第230章 价比黄金?带货带出了货币单位
第230章价比黄金?带货带出了货币单位?(二合一)
看到美妆主播的直播间观众们的表现。
张云舒先是感到了一阵舒爽,嘴角扬起了笑容:
“什么直播一哥,不也是粉丝捧起来的?就应该这么治一治!”
可是,说完这句话之后,她心中的惆怅也升了起来:
“不过……这件事,真要严格的算起来,没有赢家!”
“我还记得我追星的小姐妹,偶像塌房之后,哭的那个撕心裂肺啊!”
“对于这些支持他的粉丝来说,何尝不是塌房、失望、伤心一条龙呢?”
本来其他三个孩子看到这个结果,也是挺高兴的。
但是听到张云舒这么一说,也是想到了这一层利害关系。
当下脸上也带上了唏嘘。
“云舒姐姐,你的这个类比,算是让我知道,什么叫牵一发而动全身了。”
孙薇感慨着开口:
“这个美妆主播,作为直播一哥,却没有意识到自己身上的责任和担当,就挺……那什么的。”
周子程也点头附和道:
“真的,太伤害人了!”
吴鹏托着腮,看向了一边没有说话的林枫:
“林老师,你一直没有说话,是不是这种事情让你无语了?”
这话一出口,其他三个孩子也看向了林枫。
林枫轻轻的拍了拍吴鹏的脑袋,却是看向了张云舒:
“伱刚刚的见解非常的到位,这件事情确实没有赢家。”
“这个什么美妆主播,毁掉了自己的口碑和人缘,而在他直播间的观众们也被伤透了心。”
听到林枫肯定,张云舒有些不好意思,又十分的欢喜。
这可是来自林老师的肯定!
就在这个时候,林枫的声音又接着响起:
“言归正传,我们为什么会看这个美妆主播的直播?不是为了学习直播带货吗?”
“我希望大家开动脑筋,想想从这一场失败的带货中,能吸取什么教训?”
说到这个,张云舒率先举起了小手:
“我先来!”
“我从中吸取到的教训,是作为主播,一定要尊重观众。”
“这个美妆主播,但凡心中是发自内心的尊重观众的话,应该说不出那些话。”
“他还是傲慢了。”
林枫点了点头,用眼神去询问其他三个孩子。
三个孩子开始思考。
十几秒之后,周子程先一步开口:
“老师,就这个美妆主播之前说的那些话,我印象最深的,是那句质疑观众有没有认真工作,工资涨没有涨。”
“虽然我没有上过班,但是我也觉得,把认真工作和工资涨幅挂钩,挺不恰当的。”
“这个东西受影响的因素太多了,有句话叫,站在风口上,猪都会飞。”
“这个美妆主播,只能算是行业的幸运儿吧?”
有了周子程带头,吴鹏也信马由缰了:
“搞句文化人的话,叫……水能载舟,也能覆舟!”
“他这波,属于被反噬了,该!”
孙薇噗嗤一声笑了出来,点头说道:
“凭什么看不起观众呢?还说什么不缺那一单、两单。”
“生意,不就是一单、两单的做起来的吗?”
“这个主播,飘得很。”
林枫耐心的听取了孩子们的声音,然后,才开口说道:
“在我看来,这名主播,做了三件非常不好的事情。”
这么一说,所有孩子都收敛了神情,认真的听着林枫的声音。
“第一件,如张云舒所说的一样,不尊重消费者。”
“作为一名销售,当顾客当面质疑你的商品贵的时候,就应该马上意识到,这名顾客不是无缘无故这么说的。”
“解不解释定价这件事,并不重要,但是绝对不能质疑客户。”
“可是美妆主播却一连几句‘哪里贵了’,咄咄逼人,透出的鄙夷,是非常伤害客户感情的。”
林枫不疾不徐的对孩子们说道:
“第二件,是偷换概念,道德绑架消费者。”
“你们仔细回想一下,他说过这么一句话,HXZ是国货品牌,国货品牌很难的。”
“这句话,拆开来看,每一句都没有毛病,但是合在一起,意思就丰富了。”
“国货品牌很难,HXZ等于国货品牌,所以HXZ很难。”
“还有,不买就是不支持国货,不支持国货等于不爱国。”
“这简直就是把消费者架在火上烤嘛!”
听到这点,四个孩子露出了恍然的表情,猛猛的点头。
“我就说,当时听这个话,感觉怪怪的!”
“这里面的含义,细思极恐。”
“是啊,这么大一顶帽子扣下来,谁能顶得住?”
“卧槽,老师还有呢?”
听着孩子们的议论声,林枫笑着摇了摇头,又道:
“第三嘛,PUA客户。”
“买不起是你自己的原因,你没有认真工作,你工资没涨,你活该。”
“离开我,你们再也找不到价廉物美的东西。”
“是你们消费者离不开我,不是我离不开你们。”
说起这个,林枫自己都笑了:
“这个主播的这种行为,简直就是完美的诠释了一句话——希望你们不要不识好歹。”
林枫说完,吴鹏气得脸颊鼓鼓:
“好不要脸!”
张云舒也生气,斥责道:
“别人做生意,讲究的是顾客是上帝,到他这里,就是自己是上帝了!呸!”
“我提议,以后看到这个主播,大家绕道走,不要在他那里买任何东西。”
孙薇挠了挠头,有些不理解:
“云舒姐姐,这还要提议吗?以后绝对不买!”
周子程也猛猛的点头:
“卖东西的主播那么多,缺他一个怎么了?不买,祝早日凉凉!”
听到孩子的们的议论,直播间的观众们也强烈复议:
“大家的正义感都是相同的,我也不买!”
“对,无良主播谁捧他谁傻!”
“这已经不仅仅是无良的事情了,听了林老师的分析,这人简直是坏!”
“没错,不尊重消费者,偷换概念、道德绑架、PUA,这是正常人能做出来的?”
“人不是突然烂掉的,我刚刚看了美妆主播之前的直播,发现这些套路他不是第一次用了!”
“吗的,我以前到底支持了一个什么样的主播?”
“咄咄逼人,问‘哪里贵了’是不尊重消费者,是蠢,偷换概念、PUA消费者,是坏!”
“没错,HXZ何德何能,能代表整个国货品牌?!”
“在外资的冲击和打压下,国货品牌确实发展得很艰难,但是,这也不代表消费者就应该花高价去买国货,价格和价值应当相等!”
“来来来,我给你算个账,HXZ三只眉笔,79块钱,克重0.24克,相当于1克329.12块钱,黄金大家都知道的,今天的报价是一克468.5块钱,你们细品。”
“卧槽,1克HXZ=0.7克黄金啊!!!”
“离谱,离大谱!有没有懂行的人来说说,化妆品都这么贵的吗?”
“不是的,化妆品没有这么贵,就像我用的一款眉笔,国际进口的,算下来每克是58块。”
“进口还含关税呢,一克58,和一克329,卧槽,利润空间到底有多大?”
“我感觉HXZ和这个美妆主播,联合发明了新的定价方式,一个HX币,等于0.7克黄金!”
“HX币?6,你发现了华点!”
“HX币?艹了!”
“……”
直播间的观众们,讨论着、讨论着,发明出了一个新词——
HX币!
然后,大家带着不满的情绪,带着这个词条,开始在社交平台、网络上热议了起来。
而在此刻,美妆主播那边的团队,还没有意识到事情的严重性。
美妆主播无心继续直播,也不管什么平台规则,草草下播了。
一边的小助理看着他犹如便秘一般的脸色,欲言又止。
美妆主播看了她一眼,有些不满的说道:
“有什么话就直说,我是那种听不进别人意见的领导吗?”
小助理显得有些唯唯诺诺:
“哥,您刚刚在直播间说的那些话,好像有些……不妥?”
美妆主播闻言,翻了一个白眼,开始问其他的助播人员:
“来,大家讨论一下,我刚刚有说错吗?”
现场十几个助播人员,听到这个问题,脸上的神情不一。
犹豫了一下之后,负责整理数据的工作人员开口了:
“嘉琪哥,我们今晚的销量不太好,而且退单率比以前直接翻了五倍,这个数据……”
不用这位员工明说,美妆主播就明白了,从数据结果来看,好像确实不容乐观。
但是,他丝毫不在意,直接说道:
“怕什么?这么多年,什么大风大浪我没有见过?”
“那些观众,眼皮子浅得很,回头上一些特价商品,我敢说,一定能抢疯掉。”
“质疑商品贵的人,都是一些价格敏感消费者,这种人,有奶就是娘!”
“只要小便宜给的多,她能掉过头来叫我爸爸。”
“毕竟,我们这种头部主播的议价优势,可不是其他小主播能比的。”
“回头买点营销号,就猛夸美妆主播耿直,顺便宣传一下我们直播间便宜,预告一下特价商品。”
“放心,一点影响都不会有的。”
“真当我没脑子呢?”
美妆主播这么一说,所有工作人员脸上的神色都松快了起来。
大家是一个团队的,一荣俱荣、一损俱损,他们也是盼着美妆主播好的。
而且,不可否认,美妆主播说的很有道理。
互联网没有记忆,消费者贪图占便宜,而美妆主播直播间就是能拿到更低的价格……
按照他说的一套操作下来,这天,大体是翻不了的。
一路厮杀到头部的主播,确实是有两把刷子。
定下接下来的应对方式,众人开始收拾直播间,准备下班。
只有刚刚出境的那个小助理,脸上担忧的神色一直没有褪去。
“唉,这时候嘉琪哥估计是听不进去意见的,我还是先关注一下网上怎么说吧。”
小助理打定了主意。
虽然这已经超出了自己的职责范围,但是团队好了,自己才能好。
多做点事情,应该的。
……………………
而另一边,HXZ的营销部门。
HXZ非常注重网络营销,这个部门在整个公司中,拥有最多的资源和权柄。
于是,营销部门的工作人员,他们对网络舆论风向的把控,是最敏锐的。
就在网友们开始讨论HXZ克重、HXZ的品牌,还有HX币的时候。
这里的工作人员,几乎是第一时间就知道了。
部长王艺一个电话,就打到了老总陈健那里:
“陈总,我们品牌在网络舆情上出问题了!”
“有观众在我们美妆主播的直播间,质疑我们的眉笔贵,然后我们的美妆主播说了很多不当言论。”
“引起了广大网友的讨论,事情正在持续发酵!”
王艺的语气是急促的。
毕竟,这件事一旦放任,可以预见,绝对是负面的,且影响面积不可控。
“您看,我们要不要出动水军控评,并联系平台删帖?”
听到王艺的建议,陈健不在意的开口:
“你们做好营销就行了,公关的事情,有公关部。”
“对了,确认一下,不是说我们的产品有质量问题吧?”
王艺摇了摇头,又想起这是电话,对面看不到,连忙说道:
“和产品质量无关,是美妆主播的不当言论,把我们推上了风口浪尖。”
陈健笑了笑,语气十分的轻松:
“只要不是说我们产品有质量问题,就不用管。”
“这年头,不怕负面消息,就怕没有消息!”
“贵又不是什么缺点,那大牌包包,几百万的都有,用它的人还挺自豪的。”
“贵,是身份的象征!”
说到这里,陈健想起了什么,又补充道:
“再说了,美妆主播通过关联公司,代持了我们公司20%的股份呢。”
“我们利益一致的,他能害我们?”
“要相信一个头部主播的判断,这件事,我们先隐身,看看他的后续动作再说。”
“我有预感,这波操作,美妆主播一定有后手,我们很可能躺赢。”
“记住,只要他不开口,我们就不用主动出面。”
王艺本来是焦急的,但是听到老总的说法,也意识到自己可能小题大做了。
一来,HXZ和美妆主播的利益是牢牢绑定在一起的,美妆主播不可能害HXZ。
这二嘛,美妆主播能做到头部,也不是没有手段的人,应该相信对方,肯定还有后手。
于是,王艺放心了,和老总随意闲聊了一会儿之后,挂了电话。
这一波,等着被这个美妆主播带飞!
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看到美妆主播的直播间观众们的表现。
张云舒先是感到了一阵舒爽,嘴角扬起了笑容:
“什么直播一哥,不也是粉丝捧起来的?就应该这么治一治!”
可是,说完这句话之后,她心中的惆怅也升了起来:
“不过……这件事,真要严格的算起来,没有赢家!”
“我还记得我追星的小姐妹,偶像塌房之后,哭的那个撕心裂肺啊!”
“对于这些支持他的粉丝来说,何尝不是塌房、失望、伤心一条龙呢?”
本来其他三个孩子看到这个结果,也是挺高兴的。
但是听到张云舒这么一说,也是想到了这一层利害关系。
当下脸上也带上了唏嘘。
“云舒姐姐,你的这个类比,算是让我知道,什么叫牵一发而动全身了。”
孙薇感慨着开口:
“这个美妆主播,作为直播一哥,却没有意识到自己身上的责任和担当,就挺……那什么的。”
周子程也点头附和道:
“真的,太伤害人了!”
吴鹏托着腮,看向了一边没有说话的林枫:
“林老师,你一直没有说话,是不是这种事情让你无语了?”
这话一出口,其他三个孩子也看向了林枫。
林枫轻轻的拍了拍吴鹏的脑袋,却是看向了张云舒:
“伱刚刚的见解非常的到位,这件事情确实没有赢家。”
“这个什么美妆主播,毁掉了自己的口碑和人缘,而在他直播间的观众们也被伤透了心。”
听到林枫肯定,张云舒有些不好意思,又十分的欢喜。
这可是来自林老师的肯定!
就在这个时候,林枫的声音又接着响起:
“言归正传,我们为什么会看这个美妆主播的直播?不是为了学习直播带货吗?”
“我希望大家开动脑筋,想想从这一场失败的带货中,能吸取什么教训?”
说到这个,张云舒率先举起了小手:
“我先来!”
“我从中吸取到的教训,是作为主播,一定要尊重观众。”
“这个美妆主播,但凡心中是发自内心的尊重观众的话,应该说不出那些话。”
“他还是傲慢了。”
林枫点了点头,用眼神去询问其他三个孩子。
三个孩子开始思考。
十几秒之后,周子程先一步开口:
“老师,就这个美妆主播之前说的那些话,我印象最深的,是那句质疑观众有没有认真工作,工资涨没有涨。”
“虽然我没有上过班,但是我也觉得,把认真工作和工资涨幅挂钩,挺不恰当的。”
“这个东西受影响的因素太多了,有句话叫,站在风口上,猪都会飞。”
“这个美妆主播,只能算是行业的幸运儿吧?”
有了周子程带头,吴鹏也信马由缰了:
“搞句文化人的话,叫……水能载舟,也能覆舟!”
“他这波,属于被反噬了,该!”
孙薇噗嗤一声笑了出来,点头说道:
“凭什么看不起观众呢?还说什么不缺那一单、两单。”
“生意,不就是一单、两单的做起来的吗?”
“这个主播,飘得很。”
林枫耐心的听取了孩子们的声音,然后,才开口说道:
“在我看来,这名主播,做了三件非常不好的事情。”
这么一说,所有孩子都收敛了神情,认真的听着林枫的声音。
“第一件,如张云舒所说的一样,不尊重消费者。”
“作为一名销售,当顾客当面质疑你的商品贵的时候,就应该马上意识到,这名顾客不是无缘无故这么说的。”
“解不解释定价这件事,并不重要,但是绝对不能质疑客户。”
“可是美妆主播却一连几句‘哪里贵了’,咄咄逼人,透出的鄙夷,是非常伤害客户感情的。”
林枫不疾不徐的对孩子们说道:
“第二件,是偷换概念,道德绑架消费者。”
“你们仔细回想一下,他说过这么一句话,HXZ是国货品牌,国货品牌很难的。”
“这句话,拆开来看,每一句都没有毛病,但是合在一起,意思就丰富了。”
“国货品牌很难,HXZ等于国货品牌,所以HXZ很难。”
“还有,不买就是不支持国货,不支持国货等于不爱国。”
“这简直就是把消费者架在火上烤嘛!”
听到这点,四个孩子露出了恍然的表情,猛猛的点头。
“我就说,当时听这个话,感觉怪怪的!”
“这里面的含义,细思极恐。”
“是啊,这么大一顶帽子扣下来,谁能顶得住?”
“卧槽,老师还有呢?”
听着孩子们的议论声,林枫笑着摇了摇头,又道:
“第三嘛,PUA客户。”
“买不起是你自己的原因,你没有认真工作,你工资没涨,你活该。”
“离开我,你们再也找不到价廉物美的东西。”
“是你们消费者离不开我,不是我离不开你们。”
说起这个,林枫自己都笑了:
“这个主播的这种行为,简直就是完美的诠释了一句话——希望你们不要不识好歹。”
林枫说完,吴鹏气得脸颊鼓鼓:
“好不要脸!”
张云舒也生气,斥责道:
“别人做生意,讲究的是顾客是上帝,到他这里,就是自己是上帝了!呸!”
“我提议,以后看到这个主播,大家绕道走,不要在他那里买任何东西。”
孙薇挠了挠头,有些不理解:
“云舒姐姐,这还要提议吗?以后绝对不买!”
周子程也猛猛的点头:
“卖东西的主播那么多,缺他一个怎么了?不买,祝早日凉凉!”
听到孩子的们的议论,直播间的观众们也强烈复议:
“大家的正义感都是相同的,我也不买!”
“对,无良主播谁捧他谁傻!”
“这已经不仅仅是无良的事情了,听了林老师的分析,这人简直是坏!”
“没错,不尊重消费者,偷换概念、道德绑架、PUA,这是正常人能做出来的?”
“人不是突然烂掉的,我刚刚看了美妆主播之前的直播,发现这些套路他不是第一次用了!”
“吗的,我以前到底支持了一个什么样的主播?”
“咄咄逼人,问‘哪里贵了’是不尊重消费者,是蠢,偷换概念、PUA消费者,是坏!”
“没错,HXZ何德何能,能代表整个国货品牌?!”
“在外资的冲击和打压下,国货品牌确实发展得很艰难,但是,这也不代表消费者就应该花高价去买国货,价格和价值应当相等!”
“来来来,我给你算个账,HXZ三只眉笔,79块钱,克重0.24克,相当于1克329.12块钱,黄金大家都知道的,今天的报价是一克468.5块钱,你们细品。”
“卧槽,1克HXZ=0.7克黄金啊!!!”
“离谱,离大谱!有没有懂行的人来说说,化妆品都这么贵的吗?”
“不是的,化妆品没有这么贵,就像我用的一款眉笔,国际进口的,算下来每克是58块。”
“进口还含关税呢,一克58,和一克329,卧槽,利润空间到底有多大?”
“我感觉HXZ和这个美妆主播,联合发明了新的定价方式,一个HX币,等于0.7克黄金!”
“HX币?6,你发现了华点!”
“HX币?艹了!”
“……”
直播间的观众们,讨论着、讨论着,发明出了一个新词——
HX币!
然后,大家带着不满的情绪,带着这个词条,开始在社交平台、网络上热议了起来。
而在此刻,美妆主播那边的团队,还没有意识到事情的严重性。
美妆主播无心继续直播,也不管什么平台规则,草草下播了。
一边的小助理看着他犹如便秘一般的脸色,欲言又止。
美妆主播看了她一眼,有些不满的说道:
“有什么话就直说,我是那种听不进别人意见的领导吗?”
小助理显得有些唯唯诺诺:
“哥,您刚刚在直播间说的那些话,好像有些……不妥?”
美妆主播闻言,翻了一个白眼,开始问其他的助播人员:
“来,大家讨论一下,我刚刚有说错吗?”
现场十几个助播人员,听到这个问题,脸上的神情不一。
犹豫了一下之后,负责整理数据的工作人员开口了:
“嘉琪哥,我们今晚的销量不太好,而且退单率比以前直接翻了五倍,这个数据……”
不用这位员工明说,美妆主播就明白了,从数据结果来看,好像确实不容乐观。
但是,他丝毫不在意,直接说道:
“怕什么?这么多年,什么大风大浪我没有见过?”
“那些观众,眼皮子浅得很,回头上一些特价商品,我敢说,一定能抢疯掉。”
“质疑商品贵的人,都是一些价格敏感消费者,这种人,有奶就是娘!”
“只要小便宜给的多,她能掉过头来叫我爸爸。”
“毕竟,我们这种头部主播的议价优势,可不是其他小主播能比的。”
“回头买点营销号,就猛夸美妆主播耿直,顺便宣传一下我们直播间便宜,预告一下特价商品。”
“放心,一点影响都不会有的。”
“真当我没脑子呢?”
美妆主播这么一说,所有工作人员脸上的神色都松快了起来。
大家是一个团队的,一荣俱荣、一损俱损,他们也是盼着美妆主播好的。
而且,不可否认,美妆主播说的很有道理。
互联网没有记忆,消费者贪图占便宜,而美妆主播直播间就是能拿到更低的价格……
按照他说的一套操作下来,这天,大体是翻不了的。
一路厮杀到头部的主播,确实是有两把刷子。
定下接下来的应对方式,众人开始收拾直播间,准备下班。
只有刚刚出境的那个小助理,脸上担忧的神色一直没有褪去。
“唉,这时候嘉琪哥估计是听不进去意见的,我还是先关注一下网上怎么说吧。”
小助理打定了主意。
虽然这已经超出了自己的职责范围,但是团队好了,自己才能好。
多做点事情,应该的。
……………………
而另一边,HXZ的营销部门。
HXZ非常注重网络营销,这个部门在整个公司中,拥有最多的资源和权柄。
于是,营销部门的工作人员,他们对网络舆论风向的把控,是最敏锐的。
就在网友们开始讨论HXZ克重、HXZ的品牌,还有HX币的时候。
这里的工作人员,几乎是第一时间就知道了。
部长王艺一个电话,就打到了老总陈健那里:
“陈总,我们品牌在网络舆情上出问题了!”
“有观众在我们美妆主播的直播间,质疑我们的眉笔贵,然后我们的美妆主播说了很多不当言论。”
“引起了广大网友的讨论,事情正在持续发酵!”
王艺的语气是急促的。
毕竟,这件事一旦放任,可以预见,绝对是负面的,且影响面积不可控。
“您看,我们要不要出动水军控评,并联系平台删帖?”
听到王艺的建议,陈健不在意的开口:
“你们做好营销就行了,公关的事情,有公关部。”
“对了,确认一下,不是说我们的产品有质量问题吧?”
王艺摇了摇头,又想起这是电话,对面看不到,连忙说道:
“和产品质量无关,是美妆主播的不当言论,把我们推上了风口浪尖。”
陈健笑了笑,语气十分的轻松:
“只要不是说我们产品有质量问题,就不用管。”
“这年头,不怕负面消息,就怕没有消息!”
“贵又不是什么缺点,那大牌包包,几百万的都有,用它的人还挺自豪的。”
“贵,是身份的象征!”
说到这里,陈健想起了什么,又补充道:
“再说了,美妆主播通过关联公司,代持了我们公司20%的股份呢。”
“我们利益一致的,他能害我们?”
“要相信一个头部主播的判断,这件事,我们先隐身,看看他的后续动作再说。”
“我有预感,这波操作,美妆主播一定有后手,我们很可能躺赢。”
“记住,只要他不开口,我们就不用主动出面。”
王艺本来是焦急的,但是听到老总的说法,也意识到自己可能小题大做了。
一来,HXZ和美妆主播的利益是牢牢绑定在一起的,美妆主播不可能害HXZ。
这二嘛,美妆主播能做到头部,也不是没有手段的人,应该相信对方,肯定还有后手。
于是,王艺放心了,和老总随意闲聊了一会儿之后,挂了电话。
这一波,等着被这个美妆主播带飞!
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