第249章 买椟还珠?我带货栗子,你们都
第249章买椟还珠?我带货栗子,你们都要买开口器?(二合一)
张云舒看着直播间观众们的弹幕,有那么一丝丝的石化……
她看看手中的板栗开口器,再看看板栗,挠了挠头。
朋友们的关注点完全跑偏了好嘛!
难道不应该是聚焦在我的板栗品质上吗?
这个随随便便出镜一下的板栗开口器,有什么好关注的?
香樟村大部分人家都有啊?
难不成,外面还没得卖??
不至于吧?
就在张云舒纳闷的时候,镜头外面,林枫和董余晖对视了一眼。
他们自然也看到观众们的反馈了。
“余晖,你带货经验丰富,遇到过这种情况吗?”
林枫摇了摇头,有些好笑的开口:
“明明卖的是板栗,那个开口器压根儿就没有提过,观众们却反响强烈。”
“都不知道怎么说了。”
董余晖顿了一下,无奈的双手一摊:
“怎么说呢?我卖货,从来没有出现过这种情况。”
“那什么,我们这行,向来只有卖不出去的,没有观众求着要买的……”
林枫眉头微挑,看来香樟村带货第一场,就遇到新的情况了?
这时候,董余晖继续说道:
“不过,有一说一,这个板栗开口器,我在外面还真的没有见过。”
“我的个人看法,不能忽视直播间顾客们的呼声。”
“毕竟,购买者是他们,没有人比他们更清楚自己的需求。”
这话倒是说道林枫的心坎中了,他想了一下,道:
“这种板栗开口器,我大伯送过我一个,待会儿问问,他哪儿买的,看看能不能找到厂家。”
“至于是买板栗送开口器,还是直接卖,我们待会儿复盘的时候,再说吧。”
董余晖点了点头:
“行,听你的!”
两人的对话声音不大不小,刚好落在了吴鹏等几个孩子的耳朵里。
当下,几个人都凑过来,看了看弹幕。
吴鹏挠了挠头,觉得非常的意外:
“开始直播之前,我想过板栗不够卖,或者卖不出去,但是万万没有想到,板栗竟然会被抢了风头……6!”
孙薇听了,噗嗤一声笑了:
“你这话说得,其实这也不是什么坏事嘛,要是咱们能找到厂家,进一批货,做个中间商,赚点差价,也是可以的。”
“毕竟,我们刚刚起步,什么都卖点,那路只会越走越宽。”
周子程听着孙薇和吴鹏的对话,主动问一边的工作人员:
“请问一下,这个板栗开口器,还有备用的吗?我想研究一下。”
工作人员有些讪讪的摇了摇头。
这玩意儿又不是今天的主打产品,谁会多准备?
倒是一边的林雪主动对周子程开口:
“子程哥哥,伱等我一下,我去借一个回来给你看,这个东西,村里大部分人家都有。”
说着,林雪哒哒哒的就往外跑去。
周子程拒绝的话都没有来得及说出口……
吴鹏看着林雪的背影,有些奇怪的问周子程:
“这东西有什么好研究的?”
说话的时候,他的手还在空中比划着——
“不就一放、一盖、一搓,就行了吗?”
周子程摇了摇头,道:
“我不是对它怎么使用感兴趣,我是想认真的看看,这东西怎么做的,以前都没有注意。”
“哦。”
吴鹏点了点头,没有继续追问。
倒是林枫,听到周子程的话之后,略有深意的看了他一眼。
此刻,张云舒的初次带货,也已经接近了尾声。
“直播间的朋友们,欢乐的时光总是短暂的,我这边还有几分钟就下播了。”
“大家左上角点点关注,下次我们直播的时候,您就能收到通知了。”
“点关注,不迷路!”
“至于大家的建议和要求,我和我的团队会认真的考虑的。”
“正好,大家快点点关注哈,这样有什么后续,大家第一时间就能知道!”
在张云舒卖力的吆喝之后,直播间的关注量,真就肉眼可见的上涨了。
这下,不用别人提醒,张云舒自己就知道了。
板栗开口器这件事,是真的要上心了。
就在她准备结束直播之际,去村里借板栗开口器的林雪,已经返回。
“子程哥,听说是你要研究,人家直接送我了,你可以带回去慢慢看。”
林雪将板栗开口器递给了周子程。
“啊?就送我了?这多不好意思……”
周子程有些不好意思,但是手却很诚实的接了过来:
“其实我挺想拆开来看的……到时候就不一定能组装回去了。”
“林雪妹妹,待会儿你带我过去道谢。”
林雪想了一下,点了点头。
这时候,张云舒已经结束了直播,小跑着蹦了过来。
她没有先和周子程他们说话,而是跑到了林枫和董余晖的跟前,迫不及待的开口:
“林老师,董老师,您们有没有看到直播间的呼声?”
林枫笑了笑,指了指旁边的小马扎:
“坐着说吧。”
“哦哦。”
张云舒去搬凳子的间隙,林枫又叫了其他的孩子们:
“大家都坐过来,我们进行一下复盘。”
他一开口,“哗啦”一下,孩子们都坐了过来,将林枫和董余晖围在了中间。
林枫看向了董余晖,做了一个“请”的手势。
董余晖笑了笑,开门见山道:
“你们林老师请我过来,本意就是为了更好的帮助大家带货。”
“而带货的方式,并不是一成不变的,要因时制宜、因人制宜。”
“我不想,也不能给大家划定一个标准做法。”
“我要做的,只是带着大家复盘,什么地方做的好,可以继续,什么地方可以改进,提出意见。”
“大家就当是广开言路,集思广益,好吧?”
话音落下,所有的孩子们齐齐的点头称是。
董余晖笑了笑,接着说道:
“先说说好的地方吧。”
“首先,云舒的直播风格和定位,非常的准确。”
“别管世面上现在有多少群魔乱舞,真诚始终是必杀技,这点可以发扬。”
“其次,直播的节奏也非常的恰当……”
董余晖笑着,把之前和林枫说的那些分析一一说完。
孩子们得到表扬,脸上的笑容都没有落下过,一张张小脸红扑扑的,喜庆极了。
而后,董余晖话锋一转:
“说完优点,那我就要提一些建议了。”
建议二字一出,张云舒“唰”的一下,从衣兜里掏出了纸和笔。
这举动,让现场的所有人都齐齐的看向她。
张云舒嘿嘿一笑,道:
“今天出门的时候,我就想带着这个东西,虽然当时不知道有什么用,但是相信了直觉。现在可不就是用上了?”
林枫摸了摸鼻子,掩饰住了笑容。
董余晖愣了一下,才连忙接着开口:
“我觉得产品定位可以重新定一下。”
“你们对板栗的分级标准,是沿用现在市面上的常见标准,用大小、外观这些东西定级。”
“但是,我刚刚听了云舒的介绍,发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”
“那就是树龄。”
这话一出,张云舒眼睛一亮,无缝衔接上了董余晖的话:
“董老师,您的意思是,其实我们的分级,可以在‘时间’上做文章。”
“比如,百年老树板栗,五十年老树板栗,十年老树板栗,新树板栗?”
董余晖赞赏的点了点头:
“有悟性!”
“其实,这才是香樟村板栗独一无二的地方。”
“我们卖东西,一定要找到它最特别的那个点,争取市面上没有替代品。”
“这样,才能打开销路、增加消费者的复购率。”
张云舒一边听,一边埋头刷刷的记笔记。
就连周子程都在一边频频点头。
在实战中学习好啊!
学的,从来不是什么虚头巴脑的东西!
“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”
周子程默默在心中想到。
他自己可没有意识到——
这还是第一次,自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。
董余晖看着张云舒记完了笔记,然后看向了林枫,笑道:
“我的话说完了,林老师,您有什么想法?”
林枫笑了笑,沉吟了一下说道:
“带货生意这件事,我没有做过,不过世间万物,思考的底层逻辑是一样的。”
“那就是我们要从终点出发,倒推过程。”
说着,林枫看向了张云舒,问她:
“云舒,你的终极目的是什么?”
“首先,帮助香樟村的村民们致富;其次,自己打通带货的全部流程;最后,将这次经验总结好,放到以后的生意中去。”
张云舒无比流畅的回答了林枫。
林枫闻言,点了点头,接着说道:
“那么现在问题来了。”
“你想要做到以上三点,那么对于香樟村的村民来说,这个生意是要长长久久做下去的。”
“而带货主播这门生意,对主播是有一定的依赖性的,如果一直都是你出现在镜头中带货,当你走了之后,香樟村的村民们,有能接替你的人吗?”
“以上是第一点。”
“老师现在说第二点,就是你要打通带货的全部流程,接下来是发货和售后,你一个人又是前端选品、直播、想文案、后期发货、盯售后,忙得过来吗?”
“第三点,你志在把生意做大、做强,那么从现在起,应该学习一些管理、培养人才、留住人才的知识了。对此,你有什么想法吗?”
随着林枫一条一条的说下来,现场的孩子们自不必说。
就连直播间的观众们,也跟着他的思路,开始思考。
“林老师考虑周全啊!”
“我以为我是来凑热闹的,没想到,又学到了!哈哈哈!”
“后面说张云舒的那些,可以当做参考例子,重要的是,林老师说的,从终点倒推的思考方法。”
“又是涨姿势、啊、知识的一天!”
“你们看张云舒的小表情,震撼住了,哈哈。”
“林老师说的没有错,张云舒终究是要回家的,现在提出这些问题,正正好。”
“不懂管理,张云舒只能干到死嘛,所以,林老师说这些,真是掏心掏肺的为了这个孩子好,又是羡慕别人有好老师的一天。”
“董老师是从带货这个角度出发,思考问题,林老师是从带人的角度出发,思考问题,两个老师简直就是绝佳的互补!”
“有了他俩,这下,我对香樟村的带货之路,更加的放心了!”
“也不知道张云舒,或者现场的孩子们,对于两位老师的建议,会碰撞出什么样的火花?”
“我们这些路人都有收获,他们也肯定有想法,等着看!”
“坐等加一!”
“……”
就在观众们议论纷纷的同时,张云舒也思考着。
“林老师说的对,香樟村带货这条路,我是牵头的人不假,但是不能一直站在镜头前,否则,我这边走了,谁能上?”
她的心中默默的盘算着:
“而且,亲力亲为这件事,度到底在哪里?香樟村的事情也就罢了,可是以后,我是要做大生意的。”
“林老师提醒得对,不知道怎么正确的放手,要么被底下人骗死,要么被累死,哪种死都不能选!”
“带人怎么带?管理怎么学?”
张云舒小小的脑袋里,塞满了大大的疑惑。
她没有任何一个问题有答案。
但是!
张云舒对此一点都不气馁,反而是发自内心的升起了熊熊的斗志!
有问题不可怕,这正是说明自己走对路了!
想了半天,张云舒决定,从一个一个的小问题慢慢开始解决。
那么,关于林老师提出的这些问题,自己目前可以解决哪个呢?
张云舒抓耳挠腮,无意识的左看右看……
林枫和董余晖相视一笑,也不催她,只是默默的等着。
又过了一会儿,张云舒打了一个响指,眼睛亮晶晶的开口了:
“林老师,刚刚你说的我都记住了,坦白说,目前我解决不了全部问题。”
“但是,在接下来的过程中,我会带这些问题去做事。”
“所谓车到山前必有路,搞不好做着做着,我就峰回路转了呢?”
张云舒嘿嘿一笑,挠了挠头。
林枫也跟着笑了,问她:
“听你这话音,目前能想到几个主意?”
张云舒看向了一边的林雪、李文等人,道:
“我想先培养几个不同的主播。”
“我会离开香樟村,但是本就成长在这块土地上的人不会啊!”
“就像林雪、李文他们,时间就比我充足的多!”
“哪怕他们将来出去读书什么的,他们也可以接着培养下一批人。”
张云舒朝着几个同学伸出了双手:
“请问同学们,你们接受我的创业邀请吗?”
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张云舒看着直播间观众们的弹幕,有那么一丝丝的石化……
她看看手中的板栗开口器,再看看板栗,挠了挠头。
朋友们的关注点完全跑偏了好嘛!
难道不应该是聚焦在我的板栗品质上吗?
这个随随便便出镜一下的板栗开口器,有什么好关注的?
香樟村大部分人家都有啊?
难不成,外面还没得卖??
不至于吧?
就在张云舒纳闷的时候,镜头外面,林枫和董余晖对视了一眼。
他们自然也看到观众们的反馈了。
“余晖,你带货经验丰富,遇到过这种情况吗?”
林枫摇了摇头,有些好笑的开口:
“明明卖的是板栗,那个开口器压根儿就没有提过,观众们却反响强烈。”
“都不知道怎么说了。”
董余晖顿了一下,无奈的双手一摊:
“怎么说呢?我卖货,从来没有出现过这种情况。”
“那什么,我们这行,向来只有卖不出去的,没有观众求着要买的……”
林枫眉头微挑,看来香樟村带货第一场,就遇到新的情况了?
这时候,董余晖继续说道:
“不过,有一说一,这个板栗开口器,我在外面还真的没有见过。”
“我的个人看法,不能忽视直播间顾客们的呼声。”
“毕竟,购买者是他们,没有人比他们更清楚自己的需求。”
这话倒是说道林枫的心坎中了,他想了一下,道:
“这种板栗开口器,我大伯送过我一个,待会儿问问,他哪儿买的,看看能不能找到厂家。”
“至于是买板栗送开口器,还是直接卖,我们待会儿复盘的时候,再说吧。”
董余晖点了点头:
“行,听你的!”
两人的对话声音不大不小,刚好落在了吴鹏等几个孩子的耳朵里。
当下,几个人都凑过来,看了看弹幕。
吴鹏挠了挠头,觉得非常的意外:
“开始直播之前,我想过板栗不够卖,或者卖不出去,但是万万没有想到,板栗竟然会被抢了风头……6!”
孙薇听了,噗嗤一声笑了:
“你这话说得,其实这也不是什么坏事嘛,要是咱们能找到厂家,进一批货,做个中间商,赚点差价,也是可以的。”
“毕竟,我们刚刚起步,什么都卖点,那路只会越走越宽。”
周子程听着孙薇和吴鹏的对话,主动问一边的工作人员:
“请问一下,这个板栗开口器,还有备用的吗?我想研究一下。”
工作人员有些讪讪的摇了摇头。
这玩意儿又不是今天的主打产品,谁会多准备?
倒是一边的林雪主动对周子程开口:
“子程哥哥,伱等我一下,我去借一个回来给你看,这个东西,村里大部分人家都有。”
说着,林雪哒哒哒的就往外跑去。
周子程拒绝的话都没有来得及说出口……
吴鹏看着林雪的背影,有些奇怪的问周子程:
“这东西有什么好研究的?”
说话的时候,他的手还在空中比划着——
“不就一放、一盖、一搓,就行了吗?”
周子程摇了摇头,道:
“我不是对它怎么使用感兴趣,我是想认真的看看,这东西怎么做的,以前都没有注意。”
“哦。”
吴鹏点了点头,没有继续追问。
倒是林枫,听到周子程的话之后,略有深意的看了他一眼。
此刻,张云舒的初次带货,也已经接近了尾声。
“直播间的朋友们,欢乐的时光总是短暂的,我这边还有几分钟就下播了。”
“大家左上角点点关注,下次我们直播的时候,您就能收到通知了。”
“点关注,不迷路!”
“至于大家的建议和要求,我和我的团队会认真的考虑的。”
“正好,大家快点点关注哈,这样有什么后续,大家第一时间就能知道!”
在张云舒卖力的吆喝之后,直播间的关注量,真就肉眼可见的上涨了。
这下,不用别人提醒,张云舒自己就知道了。
板栗开口器这件事,是真的要上心了。
就在她准备结束直播之际,去村里借板栗开口器的林雪,已经返回。
“子程哥,听说是你要研究,人家直接送我了,你可以带回去慢慢看。”
林雪将板栗开口器递给了周子程。
“啊?就送我了?这多不好意思……”
周子程有些不好意思,但是手却很诚实的接了过来:
“其实我挺想拆开来看的……到时候就不一定能组装回去了。”
“林雪妹妹,待会儿你带我过去道谢。”
林雪想了一下,点了点头。
这时候,张云舒已经结束了直播,小跑着蹦了过来。
她没有先和周子程他们说话,而是跑到了林枫和董余晖的跟前,迫不及待的开口:
“林老师,董老师,您们有没有看到直播间的呼声?”
林枫笑了笑,指了指旁边的小马扎:
“坐着说吧。”
“哦哦。”
张云舒去搬凳子的间隙,林枫又叫了其他的孩子们:
“大家都坐过来,我们进行一下复盘。”
他一开口,“哗啦”一下,孩子们都坐了过来,将林枫和董余晖围在了中间。
林枫看向了董余晖,做了一个“请”的手势。
董余晖笑了笑,开门见山道:
“你们林老师请我过来,本意就是为了更好的帮助大家带货。”
“而带货的方式,并不是一成不变的,要因时制宜、因人制宜。”
“我不想,也不能给大家划定一个标准做法。”
“我要做的,只是带着大家复盘,什么地方做的好,可以继续,什么地方可以改进,提出意见。”
“大家就当是广开言路,集思广益,好吧?”
话音落下,所有的孩子们齐齐的点头称是。
董余晖笑了笑,接着说道:
“先说说好的地方吧。”
“首先,云舒的直播风格和定位,非常的准确。”
“别管世面上现在有多少群魔乱舞,真诚始终是必杀技,这点可以发扬。”
“其次,直播的节奏也非常的恰当……”
董余晖笑着,把之前和林枫说的那些分析一一说完。
孩子们得到表扬,脸上的笑容都没有落下过,一张张小脸红扑扑的,喜庆极了。
而后,董余晖话锋一转:
“说完优点,那我就要提一些建议了。”
建议二字一出,张云舒“唰”的一下,从衣兜里掏出了纸和笔。
这举动,让现场的所有人都齐齐的看向她。
张云舒嘿嘿一笑,道:
“今天出门的时候,我就想带着这个东西,虽然当时不知道有什么用,但是相信了直觉。现在可不就是用上了?”
林枫摸了摸鼻子,掩饰住了笑容。
董余晖愣了一下,才连忙接着开口:
“我觉得产品定位可以重新定一下。”
“你们对板栗的分级标准,是沿用现在市面上的常见标准,用大小、外观这些东西定级。”
“但是,我刚刚听了云舒的介绍,发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”
“那就是树龄。”
这话一出,张云舒眼睛一亮,无缝衔接上了董余晖的话:
“董老师,您的意思是,其实我们的分级,可以在‘时间’上做文章。”
“比如,百年老树板栗,五十年老树板栗,十年老树板栗,新树板栗?”
董余晖赞赏的点了点头:
“有悟性!”
“其实,这才是香樟村板栗独一无二的地方。”
“我们卖东西,一定要找到它最特别的那个点,争取市面上没有替代品。”
“这样,才能打开销路、增加消费者的复购率。”
张云舒一边听,一边埋头刷刷的记笔记。
就连周子程都在一边频频点头。
在实战中学习好啊!
学的,从来不是什么虚头巴脑的东西!
“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”
周子程默默在心中想到。
他自己可没有意识到——
这还是第一次,自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。
董余晖看着张云舒记完了笔记,然后看向了林枫,笑道:
“我的话说完了,林老师,您有什么想法?”
林枫笑了笑,沉吟了一下说道:
“带货生意这件事,我没有做过,不过世间万物,思考的底层逻辑是一样的。”
“那就是我们要从终点出发,倒推过程。”
说着,林枫看向了张云舒,问她:
“云舒,你的终极目的是什么?”
“首先,帮助香樟村的村民们致富;其次,自己打通带货的全部流程;最后,将这次经验总结好,放到以后的生意中去。”
张云舒无比流畅的回答了林枫。
林枫闻言,点了点头,接着说道:
“那么现在问题来了。”
“你想要做到以上三点,那么对于香樟村的村民来说,这个生意是要长长久久做下去的。”
“而带货主播这门生意,对主播是有一定的依赖性的,如果一直都是你出现在镜头中带货,当你走了之后,香樟村的村民们,有能接替你的人吗?”
“以上是第一点。”
“老师现在说第二点,就是你要打通带货的全部流程,接下来是发货和售后,你一个人又是前端选品、直播、想文案、后期发货、盯售后,忙得过来吗?”
“第三点,你志在把生意做大、做强,那么从现在起,应该学习一些管理、培养人才、留住人才的知识了。对此,你有什么想法吗?”
随着林枫一条一条的说下来,现场的孩子们自不必说。
就连直播间的观众们,也跟着他的思路,开始思考。
“林老师考虑周全啊!”
“我以为我是来凑热闹的,没想到,又学到了!哈哈哈!”
“后面说张云舒的那些,可以当做参考例子,重要的是,林老师说的,从终点倒推的思考方法。”
“又是涨姿势、啊、知识的一天!”
“你们看张云舒的小表情,震撼住了,哈哈。”
“林老师说的没有错,张云舒终究是要回家的,现在提出这些问题,正正好。”
“不懂管理,张云舒只能干到死嘛,所以,林老师说这些,真是掏心掏肺的为了这个孩子好,又是羡慕别人有好老师的一天。”
“董老师是从带货这个角度出发,思考问题,林老师是从带人的角度出发,思考问题,两个老师简直就是绝佳的互补!”
“有了他俩,这下,我对香樟村的带货之路,更加的放心了!”
“也不知道张云舒,或者现场的孩子们,对于两位老师的建议,会碰撞出什么样的火花?”
“我们这些路人都有收获,他们也肯定有想法,等着看!”
“坐等加一!”
“……”
就在观众们议论纷纷的同时,张云舒也思考着。
“林老师说的对,香樟村带货这条路,我是牵头的人不假,但是不能一直站在镜头前,否则,我这边走了,谁能上?”
她的心中默默的盘算着:
“而且,亲力亲为这件事,度到底在哪里?香樟村的事情也就罢了,可是以后,我是要做大生意的。”
“林老师提醒得对,不知道怎么正确的放手,要么被底下人骗死,要么被累死,哪种死都不能选!”
“带人怎么带?管理怎么学?”
张云舒小小的脑袋里,塞满了大大的疑惑。
她没有任何一个问题有答案。
但是!
张云舒对此一点都不气馁,反而是发自内心的升起了熊熊的斗志!
有问题不可怕,这正是说明自己走对路了!
想了半天,张云舒决定,从一个一个的小问题慢慢开始解决。
那么,关于林老师提出的这些问题,自己目前可以解决哪个呢?
张云舒抓耳挠腮,无意识的左看右看……
林枫和董余晖相视一笑,也不催她,只是默默的等着。
又过了一会儿,张云舒打了一个响指,眼睛亮晶晶的开口了:
“林老师,刚刚你说的我都记住了,坦白说,目前我解决不了全部问题。”
“但是,在接下来的过程中,我会带这些问题去做事。”
“所谓车到山前必有路,搞不好做着做着,我就峰回路转了呢?”
张云舒嘿嘿一笑,挠了挠头。
林枫也跟着笑了,问她:
“听你这话音,目前能想到几个主意?”
张云舒看向了一边的林雪、李文等人,道:
“我想先培养几个不同的主播。”
“我会离开香樟村,但是本就成长在这块土地上的人不会啊!”
“就像林雪、李文他们,时间就比我充足的多!”
“哪怕他们将来出去读书什么的,他们也可以接着培养下一批人。”
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