225、连环套
总经理和业主群主商量,把设计做成套餐模式,把几个户型每个都做出两套方案,可以供业主在群内参考。这个工作量也是不小的。
业主群主从售楼处弄了户型建筑图纸,公司拉着小威去现场量房核对了一下,房屋建筑得很标准,跟建筑图纸出入不大,也就主要考察一下实际的周围环境,看看小区的建筑风格,为后期的设计方案做准备。
青青家园实在有点远,在东五环外,好在紧邻京沈高速,开车的话还算便利,但是一家人不可能老幼都开车出门,不开车的话就只有一班公交车进城了。
青青家园的周围一片荒凉,地名也不太好听:黑庄户。同事们在一起开玩笑,这里周围的庄稼人,以前不知道做什么营生的,居然用了个“黑”字。
一进青青家园,立刻眼前一亮,成片的德式矮建筑,四层半的楼高,超大的楼间距,靓丽的彩色涂层外墙,规划整洁的社区商业区街道和社区生活活动区……所有给人的感觉,和进来之前的大环境,形成了鲜明对比,便都给人了耳目一新的感觉。
小威看着青青家园,有些艳羡,要是自己也能买一套就好了,可是这里的万科的房价,向来是周围房价的引导者,万科惯会在偏远的地方挖掘,以较低的价格拿到的地块,经万科一开发打理,立刻价格翻倍,总是比周围同地段的价格要高出那么一截。
但万科有个优势,就是很多小区的物业管理公司都是外聘的,而万科的物业管理公司,则是万科自己的下属公司。是绝对不会出现旗下各开发楼盘物业管理良莠不齐的状况。
小威觉得青青家园的的定位很精准,业主大多都是CBD的年轻精英,这样充满青春活力的小板楼,小威也很是喜欢,设计起来就像是自己家,相当有感觉。
套餐方案经过小威推敲,最后做出的,有中式的、地中海的、新古典的、欧式的、简约的。每套方案都做了详细的CAD施工图,和彩色打印的效果图。
小威觉得自己把跟小龙师傅学的那些,都用上了。而且实践总比练习来得更实用,小威突然很想念小龙师傅,如果没有小龙师傅,小威别说用LS使用光影追踪渲染效果图了,可能连LS是啥都还不知道呢。
喝水不该忘了挖井人。
但是小龙师傅却因小威走了。
小威总过不了心里的那个坎儿。
套餐发到业主群里,陆续有青青家园的顾客联系小威,小威开始忙碌起来。
群主家是特殊的,有很大的优惠力度,这个是总经理做主的,另外又拿出三家名额,作为先签单优惠,有折扣,其次,后面陆续签单的,只要有介绍顾客来的,都会有一定优惠。
小威觉得这样的推广手段,有些一环套一环,像连环套。
果然,跟着群主一下就来了三家,一对夫妻,和两个单身男士,三个人都比小威只大那么三两岁。
夫妻俩自然是高学历,两人都在CBD外企,妻子是财务总监。
单身男士和父母一家三口都是外企白领,小威想一想父母辈竟然也是外企白领,这就叫做家庭环境教育吧?还是很有些佩服的。
剩下一位男士,是北京东直门军属大院长大的,父亲是师长。
财务总监的要求最多,希望房间设计要新颖,有朝气。
大院男有点小洁癖,要求就一个,家里全白色调,不要任何杂色。
白领男到底是父母辈就是外企白领,要求最简单,却又是最超前的提出,主要靠后期家具软装来装饰。小威做了一下总结:轻装修,重装饰。
小威在市场里呆过,市场中是大众最普遍接受的,也知道九几年,大家流行榉木装修,榉木纹理较大,颜色是偏黄的色调。
二千年初,也就是现在,流行胡桃木和樱桃木,胡桃木纹理较直较整齐,颜色是偏黑的,樱桃木纹理是花的,颜色相对胡桃木是偏红的。
以上这些都属于清油木器漆,清油是保留木材本身的材质和纹理可见的。还有一种就是混油木器漆,混油可以调色,可以调和出多种颜色,混油会覆盖住木材的纹理和本身的颜色。这都属于封闭式油漆。
另外,混油还有一种做法,叫做开放式喷漆,可以调色,但保留纹理。
一下三个单子,再加上业主群主的,共四个,小威一个人在会议室里,给大家讲解不同的套餐,除了群主要求用中式套餐外,另外三家年轻人都不走套餐,都有自己的独立要求。
小威一下面对这么多客户,心情是激动的,提前便做好了功课,除了他们来之前加班赶制出来的套餐图外,还文案了每一个套餐的设计说明。
狠狠的又下了一番功夫研究公司的各个报价,所有的工程项目报价也是脱口即出。
小威在市场上,记得有一位设计师,神侃的嘴巴功夫非常了得,经常有不懂的施工工艺,却能随口张嘴就来,连当时坐在一边旁听的小威,都能听出明显的错误来,但是顾客偏偏却是没装修过房子不懂行情的,面对他神叨叨的侃大山,自然一顿信服签约。小威是个强迫症,曾经质疑过这种情况,却被告知,怕什么,只要签单,一切好说,反正所有的工程,都是有中期增减项的,签约时吹的牛,都可以在中期增减项里改掉。
市场上的设计师,由于没有底薪,只能想办法多签单,所以谈下来的单子,基本上都转手工程部,由接手的工长负责料理烂摊子,设计师基本就不去工地了,去也是有限的一两次,上三次那都是多的了。
这样设计出来的图纸,但凡工长觉得不好做的,不挣钱的项目,便都给删删改改了,装修出来的风格,常常就会不伦不类,土里土气。
而写字楼里,小洪和小洋,都是负责的,由于有底薪,客户流量也没有市场那么大,所有承担的责任相对市场也多,便会多跑工地交涉施工和设计的冲突。
尤其小洋,小威虽然在制图和设计上不赞同他,但是在施工工艺上却特别认同他,小洋时常会和工人混在一处讨论,某一细节的施工做法。
没有施工工艺做基础的的设计都是空谈。
请收藏本站:https://www.ymtxt.cc。要么小说网手机版:https://m.ymtxt.cc
业主群主从售楼处弄了户型建筑图纸,公司拉着小威去现场量房核对了一下,房屋建筑得很标准,跟建筑图纸出入不大,也就主要考察一下实际的周围环境,看看小区的建筑风格,为后期的设计方案做准备。
青青家园实在有点远,在东五环外,好在紧邻京沈高速,开车的话还算便利,但是一家人不可能老幼都开车出门,不开车的话就只有一班公交车进城了。
青青家园的周围一片荒凉,地名也不太好听:黑庄户。同事们在一起开玩笑,这里周围的庄稼人,以前不知道做什么营生的,居然用了个“黑”字。
一进青青家园,立刻眼前一亮,成片的德式矮建筑,四层半的楼高,超大的楼间距,靓丽的彩色涂层外墙,规划整洁的社区商业区街道和社区生活活动区……所有给人的感觉,和进来之前的大环境,形成了鲜明对比,便都给人了耳目一新的感觉。
小威看着青青家园,有些艳羡,要是自己也能买一套就好了,可是这里的万科的房价,向来是周围房价的引导者,万科惯会在偏远的地方挖掘,以较低的价格拿到的地块,经万科一开发打理,立刻价格翻倍,总是比周围同地段的价格要高出那么一截。
但万科有个优势,就是很多小区的物业管理公司都是外聘的,而万科的物业管理公司,则是万科自己的下属公司。是绝对不会出现旗下各开发楼盘物业管理良莠不齐的状况。
小威觉得青青家园的的定位很精准,业主大多都是CBD的年轻精英,这样充满青春活力的小板楼,小威也很是喜欢,设计起来就像是自己家,相当有感觉。
套餐方案经过小威推敲,最后做出的,有中式的、地中海的、新古典的、欧式的、简约的。每套方案都做了详细的CAD施工图,和彩色打印的效果图。
小威觉得自己把跟小龙师傅学的那些,都用上了。而且实践总比练习来得更实用,小威突然很想念小龙师傅,如果没有小龙师傅,小威别说用LS使用光影追踪渲染效果图了,可能连LS是啥都还不知道呢。
喝水不该忘了挖井人。
但是小龙师傅却因小威走了。
小威总过不了心里的那个坎儿。
套餐发到业主群里,陆续有青青家园的顾客联系小威,小威开始忙碌起来。
群主家是特殊的,有很大的优惠力度,这个是总经理做主的,另外又拿出三家名额,作为先签单优惠,有折扣,其次,后面陆续签单的,只要有介绍顾客来的,都会有一定优惠。
小威觉得这样的推广手段,有些一环套一环,像连环套。
果然,跟着群主一下就来了三家,一对夫妻,和两个单身男士,三个人都比小威只大那么三两岁。
夫妻俩自然是高学历,两人都在CBD外企,妻子是财务总监。
单身男士和父母一家三口都是外企白领,小威想一想父母辈竟然也是外企白领,这就叫做家庭环境教育吧?还是很有些佩服的。
剩下一位男士,是北京东直门军属大院长大的,父亲是师长。
财务总监的要求最多,希望房间设计要新颖,有朝气。
大院男有点小洁癖,要求就一个,家里全白色调,不要任何杂色。
白领男到底是父母辈就是外企白领,要求最简单,却又是最超前的提出,主要靠后期家具软装来装饰。小威做了一下总结:轻装修,重装饰。
小威在市场里呆过,市场中是大众最普遍接受的,也知道九几年,大家流行榉木装修,榉木纹理较大,颜色是偏黄的色调。
二千年初,也就是现在,流行胡桃木和樱桃木,胡桃木纹理较直较整齐,颜色是偏黑的,樱桃木纹理是花的,颜色相对胡桃木是偏红的。
以上这些都属于清油木器漆,清油是保留木材本身的材质和纹理可见的。还有一种就是混油木器漆,混油可以调色,可以调和出多种颜色,混油会覆盖住木材的纹理和本身的颜色。这都属于封闭式油漆。
另外,混油还有一种做法,叫做开放式喷漆,可以调色,但保留纹理。
一下三个单子,再加上业主群主的,共四个,小威一个人在会议室里,给大家讲解不同的套餐,除了群主要求用中式套餐外,另外三家年轻人都不走套餐,都有自己的独立要求。
小威一下面对这么多客户,心情是激动的,提前便做好了功课,除了他们来之前加班赶制出来的套餐图外,还文案了每一个套餐的设计说明。
狠狠的又下了一番功夫研究公司的各个报价,所有的工程项目报价也是脱口即出。
小威在市场上,记得有一位设计师,神侃的嘴巴功夫非常了得,经常有不懂的施工工艺,却能随口张嘴就来,连当时坐在一边旁听的小威,都能听出明显的错误来,但是顾客偏偏却是没装修过房子不懂行情的,面对他神叨叨的侃大山,自然一顿信服签约。小威是个强迫症,曾经质疑过这种情况,却被告知,怕什么,只要签单,一切好说,反正所有的工程,都是有中期增减项的,签约时吹的牛,都可以在中期增减项里改掉。
市场上的设计师,由于没有底薪,只能想办法多签单,所以谈下来的单子,基本上都转手工程部,由接手的工长负责料理烂摊子,设计师基本就不去工地了,去也是有限的一两次,上三次那都是多的了。
这样设计出来的图纸,但凡工长觉得不好做的,不挣钱的项目,便都给删删改改了,装修出来的风格,常常就会不伦不类,土里土气。
而写字楼里,小洪和小洋,都是负责的,由于有底薪,客户流量也没有市场那么大,所有承担的责任相对市场也多,便会多跑工地交涉施工和设计的冲突。
尤其小洋,小威虽然在制图和设计上不赞同他,但是在施工工艺上却特别认同他,小洋时常会和工人混在一处讨论,某一细节的施工做法。
没有施工工艺做基础的的设计都是空谈。
请收藏本站:https://www.ymtxt.cc。要么小说网手机版:https://m.ymtxt.cc