第1564章 要么同意我入股,要么就打死你
销售公司,可不仅仅是卖唐伟东旗下产业的产品。
世上产品千千万,唐伟东自己企业生产的才占多点儿?只靠卖自家的产品,这不是浪费了这么庞大的销售网络嘛。
因此,各地分公司为了创收、盈利,增加自身的收入,还会销售、代理很多其他的品牌产品。
只要是不跟自家企业产品,有直接竞争关系的产品,他们都可以自主经营。
这也是总部下放给他们的权限,也是他们努力的动力。
最后只需要,向总部上缴一定比例的利润就可以了!
销售公司手里掌握着庞大的销售网络,而天海又不满足于做一个地方企业,双方正好一拍即合。
一个可以拿着天海的产品赚钱,一个可以利用对方的销售网络走出粤省,走向全国市场。
原本天海还要出去一地一地的自己开拓市场,跟当地的地方品牌抢生意、抢地盘,费力费钱不说,见效还慢。
曾经他们的销售网络覆盖了全国差不多100%的地区,招募了五千八百多家经销商,五十万个销售点。
这么说吧,在某些偏远地方的小卖部的货架上,可能没有可乐,但一定有天海的酱油。
但那都是新世纪以后的事了,现在他们,可没有那个本事和魄力。
为了努力走出粤省,他们才找上了销售公司合作。自从搭上销售公司的顺风车之后,只需要让出一定的利润来,市场占有率,那是肉眼可见的增长。
最关键的是,还能极大的降低运营成本,比自己出去打市场的效果还要好。
但庞老板毕竟是一位有远见卓识的企业负责人。就跟他后来搞的,不设独家代理商,每个地方至少要有两家代理商竞争的模式一样。
对于将销售,全部寄托在唐伟东的销售公司身上,他心存疑虑。
现在是两家公司的蜜月期,你侬我侬的,可万一那一天闹掰了,人家一旦抽了自己的梯子,对天海将是一个毁灭性的打击。
居安思危之下,庞老板这才想着掌握一个属于自己的销售网络。但现在天海对于唐伟东旗下的销售公司,已经有了成瘾性的依赖,不敢、不想、也不可能,抛开他们另起炉灶。
于是,这才尝试性的提出,想收购或者入股销售公司,掌控它,让其真正的成为、为自己产品服务的销售渠道。
在他眼里,销售公司就是一个大的代理商,什么生意都做,自己一家颇具实力的企业去控股或者入股,他们应该欢迎才是。
却不知,粤省的销售公司,虽说有自己的公司名称、独立核算,但归根究底,也只是唐伟东旗下销售公司的一个分公司,是整个庞大销售网络的一个组成部分。
失去了网络中其他组成部分的渠道支持,单纯一个分公司,除了能掌握当地的销售网络之外,啥也不是。
如果哪家分公司,野心大了,想走出本地,去开拓其他省份的市场。这属于是越界行为,这是从别的销售分公司嘴里抢食吃,是坏规矩的行为,是会被群起而攻之的。
也是唐伟东绝对不允许的,说不得分公司的经理就要换人了!
这也是唐伟东刻意为他们上的一道紧箍咒,就是为了避免散养的这些分公司某些人,野心膨胀、形成尾大不掉之势,从而脱离自己的掌控。
画地为牢,将他们禁锢在一省之地,就如同如来佛祖掌心里的孙猴子,永远也逃不出自己的五指山。
想跨出去,可以,辞职吧。
只要觉得自己能面对销售公司的竞争和打压,你尽可以另起炉灶、自己单干。
此时的天海,想入股自己的销售公司,真有那么点夜郎自大的味道呢。别说整个销售公司了,就算粤省当地的分公司,真要比起利润来,估计都能吊打天海。
天海可是实业,生产、尤其是经营成本,是很高的。
就算后来他们的市值超过了中石化、两倍于深科,但这只是市值,都是市场吹出来的。真要算盈利能力,跟他们的市值比起来,就有点不相匹配了。
市值不足他们一半的深科,一年的净利润有两三百亿,中石化一年的净利润有六七百亿,而天海呢,几千亿的市值,一年的盈利却只有六十多亿。
但不管怎么说,未来的天海,也是酱油行业的一哥,酱料也是个超过千亿规模的市场。
他们不是想异想天开的入股自己的销售公司嘛,不就是为了掌握销售渠道嘛,那自己可以给他来个反其道而行之,对他们进行入股。
这样以来,他们不是同样获得了销售渠道嘛,最主要的是这个渠道,还是掌握在自己手里的。到时候,谁是主谁是客,可就说不定了。
而且,就算不能控股他们,只是入股,也没关系,就当做是一次投资了。
等他们上市之后,把股票抛出去,也能获得搞个几百倍的回报。这样的投资机会,可遇不可求。
想到这里,唐伟东的嘴角,又浮现出了一丝阴阴的笑意,李玉英一看就知道,这个倒霉儿子又要使坏阴人了。
果然,就听笑呵呵的说道:“他们不是想入股嘛,没问题。不过不是他们入咱们的,而是咱们入他们的。”
“妈,咱们不是愁今年怎么能把钱花出去嘛,您让人去跟他们谈,咱们拿钱再加上销售渠道,入股他们的企业。”
李玉英也是无奈的笑了,摇摇头说道:“听说他们的发展势头很不错呢,咱们都是干实业的,对这一方面很了解,你觉得他们会同意咱们的入股要求?”
唐伟东却有些不屑的笑了笑,阴阴的说道:“他们敢不同意?酱油而已,又不是什么高科技的东西,全国先不说,就是粤省当地也有的是同类企业。”
“这类产品,能做到龙头,但绝对做不到垄断。他们要是敢拒绝,你就直接告诉他们,咱们马上断了他们现有的销售渠道,然后投资别的同类企业。”
“什么致美斋啊、美味鲜啊等等,甚至可以把航康的李某记拉进来,随便跟哪一家合作,都能打死他们。”
“要不是看不上这点生意,懒得伸手掺和,直接收购一家企业我们自己玩儿都能玩儿死他们。您就让人把这原话告诉他们就行,相信他们会做出一个正确的选择的。”
对于唐伟东的霸气侧漏、无耻行径和强盗嘴脸,李玉英是瞠目结舌。
这哪是合作啊,简直就是赤裸裸的威胁嘛。
要么同意我入股,要么就打死你,生存还是死亡,二选一的必选题,没有其他的选项。
也不知道庞老板的一次收购尝试,却引来了唐伟东这头饕餮,等他知道后,不知道会作何感想!
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世上产品千千万,唐伟东自己企业生产的才占多点儿?只靠卖自家的产品,这不是浪费了这么庞大的销售网络嘛。
因此,各地分公司为了创收、盈利,增加自身的收入,还会销售、代理很多其他的品牌产品。
只要是不跟自家企业产品,有直接竞争关系的产品,他们都可以自主经营。
这也是总部下放给他们的权限,也是他们努力的动力。
最后只需要,向总部上缴一定比例的利润就可以了!
销售公司手里掌握着庞大的销售网络,而天海又不满足于做一个地方企业,双方正好一拍即合。
一个可以拿着天海的产品赚钱,一个可以利用对方的销售网络走出粤省,走向全国市场。
原本天海还要出去一地一地的自己开拓市场,跟当地的地方品牌抢生意、抢地盘,费力费钱不说,见效还慢。
曾经他们的销售网络覆盖了全国差不多100%的地区,招募了五千八百多家经销商,五十万个销售点。
这么说吧,在某些偏远地方的小卖部的货架上,可能没有可乐,但一定有天海的酱油。
但那都是新世纪以后的事了,现在他们,可没有那个本事和魄力。
为了努力走出粤省,他们才找上了销售公司合作。自从搭上销售公司的顺风车之后,只需要让出一定的利润来,市场占有率,那是肉眼可见的增长。
最关键的是,还能极大的降低运营成本,比自己出去打市场的效果还要好。
但庞老板毕竟是一位有远见卓识的企业负责人。就跟他后来搞的,不设独家代理商,每个地方至少要有两家代理商竞争的模式一样。
对于将销售,全部寄托在唐伟东的销售公司身上,他心存疑虑。
现在是两家公司的蜜月期,你侬我侬的,可万一那一天闹掰了,人家一旦抽了自己的梯子,对天海将是一个毁灭性的打击。
居安思危之下,庞老板这才想着掌握一个属于自己的销售网络。但现在天海对于唐伟东旗下的销售公司,已经有了成瘾性的依赖,不敢、不想、也不可能,抛开他们另起炉灶。
于是,这才尝试性的提出,想收购或者入股销售公司,掌控它,让其真正的成为、为自己产品服务的销售渠道。
在他眼里,销售公司就是一个大的代理商,什么生意都做,自己一家颇具实力的企业去控股或者入股,他们应该欢迎才是。
却不知,粤省的销售公司,虽说有自己的公司名称、独立核算,但归根究底,也只是唐伟东旗下销售公司的一个分公司,是整个庞大销售网络的一个组成部分。
失去了网络中其他组成部分的渠道支持,单纯一个分公司,除了能掌握当地的销售网络之外,啥也不是。
如果哪家分公司,野心大了,想走出本地,去开拓其他省份的市场。这属于是越界行为,这是从别的销售分公司嘴里抢食吃,是坏规矩的行为,是会被群起而攻之的。
也是唐伟东绝对不允许的,说不得分公司的经理就要换人了!
这也是唐伟东刻意为他们上的一道紧箍咒,就是为了避免散养的这些分公司某些人,野心膨胀、形成尾大不掉之势,从而脱离自己的掌控。
画地为牢,将他们禁锢在一省之地,就如同如来佛祖掌心里的孙猴子,永远也逃不出自己的五指山。
想跨出去,可以,辞职吧。
只要觉得自己能面对销售公司的竞争和打压,你尽可以另起炉灶、自己单干。
此时的天海,想入股自己的销售公司,真有那么点夜郎自大的味道呢。别说整个销售公司了,就算粤省当地的分公司,真要比起利润来,估计都能吊打天海。
天海可是实业,生产、尤其是经营成本,是很高的。
就算后来他们的市值超过了中石化、两倍于深科,但这只是市值,都是市场吹出来的。真要算盈利能力,跟他们的市值比起来,就有点不相匹配了。
市值不足他们一半的深科,一年的净利润有两三百亿,中石化一年的净利润有六七百亿,而天海呢,几千亿的市值,一年的盈利却只有六十多亿。
但不管怎么说,未来的天海,也是酱油行业的一哥,酱料也是个超过千亿规模的市场。
他们不是想异想天开的入股自己的销售公司嘛,不就是为了掌握销售渠道嘛,那自己可以给他来个反其道而行之,对他们进行入股。
这样以来,他们不是同样获得了销售渠道嘛,最主要的是这个渠道,还是掌握在自己手里的。到时候,谁是主谁是客,可就说不定了。
而且,就算不能控股他们,只是入股,也没关系,就当做是一次投资了。
等他们上市之后,把股票抛出去,也能获得搞个几百倍的回报。这样的投资机会,可遇不可求。
想到这里,唐伟东的嘴角,又浮现出了一丝阴阴的笑意,李玉英一看就知道,这个倒霉儿子又要使坏阴人了。
果然,就听笑呵呵的说道:“他们不是想入股嘛,没问题。不过不是他们入咱们的,而是咱们入他们的。”
“妈,咱们不是愁今年怎么能把钱花出去嘛,您让人去跟他们谈,咱们拿钱再加上销售渠道,入股他们的企业。”
李玉英也是无奈的笑了,摇摇头说道:“听说他们的发展势头很不错呢,咱们都是干实业的,对这一方面很了解,你觉得他们会同意咱们的入股要求?”
唐伟东却有些不屑的笑了笑,阴阴的说道:“他们敢不同意?酱油而已,又不是什么高科技的东西,全国先不说,就是粤省当地也有的是同类企业。”
“这类产品,能做到龙头,但绝对做不到垄断。他们要是敢拒绝,你就直接告诉他们,咱们马上断了他们现有的销售渠道,然后投资别的同类企业。”
“什么致美斋啊、美味鲜啊等等,甚至可以把航康的李某记拉进来,随便跟哪一家合作,都能打死他们。”
“要不是看不上这点生意,懒得伸手掺和,直接收购一家企业我们自己玩儿都能玩儿死他们。您就让人把这原话告诉他们就行,相信他们会做出一个正确的选择的。”
对于唐伟东的霸气侧漏、无耻行径和强盗嘴脸,李玉英是瞠目结舌。
这哪是合作啊,简直就是赤裸裸的威胁嘛。
要么同意我入股,要么就打死你,生存还是死亡,二选一的必选题,没有其他的选项。
也不知道庞老板的一次收购尝试,却引来了唐伟东这头饕餮,等他知道后,不知道会作何感想!
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