第六章 你瞅啥!
“王科……哎呀,我也是嘴笨,王科长这么叫着太生分了,我年纪小,叫一声王哥成不成?”
“没毛病,白老弟。”
王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了,但这个制作费,确实有些难以接受。
白锋心里很明白,所以,这件事必须要忽悠,咳咳,是说的清清楚楚才行。
“王哥,咱们首先得明确一点,虽然是往彩电塔上刷漆,可刷的漆肯定得好,字肯定得够大,对不对?”
“那当然。”
王科长点点头,但这还不够。
白锋点了一句出来,“咱们这彩电塔这么高,亚洲第一,还是新建成的,许多领导可都看着呢。”
领导?
王科长听后,略一思索,脸上就露出了微笑,还拍了拍白锋的肩膀。
“老弟,你想的可太周到了。”
王科长的笑容很有东西,白锋看出来,他应该是懂了。
白锋刚刚的话,最关键的自然就是给领导看。
这里面有东西。
户外广告牌,在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的,造的很大。
而这类广告牌最抢手的,是机场附近的。
价格也是最高,别说折扣了,有的还要涨价。
那么,这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗?
某二代不是说过嘛,咱们国内坐过飞机的人并没有多少,而且,还有那个‘抬头概率’呢,就算是路过也不见得会看到。
所以,这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。
这种广告其实是给特定人看的。
就是给这广告主企业的大领导,或者老板看的。
他们要经常坐飞机,当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。
大领导、大老板一看到这样的广告,心里就会产生这样的想法:
我的销售团队在努力工作。
不仅仅是这种,还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。
总之,方法很多。
而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素:
信任。
你买了我的广告,是成就了我。
我让你老板看到你在努力工作,是成就了你。
互相成就,才是信任。
当然了,也有一种特别的互相成就。
杰伦打球,艾伦唱歌。
他们各干个的也就那么回事,还非要在对方的领域里秀一下。
其实也还行,至少给大家带来了许多欢乐。
白锋提到了‘领导’能看见,这并没有解释那个高昂的制作费。
但这正是他的高明之处,他选择了先取得王科长的‘信任’。
要知道,这可不容易。
如果业务员跟甲方关系很好,是朋友、同学、亲戚,这个信任问题就可以直接忽略。
白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员,说的是让孩子从基层做起,多吃吃苦。
结果,没多久甩个过亿的单子过来。
这吃的是苦?分明吃的是提成。
肥水不流外人田嘛。
但有的人取得信任,那是用自己的生命在努力啊。
就好像一个潜艇,专家都说了顶多下潜1000多米,可人家CEO就非要下潜4000多米。
专家还不闭嘴?解雇!
操控这玩意就只是一个游戏手柄,看着太不靠谱了?
怕什么!我这CEO跟大家一起下去!
富豪一般都不是傻瓜,可看到对方都这样了,那就信任他呗。
结果……
白锋只是提到领导就取得了这样的成果,已经算是相当可以了。
但,接下来才是关键!
“王哥,你知道在RB租房子的情况吗?”
“啊?”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。
白锋接着解释了一下,“小RB租房子规矩可多了,而其中有一个礼金,也就是租客要单独给房东一笔钱,我就简单点儿说吧,按照东京每个月十万日元的房租来算,那第一个月租客要给出的钱,至少是二十万或者三十万日元,甚至更多。
杂七杂八的费用非常多,但其中礼金,基本上等于一个月的租金。”
“这……”王科长听到这里已经想到了些什么。
白锋问了一句,“王哥,你觉得房东为什么要这个礼金?”接着他就自问自答了,“还不就是因为想要租客稳定嘛,让他们一直租自己的房子,别换嘛。”
王科长听到这里,笑了起来,“我明白了!彩电塔就是房东!我们是租客,我们花的钱多,他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去!”
白锋笑着点头,“就是这个道理。”
事实上,这确实是心理学的理论。
但,这还不够。
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“没毛病,白老弟。”
王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了,但这个制作费,确实有些难以接受。
白锋心里很明白,所以,这件事必须要忽悠,咳咳,是说的清清楚楚才行。
“王哥,咱们首先得明确一点,虽然是往彩电塔上刷漆,可刷的漆肯定得好,字肯定得够大,对不对?”
“那当然。”
王科长点点头,但这还不够。
白锋点了一句出来,“咱们这彩电塔这么高,亚洲第一,还是新建成的,许多领导可都看着呢。”
领导?
王科长听后,略一思索,脸上就露出了微笑,还拍了拍白锋的肩膀。
“老弟,你想的可太周到了。”
王科长的笑容很有东西,白锋看出来,他应该是懂了。
白锋刚刚的话,最关键的自然就是给领导看。
这里面有东西。
户外广告牌,在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的,造的很大。
而这类广告牌最抢手的,是机场附近的。
价格也是最高,别说折扣了,有的还要涨价。
那么,这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗?
某二代不是说过嘛,咱们国内坐过飞机的人并没有多少,而且,还有那个‘抬头概率’呢,就算是路过也不见得会看到。
所以,这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。
这种广告其实是给特定人看的。
就是给这广告主企业的大领导,或者老板看的。
他们要经常坐飞机,当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。
大领导、大老板一看到这样的广告,心里就会产生这样的想法:
我的销售团队在努力工作。
不仅仅是这种,还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。
总之,方法很多。
而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素:
信任。
你买了我的广告,是成就了我。
我让你老板看到你在努力工作,是成就了你。
互相成就,才是信任。
当然了,也有一种特别的互相成就。
杰伦打球,艾伦唱歌。
他们各干个的也就那么回事,还非要在对方的领域里秀一下。
其实也还行,至少给大家带来了许多欢乐。
白锋提到了‘领导’能看见,这并没有解释那个高昂的制作费。
但这正是他的高明之处,他选择了先取得王科长的‘信任’。
要知道,这可不容易。
如果业务员跟甲方关系很好,是朋友、同学、亲戚,这个信任问题就可以直接忽略。
白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员,说的是让孩子从基层做起,多吃吃苦。
结果,没多久甩个过亿的单子过来。
这吃的是苦?分明吃的是提成。
肥水不流外人田嘛。
但有的人取得信任,那是用自己的生命在努力啊。
就好像一个潜艇,专家都说了顶多下潜1000多米,可人家CEO就非要下潜4000多米。
专家还不闭嘴?解雇!
操控这玩意就只是一个游戏手柄,看着太不靠谱了?
怕什么!我这CEO跟大家一起下去!
富豪一般都不是傻瓜,可看到对方都这样了,那就信任他呗。
结果……
白锋只是提到领导就取得了这样的成果,已经算是相当可以了。
但,接下来才是关键!
“王哥,你知道在RB租房子的情况吗?”
“啊?”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。
白锋接着解释了一下,“小RB租房子规矩可多了,而其中有一个礼金,也就是租客要单独给房东一笔钱,我就简单点儿说吧,按照东京每个月十万日元的房租来算,那第一个月租客要给出的钱,至少是二十万或者三十万日元,甚至更多。
杂七杂八的费用非常多,但其中礼金,基本上等于一个月的租金。”
“这……”王科长听到这里已经想到了些什么。
白锋问了一句,“王哥,你觉得房东为什么要这个礼金?”接着他就自问自答了,“还不就是因为想要租客稳定嘛,让他们一直租自己的房子,别换嘛。”
王科长听到这里,笑了起来,“我明白了!彩电塔就是房东!我们是租客,我们花的钱多,他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去!”
白锋笑着点头,“就是这个道理。”
事实上,这确实是心理学的理论。
但,这还不够。
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