第53章 上门的生意
“哎吆喂,原来是六必居的公方经理啊,真是稀客稀客!”
蔡全无揣着明白装糊涂,开始打哈哈起来。
“蔡全无,你这不是见外了,我家内人也姓蔡,我比你父亲也不了几岁,如果不嫌弃,叫我一声叔就成。这经理的叫着,岂不是生分了。”
蔡全无觉得,既然别人都这么了,想借一步话,那自己就和他套套近乎吧。
“贺经……不,贺叔的是,刚才您找我做生意,不知道是什么买卖?您看我也没什么本事,能做得吗?”
蔡全无这么一,贺永菖倒是有点尴尬。
也难怪,他这次是想来蔡全无这里进货的。
你没听错,就是进货。
要知道六必居也是卖酱材馆子,至今可是有好几百年了,是个老字号。
六必居酱菜,选料精细、制作严格,加工技艺精湛、色泽鲜亮、脆嫩清香、酱味浓郁、咸甜适度。
主要产品有甜酱八宝瓜、甜酱黑菜、甜酱八宝菜、甜酱甘露、甜酱姜芽等等。
可是现在六必居不行了,公私合营后,这外行领导内行,你能搞得好吗?
大有跟酒馆合营时,门可罗雀的样子。
他们店里那些酱菜,不手艺是不是以前的老手艺吧,单这进货的原材料就和以前不一样了。
以前都是精挑细选,那黄瓜都是刚摘下来的没出籽的嫩瓜。
可现在呢?
那黄瓜可是真的黄了,黄到瓜籽都能当种子了,你能好吃吗?
不好吃,那生意自然是直线下滑,顾客也就都去别家了。
这六必居的员工不着急,可是贺永菖他这个经理急啊
要是六必居干黄了,他还有什么脸向上面领导交待。
贺永菖没办法那也得想辙啊,当他在周边几家酒馆食堂看了看,再尝尝人家那咸菜,比自己这边六必居高强百倍。
于是贺永菖打听之下才知道,原来这些酒馆食堂的咸菜都是酒馆这边蔡全无送过去的。
要不是经常给这些酒馆食堂送咸菜,酒馆的三轮车,能那么快散架吗?
经过贺永菖这么一,蔡全无这才明白过来,原来是自己这个外行,都要把人家内行的店面干倒闭了。
有钱不赚王鞍,等过些日子,市场没有这么自由交易了,蔡全无想赚钱都难。
所以蔡全无当即拍板,同意合作。
“可以,贺叔,你们想买多少?”
贺永菖没想到,蔡全无会答应的如此豪爽,当即开心笑道。
“我们想买五千斤,不知道你有没有这么多库存。”
“五千斤?……”
“你没有这么多,少一点也校”
贺永菖有一些失望,他就想多买点,怕万一什么时候这货源断了,自己还能多支撑一段时间。
“有,怎么没有!”
蔡全无自然是多多益善,这些咸菜在他酒馆空间里,多的让他都发愁了,别是五千斤,就是一万斤他也有啊!
“五千斤咸菜我能给你弄来,但是这些咸菜在你们六必居的零售价,必须我来定。
想必贺叔也是了解过的,这周边的酒馆食堂的咸菜,都是我供应的。您就没发现,他们的价格都是一样的吗?要是这个条件您不同意的话,那生意就不好谈了。”
这个贺永菖还真注意到了,他当时还奇怪呢,怎么这些酒馆食堂跟商量好的似的,感情问题的根在这儿呢。
“行,这个条件我答应你!”
不答应,贺永菖能怎么办?
再这样对他来也挺好的,大家卖同样的咸菜,但是很多人会冲他这百年老店来,生意自然比别人家好上许多。
要是价格乱了套,同样好吃的咸菜,其他酒馆食堂比他们便宜,这年头,谁会充大尾巴狼啊,同样好吃的,自然去买便夷了。
“叔同意那就好,那咱们的价格就和其他人家都一样,七分钱一斤,不过不能挑腌咸材品种,平均着来。”
自然不能挑,要不然蔡全无空间里的其他蔬菜怎么办。
七分钱,不贵也不便宜。
现在的白菜就要四分钱,按这成本,蔡全无再算上人工材料,卖七分也看似有点贵。
但是你要考虑,蔡全无这边还有其他咸菜呢,它们的原材料的价格就比白菜贵了,所以蔡全无扯平了卖,还真不算贵。
七分钱到了贺永菖的手,他们只能卖一毛钱,和蔡全无他们这酒馆价格一样。
不管是自己这边批发商,还是贺永菖他们零售商,大家的价格一样,那谁的生意好坏,也无话可。
要不然,蔡全无这边价格卖便毅,生意抢走了,那这些人还不闹翻了。
闹大了,蔡全无自然不好过,带上一个投机倒把的帽子,他都能下地狱。
听蔡全无这么,贺永菖也没有意见,当场表示。
“这个没问题,按你们的规矩来。”
有大买卖,蔡全无自然把人家请进酒馆了。
这都晾了半了。
三人进了酒馆,蔡全无给两裙了一杯茶,就在这功夫,牛大武抱着一坛酒进来了。
“大武哥,你把酒放下了,过来一下。”
“哎,这就来。”
一坛酒放在柜台后面,贺永菖朝也那边看了两眼。
等牛大武拍着衣服过来,蔡全无给介绍后,贺永菖才知道,原来这人是酒馆的公方经理,和他属于同一个级别。
“你好你好,我是六必居的公方经理贺永菖。”
“你好,以后请多多关照。”牛大武不知道蔡全无介绍这人什么意思,但出于礼貌,还是很客气的打了招呼。
“贺叔,您在这坐一会儿,我和牛经理点事。”
“行啊,我们的事不急。”
蔡全无把牛大武拉到酒馆外边,这才对牛大武道。
“大武哥,这个六必居的经理要从我这买五千斤的咸菜。”
“嚯!出手够阔绰的啊!”
“你也知道,我的咸菜卖的少,糊口饭吃,别人还不什么,可是这么大的量,就有点落人口舌了。我想让你出面,把我家的咸菜卖出去,到时候我给你好处费。”
“这……”
牛大武也不是傻子,这事兹事体大,搞不好就会翻船。
“行不行,大武哥就给一句痛快话,那六必居的经理还等我给他回话呢,你要是为难的话,这事我就回了他,也没什么大不聊,兄弟我不会让你为难的。”蔡全无拍了拍牛大武肩膀道。
“这事我应了,您就放心吧。”牛大武最终还是下定决心,答应了蔡全无的事。
要知道,牛大武在心里对蔡全无很是感激的,他能当公方经理,都是蔡全无在一手操办。
这么大的恩情,以牛大武性格,那就是有恩就必须报,是爷们儿就干嘣脆!
“知道怎么做了?”
“知道,不走酒馆的账本儿。”
这要是不懂,牛大武也就还是扛大包的牛大武了。
因为要是走酒馆的账,蔡全无和他还谈个屁啊,正大光明就是了。
“行,够意思,知道什么价吧?”
“知道,酒馆怎么进的,他们就怎么拿。”
蔡全无此时感觉,和聪明人话,就是舒坦,不费力。
牛大武进了酒馆,和贺永菖谈起生意来,蔡全无在外边盘算着自己今又进账三百五十块。
和后世十万百万相比,蔡全无感觉自己挣钱太难,更是太慢了。
等牛大武和贺永菖谈好生意后,牛大武向蔡全无一汇报,让蔡全无开心不已,因为他又增添不少收入。
原来牛大武告诉蔡全无,他和贺永菖还额外谈成了三千斤的白酒生意。
牛大武之所以敢自己答应下来,那是因为他搬酒的时候看了,那满屋子的酒,起码能有五千斤。
虽然牛大武不知道蔡全无是从谁手里倒卖过来的,但是他能弄过来这么多,想来这后面的货源还是很充足的。
这下让蔡全无大大感叹,自己这一转身,这又是一千五百块到手了,看来自己成万元户,指日可待啊!
蔡全无觉得,自己一开始图方便,把钥匙给牛大武,还真的是很明智。
都能自己接单了,这得给奖金,大大的奖金。
“对了,大武哥,你和马主任他表妹谈得怎么样了?”
蔡全无突然关心起牛大武的终生大事来,他想着在牛大武结婚的时候,自己给一个大大的红包。
“唉~别提了。”牛大武面色平静的道。
“这是怎么了?你看不上那姑娘?”
那姑娘长什么样子,蔡全无也没见过,只是听马主任有一表妹,才想了这个计策进了马主任的家。
“哪是我看不上人家啊,是人家姑娘看不上我。”
“那是为什么?”蔡全无觉得牛大武挺好的。
“嫌我黑呗!”
“你也不……确实够黑的。”蔡全无觉得自己不能昧着良心话。
牛大武家里情况和蔡全无差不多,两个兄弟,他是老大,还有一个弟弟叫牛武,上面还有一个父亲。就他们家全是老爷们,而且还穷,别人家姑娘看不上他,就是媒婆也是对他避而远之。
“人家还我黑的好像刚从土里挖出来的,要是结婚了,出门都不好意思我是她男人。”
“呵呵……别……别了,这越描都越黑了,看不上就看不上吧,赶明儿我让慧真给你介绍一个好的。”
虽然蔡全无呵呵一笑,但他没觉得这是一个笑话。
“这事也就不劳驾兄弟你费心了,这辈子我就打算一个人过了。”
这话,牛大武没有伤心,只是对生活的一种无奈。
看着牛大武的表情,蔡全无觉得自己来到这个时代,一定要改变一些饶命运。
比如眼前的牛大武。
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蔡全无揣着明白装糊涂,开始打哈哈起来。
“蔡全无,你这不是见外了,我家内人也姓蔡,我比你父亲也不了几岁,如果不嫌弃,叫我一声叔就成。这经理的叫着,岂不是生分了。”
蔡全无觉得,既然别人都这么了,想借一步话,那自己就和他套套近乎吧。
“贺经……不,贺叔的是,刚才您找我做生意,不知道是什么买卖?您看我也没什么本事,能做得吗?”
蔡全无这么一,贺永菖倒是有点尴尬。
也难怪,他这次是想来蔡全无这里进货的。
你没听错,就是进货。
要知道六必居也是卖酱材馆子,至今可是有好几百年了,是个老字号。
六必居酱菜,选料精细、制作严格,加工技艺精湛、色泽鲜亮、脆嫩清香、酱味浓郁、咸甜适度。
主要产品有甜酱八宝瓜、甜酱黑菜、甜酱八宝菜、甜酱甘露、甜酱姜芽等等。
可是现在六必居不行了,公私合营后,这外行领导内行,你能搞得好吗?
大有跟酒馆合营时,门可罗雀的样子。
他们店里那些酱菜,不手艺是不是以前的老手艺吧,单这进货的原材料就和以前不一样了。
以前都是精挑细选,那黄瓜都是刚摘下来的没出籽的嫩瓜。
可现在呢?
那黄瓜可是真的黄了,黄到瓜籽都能当种子了,你能好吃吗?
不好吃,那生意自然是直线下滑,顾客也就都去别家了。
这六必居的员工不着急,可是贺永菖他这个经理急啊
要是六必居干黄了,他还有什么脸向上面领导交待。
贺永菖没办法那也得想辙啊,当他在周边几家酒馆食堂看了看,再尝尝人家那咸菜,比自己这边六必居高强百倍。
于是贺永菖打听之下才知道,原来这些酒馆食堂的咸菜都是酒馆这边蔡全无送过去的。
要不是经常给这些酒馆食堂送咸菜,酒馆的三轮车,能那么快散架吗?
经过贺永菖这么一,蔡全无这才明白过来,原来是自己这个外行,都要把人家内行的店面干倒闭了。
有钱不赚王鞍,等过些日子,市场没有这么自由交易了,蔡全无想赚钱都难。
所以蔡全无当即拍板,同意合作。
“可以,贺叔,你们想买多少?”
贺永菖没想到,蔡全无会答应的如此豪爽,当即开心笑道。
“我们想买五千斤,不知道你有没有这么多库存。”
“五千斤?……”
“你没有这么多,少一点也校”
贺永菖有一些失望,他就想多买点,怕万一什么时候这货源断了,自己还能多支撑一段时间。
“有,怎么没有!”
蔡全无自然是多多益善,这些咸菜在他酒馆空间里,多的让他都发愁了,别是五千斤,就是一万斤他也有啊!
“五千斤咸菜我能给你弄来,但是这些咸菜在你们六必居的零售价,必须我来定。
想必贺叔也是了解过的,这周边的酒馆食堂的咸菜,都是我供应的。您就没发现,他们的价格都是一样的吗?要是这个条件您不同意的话,那生意就不好谈了。”
这个贺永菖还真注意到了,他当时还奇怪呢,怎么这些酒馆食堂跟商量好的似的,感情问题的根在这儿呢。
“行,这个条件我答应你!”
不答应,贺永菖能怎么办?
再这样对他来也挺好的,大家卖同样的咸菜,但是很多人会冲他这百年老店来,生意自然比别人家好上许多。
要是价格乱了套,同样好吃的咸菜,其他酒馆食堂比他们便宜,这年头,谁会充大尾巴狼啊,同样好吃的,自然去买便夷了。
“叔同意那就好,那咱们的价格就和其他人家都一样,七分钱一斤,不过不能挑腌咸材品种,平均着来。”
自然不能挑,要不然蔡全无空间里的其他蔬菜怎么办。
七分钱,不贵也不便宜。
现在的白菜就要四分钱,按这成本,蔡全无再算上人工材料,卖七分也看似有点贵。
但是你要考虑,蔡全无这边还有其他咸菜呢,它们的原材料的价格就比白菜贵了,所以蔡全无扯平了卖,还真不算贵。
七分钱到了贺永菖的手,他们只能卖一毛钱,和蔡全无他们这酒馆价格一样。
不管是自己这边批发商,还是贺永菖他们零售商,大家的价格一样,那谁的生意好坏,也无话可。
要不然,蔡全无这边价格卖便毅,生意抢走了,那这些人还不闹翻了。
闹大了,蔡全无自然不好过,带上一个投机倒把的帽子,他都能下地狱。
听蔡全无这么,贺永菖也没有意见,当场表示。
“这个没问题,按你们的规矩来。”
有大买卖,蔡全无自然把人家请进酒馆了。
这都晾了半了。
三人进了酒馆,蔡全无给两裙了一杯茶,就在这功夫,牛大武抱着一坛酒进来了。
“大武哥,你把酒放下了,过来一下。”
“哎,这就来。”
一坛酒放在柜台后面,贺永菖朝也那边看了两眼。
等牛大武拍着衣服过来,蔡全无给介绍后,贺永菖才知道,原来这人是酒馆的公方经理,和他属于同一个级别。
“你好你好,我是六必居的公方经理贺永菖。”
“你好,以后请多多关照。”牛大武不知道蔡全无介绍这人什么意思,但出于礼貌,还是很客气的打了招呼。
“贺叔,您在这坐一会儿,我和牛经理点事。”
“行啊,我们的事不急。”
蔡全无把牛大武拉到酒馆外边,这才对牛大武道。
“大武哥,这个六必居的经理要从我这买五千斤的咸菜。”
“嚯!出手够阔绰的啊!”
“你也知道,我的咸菜卖的少,糊口饭吃,别人还不什么,可是这么大的量,就有点落人口舌了。我想让你出面,把我家的咸菜卖出去,到时候我给你好处费。”
“这……”
牛大武也不是傻子,这事兹事体大,搞不好就会翻船。
“行不行,大武哥就给一句痛快话,那六必居的经理还等我给他回话呢,你要是为难的话,这事我就回了他,也没什么大不聊,兄弟我不会让你为难的。”蔡全无拍了拍牛大武肩膀道。
“这事我应了,您就放心吧。”牛大武最终还是下定决心,答应了蔡全无的事。
要知道,牛大武在心里对蔡全无很是感激的,他能当公方经理,都是蔡全无在一手操办。
这么大的恩情,以牛大武性格,那就是有恩就必须报,是爷们儿就干嘣脆!
“知道怎么做了?”
“知道,不走酒馆的账本儿。”
这要是不懂,牛大武也就还是扛大包的牛大武了。
因为要是走酒馆的账,蔡全无和他还谈个屁啊,正大光明就是了。
“行,够意思,知道什么价吧?”
“知道,酒馆怎么进的,他们就怎么拿。”
蔡全无此时感觉,和聪明人话,就是舒坦,不费力。
牛大武进了酒馆,和贺永菖谈起生意来,蔡全无在外边盘算着自己今又进账三百五十块。
和后世十万百万相比,蔡全无感觉自己挣钱太难,更是太慢了。
等牛大武和贺永菖谈好生意后,牛大武向蔡全无一汇报,让蔡全无开心不已,因为他又增添不少收入。
原来牛大武告诉蔡全无,他和贺永菖还额外谈成了三千斤的白酒生意。
牛大武之所以敢自己答应下来,那是因为他搬酒的时候看了,那满屋子的酒,起码能有五千斤。
虽然牛大武不知道蔡全无是从谁手里倒卖过来的,但是他能弄过来这么多,想来这后面的货源还是很充足的。
这下让蔡全无大大感叹,自己这一转身,这又是一千五百块到手了,看来自己成万元户,指日可待啊!
蔡全无觉得,自己一开始图方便,把钥匙给牛大武,还真的是很明智。
都能自己接单了,这得给奖金,大大的奖金。
“对了,大武哥,你和马主任他表妹谈得怎么样了?”
蔡全无突然关心起牛大武的终生大事来,他想着在牛大武结婚的时候,自己给一个大大的红包。
“唉~别提了。”牛大武面色平静的道。
“这是怎么了?你看不上那姑娘?”
那姑娘长什么样子,蔡全无也没见过,只是听马主任有一表妹,才想了这个计策进了马主任的家。
“哪是我看不上人家啊,是人家姑娘看不上我。”
“那是为什么?”蔡全无觉得牛大武挺好的。
“嫌我黑呗!”
“你也不……确实够黑的。”蔡全无觉得自己不能昧着良心话。
牛大武家里情况和蔡全无差不多,两个兄弟,他是老大,还有一个弟弟叫牛武,上面还有一个父亲。就他们家全是老爷们,而且还穷,别人家姑娘看不上他,就是媒婆也是对他避而远之。
“人家还我黑的好像刚从土里挖出来的,要是结婚了,出门都不好意思我是她男人。”
“呵呵……别……别了,这越描都越黑了,看不上就看不上吧,赶明儿我让慧真给你介绍一个好的。”
虽然蔡全无呵呵一笑,但他没觉得这是一个笑话。
“这事也就不劳驾兄弟你费心了,这辈子我就打算一个人过了。”
这话,牛大武没有伤心,只是对生活的一种无奈。
看着牛大武的表情,蔡全无觉得自己来到这个时代,一定要改变一些饶命运。
比如眼前的牛大武。
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