑着纠正她。
“……好吧,换成美元就是599。这个价格……我们和市场部给出的预估是100万部,也才六亿美元的营收。而Vidoo虽然调价了,但为了品牌效应不做宣发……很显然会极大地影响销量,我们之前光靠Yidoo可都是能拿下二十亿美元的营收啊。”
“嗯,我知道。”苏远山点了点头,见何薇一脸的担忧,他突然一笑:“何薇,你是不是觉得我们备货五十万台太危险了?”
“是。”在苏远山面前,何薇向来有一说一。
“嗯……是这样的,何薇,你对技术的发展并没有完全理解。”
苏远山抿了抿嘴,对这位得力下属慢慢解释道:“一个划时代的产品能否划出时代,品牌效应的因素当然有,但那不是最重要的。最重要的,是它是否恰逢其会。”
“我坦白,按照技术的发展,Yidoo4真正成为要‘烂大街’的手机,那至少还要一年——也就是,我们领跑了一年。”
“如果换成其他企业,领跑一年,说不定就会被市场认可给直接灭了。但我们不一样……我们过去一直在领跑,因此已经给消费者形成了一个惯性认知,就是,远芯的技术,一定是最先进的,一定是有用的。”
“如果说,换了个公司,要等到技术成熟之后,才能够推出相应的产品,那么我们,是可以通过先一步推出产品,然后拉动技术快速进步的——事实上,现在已经不是技术成没成熟的问题了,3G技术早已经熟透了,wifi技术也因为我们的入场,使得无线路由器设备的成本极具下降,且有普及的趋势。”
“现在我们面临的问题是运营商们不舍得投入。”
“他们不舍得,那我们就做个样板给他们看嘛!让他们知道,卧槽,原来手机+移动互联网还可以这么玩?”
何薇噗哧一笑。
苏远山一摊手:“再说了,何薇……你有没有觉得,咱们Yidoo系列手机,其实已经带有那么一丝奢侈品的味道了?”
何薇微微一怔,但瞬间点头。
“但凡一样大众消费品和面子挂上钩了,那销量就真不愁了。到时候别说一百万部,一千万部都不在话下。”
何薇:“……”
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但作为他的“亲密战友”,陈静和段勇平却是一笑,二人对视了一眼,同时笑着鼓起了掌。
嗯……或者说捧起了场。
掌声响起,苏远山也笑着摆了摆手:“我是说的真心话,咱们这么多年来,投进科研的经费如果用在经营性扩张中,怕是全宇宙都得是我们的工厂和销售中心。”
这句话惹来了众人的会心一笑。
“不过接下来我们不讨论企业架构,主要还是讨论如何应对YX架构部门独立后的营收下降问题,增长我们的盈利能力,扩大营收——如陈总所说,落在当下,最主要的便是接下来的Yidoo发布会。”
苏远山望向一干财务领导,最后转头望向坐在自己身旁的唐文芳,温和地笑道:“唐姐,有兴趣听没?”
唐文芳哈哈一笑:“你们开你们的,我们也正好开个小会,等会你们直接报预算就行。”
……
随着唐文芳带领一干人离开,会议室里也调整了一下座位,挨个把空位填满。
“在过去一个月,陈总,段总,和我分别在国内外各地进行了走访。”苏远山看着留下来众人——他其实和先前个部门的财务也不怎么熟,现在留下来的倒是都见过,是以他的姿势也没那么正式,转了一下椅子,右手靠在会议桌上,身子侧对着坐在他身旁的何薇——何薇虽然是营销部总裁,妥妥的高管,但刚才还是安分老实地坐在唐文芳的左手边,直到唐文芳带人离去,这才坐到苏远山身边。
“昨天和陈总段总讨论了一下,要不我们干脆在沪市,硅谷,里昂,三地同时进行发布会,你觉得怎么样?”
此话一出,所有与会人员都齐齐一怔。
何薇更是,眼睛瞬间就瞪大了——她本来就是大眼睛美女,这一瞪眼,看起来有点像那个女明星了都。
“怎么?搞不定?”苏远山乐了起来,打趣道。
“不是……”何薇马上望向段勇平和陈静,只见这两人也都含笑看着自己,不由得有点紧张起来:“时间会不会有点紧?人手会不会有点不够?”
——远芯搞了这么多年的发布会,从一开始的市场部负责,再到最后交给营销部成立专门的策划组,到现在已经有了一整套完整的流程。
每次发布会虽然依旧能让人紧张起来,但在成熟的流程和模式下,一切只需要按部就班,保证不出篓子即可。
所以每次发布会,营销部都是提前一个月由何薇牵头成立策划组,这一个月下来,在远芯强大的技术支持下,就算再复杂的流程都能完美搞定——譬如上次发布会上无人机的闪亮登场,便是策划组在对精卫团队的技术实力摸底后做出来的完美决策。
但那前提……是一场。
现在几个BOSS突然说要在三地同时发布,这……无论难度还是压力,都不是一般的大。
“嗯,时间确实有点紧,人手的话,可以临时从其他部门抽调。”苏远山看着何薇,心里也有点愧疚。
其实一开始,大家都没有想全世界同时发布的。但随着时间渐渐逼近,特别是今年的营收压力越来越大之后,不仅仅是苏远山,陈静和段勇平同样把接下来的“宝”压在了Yidoo4上。
毕竟,抛开它的历史性意义不谈,它可是理应在半年前就该发布面世的产品——意思就是,市场上,远芯最高端的Yidoo系列概念机,已经有一年半没有新品了!
自从远芯的概念机+主力机的商业模式成功后,只要稍稍有点理想的手机厂商都在跟风,其中跟得最紧的就是索尼星海摩托罗拉这几家,不夸张地说,如果不是远芯长期以来竖立起的手机领域科技领袖形象,早就被这几家联手干趴下了。
在关乎市场,关乎利益,关乎未来之下,别说什么盟友,就是亲兄弟都不讲情面——只不过大家保持着不出阴招的默契罢了。
远芯缺失高端的半年中,这几家那真的是强得火热,各路广告代言让人目不暇接——就算再清楚远芯要放大招,但在索尼星海等眼中,远芯“让”出的这半年空窗期,那就是机会。能够抢多少算多少。
所以,Yidoo4,是不允许失败的。
基于这种思想,于是当苏远山找到段勇平这么一说后,他俩便一拍即合——段勇平也早就有此想法了。
“何薇,不是我们临时加任务,而是Yidoo4的发布会不容有失——不,不仅仅是不容有失,它是必须要达到轰动的效应。”苏远山看着眼前这位被自己从柜台销售员发掘出来的营销总裁,认真地道:“而且三场发布会,将由我们三个在三地同时进行。”
顿了顿,苏远山笑道:“好吧,时间上还是要协调一下。”
何薇点了点头,她知道苏远山代表了远芯三大巨头的意志,别说自己没有意见——她只是有些觉得措手不及——就算她有意见,也只有咬牙执行。
但片刻后,她便微微皱眉:“我们是东八区,里昂是东一区,比我们这里晚7小时。加利福利亚更是晚16个小时。”何薇不假思索地便道出了各地视察:“同时发布的话有点困难……”
“嗯,所以大家看看,到底我们怎么才能在保住产品的具体信息,让后面的发布会不让人有炒冷饭的感觉。”
苏远山这句话落下,众人便都纷纷拿起笔在纸上算了起来。
但大家才写没几个字,便抬起头来望向苏远山——有山总在,大家还算个屁啊,他明显是算过了的。
苏远山一摊手:“大家别看我,三地的时间差组成了一个不可能三角,不管怎么排列组合,都有一个在睡觉的时候。”
何薇倒是没停笔,片刻后她抬起头来:“如果总有一地在半夜,那我们干脆就把该地延迟——反正半夜也没有人关注,然后发布会设置在一大早?”
苏远山含笑点头。
确实,他也是如此想的。
但他现在就拿不准,到底该放弃什么地方。
迄今为止,远芯手机的购买主力依旧是北美地区,而且远芯的“信仰”粉也是这边最多。显然不能放弃。
但欧洲那边,是远芯未来几年的新的战略发展方向,也必须重视……
思来想去,论“战略”的重要性就只有让国内晚一点。
拿起笔算了下,何薇再次道:“这样看行不行,就沪市这边晚几个小时,我们依旧在5月10号展会当天发布,但缩短时间,变成展会开场发布。”
“然后里昂时间晚上20:00,硅谷时间13:00,这两地可以同时用我们之前发布会的方式进行。”
何薇微皱着眉,看了一圈众人,见三位BOSS都一脸期待地看着自己,她顿时压力倍增,咬着牙沉默了几秒后慢慢道:“首先,我们要确定,我们一定要有一个地方不同步。”
“对吧?”她先是看了一眼苏远山,然后望向陈静和段勇平。
三人同时点头。
“那么,接下来就是考虑‘放弃’哪个地方了。”
“我的意见和你一样,推迟几个小时国内发布。”段勇平笑了笑:“因为延迟国内,我们有借口,也容易弥补——虽然暂时还没考虑到怎么来弥补,但把常规的发布会变成展会发布,总是多了一份变数。”
“嗯,我也同意。”苏远山同样点头。
陈静自然也不会反对。
何薇迅速写下几笔后再次望向三人。
“那三地的发布会,分别由谁主持?”
苏远山这下倒是马上给出了答案:“我去硅谷,陈总去里昂,段总沪市。”
“那你和陈总的PPT,应该要做差异化设计。”何薇马上再次记下几笔。
“是。”
“没问题,剩下就是段总这边。”何薇望向段勇平:“段总,恐怕我们还得好好考虑一下展会现场发布的安排才行。”
段勇平含笑点头。
对于何薇团队的能力,他向来都是信任的。
这时,一直默默坐在段勇平身旁的曹小亮突然点了点笔,望向何薇。
曹小亮作为段勇平的嫡系,弟子,能力自然是有的。甚至一开始,段勇平还希望把他推到营销部负责人的位置上。
但随着与何薇的共事日久,段勇平又对何薇日渐了解后,段勇平果断把曹小亮拿了出来——此时苏远山和陈静也达成了共识,让一直“把持”这市场部的元老万永亮前往HK,去主持亚视的业务。
如今曹小亮已经是市场部总裁,业绩屡创新高,万永亮也在HK如鱼得水,算得上是一次“成功让位”的典范了。
“何总,我有个不成熟的想法。”
曹小亮话音落下,所有人都同时望向他。
“段总发布会的当天,我们是不是可以准备大量的样机给现场的观众?让他们实际体验。同时发布会和正式上线的时间错开,让国内用户第一时间能够享受到新手机,这样就多少能够满足国内消费者的优越感了。”
苏远山听了马上眼睛一亮:“这个想法不错!段总,你还可以和观众互动一下。除此之外,还可以让朱元新这个设计中心的总裁,以及YOS实验室主任亮一下相——既然要体现诚意,那咱们就把规格提上去。”
段勇平微微点头,但马上问道:“怎么互动?现场玩游戏?”
“也可以啊。”苏远山笑道:“反正就是和群众打成一片嘛。”
段勇平:“……”
*
在思路打开后,对于这场在三地同时进行的发布会,何薇心里多少有了点谱。接下来的议程,她几乎笔就没停过。
会议结束后,苏远山把她叫到了办公室。
“压力大不大?”苏远山拿起杯子,顺手给何薇倒了杯水。
“大。”何薇直言不讳,双手接过水杯,抿了一口后长呼了一口气:“但相比发布会,我其实更担心以Yidoo4为标准的智能机市场是否能够被用户所接受。毕竟它不是以前那样主打概念的机型……”
说着何薇望向苏远山:“山总,是不是今后,我们手机业务的主力就是Yidoo系列了?”
“是的。”苏远山毫不犹豫地点头。
“但按照我们Ydioo之前的价位,一年的销量也才二十几万部……大头其实都还是在调整价格之后的Vdioo系列主力机型上。现在Yidoo虽然价格调整到5000……”
“是4999。”苏远山笑着纠正她。
“……好吧,换成美元就是599。这个价格……我们和市场部给出的预估是100万部,也才六亿美元的营收。而Vidoo虽然调价了,但为了品牌效应不做宣发……很显然会极大地影响销量,我们之前光靠Yidoo可都是能拿下二十亿美元的营收啊。”
“嗯,我知道。”苏远山点了点头,见何薇一脸的担忧,他突然一笑:“何薇,你是不是觉得我们备货五十万台太危险了?”
“是。”在苏远山面前,何薇向来有一说一。
“嗯……是这样的,何薇,你对技术的发展并没有完全理解。”
苏远山抿了抿嘴,对这位得力下属慢慢解释道:“一个划时代的产品能否划出时代,品牌效应的因素当然有,但那不是最重要的。最重要的,是它是否恰逢其会。”
“我坦白,按照技术的发展,Yidoo4真正成为要‘烂大街’的手机,那至少还要一年——也就是,我们领跑了一年。”
“如果换成其他企业,领跑一年,说不定就会被市场认可给直接灭了。但我们不一样……我们过去一直在领跑,因此已经给消费者形成了一个惯性认知,就是,远芯的技术,一定是最先进的,一定是有用的。”
“如果说,换了个公司,要等到技术成熟之后,才能够推出相应的产品,那么我们,是可以通过先一步推出产品,然后拉动技术快速进步的——事实上,现在已经不是技术成没成熟的问题了,3G技术早已经熟透了,wifi技术也因为我们的入场,使得无线路由器设备的成本极具下降,且有普及的趋势。”
“现在我们面临的问题是运营商们不舍得投入。”
“他们不舍得,那我们就做个样板给他们看嘛!让他们知道,卧槽,原来手机+移动互联网还可以这么玩?”
何薇噗哧一笑。
苏远山一摊手:“再说了,何薇……你有没有觉得,咱们Yidoo系列手机,其实已经带有那么一丝奢侈品的味道了?”
何薇微微一怔,但瞬间点头。
“但凡一样大众消费品和面子挂上钩了,那销量就真不愁了。到时候别说一百万部,一千万部都不在话下。”
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