271:多智而近妖
包厢里一时陷入了静默之中,各人都不说话,脑中打着自己的算盘。\\wWW、Qb5.CoМ\恰在此时,薛丽佳敲门,亲自送茶过来。
她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶,微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口,刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。
然而王蕴还是很不服气,在短暂的忍耐后,终于开口问道:“柳小姐,你能不能说得详细一点。”
柳蔚虹颔首道:“好的,那我就为二位解释下吧。”
“咱们先来说说你们这个vcd碟机的技术含量。根据你们刚才描述的形来看,你们并没有多少创新。vcd音像技术的核心,是美国c-cube公司的mpeg,图像解压缩技术。你们把这种技术应用在cd碟片上,然后再装进一个盒子里,这就是你们现在的产品。请问二位,这种技术应用的难度,有多大?实话说吧,我现在找几个搞音像研究的技术人员,把这个理念跟他们说说,两位认为,他们生产出同样的vcd样机,需要多长的时间?”
“柳小姐,你这样做是侵犯了我们的知识产权!”
周田夫的脸已经完全黑了,连表面功夫都忘了做,直接反驳道。
柳蔚虹不以为杵,反问他说:“请问你们有知识产权吗?你们申请了专利吗?在国内,你们能申请到专利吗?”
周田夫语塞,一旁的王蕴却点头说:“啊,对,老周,我早说过这个应该先申请专利的……”
“呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯,嘴角稍稍弯起,眼中闪过浓浓的讥讽。“我可以肯定地告诉你们,如果我们不同意,你们绝对不可能申请得到专利。你们要是不信,尽可以去试试。”
这就是赤果果的要挟了。
叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名。他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力。光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上,坏你的事却是绰绰有余!
顶级太子党,就是这么牛气。
周、王的脸色一路下沉。早就知道,跟这些蛮不讲理的衙内们打交道,不会有什么好事!人家就是明着要跟你抢技术成果,你能把人家怎么样?
“二哥。你真是的,别吓着人家两位先生。”柳蔚虹娇嗔地看了叶家明一眼,叶家明笑笑不说话,低头喝茶。
小妹要收服这俩人。不好太摆款,他就出面替小妹做做恶人好了。
柳蔚虹说:“二位,我二哥是跟你们开个玩笑……不过,就算按照正规的途径,你们这个vcd样机,也很难申请到专利保护。创新程度不够。当然了。在国内,如果一定要申请专利。通过的难度也不大。但是在国外,情况又会如何呢?”
周田夫很敏锐地抓住了柳蔚虹话里透露出来的意思。急急问道:“柳小姐,在国内真的能申请到专利?”
“呵呵,周总,你以前一直在国外工作,对于国内政府部门的运作形,你知道得不是那么清楚。怎么说呢,虽然你们这个vcd产品,说白了就是一个组装的成品。技术含量是不高。但不管怎么样。总是一种创新。真要申请一个实用新型专利,还是可以的。就看怎么运作了。”
周田夫不由大喜过望,说道:“柳小姐,真要是能申请实用新型专利,按照国内的专利保护规定,就能有五年的专利保护时间,这个足够了。五年。足够我们占据全部国内市场了……单单这个市场,利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利,我们再想办法。能够拿下一个国家。就算赚到一个国家的市场……”
周田夫不愧是在美国工作的。市场意识十分浓厚,眼光也不可谓不敏锐。
可惜柳蔚虹却是摇了摇头。叹了口气说道:“周总,事情没有这么简单。”
“呃?”
“周总,你太低估国内仿造者的能力和胆量了,同时,你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”
“在国内,市场化还仅仅是一个概念,远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化,就算是做国家管理部门,也没有一完整的市场规则。大家都在摸着石头过河。民间的小企业小作坊,基本上就是什么有钱赚就搞什么。”
“在他们心目中,完全没有专利申请和专利保护的概念。他们只认一个简单的道理,那就是,我规规矩矩做东西卖,不偷不抢,那就不犯法。所以,就算我们申请了专利保护,也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本,也没有广告成本,产品价格就能大幅度的降下来。到那个时候,我们的产品,还有什么竞争能力?又拿什么去压制这些仿冒产品?”
一盆盆的冷水,将周田夫和王蕴浇了个透心凉。
想不到,国内的市场情况这么复杂!
他们在美国学到的那一套,在国内,根本是行不通的。原本以为完美无缺的营销计划,在柳蔚虹的逐步分析下,居然变得那样可笑。
他们这些日子以来的努力,竟是在做无用功吗?
“那我们该怎么办?”
两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了。本来都是高智商高素质人才,不至于那么容易乱了阵脚。不过有句话叫“关心则乱”,他们奋斗多年就是为了这个项目,眼看着自己的心血要化为泡影,能不着急吗?
柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶,要多悠闲有多悠闲。
李荣添忍着不让自己笑出来,薇薇也太能装了。想当初把自己忽悠到她手下做事的时候,也是这样的做派。不过,他可从没后悔过被她招徕。
能遇到她,是他一生的幸运。
“柳小姐,请指教!”
周田夫很快调整好了心态,也想到如果柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的。她能想到这些,就证明她有解决的法子。
否则,她何必和他们谈合作?
柳蔚虹流露出几分赞许之色。能屈能伸,这周田夫不枉曾为国际大公司的董事,事到临头还是拿得定主意的。
这就好。她可不希望自己的合作对象情商太低——嗯,比她低一点点就好了。
“唔,第一步,我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。
周田夫现在态度有了很大的转变,赔笑说:“只要真的能把专利申请下来,我们加大广告投入,再和音像出版社搞好关系,那些仿造者,我们应该还是有办法对付的。”
这回柳蔚虹没急着打击他,点头应道:“周总这个话算是说到了点子上。但你们那个广告投入的模式,我不是那么赞同。两千万的广告费用预算,说少也不少了,但要说多,还真是很不多。”
“我们现在做市场,有一个关键点,就是这个市场根本就不成熟,我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划,想要覆盖全国范围,难度太大。”
“等我们把这个市场培育成熟了,仿造者蜂拥而起,他们没有成本压力,也没有品牌压力,组装好产品卖出去,就是钱。市场搞烂了。也跟他们没关系。反正他们成本不大,赚一笔算一笔。真要是搞不下去了,关掉厂子就是了,没损失。我们就不能这么干。千辛万苦把市场培育起来,投资还没收回来,市场就烂掉了,这个损失怎么补?”
“这……”周田夫又说不出话了。
他从来都以自己的智商自傲,怎么今天在这个慧黠的少女面前,表现得像个考试从来不及格的差生似的?她总能发现他计划中的漏洞,这种洞察力也太可怕了吧!
其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明,只不过是她多了一世的人生经历,对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前,她可是做过很充足的准备,将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍,才得出眼下的这些结论。
然而此刻在旁观者的眼中,柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴,现下已毫无初见时的傲气,诚恳地说道:“请柳小姐指点我们该怎么做!”
一直旁观不语的楚立衡,看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。
他早就看过周田夫的投资方案,当时还觉得很前卫、很完美,认为完全可以直接建厂投产,还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。
要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足,那他们二人按照原定计划来进行,岂不是……很快就会陷入死局?
到那时,高新区别提捞什么好处了,反而会弄得很尴尬。不是吗?兴兴头头引进的大工厂,没多久就遭遇困境,难道你们高新区的领导没有一点责任?
想到此处,楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗。好险好险!
不知不觉间,楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏,已经变成了强烈的钦佩。果然,能被那位最高首长点名赞扬的少女,绝不会是普通人啊!
叶家明在一旁看得分明,这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……让他说什么好呢?用“厉害”来形容,似乎远远不够啊……
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她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶,微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口,刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。
然而王蕴还是很不服气,在短暂的忍耐后,终于开口问道:“柳小姐,你能不能说得详细一点。”
柳蔚虹颔首道:“好的,那我就为二位解释下吧。”
“咱们先来说说你们这个vcd碟机的技术含量。根据你们刚才描述的形来看,你们并没有多少创新。vcd音像技术的核心,是美国c-cube公司的mpeg,图像解压缩技术。你们把这种技术应用在cd碟片上,然后再装进一个盒子里,这就是你们现在的产品。请问二位,这种技术应用的难度,有多大?实话说吧,我现在找几个搞音像研究的技术人员,把这个理念跟他们说说,两位认为,他们生产出同样的vcd样机,需要多长的时间?”
“柳小姐,你这样做是侵犯了我们的知识产权!”
周田夫的脸已经完全黑了,连表面功夫都忘了做,直接反驳道。
柳蔚虹不以为杵,反问他说:“请问你们有知识产权吗?你们申请了专利吗?在国内,你们能申请到专利吗?”
周田夫语塞,一旁的王蕴却点头说:“啊,对,老周,我早说过这个应该先申请专利的……”
“呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯,嘴角稍稍弯起,眼中闪过浓浓的讥讽。“我可以肯定地告诉你们,如果我们不同意,你们绝对不可能申请得到专利。你们要是不信,尽可以去试试。”
这就是赤果果的要挟了。
叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名。他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力。光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上,坏你的事却是绰绰有余!
顶级太子党,就是这么牛气。
周、王的脸色一路下沉。早就知道,跟这些蛮不讲理的衙内们打交道,不会有什么好事!人家就是明着要跟你抢技术成果,你能把人家怎么样?
“二哥。你真是的,别吓着人家两位先生。”柳蔚虹娇嗔地看了叶家明一眼,叶家明笑笑不说话,低头喝茶。
小妹要收服这俩人。不好太摆款,他就出面替小妹做做恶人好了。
柳蔚虹说:“二位,我二哥是跟你们开个玩笑……不过,就算按照正规的途径,你们这个vcd样机,也很难申请到专利保护。创新程度不够。当然了。在国内,如果一定要申请专利。通过的难度也不大。但是在国外,情况又会如何呢?”
周田夫很敏锐地抓住了柳蔚虹话里透露出来的意思。急急问道:“柳小姐,在国内真的能申请到专利?”
“呵呵,周总,你以前一直在国外工作,对于国内政府部门的运作形,你知道得不是那么清楚。怎么说呢,虽然你们这个vcd产品,说白了就是一个组装的成品。技术含量是不高。但不管怎么样。总是一种创新。真要申请一个实用新型专利,还是可以的。就看怎么运作了。”
周田夫不由大喜过望,说道:“柳小姐,真要是能申请实用新型专利,按照国内的专利保护规定,就能有五年的专利保护时间,这个足够了。五年。足够我们占据全部国内市场了……单单这个市场,利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利,我们再想办法。能够拿下一个国家。就算赚到一个国家的市场……”
周田夫不愧是在美国工作的。市场意识十分浓厚,眼光也不可谓不敏锐。
可惜柳蔚虹却是摇了摇头。叹了口气说道:“周总,事情没有这么简单。”
“呃?”
“周总,你太低估国内仿造者的能力和胆量了,同时,你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”
“在国内,市场化还仅仅是一个概念,远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化,就算是做国家管理部门,也没有一完整的市场规则。大家都在摸着石头过河。民间的小企业小作坊,基本上就是什么有钱赚就搞什么。”
“在他们心目中,完全没有专利申请和专利保护的概念。他们只认一个简单的道理,那就是,我规规矩矩做东西卖,不偷不抢,那就不犯法。所以,就算我们申请了专利保护,也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本,也没有广告成本,产品价格就能大幅度的降下来。到那个时候,我们的产品,还有什么竞争能力?又拿什么去压制这些仿冒产品?”
一盆盆的冷水,将周田夫和王蕴浇了个透心凉。
想不到,国内的市场情况这么复杂!
他们在美国学到的那一套,在国内,根本是行不通的。原本以为完美无缺的营销计划,在柳蔚虹的逐步分析下,居然变得那样可笑。
他们这些日子以来的努力,竟是在做无用功吗?
“那我们该怎么办?”
两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了。本来都是高智商高素质人才,不至于那么容易乱了阵脚。不过有句话叫“关心则乱”,他们奋斗多年就是为了这个项目,眼看着自己的心血要化为泡影,能不着急吗?
柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶,要多悠闲有多悠闲。
李荣添忍着不让自己笑出来,薇薇也太能装了。想当初把自己忽悠到她手下做事的时候,也是这样的做派。不过,他可从没后悔过被她招徕。
能遇到她,是他一生的幸运。
“柳小姐,请指教!”
周田夫很快调整好了心态,也想到如果柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的。她能想到这些,就证明她有解决的法子。
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“唔,第一步,我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。
周田夫现在态度有了很大的转变,赔笑说:“只要真的能把专利申请下来,我们加大广告投入,再和音像出版社搞好关系,那些仿造者,我们应该还是有办法对付的。”
这回柳蔚虹没急着打击他,点头应道:“周总这个话算是说到了点子上。但你们那个广告投入的模式,我不是那么赞同。两千万的广告费用预算,说少也不少了,但要说多,还真是很不多。”
“我们现在做市场,有一个关键点,就是这个市场根本就不成熟,我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的。而按照你们的广告计划,想要覆盖全国范围,难度太大。”
“等我们把这个市场培育成熟了,仿造者蜂拥而起,他们没有成本压力,也没有品牌压力,组装好产品卖出去,就是钱。市场搞烂了。也跟他们没关系。反正他们成本不大,赚一笔算一笔。真要是搞不下去了,关掉厂子就是了,没损失。我们就不能这么干。千辛万苦把市场培育起来,投资还没收回来,市场就烂掉了,这个损失怎么补?”
“这……”周田夫又说不出话了。
他从来都以自己的智商自傲,怎么今天在这个慧黠的少女面前,表现得像个考试从来不及格的差生似的?她总能发现他计划中的漏洞,这种洞察力也太可怕了吧!
其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明,只不过是她多了一世的人生经历,对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前,她可是做过很充足的准备,将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍,才得出眼下的这些结论。
然而此刻在旁观者的眼中,柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴,现下已毫无初见时的傲气,诚恳地说道:“请柳小姐指点我们该怎么做!”
一直旁观不语的楚立衡,看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。
他早就看过周田夫的投资方案,当时还觉得很前卫、很完美,认为完全可以直接建厂投产,还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。
要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足,那他们二人按照原定计划来进行,岂不是……很快就会陷入死局?
到那时,高新区别提捞什么好处了,反而会弄得很尴尬。不是吗?兴兴头头引进的大工厂,没多久就遭遇困境,难道你们高新区的领导没有一点责任?
想到此处,楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗。好险好险!
不知不觉间,楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏,已经变成了强烈的钦佩。果然,能被那位最高首长点名赞扬的少女,绝不会是普通人啊!
叶家明在一旁看得分明,这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。
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