194、务必好
就在小威和萧讨论的时候,小威突然看到一边有一个易拉宝广告,上面喷绘的广告词正写着:
野猪进城
小威也没有细看内容里的小字,单指着“野猪进城”笑趴在了桌子上:“说不定,我们在他们的眼里,就是野猪进城呢。”
萧也被逗笑。
回去的路上,两个人自嘲是野猪了一路。
留下孩子,小威和萧踏上回北京的列车。小威觉得回到北京要好好工作,好好挣钱。
小威突然想,自己曾经的理想是什么?竟然已经想不起来了,原来早已遗忘,剩下的唯一目标,就只有挣钱了。难道,现代人的奋斗目标和理想都已经这么一致了么?又有多少人,在坚持着自己最初的梦想呢?
回到北京,小威又陷入产前的瓶颈,而且有过之,无不及。面试了两个公司后。小威默默的修改了简历,划掉了生育的那一段,用其他经历,把那段空白填补上了。
小威困惑,建立了家庭的人,不是会更应该稳定么?因为有了家庭负担的人,不允许他再任性,岂不是更能珍惜手里的工作?可是为什么社会上的用人公司,却更喜欢未婚的人呢?对小威这种生育年龄的女人,更是避之唯恐不及呢?
小威连面试几家公司,皆无结果,只好暂时安心手里接的设计室私单。
发改委为职工分配的住宅,位于丰台长途汽车站附近。
小威接手了几个关系住宅的设计。设计,小威肯定是没有问题,客户都很满意。但是谈了几个手里的带队工长,由于最近工人工费飞涨,工人短缺,所以报价都有上浮。客户不甚满意价格,希望能再找到更便宜的工队。
没有办法,小威到处搜刮,终于想起以前在公司认识的一位设计师同事,辉,曾经给小威打过电话,希望小威以后有了私单可以想起他,推荐给他做。
小威和辉同事的时间并不久,辉便辞职独立门户去了。之前的设计,小威也是尽量只接设计,不接后期施工,尽量避免麻烦。施工总有瑕疵,难做到百分百满意,很有可能出现扯皮,难保不会导致关系恶化的情况发生。所以以前小威也从来没有找过辉。
这一次,小威本意是推荐顾客自己找市场上的公司,毕竟很多小公司为了生存,为了份额,把价格压的的确很低。有的顾客接受了小威的建议,设计由小威来做,施工找其他公司接手。但是偏偏有一个顾客,不愿接受小威的建议,一定要小威来找施工队。谈了几个都嫌价格高后,小威只好推荐了辉给客户。
辉本身做过设计,其实设计和设计是最怕合作的,因为都是各有想法的人。互相欣赏倒还好,可是偏偏设计会互相贬低看不上。而设计又没有好坏的绝对标准,所以也很难定位到底谁的更胜一筹。
小威和辉的想法,毫不例外,也有背离。
辉当年在做设计的时候,并不出色,时常谈不下而跑单,做下的单子也都没有出色的。但是辉老家却是安徽的,北京有一半的装修工人,刚好也是安徽的。所以,在设计上并不擅长的辉,决定发挥家乡地理位置的优势,利用乡村老家的人脉资源,自己组织了施工队,自己招募瓦工木工油工电工,自己当起了包工头。
小威和辉的初次交谈,很顺利,但是小威并不喜欢这种交谈顺风顺水,毫无障碍的感觉,因为就往期的经验而言,这样说话什么都行行行,好说好说好说的人,往往是后期麻烦较多,问题较多的人。
小威尽量摘出自己,让客户单独和辉交涉,小威仅仅是搭线介绍他们认识,到底适合不适合,以及后期如何合作如何报价如何施工,还要他们自己协商,洽谈。
客户对辉比较满意,拍板定了辉,和辉签订了施工合同。
小威相约了客户和辉,去做现场设计交底。
只见发改委家属楼的窗户,竟然直对着一条大马路,这可是风水大忌中的路冲。建议客户在窗户挂上风水镜破解。
其实小威也不知道这路冲到底有几分真几分假。
转身从客户那里出来,辉却对小威的设计提出建议。
“你这很多地方都没有给顾客设计,石膏线又赚钱又好平角线,可以加上,也没有给顾客设计个灯槽,电视背景墙也有点太简单。”
现成的石膏线,都是有造型的,即使最简单的,也是有几道弧度的,这种石膏线早已经过时,而且还不易打理,容易挂灰,若不是纯欧洲风,一般情况是很少用的。
但是小威也知道客户把价格压的低,价格一旦压的过低,施工人员有的是地方找补回去,辉就是希望做一单,多加些增项项目,利润最大化。
小威还是希望辉能用心把工程质量做好的,毕竟是自己朋友的人脉,做得差了,搞不好连朋友都没得做。
小威想了想,对辉道:“在获得客户同意的基础上,你可以适当增项,市面上买的那种石膏线就不要加了,要是加,直接用双层石膏板加平板线的,我知道你也是为了墙面顶面好找平,省腻子省人工。但是那种好几年前的老式吊顶就不要了,灯槽有几个会在后来生活中使用的?使用率太低,即过时又不实用,将来还就是一个积灰的。”
小威说完又郑重补充道:“质量,不能含糊,一定要尽量做好。这个小区都是他们发改委的同事,跟别的小区不一样,别的楼盘那都是新聚到一起的陌生人,谁都不认识谁,而这里不一样,他们彼此都认识,如果你做好一家,那就是你的口碑,有一家做样板,就不愁将来没有你的活做,这小区这么多户,咱们合作,怎么着也争取再多拿下几家吧。你也是设计出身,我这是给你资源,把你带进这个社区,你又管理施工,肯定比我在小区呆的时间多,这个小区后面要是真有靠你自己本事再拿下的客户,都算是你自己的,我也不跟着掺和。我也就一个要求,这个客户是我的关系户,对我很重要,你务必要把他家施工好。”
“那自然是没有问题的,你就放心好了。”辉道。
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野猪进城
小威也没有细看内容里的小字,单指着“野猪进城”笑趴在了桌子上:“说不定,我们在他们的眼里,就是野猪进城呢。”
萧也被逗笑。
回去的路上,两个人自嘲是野猪了一路。
留下孩子,小威和萧踏上回北京的列车。小威觉得回到北京要好好工作,好好挣钱。
小威突然想,自己曾经的理想是什么?竟然已经想不起来了,原来早已遗忘,剩下的唯一目标,就只有挣钱了。难道,现代人的奋斗目标和理想都已经这么一致了么?又有多少人,在坚持着自己最初的梦想呢?
回到北京,小威又陷入产前的瓶颈,而且有过之,无不及。面试了两个公司后。小威默默的修改了简历,划掉了生育的那一段,用其他经历,把那段空白填补上了。
小威困惑,建立了家庭的人,不是会更应该稳定么?因为有了家庭负担的人,不允许他再任性,岂不是更能珍惜手里的工作?可是为什么社会上的用人公司,却更喜欢未婚的人呢?对小威这种生育年龄的女人,更是避之唯恐不及呢?
小威连面试几家公司,皆无结果,只好暂时安心手里接的设计室私单。
发改委为职工分配的住宅,位于丰台长途汽车站附近。
小威接手了几个关系住宅的设计。设计,小威肯定是没有问题,客户都很满意。但是谈了几个手里的带队工长,由于最近工人工费飞涨,工人短缺,所以报价都有上浮。客户不甚满意价格,希望能再找到更便宜的工队。
没有办法,小威到处搜刮,终于想起以前在公司认识的一位设计师同事,辉,曾经给小威打过电话,希望小威以后有了私单可以想起他,推荐给他做。
小威和辉同事的时间并不久,辉便辞职独立门户去了。之前的设计,小威也是尽量只接设计,不接后期施工,尽量避免麻烦。施工总有瑕疵,难做到百分百满意,很有可能出现扯皮,难保不会导致关系恶化的情况发生。所以以前小威也从来没有找过辉。
这一次,小威本意是推荐顾客自己找市场上的公司,毕竟很多小公司为了生存,为了份额,把价格压的的确很低。有的顾客接受了小威的建议,设计由小威来做,施工找其他公司接手。但是偏偏有一个顾客,不愿接受小威的建议,一定要小威来找施工队。谈了几个都嫌价格高后,小威只好推荐了辉给客户。
辉本身做过设计,其实设计和设计是最怕合作的,因为都是各有想法的人。互相欣赏倒还好,可是偏偏设计会互相贬低看不上。而设计又没有好坏的绝对标准,所以也很难定位到底谁的更胜一筹。
小威和辉的想法,毫不例外,也有背离。
辉当年在做设计的时候,并不出色,时常谈不下而跑单,做下的单子也都没有出色的。但是辉老家却是安徽的,北京有一半的装修工人,刚好也是安徽的。所以,在设计上并不擅长的辉,决定发挥家乡地理位置的优势,利用乡村老家的人脉资源,自己组织了施工队,自己招募瓦工木工油工电工,自己当起了包工头。
小威和辉的初次交谈,很顺利,但是小威并不喜欢这种交谈顺风顺水,毫无障碍的感觉,因为就往期的经验而言,这样说话什么都行行行,好说好说好说的人,往往是后期麻烦较多,问题较多的人。
小威尽量摘出自己,让客户单独和辉交涉,小威仅仅是搭线介绍他们认识,到底适合不适合,以及后期如何合作如何报价如何施工,还要他们自己协商,洽谈。
客户对辉比较满意,拍板定了辉,和辉签订了施工合同。
小威相约了客户和辉,去做现场设计交底。
只见发改委家属楼的窗户,竟然直对着一条大马路,这可是风水大忌中的路冲。建议客户在窗户挂上风水镜破解。
其实小威也不知道这路冲到底有几分真几分假。
转身从客户那里出来,辉却对小威的设计提出建议。
“你这很多地方都没有给顾客设计,石膏线又赚钱又好平角线,可以加上,也没有给顾客设计个灯槽,电视背景墙也有点太简单。”
现成的石膏线,都是有造型的,即使最简单的,也是有几道弧度的,这种石膏线早已经过时,而且还不易打理,容易挂灰,若不是纯欧洲风,一般情况是很少用的。
但是小威也知道客户把价格压的低,价格一旦压的过低,施工人员有的是地方找补回去,辉就是希望做一单,多加些增项项目,利润最大化。
小威还是希望辉能用心把工程质量做好的,毕竟是自己朋友的人脉,做得差了,搞不好连朋友都没得做。
小威想了想,对辉道:“在获得客户同意的基础上,你可以适当增项,市面上买的那种石膏线就不要加了,要是加,直接用双层石膏板加平板线的,我知道你也是为了墙面顶面好找平,省腻子省人工。但是那种好几年前的老式吊顶就不要了,灯槽有几个会在后来生活中使用的?使用率太低,即过时又不实用,将来还就是一个积灰的。”
小威说完又郑重补充道:“质量,不能含糊,一定要尽量做好。这个小区都是他们发改委的同事,跟别的小区不一样,别的楼盘那都是新聚到一起的陌生人,谁都不认识谁,而这里不一样,他们彼此都认识,如果你做好一家,那就是你的口碑,有一家做样板,就不愁将来没有你的活做,这小区这么多户,咱们合作,怎么着也争取再多拿下几家吧。你也是设计出身,我这是给你资源,把你带进这个社区,你又管理施工,肯定比我在小区呆的时间多,这个小区后面要是真有靠你自己本事再拿下的客户,都算是你自己的,我也不跟着掺和。我也就一个要求,这个客户是我的关系户,对我很重要,你务必要把他家施工好。”
“那自然是没有问题的,你就放心好了。”辉道。
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