134、追尾款
尾款不结清,剩下的部分提成就拿不到。小威若想正常拿到提成,只好每天蹲在青青家园守着,见到客户哪个客户,就提一提。办公室主任也会帮助小威,以售后的名义回电客户,探访有什么不满意,既然没有不满意,小威讨尾款的成功率便又高一些。
大多数客户拖延段时间,倒也慢慢都交齐了。小威没想到,最难追讨的,居然是当初相谈最好的外企财务总监,这可是装修与设计最满意的一家。
青青家园举办了一次最美家园的评选,财务总监家的现代设计方案,和业主群主家的中式方案双双入选,分别斩获前两名。
《精品购物指南》周报每周会有一篇关于家居装修设计的文稿,竟然派了专业的摄影师,去了财务总监家里拍了很多照片,在报纸上彩版大幅刊登。
小威还特意去报刊亭,买来收藏了一套当期的《精品购物指南》。没想到最后最难相与的会是财务总监。
小威想起陪外企白领男去办理装修贷款,当时有个疑惑,为什么初中高中学历的人,办理贷款需要提交的材料相对简单,而大学学历提供的材料要相对复杂,硕士博士则会需要提供更多。当时外企白领男给小威的解答是:“学历越高的人,越容易违约。因为脑子更灵活,更容易钻空子。”
小威想,青青家园这些客户初期好谈,是因为都是同龄人,更容易沟通,而收款难,或许和学历高有关系吧。
小威给财务总监打电话,要么不在家,要么出差。好容易堵到财务总监在家,她又寻找各种借口起来:“你们合同里不说有三年质保么?我现在是满意的,但怎么知道在质保期内会不会出问题呢,到时候再找你们,你们不认呢?”
“不会的。合同还在,怎么会不认呢,只要以后有什么质量问题,您打电话,我们就会派工人前来。这个您尽管放心。”
“质保既然在你们服务的范围之内,那可是尾款不应该是在服务结束后才结算的么。”
“既然您都研究过合同了,就应该知道,合同里已经注明,我们工程部验收合格,您们也确定满意,就算完工,尾款是完工即结算。没有哪家公司会质保结束后才结算尾款的。别的公司都是质保一年的,我们是三年,所以质量您大可放心的。而且您去买东西,没有哪一样东西是用过后售后保修才付款的,不都是立付全款才能用的么!”
……
磨破了嘴皮子,财务总监总算松口,答应付尾款,小威立刻掏出收据本来,财务总监却道:“今天我手里没钱,明天你下班再来吧。”
第二天,小威赶到财务总监家,却没来得及去银行。
改约。
如此跑了三五趟,每次都磨破嘴皮子,赶公交车最后一个班次回家,小威不仅感觉最后一点耐心都要磨没了,而且感觉那么远的地方,天天跑得身心疲惫,不由得感叹,要债真是难啊!
平时小威每次加班夜归,都是一个人骑着自行车,穿过奥体中心,再骑一段中轴路的。
中轴路是一条相当宽阔的马路,双向车道中间,是一大片宽宽的绿化带,种着修剪得整齐的草坪。白天,会有人在草坪上放风筝。
夜里,宽宽马路边的路灯,却很难照到草坪,草坪便幽暗暗的一大片。
这几天追尾款,小威赶末班车,下了公交车走在大街上的时候,已经渐进夜深,路上也没什么人和车辆了。
小威要横穿过马路和宽宽的大草坪,周围幽暗,草坪湿漉漉,小威不知哪里,突然冒出一阵悲凉来,站在草坪的中央,大声的喊叫:“啊——”
仿佛要把心里的压抑,全部都发泄出去,却不想这一声啊,更是悲从中来,一屁股坐在草坪上,突然就泪流满面,嚎啕大哭起来。
壮志难酬!
曾经的一腔热情,却日渐消磨,虽然月薪过万,却干着几个人的工作,推广宣传被人骂,设计改稿反反复复磨煞人,没有文化的工人耍滑头,有文化的客户玩套路,第三方的物业找麻烦,未来渺茫,前途不明,每日出入高楼大厦,穿着光鲜亮丽,夜里却只能蜷缩在大都市最角落里的一个旮旯,早出晚归。
昨日入城市,归来泪满襟;
遍身罗绮者,不是养蚕人。
每天设计别人的宽敞住宅,却蜗居在房东的屋檐下。
真是:
陶尽门前土,屋上无片瓦。
十指不沾泥,鳞鳞居大厦。
设计师界流传一句自嘲:
起得比鸡早,睡得比狗晚,吃得比猪差,干得比驴多,甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋。
喊过了,哭过了,明天还要起早上班,打卡签到,拿全勤奖,谈客户,做方案……小威只能拍拍屁股,从草坪上爬起来,步履沉重的走回出租屋。
从小到大,从家里到学校,小威都是要强的,何曾被人这样玩耍的团团转过。
家里也曾无数次的给小威打电话,要小威回去,找个政府部门朝九晚五的坐班,但是小威不想,那种一眼望得到头的规律生活,比这样迷茫的压力生活,还要让人感觉无望。
小威宁愿在北京漂着,被甲方折磨,也不愿意回老家,对着一堆面具虚与委蛇。
不想回头,便只能前行。
北京内装界的工人,按省分类,广东工人的活做得最好,却是人工最贵的,不是一般大众用得起的。其次是江苏的工人,再次是安徽的工人,最后是四川和北方的工人。
公司的工长和工人,用得都是安徽人。工长和公司,其实并不是对外宣称的那种,自己公司培训养的工人,而是公司招聘的工长,工长和工长要签订合同,并要付给公司一笔不小的钱,做装修押金。
如果工程出现问题,不仅可以扣下装修款项,还可以扣下装修押金,待到日后的保修,如果当时施工的工长不能派人维修,还可以扣下装修押金,用来请另外的工长来维修。
因为工人都是工长从家里带来的老乡,工资都是日结,而工长从公司结算的钱,却要收了客户的款项,才能发拨给工长,所以,工长前期是要垫付部分费用的。
小威要不到尾款,不仅小威的提成发不下来,工长也渐着急起来,私下里跟小威道:“要不就找几个工人吓唬吓唬她,反正我们装修完她也找不到这些工人,而她以后却还要天天住在这里的。”
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大多数客户拖延段时间,倒也慢慢都交齐了。小威没想到,最难追讨的,居然是当初相谈最好的外企财务总监,这可是装修与设计最满意的一家。
青青家园举办了一次最美家园的评选,财务总监家的现代设计方案,和业主群主家的中式方案双双入选,分别斩获前两名。
《精品购物指南》周报每周会有一篇关于家居装修设计的文稿,竟然派了专业的摄影师,去了财务总监家里拍了很多照片,在报纸上彩版大幅刊登。
小威还特意去报刊亭,买来收藏了一套当期的《精品购物指南》。没想到最后最难相与的会是财务总监。
小威想起陪外企白领男去办理装修贷款,当时有个疑惑,为什么初中高中学历的人,办理贷款需要提交的材料相对简单,而大学学历提供的材料要相对复杂,硕士博士则会需要提供更多。当时外企白领男给小威的解答是:“学历越高的人,越容易违约。因为脑子更灵活,更容易钻空子。”
小威想,青青家园这些客户初期好谈,是因为都是同龄人,更容易沟通,而收款难,或许和学历高有关系吧。
小威给财务总监打电话,要么不在家,要么出差。好容易堵到财务总监在家,她又寻找各种借口起来:“你们合同里不说有三年质保么?我现在是满意的,但怎么知道在质保期内会不会出问题呢,到时候再找你们,你们不认呢?”
“不会的。合同还在,怎么会不认呢,只要以后有什么质量问题,您打电话,我们就会派工人前来。这个您尽管放心。”
“质保既然在你们服务的范围之内,那可是尾款不应该是在服务结束后才结算的么。”
“既然您都研究过合同了,就应该知道,合同里已经注明,我们工程部验收合格,您们也确定满意,就算完工,尾款是完工即结算。没有哪家公司会质保结束后才结算尾款的。别的公司都是质保一年的,我们是三年,所以质量您大可放心的。而且您去买东西,没有哪一样东西是用过后售后保修才付款的,不都是立付全款才能用的么!”
……
磨破了嘴皮子,财务总监总算松口,答应付尾款,小威立刻掏出收据本来,财务总监却道:“今天我手里没钱,明天你下班再来吧。”
第二天,小威赶到财务总监家,却没来得及去银行。
改约。
如此跑了三五趟,每次都磨破嘴皮子,赶公交车最后一个班次回家,小威不仅感觉最后一点耐心都要磨没了,而且感觉那么远的地方,天天跑得身心疲惫,不由得感叹,要债真是难啊!
平时小威每次加班夜归,都是一个人骑着自行车,穿过奥体中心,再骑一段中轴路的。
中轴路是一条相当宽阔的马路,双向车道中间,是一大片宽宽的绿化带,种着修剪得整齐的草坪。白天,会有人在草坪上放风筝。
夜里,宽宽马路边的路灯,却很难照到草坪,草坪便幽暗暗的一大片。
这几天追尾款,小威赶末班车,下了公交车走在大街上的时候,已经渐进夜深,路上也没什么人和车辆了。
小威要横穿过马路和宽宽的大草坪,周围幽暗,草坪湿漉漉,小威不知哪里,突然冒出一阵悲凉来,站在草坪的中央,大声的喊叫:“啊——”
仿佛要把心里的压抑,全部都发泄出去,却不想这一声啊,更是悲从中来,一屁股坐在草坪上,突然就泪流满面,嚎啕大哭起来。
壮志难酬!
曾经的一腔热情,却日渐消磨,虽然月薪过万,却干着几个人的工作,推广宣传被人骂,设计改稿反反复复磨煞人,没有文化的工人耍滑头,有文化的客户玩套路,第三方的物业找麻烦,未来渺茫,前途不明,每日出入高楼大厦,穿着光鲜亮丽,夜里却只能蜷缩在大都市最角落里的一个旮旯,早出晚归。
昨日入城市,归来泪满襟;
遍身罗绮者,不是养蚕人。
每天设计别人的宽敞住宅,却蜗居在房东的屋檐下。
真是:
陶尽门前土,屋上无片瓦。
十指不沾泥,鳞鳞居大厦。
设计师界流传一句自嘲:
起得比鸡早,睡得比狗晚,吃得比猪差,干得比驴多,甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋。
喊过了,哭过了,明天还要起早上班,打卡签到,拿全勤奖,谈客户,做方案……小威只能拍拍屁股,从草坪上爬起来,步履沉重的走回出租屋。
从小到大,从家里到学校,小威都是要强的,何曾被人这样玩耍的团团转过。
家里也曾无数次的给小威打电话,要小威回去,找个政府部门朝九晚五的坐班,但是小威不想,那种一眼望得到头的规律生活,比这样迷茫的压力生活,还要让人感觉无望。
小威宁愿在北京漂着,被甲方折磨,也不愿意回老家,对着一堆面具虚与委蛇。
不想回头,便只能前行。
北京内装界的工人,按省分类,广东工人的活做得最好,却是人工最贵的,不是一般大众用得起的。其次是江苏的工人,再次是安徽的工人,最后是四川和北方的工人。
公司的工长和工人,用得都是安徽人。工长和公司,其实并不是对外宣称的那种,自己公司培训养的工人,而是公司招聘的工长,工长和工长要签订合同,并要付给公司一笔不小的钱,做装修押金。
如果工程出现问题,不仅可以扣下装修款项,还可以扣下装修押金,待到日后的保修,如果当时施工的工长不能派人维修,还可以扣下装修押金,用来请另外的工长来维修。
因为工人都是工长从家里带来的老乡,工资都是日结,而工长从公司结算的钱,却要收了客户的款项,才能发拨给工长,所以,工长前期是要垫付部分费用的。
小威要不到尾款,不仅小威的提成发不下来,工长也渐着急起来,私下里跟小威道:“要不就找几个工人吓唬吓唬她,反正我们装修完她也找不到这些工人,而她以后却还要天天住在这里的。”
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