第二百六十三章 一场超时代的营销!(4000字)
第263章一场超时代的营销!
一个真正的咨询师。
其必要的素质,那就是要掌控一切。
虽然,大家给出来的是咨询,从一般意义上来讲,着就是一个建议。
有时候,甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方,大家聊的也相当不错,然后出的咨询也是非常的棒,该做的都给做了,各种调查还有十分出色的营销方案。
但是,人家就是不用。
这种事情真不少见,而且,人家还会很爽快的把咨询费给交了,一点儿都不拖。
所以,实际上要想完成一次咨询,真的挺难的。
就好像这种,人家给钱了但不用你方案这种事情。
就算是咱们把钱拿了,可心里也肯定不舒服。
而且,咨询行业本来就是这样的,不仅仅是收钱,之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。
任何一个想要咨询方案的甲方,都会来问问:你以前做过什么成功的案例呀?
你能展示越多的成功案例,人家就越相信。
就好像叶茂钟那种,他不出名的时候也就是一个小卡拉米,一个春兰空调也就拿了1300多,可后来。
叶茂钟根本就不去找客户,都是那些企业家大佬来找他。
捧着钱来找他。
无非就是因为叶茂钟给出的咨询,几乎就是无往而不利,说一句点石成金都没问题。
不过,真正的老咨询会明白的。
人家不用,那就是有不用的理由。
举一反三。
一个咨询的整个过程,就是会出现各种各样的问题,各种各样的意外。
所以,成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。
当然了,这是一个目标,可越是成功的咨询师,就越是能达成这个目标。
就好像白锋在重生之后,忽悠雪在彩电塔上打广告的这个咨询。
他的数据是编的。
而这个数据还必须要有,没有是绝对不行的,因为如果没有数据,那么,对接的那个人是没办法向他的上级交代的。
事实上,那个人以及他的上级,大家心里其实都有数。
就是这个数据根本就靠不住,就算是真的也靠不住。
因为本来就没人能够确定,到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。
可必须要存在这么一个数据,没有这个数据就无法进行下一步。
所以,这个数据本身就是一种‘掌控’。
存在了,其实就掌控了。
很多人其实做不到这一点。
或者是因为不够聪明想不到,或者是因为道德约束而不想作假,或者是怕背负法律责任。
但,咨询师就必须要做到这一点。
白锋之后的咨询,大多也都如此的去掌控,当然了,他也不能把一切都掌控的。
谁也做不到。
可眼下这次,白锋必须要做到掌控,他必须要让《黑侠》在欧美,或者干脆一点,那就是在美国要表现的极佳。
之前的那个捆绑租售的方案是不错的。
《黑侠》跟《鼠胆龙威》。
但是,这还不够!
应该说,确实是不够的。
至少在白锋的眼中,这是绝对不够的。
他必须还要有方案。
有吗?
当然有。
他白锋来到美国,可不只是来谈生意的,也不只是带着菲菲到处去玩的。
《黑侠》这部电影能不能再录像带市场火爆,关系到白锋能不能走出国门,冲向世界。
所以,白锋一早就有方案。
这个方案……一般人还真的是看不懂。
白锋到了美国之后,他其实就已经在做了。
买了电脑,然后去搞网络。
这看上去好像也没什么,顶多算是比较奇怪。
咱们国内现在也能买到电脑,只不过这个网络的问题……
其实,就当下的美国来说,网络也是一个比较新鲜的事物。
当然了,也不算太新鲜了,毕竟已经有了《电子情书》这样的电影。
原本写信这种事情,已经可以在网络上做了。
只不过,就网络来说,还没有像后来那么的普及。
但,当下网络这个词儿在美国绝对是一个非常时髦的潮流热词。
不仅仅是一般的民众,关键是对许多的大公司非常的有诱惑力。
对的,就是投资网络!
以后世的视角来说,眼下的美国正在经历一个非常热的网络疯狂爆发的年年代。
是的,疯狂就是指的华尔街对网络方面的投资。
这件事要说开始阶段……其实还是从1991年便开始的。
1990年的时候,IBM跟另外一家大公司搞了一个非营利性的组织,这个组织影响不小,后来许多网络方面的相关技术跟规定都是这个组织定的。
而从这个时候开始,疯狂的投资就来了。
IBM不是一家简单的公司,其背后涉及了很多的方面,比如CIA以及国会。
所以,这个投资风潮开始阶段就是给那些国会山的家伙们巨大的利益。
就当下网络而言,跟后来还不一样,现在的投资主要是‘造网络’为主。
可以叫做基础设施建设。
白锋记得很清楚,因为这个造网的运动,到后来出了一个大事。
就2000年的时候,美国的科技股大崩盘。
当时崩盘还影响到了香港以及亚洲许多地方,韩国日本都不少公司直接就爆掉了。
而这次崩盘,其实就是因为投资网络建设投的太过了,主要是成本太高,却无法收回这些成本。
就是在这个阶段,大家还不知道怎么利用网络来赚钱,而要搞网络,就最基础的弄个网线,也挺贵的。
但,这次崩盘却产生了一个非常有趣的情况。
一批新的IT公司崛起了。
其中最有代表性的就是谷歌。
谷歌这个公司其崛起的基础,就两个字。
免费!
为啥谷歌搞那些搜索能免费呢?
那搜索什么的,也是有成本的呀。
原因非常的简单,就是之前建设网络的投资太疯狂了。
即,网络已经被建起来了,光纤什么的都搭好了。
可建这些的公司,在科技股崩盘之中大部分挂掉了。
还有就是,硅谷的许多公司因为挂了,在清盘,而他们之前搞的许多服务器什么的,全都是便宜贱卖。
这不就可以免费了嘛!
也就是说,这完全可以看做是一个鲸落现象。
后来的美国IT的发展,主要是在这些死掉的IT公司尸体上生长起来的。
而免费这件事,或者是上网成本降低了,大家就终于找到了怎么利用网络赚钱的法子。
千万不要小看这件事,很多人可能会不相信。
这赚钱的法子都没想到,为什么要投资那么多呀?
其实这事儿……就是一场赌博嘛。
就好像美国的创业板,纳斯达克,这个市场就允许那些不断亏钱的企业上市融资,就算是亏的非常恐怖,可只要这个公司有潜力有前景,或者再干脆一点,就是会讲故事,能把未来描述的很美好。
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一个真正的咨询师。
其必要的素质,那就是要掌控一切。
虽然,大家给出来的是咨询,从一般意义上来讲,着就是一个建议。
有时候,甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方,大家聊的也相当不错,然后出的咨询也是非常的棒,该做的都给做了,各种调查还有十分出色的营销方案。
但是,人家就是不用。
这种事情真不少见,而且,人家还会很爽快的把咨询费给交了,一点儿都不拖。
所以,实际上要想完成一次咨询,真的挺难的。
就好像这种,人家给钱了但不用你方案这种事情。
就算是咱们把钱拿了,可心里也肯定不舒服。
而且,咨询行业本来就是这样的,不仅仅是收钱,之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。
任何一个想要咨询方案的甲方,都会来问问:你以前做过什么成功的案例呀?
你能展示越多的成功案例,人家就越相信。
就好像叶茂钟那种,他不出名的时候也就是一个小卡拉米,一个春兰空调也就拿了1300多,可后来。
叶茂钟根本就不去找客户,都是那些企业家大佬来找他。
捧着钱来找他。
无非就是因为叶茂钟给出的咨询,几乎就是无往而不利,说一句点石成金都没问题。
不过,真正的老咨询会明白的。
人家不用,那就是有不用的理由。
举一反三。
一个咨询的整个过程,就是会出现各种各样的问题,各种各样的意外。
所以,成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。
当然了,这是一个目标,可越是成功的咨询师,就越是能达成这个目标。
就好像白锋在重生之后,忽悠雪在彩电塔上打广告的这个咨询。
他的数据是编的。
而这个数据还必须要有,没有是绝对不行的,因为如果没有数据,那么,对接的那个人是没办法向他的上级交代的。
事实上,那个人以及他的上级,大家心里其实都有数。
就是这个数据根本就靠不住,就算是真的也靠不住。
因为本来就没人能够确定,到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。
可必须要存在这么一个数据,没有这个数据就无法进行下一步。
所以,这个数据本身就是一种‘掌控’。
存在了,其实就掌控了。
很多人其实做不到这一点。
或者是因为不够聪明想不到,或者是因为道德约束而不想作假,或者是怕背负法律责任。
但,咨询师就必须要做到这一点。
白锋之后的咨询,大多也都如此的去掌控,当然了,他也不能把一切都掌控的。
谁也做不到。
可眼下这次,白锋必须要做到掌控,他必须要让《黑侠》在欧美,或者干脆一点,那就是在美国要表现的极佳。
之前的那个捆绑租售的方案是不错的。
《黑侠》跟《鼠胆龙威》。
但是,这还不够!
应该说,确实是不够的。
至少在白锋的眼中,这是绝对不够的。
他必须还要有方案。
有吗?
当然有。
他白锋来到美国,可不只是来谈生意的,也不只是带着菲菲到处去玩的。
《黑侠》这部电影能不能再录像带市场火爆,关系到白锋能不能走出国门,冲向世界。
所以,白锋一早就有方案。
这个方案……一般人还真的是看不懂。
白锋到了美国之后,他其实就已经在做了。
买了电脑,然后去搞网络。
这看上去好像也没什么,顶多算是比较奇怪。
咱们国内现在也能买到电脑,只不过这个网络的问题……
其实,就当下的美国来说,网络也是一个比较新鲜的事物。
当然了,也不算太新鲜了,毕竟已经有了《电子情书》这样的电影。
原本写信这种事情,已经可以在网络上做了。
只不过,就网络来说,还没有像后来那么的普及。
但,当下网络这个词儿在美国绝对是一个非常时髦的潮流热词。
不仅仅是一般的民众,关键是对许多的大公司非常的有诱惑力。
对的,就是投资网络!
以后世的视角来说,眼下的美国正在经历一个非常热的网络疯狂爆发的年年代。
是的,疯狂就是指的华尔街对网络方面的投资。
这件事要说开始阶段……其实还是从1991年便开始的。
1990年的时候,IBM跟另外一家大公司搞了一个非营利性的组织,这个组织影响不小,后来许多网络方面的相关技术跟规定都是这个组织定的。
而从这个时候开始,疯狂的投资就来了。
IBM不是一家简单的公司,其背后涉及了很多的方面,比如CIA以及国会。
所以,这个投资风潮开始阶段就是给那些国会山的家伙们巨大的利益。
就当下网络而言,跟后来还不一样,现在的投资主要是‘造网络’为主。
可以叫做基础设施建设。
白锋记得很清楚,因为这个造网的运动,到后来出了一个大事。
就2000年的时候,美国的科技股大崩盘。
当时崩盘还影响到了香港以及亚洲许多地方,韩国日本都不少公司直接就爆掉了。
而这次崩盘,其实就是因为投资网络建设投的太过了,主要是成本太高,却无法收回这些成本。
就是在这个阶段,大家还不知道怎么利用网络来赚钱,而要搞网络,就最基础的弄个网线,也挺贵的。
但,这次崩盘却产生了一个非常有趣的情况。
一批新的IT公司崛起了。
其中最有代表性的就是谷歌。
谷歌这个公司其崛起的基础,就两个字。
免费!
为啥谷歌搞那些搜索能免费呢?
那搜索什么的,也是有成本的呀。
原因非常的简单,就是之前建设网络的投资太疯狂了。
即,网络已经被建起来了,光纤什么的都搭好了。
可建这些的公司,在科技股崩盘之中大部分挂掉了。
还有就是,硅谷的许多公司因为挂了,在清盘,而他们之前搞的许多服务器什么的,全都是便宜贱卖。
这不就可以免费了嘛!
也就是说,这完全可以看做是一个鲸落现象。
后来的美国IT的发展,主要是在这些死掉的IT公司尸体上生长起来的。
而免费这件事,或者是上网成本降低了,大家就终于找到了怎么利用网络赚钱的法子。
千万不要小看这件事,很多人可能会不相信。
这赚钱的法子都没想到,为什么要投资那么多呀?
其实这事儿……就是一场赌博嘛。
就好像美国的创业板,纳斯达克,这个市场就允许那些不断亏钱的企业上市融资,就算是亏的非常恐怖,可只要这个公司有潜力有前景,或者再干脆一点,就是会讲故事,能把未来描述的很美好。
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