第226章 挑选图书的技巧!董老师的故事
第226章挑选图书的技巧!董老师的故事(二合一)
董余晖和林枫说说笑笑间,就把大家带到了一处农家乐的院门前。
“这里新农村改造后,有不少人家就地做起了农家乐的生意,我都吃遍了,这家的柴火鸡最正宗。”
董余晖笑呵呵的介绍的时候,院子内,一个系着围裙,老板模样的人挥手打招呼了:
“董老师!来啦?呦,新朋友?”
董余晖点了点头,扬声说道:
“老板,我可是把你的手艺夸上天了,必须把看家的本事拿出来啊!”
“行!你们六个人,四个半大的小孩,来两只鸡?两斤玉米面饼?”
“好嘞,你看着安排就行。”
和老板沟通完,董余晖扭头对林枫说道:
“走,跟我进包间就行,这里不流行点菜,就让老板安排好了。”
“好。”
林枫自然没有异议。
几人进到包厢里面入座,周子程拎起茶壶,为众人倒水。
闻着空气中柴火和肉的香味,再喝着炒米泡的茶,一行人都感到了难得安宁和舒适。
片刻之后,孙薇想起了什么,对董余晖说道:
“董老师,我想多看一些书,您有什么推荐吗?”
她这一开口,周子程也笑呵呵的开口:
“董老师,您什么时候开图书直播专场?我蹲一下您的直播间,买一些书。”
听到两个孩子的要求,董余晖笑眯眯的摆了摆手,开口道:
“我的直播间不用蹲了,伱们待会儿去老师的图书仓库中,随便选,老师送你们。”
“啊?这……哪里好意思呢?”
“老师,您的书是卖的,我们白拿不好。”
董余晖不在意的说道:
“林老师的学生,就是我的学生,送你们一点见面礼怎么了?”
他直接一锤定音:
“就这么说定了!”
而后,董余晖又看向了林枫,开口道:
“我仓库里还有一批瑕疵图书,多是运输过程中,弄脏了封面,或者是印刷有一点点错位,但是都不影响阅读。”
“我和出版商商量过了,与其退回去,重新变成纸浆,不如捐赠出去。”
“这一批,你就替香樟小学的孩子们接收了吧?”
林枫笑了笑,点头:
“你是变着法的想帮香樟村的孩子们。”
“行,我替大家谢谢董老师~”
三言两语,两人就敲定了事宜。
见两人说完了正事,吴鹏弱弱的举起了小手:
“那个,两位老师,我们待会儿去挑选图书的时候,怎么选呢?”
“总不能一样拿一本吧?”
这话说的董余晖噗嗤一笑,正想大包大揽的说尽管拿,这时候林枫冲他摇了摇头。
董余晖一下子就回过神来了。
这不是自己送不送得起的问题,而是要借这个机会,教导一下孩子们,怎么挑选图书。
于是,两人交换了一下眼神,林枫开口说道:
“孩子们,其实挑选图书,非常的简单。”
“啊?”
四个孩子脸上带上了求知的渴望,灼灼的盯着林枫。
“书籍的封面和封底,都会印有出版社、版次、印次三种消息。”
“出版社我就不解释了,你们都懂。”
“版次的意思是,书籍内容会有增减,每一次改动就是一版。”
“印次的意思是,这一本书籍的印刷次数。”
“你们挑选书籍,只需要看准这三个信息,挑选大的出版社、版次和印次最多的书籍,一准不会差。”
话音落下,董余晖拍手笑道:
“这个方法不是我们大学的时候总结出来的吗?这么多年过去了,我还以为你有改进呢,没想到,还是一模一样。”
林枫挑眉,微微一笑:
“那董老师倒是说说,你现在改进成什么样子了?”
董余晖笑容一下子收敛了:
“没有。”
四个孩子:“……”
直播间的观众们倒是被这一幕逗笑了。
“哈哈哈,董老师真可乐!”
“你们有没有发现,这两人一见面,董老师就蹦啊蹦的,但是林老师总是稳稳拿捏。”
“这就是真正的好朋友啦!”
“没错,董老师有渠道,第一个想到的还是香樟小学,为什么?不就是因为林老师吗?”
“这一批图书捐赠过去,孩子们肯定很开心。”
“我看大家的弹幕,你们真是不学习啊!重点不是林老师刚刚说的挑书籍的标准吗?”
“哈哈,此刻一个宝妈,已经默默记好笔记,以后我孩子的书,就这么挑!”
“桥豆麻袋,我想想……出版社、版次、印次,对吧?”
“靠,我光顾着乐了,没记住!来个课代表啊!”
“课代表在此,想买书,找董老师,反正他已经挑过一遍了。”
“???”
“妙啊!!”
“……”
就在大家乐呵呵的时候,现场,几个孩子相互对视了一眼,偷偷的笑了。
孙薇乐呵呵的岔过了话:
“待会儿我们到董老师的图书仓库可以随便拿,只要自己感兴趣的就行,反正董老师已经提前挑选过了。”
周子程也猛猛的点头:
“相信董老师的品味!”
张云舒举起了双手,捧着董老师:
“谢谢董老师,待会儿我们挑选书籍的时候,还请您把把关。”
董余晖开心了,拍拍林枫肩膀:
“你这些学生,比你出色多了……”
林枫无奈一笑,煞有介事的点了点头:
“您说的都对!”
几个插科打诨间,老板敲了敲门进来。
熟练的点燃包厢内的柴火灶,倒入炒到半熟的鸡肉,加入各种配菜,贴上玉米饼,最后盖上了竹制的锅盖。
柴火燃烧的味道,混合着鸡肉、玉米饼的香味,在整个包间中升腾。
这诱人的香味,让四个孩子的肚子,不约而同的响起了咕咕声。
“……”
老板知道这是对他手艺的认可,笑眯眯的开口说道:
“再闷二十分钟就能开动了,你们等一下,我送你们一些零食小吃甜甜嘴。”
说着,老板哒哒哒的转身出去,端来了一大盘零食。
这些零食都是独立小包装的,上面印刷着董方甄选的标识。
“来,大家都吃,董老师,这是我在您的直播间拍的,咱们相互支持。”
董余晖微微有些惊讶,开口道:
“老板,就我们这关系,你说一声,我顺手给你带就是了。”
“你花钱买,完了,还拿出来招待我,这……哪里好意思了。”
老板不以为意,摆了摆手:
“您帮着我们村卖大米,让乡亲们的收入都提高了,我们也想回馈您嘛。”
“您放心,没买多,就是支持支持、意思意思。”
“不说了,我还忙着呢,去厨房了。”
说完之后,老板飞一样的退出了包厢。
董余晖脸上带着感动的笑容,笑着叫几个孩子:
“你们尝尝,这些小零食都是非常健康的,尤其是这山楂,饭前吃特别开胃。”
闻言,吴鹏他们开心的挑选了一些自己想吃的,打开包装开始品尝。
“好吃,酸酸甜甜的。”
“这核桃仁脆脆的,外面裹着的红枣是软糯的,口感组合在一起好奇妙。”
“董老师,真的好开胃,吃了更饿了。”
相比其他几个孩子的赞不绝口,张云舒则是每一种食品都挑了一包,拿在手上,细细的研究。
“董老师,我在学校也做小生意,卖小零食。”
张云舒毫不避讳的开口说道:
“我的小零食都是从外面的超市进的货,有一说一,那配料表,真没有你的这个干净。”
“但是,架不住好吃啊!所以,销量特别好。”
“我先尝尝你的哈。”
张云舒认真的每一种品类都尝过之后,才开口说道:
“董老师,这些东西是好吃的,原汁原味的好吃。”
“但是,说实话,和外面的那些同类型产品,拉不开差距。”
“尤其是在科技与狠活面前,嗯……老师,说实话,不太能打。”
“当然了,我知道,‘健康’肯定是您的一大卖点。”
“但是,这个东西和大米这种必需品不一样,选择太多、口味太杂,这个复购率是一个大问题。”
“这东西,您应该不是卖一次就下播吧?怎么持续的卖出去呢?”
听到张云舒的疑问,董余晖笑了笑,回应道:
“卖不同的货物,有不同的方法,用语言和你讲清楚其中的道理,有些难度……”
“正好,下午就是董方甄选的零食专场。”
“你还是给我当助理,直接现场观摩,如何?”
张云舒一听,眼睛都亮了,小鸡啄米一般的连连点头:
“好呀好呀!”
林枫拍了拍董余晖的肩膀,笑道:
“看来,我给你送来了一个非常勤学、好学的学生。”
“不过,下午的事情,下午再说,现在先看看鸡肉熟了没,我们先填一填五脏庙。”
董余晖哈哈一笑,伸手揭开了锅盖:
“哈哈,差不多了,来开动!”
一声令下,孩子们碗筷齐动,一个个的吃的很香。
倒是直播间的观众们讨论开来了。
“听到没?下午是零食专场。”
“这次,我一定要抢到!”
“我建议不要抢,因为我们这种流量,一次性的,搞不好会影响董老师的后续的生产判断。”
“对呀,这又不是大米,我们吃着好,可以一直复购。”
“再说了大米的产量和零食的产量不能同日而语。”
“零食这个东西,不好卖啊!”
“没错,要是像大米那么好卖的话,也不用老板‘支持’了。”
“董老师刚刚说的‘健康’倒是一大卖点,可问题是谁都知道这是卖点,哪家零食都说自己健康,四舍五入,相当于没有特点。”
“那么问题来了,董老师会怎么带这个货呢?”
“不清楚,但是我已经决定了,下午蹲董老师的直播间,看看什么情况。”
“同蹲!如果董老师能像卖大米一样,金句频出的话,应该也能卖得好。”
“可是,金句也不是说有就能有的。”
“别说了,下午蹲一下直播间再说吧。”
“……”
在观众们的讨论声中,大家伙吃完了饭,回到了董方甄选的基地。
董余晖没忘记自己的承诺,先带着几个孩子去图书仓库,让他们挑选书籍。
孩子们各自选了几本自己爱看的,找了一个地方窝起来,舒舒服服的看书。
林枫知道董余晖直播很耗费体力和脑力的,也没有急着和他叙旧,简单聊了几句之后,就放人去午休了。
至于他自己,也是挑了一本书,安静的看着。
在这种和谐的读书氛围中,时间一晃而过,很快,就到了零食专场直播的时间。
董余晖带着张云舒进了房间,开始直播。
林枫则是带着孙薇、吴鹏,还有周子程,静静的在外面看着。
这一次,刚刚开播,董余晖就发现,直播间流量增长得异常迅猛!
以往刚刚开播的时候,实时在线人数不过千人。
但是这次一开播,直接涌来了近十万加的观众,整整翻了一百倍!
就连董余晖自己都惊讶了一番,然后定睛去看大家的弹幕:
“我说三个数,321,上链接!”
“董老师,我要给你生猴子,你教他读书!”
“董老师,对你,始于才华,终于才华!”
“林老师我抢不到,你我抢不到,大米我还是抢不到,但是,小零食我还抢不到吗?!”
“嘿嘿,卖小零食能有什么金句产生呢?期待名场面!”
“……”
这奔放的弹幕,直接给董余晖看无语了。
“工作人员,观众们情绪有点兴奋呀,链接等一下再上吧,我先和大家聊聊。”
工作人员知道董余晖的性格的,他不是那种一味追求销量的主播。
于是,听话的默默停下了上链接的手。
而后,董余晖笑着对着镜头:
“观众朋友们,理性消费,还是那句话,谁的钱都不是大风刮来的。”
“我们先轻轻松松的聊一下,不想买东西的事情。”
董余晖冲着镜头,有些苦恼的思考:
“哎呀,一时之间多了这么多热情的观众,都没有准备,聊些什么呢?”
想了一下,董余晖开口说道:
“有很多新的面孔,大家可能都不是很了解我,那就聊聊我自己吧?”
话音落下,直播间的弹幕一片赞同。
“好好好,我爱听!”
“董老师,可以深入了解一下吗?”
“……”
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董余晖和林枫说说笑笑间,就把大家带到了一处农家乐的院门前。
“这里新农村改造后,有不少人家就地做起了农家乐的生意,我都吃遍了,这家的柴火鸡最正宗。”
董余晖笑呵呵的介绍的时候,院子内,一个系着围裙,老板模样的人挥手打招呼了:
“董老师!来啦?呦,新朋友?”
董余晖点了点头,扬声说道:
“老板,我可是把你的手艺夸上天了,必须把看家的本事拿出来啊!”
“行!你们六个人,四个半大的小孩,来两只鸡?两斤玉米面饼?”
“好嘞,你看着安排就行。”
和老板沟通完,董余晖扭头对林枫说道:
“走,跟我进包间就行,这里不流行点菜,就让老板安排好了。”
“好。”
林枫自然没有异议。
几人进到包厢里面入座,周子程拎起茶壶,为众人倒水。
闻着空气中柴火和肉的香味,再喝着炒米泡的茶,一行人都感到了难得安宁和舒适。
片刻之后,孙薇想起了什么,对董余晖说道:
“董老师,我想多看一些书,您有什么推荐吗?”
她这一开口,周子程也笑呵呵的开口:
“董老师,您什么时候开图书直播专场?我蹲一下您的直播间,买一些书。”
听到两个孩子的要求,董余晖笑眯眯的摆了摆手,开口道:
“我的直播间不用蹲了,伱们待会儿去老师的图书仓库中,随便选,老师送你们。”
“啊?这……哪里好意思呢?”
“老师,您的书是卖的,我们白拿不好。”
董余晖不在意的说道:
“林老师的学生,就是我的学生,送你们一点见面礼怎么了?”
他直接一锤定音:
“就这么说定了!”
而后,董余晖又看向了林枫,开口道:
“我仓库里还有一批瑕疵图书,多是运输过程中,弄脏了封面,或者是印刷有一点点错位,但是都不影响阅读。”
“我和出版商商量过了,与其退回去,重新变成纸浆,不如捐赠出去。”
“这一批,你就替香樟小学的孩子们接收了吧?”
林枫笑了笑,点头:
“你是变着法的想帮香樟村的孩子们。”
“行,我替大家谢谢董老师~”
三言两语,两人就敲定了事宜。
见两人说完了正事,吴鹏弱弱的举起了小手:
“那个,两位老师,我们待会儿去挑选图书的时候,怎么选呢?”
“总不能一样拿一本吧?”
这话说的董余晖噗嗤一笑,正想大包大揽的说尽管拿,这时候林枫冲他摇了摇头。
董余晖一下子就回过神来了。
这不是自己送不送得起的问题,而是要借这个机会,教导一下孩子们,怎么挑选图书。
于是,两人交换了一下眼神,林枫开口说道:
“孩子们,其实挑选图书,非常的简单。”
“啊?”
四个孩子脸上带上了求知的渴望,灼灼的盯着林枫。
“书籍的封面和封底,都会印有出版社、版次、印次三种消息。”
“出版社我就不解释了,你们都懂。”
“版次的意思是,书籍内容会有增减,每一次改动就是一版。”
“印次的意思是,这一本书籍的印刷次数。”
“你们挑选书籍,只需要看准这三个信息,挑选大的出版社、版次和印次最多的书籍,一准不会差。”
话音落下,董余晖拍手笑道:
“这个方法不是我们大学的时候总结出来的吗?这么多年过去了,我还以为你有改进呢,没想到,还是一模一样。”
林枫挑眉,微微一笑:
“那董老师倒是说说,你现在改进成什么样子了?”
董余晖笑容一下子收敛了:
“没有。”
四个孩子:“……”
直播间的观众们倒是被这一幕逗笑了。
“哈哈哈,董老师真可乐!”
“你们有没有发现,这两人一见面,董老师就蹦啊蹦的,但是林老师总是稳稳拿捏。”
“这就是真正的好朋友啦!”
“没错,董老师有渠道,第一个想到的还是香樟小学,为什么?不就是因为林老师吗?”
“这一批图书捐赠过去,孩子们肯定很开心。”
“我看大家的弹幕,你们真是不学习啊!重点不是林老师刚刚说的挑书籍的标准吗?”
“哈哈,此刻一个宝妈,已经默默记好笔记,以后我孩子的书,就这么挑!”
“桥豆麻袋,我想想……出版社、版次、印次,对吧?”
“靠,我光顾着乐了,没记住!来个课代表啊!”
“课代表在此,想买书,找董老师,反正他已经挑过一遍了。”
“???”
“妙啊!!”
“……”
就在大家乐呵呵的时候,现场,几个孩子相互对视了一眼,偷偷的笑了。
孙薇乐呵呵的岔过了话:
“待会儿我们到董老师的图书仓库可以随便拿,只要自己感兴趣的就行,反正董老师已经提前挑选过了。”
周子程也猛猛的点头:
“相信董老师的品味!”
张云舒举起了双手,捧着董老师:
“谢谢董老师,待会儿我们挑选书籍的时候,还请您把把关。”
董余晖开心了,拍拍林枫肩膀:
“你这些学生,比你出色多了……”
林枫无奈一笑,煞有介事的点了点头:
“您说的都对!”
几个插科打诨间,老板敲了敲门进来。
熟练的点燃包厢内的柴火灶,倒入炒到半熟的鸡肉,加入各种配菜,贴上玉米饼,最后盖上了竹制的锅盖。
柴火燃烧的味道,混合着鸡肉、玉米饼的香味,在整个包间中升腾。
这诱人的香味,让四个孩子的肚子,不约而同的响起了咕咕声。
“……”
老板知道这是对他手艺的认可,笑眯眯的开口说道:
“再闷二十分钟就能开动了,你们等一下,我送你们一些零食小吃甜甜嘴。”
说着,老板哒哒哒的转身出去,端来了一大盘零食。
这些零食都是独立小包装的,上面印刷着董方甄选的标识。
“来,大家都吃,董老师,这是我在您的直播间拍的,咱们相互支持。”
董余晖微微有些惊讶,开口道:
“老板,就我们这关系,你说一声,我顺手给你带就是了。”
“你花钱买,完了,还拿出来招待我,这……哪里好意思了。”
老板不以为意,摆了摆手:
“您帮着我们村卖大米,让乡亲们的收入都提高了,我们也想回馈您嘛。”
“您放心,没买多,就是支持支持、意思意思。”
“不说了,我还忙着呢,去厨房了。”
说完之后,老板飞一样的退出了包厢。
董余晖脸上带着感动的笑容,笑着叫几个孩子:
“你们尝尝,这些小零食都是非常健康的,尤其是这山楂,饭前吃特别开胃。”
闻言,吴鹏他们开心的挑选了一些自己想吃的,打开包装开始品尝。
“好吃,酸酸甜甜的。”
“这核桃仁脆脆的,外面裹着的红枣是软糯的,口感组合在一起好奇妙。”
“董老师,真的好开胃,吃了更饿了。”
相比其他几个孩子的赞不绝口,张云舒则是每一种食品都挑了一包,拿在手上,细细的研究。
“董老师,我在学校也做小生意,卖小零食。”
张云舒毫不避讳的开口说道:
“我的小零食都是从外面的超市进的货,有一说一,那配料表,真没有你的这个干净。”
“但是,架不住好吃啊!所以,销量特别好。”
“我先尝尝你的哈。”
张云舒认真的每一种品类都尝过之后,才开口说道:
“董老师,这些东西是好吃的,原汁原味的好吃。”
“但是,说实话,和外面的那些同类型产品,拉不开差距。”
“尤其是在科技与狠活面前,嗯……老师,说实话,不太能打。”
“当然了,我知道,‘健康’肯定是您的一大卖点。”
“但是,这个东西和大米这种必需品不一样,选择太多、口味太杂,这个复购率是一个大问题。”
“这东西,您应该不是卖一次就下播吧?怎么持续的卖出去呢?”
听到张云舒的疑问,董余晖笑了笑,回应道:
“卖不同的货物,有不同的方法,用语言和你讲清楚其中的道理,有些难度……”
“正好,下午就是董方甄选的零食专场。”
“你还是给我当助理,直接现场观摩,如何?”
张云舒一听,眼睛都亮了,小鸡啄米一般的连连点头:
“好呀好呀!”
林枫拍了拍董余晖的肩膀,笑道:
“看来,我给你送来了一个非常勤学、好学的学生。”
“不过,下午的事情,下午再说,现在先看看鸡肉熟了没,我们先填一填五脏庙。”
董余晖哈哈一笑,伸手揭开了锅盖:
“哈哈,差不多了,来开动!”
一声令下,孩子们碗筷齐动,一个个的吃的很香。
倒是直播间的观众们讨论开来了。
“听到没?下午是零食专场。”
“这次,我一定要抢到!”
“我建议不要抢,因为我们这种流量,一次性的,搞不好会影响董老师的后续的生产判断。”
“对呀,这又不是大米,我们吃着好,可以一直复购。”
“再说了大米的产量和零食的产量不能同日而语。”
“零食这个东西,不好卖啊!”
“没错,要是像大米那么好卖的话,也不用老板‘支持’了。”
“董老师刚刚说的‘健康’倒是一大卖点,可问题是谁都知道这是卖点,哪家零食都说自己健康,四舍五入,相当于没有特点。”
“那么问题来了,董老师会怎么带这个货呢?”
“不清楚,但是我已经决定了,下午蹲董老师的直播间,看看什么情况。”
“同蹲!如果董老师能像卖大米一样,金句频出的话,应该也能卖得好。”
“可是,金句也不是说有就能有的。”
“别说了,下午蹲一下直播间再说吧。”
“……”
在观众们的讨论声中,大家伙吃完了饭,回到了董方甄选的基地。
董余晖没忘记自己的承诺,先带着几个孩子去图书仓库,让他们挑选书籍。
孩子们各自选了几本自己爱看的,找了一个地方窝起来,舒舒服服的看书。
林枫知道董余晖直播很耗费体力和脑力的,也没有急着和他叙旧,简单聊了几句之后,就放人去午休了。
至于他自己,也是挑了一本书,安静的看着。
在这种和谐的读书氛围中,时间一晃而过,很快,就到了零食专场直播的时间。
董余晖带着张云舒进了房间,开始直播。
林枫则是带着孙薇、吴鹏,还有周子程,静静的在外面看着。
这一次,刚刚开播,董余晖就发现,直播间流量增长得异常迅猛!
以往刚刚开播的时候,实时在线人数不过千人。
但是这次一开播,直接涌来了近十万加的观众,整整翻了一百倍!
就连董余晖自己都惊讶了一番,然后定睛去看大家的弹幕:
“我说三个数,321,上链接!”
“董老师,我要给你生猴子,你教他读书!”
“董老师,对你,始于才华,终于才华!”
“林老师我抢不到,你我抢不到,大米我还是抢不到,但是,小零食我还抢不到吗?!”
“嘿嘿,卖小零食能有什么金句产生呢?期待名场面!”
“……”
这奔放的弹幕,直接给董余晖看无语了。
“工作人员,观众们情绪有点兴奋呀,链接等一下再上吧,我先和大家聊聊。”
工作人员知道董余晖的性格的,他不是那种一味追求销量的主播。
于是,听话的默默停下了上链接的手。
而后,董余晖笑着对着镜头:
“观众朋友们,理性消费,还是那句话,谁的钱都不是大风刮来的。”
“我们先轻轻松松的聊一下,不想买东西的事情。”
董余晖冲着镜头,有些苦恼的思考:
“哎呀,一时之间多了这么多热情的观众,都没有准备,聊些什么呢?”
想了一下,董余晖开口说道:
“有很多新的面孔,大家可能都不是很了解我,那就聊聊我自己吧?”
话音落下,直播间的弹幕一片赞同。
“好好好,我爱听!”
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