第三百三十三章 互探心意
不一会饭菜上来,不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼,再就是风干的山里野菜,酒也不过是县城里买来的当地土酒,但这些一搭配,却也是一种别样的味道。
于是一个久经风霜的行商,一伙不拘小节的豪爽汉子,对于这样的酒菜都是非常满意,慢慢的话就更加放开。
酒过三巡菜过五味。吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒,笑着道;“山寨粗陋,酒薄菜稀不成敬意,贾老板担待折个,这酒我先干为敬。”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽。
放下杯子,亲自给贾老板满上道;“不知道贾老板贩运来的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨?更何况我曾与县里商贾相约,凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割,为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢?”
见谈到正题,贾老板郑重的放下酒碗,给在座的各位做了个罗圈揖才开口道;“商人逐利无可厚非,在下也不能免俗,但我为商人却有底线,我以为长远才是商人所为之王道,货物在手虽然高利却一次完结,那就是短视了,我不是圣人,但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的,我也听同业相好者,言贵寨与其他杆子不同,首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖,沿途放粮与贫苦无依者,更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民,收取适当保护费以稳定山寨,结交同道给予周继,军歌响亮军纪森严,如此种种都是我闻所未闻见所未见的,我深以为,这样的山寨比官府更好,更能保护群众百姓,能走得长远,与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户,那么我的利润就可以源源不断。同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶。”
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性,他们脸上也都有自豪之色,但偷眼看向吕世时候,却依旧是那么淡淡的微笑,只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话。
商人谈判不能一味的虚情假意,也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任,所以那贾老板话语一顿接口道;“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格,而没有如贵闯王所说的多加五成。”
“贾老板说来听听。”吕世小口抿着酒笑问道。
“商人以互通有无为根本,我到山寨上之后,看见引荐我来的陈首领,和一些来往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀,据我观察,这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战,这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱,正好,我有些朋友正需要这样的好家伙,我也曾经偷偷的打探了一下出处,想去购买一些,但你们的兄弟自豪的告诉我,这马刀就是贵寨自己锻造,我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀,所以想通过我的诚意向贵寨购买一些,不知道贵闯王可以通融一下否?”说完就拿眼睛直视这吕世,等待吕世的答复。
吕世还是不慌不忙的微笑着道;“贾老板倒是有心,也的确好眼光,的确,这马刀本就是我一时性起画出的图形,在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打,在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的,用于骑兵杀敌,的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多,此刀独此一家绝无分号。”
说到这里,突然话锋一转,买起了关子道:“不过,由于打造不易所以出产有限,除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵,还有就是一些武长队长外,库存实在不多。”
那贾老板一听吕世所说,当时倒吸了口凉气。
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器,各种各样的兵器见得多了,当然看得出黑虎寨马刀的与众不同,每一把拿出去,都是武人梦寐以求的宝刀级别了,按照常理来推算,这一把马刀打造成这样的上品,如果有充足的上好精铁,那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成,想来这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把,已经是难能可贵了,却不想竟然装备了足足五百余人还有富余,这是个什么样的实力啊,难不成整个山寨上都是打铁高手?更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀。
这马刀正适合应用于马战,他在山寨上的空地前看过了监军士训练,那监军士挥舞起来轻灵流动,配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划,那木桩立刻应声而断,两个人捉对互练时候,更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损,如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍,在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了。
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子,心中暗笑,其实贾老板看重这马刀欲求购买,吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手,更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中,成为屠杀汉人的帮凶,但既然吕世话里话外有了贩卖之意,想来闯王心中定要计较,也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意,大家就都帮着军师说话,不爱呼就是打造费时费力,成本居高不下,自己扩军维护地方还捉襟见肘,贩卖一些倒是可以,但价钱上要相对高一些,等等,还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱?
贾老板怎么不知道这些人的心思,没想到这帮山贼也各个都是经商的好手,但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间,熟话说的好,低来低走贵来贵卖,只要是货好独家,那还不是自己说了算的价格?所以咬咬牙道;“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出来,但只要贵山寨独家卖与我,价钱好说。贵闯王开个价钱出来,咱们合计合计如何?”
吕世笑着道;“贾老板豪爽,我也不是个吝啬之人,我到是想听听贾老板能出价几何?”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少,要是自己开价,要少了怕自己吃亏,若是要多了,那就显得自己外行和不诚实,所以就很大方的把定价权踢回给对方,这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法,对方为了做成这笔生意,也一定不会压价到很离谱的地步,然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格。
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己,心里就打开了鼓,自己为做成这长久的生意,那么就不能把价钱开的过低,让对方认为自己没诚意,一个不好就是前功尽弃的局面,但也不能出实际的价格使将来自己没了讨价还价的空间,所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格,再压下两成为讨价还价的余地,当下道;“鄙人可出每把一十五两。贵军师看如何?”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起来,就连一向沉稳的吕世,都要掐自己的大腿才能保持不狂笑。
你要知道,现在大明的物价虽然比明中期要高些,但一两白银也可以买到一石的大米,一个县官的年俸禄才不过是45两白银,而这样一把马刀却值十五两,他的成本包括人工也不过是二两不到的银子,这可比抢钱容易多了。
但贾老板却只顾这盯着吕世观察,没看其他的人,如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子。
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色,当时以为自己出价低了,那里知道,这是吕世掐自己大腿痛的,忙又道;“这样吧,我可以在加上一两,再多鄙人就实在出不起了。”心道我这也算是底线了,既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了。
吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神,故作大方道;“贾老板的确是个诚信的好商人,价钱就依贾老板定的,我们来日方长吗。”
“贵闯王爽快。”贾老板放下心来,但紧接着问道;“只是不知道这次能卖与我多少把马刀?”
“我现在库存还有三百多把,扣除自己山寨备用可卖与你二百把。”吕世拿捏着道。
那贾老板一听,当下心花怒放,如果这二百把脱手,每把加价十两,那就是两千两的赚头,只是面上依旧是波澜不惊的问道;“那以后可否每月是这样的数量?”
“可以,不但这样恐怕明年开春还要更多,”贾老板当时大乐,当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀,对于数量那是多多益善,
“不过。”吕世说道这里突然转了话锋。
正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突,想必是这闯王要开出些附加条件,忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文。
吕世也不着慌,慢条斯理地喝了口酒道;“这次却是暂时不能交货。您还要等到下个月才成。”
“这是什么原因?”
“因为我把这批货答应给了山西的八大商人。”
“什么?”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人,立刻蹭的下站起来,就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得,涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视,连说“你你你”却没了下文。
狠狠的跺了下脚恨声道;“庶子不与为谋,我为认识你为耻。”言罢大袖一甩大步朝门外走去。就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头,一起对吕世道;“闯王不可。”
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于是一个久经风霜的行商,一伙不拘小节的豪爽汉子,对于这样的酒菜都是非常满意,慢慢的话就更加放开。
酒过三巡菜过五味。吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒,笑着道;“山寨粗陋,酒薄菜稀不成敬意,贾老板担待折个,这酒我先干为敬。”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽。
放下杯子,亲自给贾老板满上道;“不知道贾老板贩运来的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨?更何况我曾与县里商贾相约,凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割,为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢?”
见谈到正题,贾老板郑重的放下酒碗,给在座的各位做了个罗圈揖才开口道;“商人逐利无可厚非,在下也不能免俗,但我为商人却有底线,我以为长远才是商人所为之王道,货物在手虽然高利却一次完结,那就是短视了,我不是圣人,但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的,我也听同业相好者,言贵寨与其他杆子不同,首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖,沿途放粮与贫苦无依者,更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民,收取适当保护费以稳定山寨,结交同道给予周继,军歌响亮军纪森严,如此种种都是我闻所未闻见所未见的,我深以为,这样的山寨比官府更好,更能保护群众百姓,能走得长远,与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户,那么我的利润就可以源源不断。同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶。”
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性,他们脸上也都有自豪之色,但偷眼看向吕世时候,却依旧是那么淡淡的微笑,只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话。
商人谈判不能一味的虚情假意,也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任,所以那贾老板话语一顿接口道;“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格,而没有如贵闯王所说的多加五成。”
“贾老板说来听听。”吕世小口抿着酒笑问道。
“商人以互通有无为根本,我到山寨上之后,看见引荐我来的陈首领,和一些来往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀,据我观察,这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战,这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱,正好,我有些朋友正需要这样的好家伙,我也曾经偷偷的打探了一下出处,想去购买一些,但你们的兄弟自豪的告诉我,这马刀就是贵寨自己锻造,我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀,所以想通过我的诚意向贵寨购买一些,不知道贵闯王可以通融一下否?”说完就拿眼睛直视这吕世,等待吕世的答复。
吕世还是不慌不忙的微笑着道;“贾老板倒是有心,也的确好眼光,的确,这马刀本就是我一时性起画出的图形,在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打,在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的,用于骑兵杀敌,的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多,此刀独此一家绝无分号。”
说到这里,突然话锋一转,买起了关子道:“不过,由于打造不易所以出产有限,除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵,还有就是一些武长队长外,库存实在不多。”
那贾老板一听吕世所说,当时倒吸了口凉气。
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器,各种各样的兵器见得多了,当然看得出黑虎寨马刀的与众不同,每一把拿出去,都是武人梦寐以求的宝刀级别了,按照常理来推算,这一把马刀打造成这样的上品,如果有充足的上好精铁,那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成,想来这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把,已经是难能可贵了,却不想竟然装备了足足五百余人还有富余,这是个什么样的实力啊,难不成整个山寨上都是打铁高手?更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀。
这马刀正适合应用于马战,他在山寨上的空地前看过了监军士训练,那监军士挥舞起来轻灵流动,配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划,那木桩立刻应声而断,两个人捉对互练时候,更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损,如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍,在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了。
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子,心中暗笑,其实贾老板看重这马刀欲求购买,吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手,更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中,成为屠杀汉人的帮凶,但既然吕世话里话外有了贩卖之意,想来闯王心中定要计较,也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意,大家就都帮着军师说话,不爱呼就是打造费时费力,成本居高不下,自己扩军维护地方还捉襟见肘,贩卖一些倒是可以,但价钱上要相对高一些,等等,还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱?
贾老板怎么不知道这些人的心思,没想到这帮山贼也各个都是经商的好手,但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间,熟话说的好,低来低走贵来贵卖,只要是货好独家,那还不是自己说了算的价格?所以咬咬牙道;“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出来,但只要贵山寨独家卖与我,价钱好说。贵闯王开个价钱出来,咱们合计合计如何?”
吕世笑着道;“贾老板豪爽,我也不是个吝啬之人,我到是想听听贾老板能出价几何?”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少,要是自己开价,要少了怕自己吃亏,若是要多了,那就显得自己外行和不诚实,所以就很大方的把定价权踢回给对方,这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法,对方为了做成这笔生意,也一定不会压价到很离谱的地步,然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格。
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己,心里就打开了鼓,自己为做成这长久的生意,那么就不能把价钱开的过低,让对方认为自己没诚意,一个不好就是前功尽弃的局面,但也不能出实际的价格使将来自己没了讨价还价的空间,所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格,再压下两成为讨价还价的余地,当下道;“鄙人可出每把一十五两。贵军师看如何?”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起来,就连一向沉稳的吕世,都要掐自己的大腿才能保持不狂笑。
你要知道,现在大明的物价虽然比明中期要高些,但一两白银也可以买到一石的大米,一个县官的年俸禄才不过是45两白银,而这样一把马刀却值十五两,他的成本包括人工也不过是二两不到的银子,这可比抢钱容易多了。
但贾老板却只顾这盯着吕世观察,没看其他的人,如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子。
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色,当时以为自己出价低了,那里知道,这是吕世掐自己大腿痛的,忙又道;“这样吧,我可以在加上一两,再多鄙人就实在出不起了。”心道我这也算是底线了,既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了。
吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神,故作大方道;“贾老板的确是个诚信的好商人,价钱就依贾老板定的,我们来日方长吗。”
“贵闯王爽快。”贾老板放下心来,但紧接着问道;“只是不知道这次能卖与我多少把马刀?”
“我现在库存还有三百多把,扣除自己山寨备用可卖与你二百把。”吕世拿捏着道。
那贾老板一听,当下心花怒放,如果这二百把脱手,每把加价十两,那就是两千两的赚头,只是面上依旧是波澜不惊的问道;“那以后可否每月是这样的数量?”
“可以,不但这样恐怕明年开春还要更多,”贾老板当时大乐,当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀,对于数量那是多多益善,
“不过。”吕世说道这里突然转了话锋。
正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突,想必是这闯王要开出些附加条件,忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文。
吕世也不着慌,慢条斯理地喝了口酒道;“这次却是暂时不能交货。您还要等到下个月才成。”
“这是什么原因?”
“因为我把这批货答应给了山西的八大商人。”
“什么?”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人,立刻蹭的下站起来,就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得,涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视,连说“你你你”却没了下文。
狠狠的跺了下脚恨声道;“庶子不与为谋,我为认识你为耻。”言罢大袖一甩大步朝门外走去。就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头,一起对吕世道;“闯王不可。”
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