第1717章 卖什么不重要,怎么卖才是关键
如果单单是购马骏仁的神秘配方,也许算不上什么营销高招。
让这件事成为高招的是,何柏权把这么一件只是稍微不平凡的事,炒作成了一件既神秘又张扬的大事:大张旗鼓的新闻发布会,墨绿色的匣子,捧着盒子的彪形大汉,全副武装的护送押运,警车开道
最后是经销权的拍卖,所有的这一切,一波又一波地把事件推向了神秘,推向了高潮。
说了这么多,最后还要再说回产品本身。这个所谓的神秘配方,所谓的生命核能,真的有奇效吗?
别逗了,何柏权自己就亲口说过:“什么特么所谓的神秘配方啊?第一次看到所谓的秘方时,里边无非就是黄芪、阿胶、红枣等常见的中药,没有大家想象不到的东西。这只不过是一场,天才的营销罢了。”
这年头,不光何柏权在这么玩儿,还有很多人,都是这么玩儿的。比如那个三朱!
尤其是今年,在大江南北,犄角旮旯,经常会碰到几名身穿白大褂的“医生”,拉起横幅,为走过路过的老百姓进行“义诊”。
这些“医生”,给所有人的检查结果,惊人的一致:不管男女,不论老幼,全部都有肠胃疾病。
而治疗的唯一方法,就是喝一种叫做“三朱”的口服液。
放眼望去,尤其是在那些农村地区,每一个村子的墙上、电线杆子上、道路边上,乃至猪圈的围墙上,都被刷上了三朱口服液的字样。
打开电视,节目的间隙,三朱的广告也时不时的蹦出来,喊一嗓子:“三朱口服液,有病治病,没病保健。”
——这特么都是唐伟东用过的招数啊,三朱这是在跟唐伟东旗下的企业,搞竞争、抢生意呢。
不过,想搞他们,唐伟东有的是办法。比如,那位“扳倒”他们的湘省老汉陈老伯,唐伟东就可以择机拿出来,对三朱进行毁灭性打击。
但是,不得不说,唐伟东的这位老乡,也是个营销界的大能。
三朱92年刚成立的时候,注册资金只有三十万。但去年他们的销售额就超过了一亿元。
今年,更是突破了二十亿元,到了96年,更是达到了80亿元,并且还坐上了国内首富的宝座。
此时的史玉著,在他面前都是个弟弟!
现在这家成立仅仅不到两年的小公司,光营销人员居然高达几十万人,几乎遍布了全国每一个有人烟的村落。
在这些保健品爆火的背后,是发生在这几年轰轰烈烈,最后又一片狼藉的保健品热。
从八十年代末开始,保健品行业,就迎来了一个大爆发。
短短几年时间,全国保健品生产企业数量一路猛增。截止到现在(94年),市面上的保健品数量,竟然多达两万八千种之多,年销售额达到了惊人的数百亿。
保健品热和之前的气功热,基本类似,他们本质上并不是什么医学的进步,而是一场彻头彻尾的营销之战。
卖什么不重要,怎么卖才最关键。
就比如那些穿着白大褂,给老百姓搞“义诊”的医生,其实都特么是三朱请来的“群众演员”,他们懂个毛的医术啊。
这几年类似这样的操作,那是层出不穷。
相比之下,杨南坡旗下的、养益堂的绿健品牌的保健品,反倒是“出污泥而不染”了。
至少他们的质量是有保证的,就算没有效果,也喝不死人。这都是在唐伟东严格要求下,让他们必须做到的。
不像其他那些鱼龙混杂的保健品,有关部门抽查之后,竟然有高达70%多的不合格,简直是要吓死个人啊。
也不知道,这到底是保健品呢,还是害人精呢?
唐伟东决不允许自己旗下的产品,出现质量问题,不能像其他的那些保健品一样,连卫生条件都无法保证。
因为唐伟东知道,有关部门不会对保健品行业的这种乱象坐视不管,马上就会出手整治。
由相关部门出手对保健品行业进行洗牌,打掉那些劣质产品,他们空出来的市场,当然会被绿健这类“正规产品”,顺势收入囊中咯。
这可比自己出头跟他们竞争、拼命,来的舒爽多了。
保健品行业里,本来现在就是养益堂的绿健一家独大,形成了一超多强、无数人在后面跟风的局面。
等到今年广告法出台,明年有关部门对保健品行业进行彻底整治,三朱、脑黄金等品牌轰然倒下,放眼望去,估计那时候,绿健在国内就再无对手了。
唐伟东习惯性的,想着想着就会出神,大家都见怪不怪了。
不过,这次杨南坡没打算放过他,他故意使劲的咳嗽了一声,把唐伟东从神游物外中拉了回来,满腹牢骚的说道:“唐总,新闻看到了吧?不知道你有何感想呢?”
“煮熟的鸭子,就这么飞了,眼看到手的钱,就这么从指头缝里漏了,你就没啥想说的?”
回过神来的唐伟东,随手把报纸又丢回了案几上,看了杨南坡一眼,满脸不屑的说道:“我还是那句话,这玩意儿,咱们不去碰!”
“那你总得说出个让人信服的理由来吧?”杨南坡犹自不死心。
这次唐伟东倒是没刚愎自用、独断专行,竟然相当有耐心的跟杨南坡分析起这件事来。
“老杨,我问你,你信马骏仁的这张所谓的秘方吗?”
“信个球!别说我不信,大概何柏权也不信,估计马骏仁自己都不信。可谁在乎呢,大家看中的就是他们现在的热度和他们背后的商业价值。”
杨南坡的这个分析倒是非常理性,证明他确实是有自己的想法的。
唐伟东不由得点了点头,接着说道:“那我再问你,所有人都知道是个子虚乌有的玩意儿,只是谁都不去点破,所有人都想着利用信息的不对称,来忽悠老百姓,割普通人的韭菜。”
“那你有没有想过,万一这事暴露了呢?到时候,会是一个什么样的结果?”
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让这件事成为高招的是,何柏权把这么一件只是稍微不平凡的事,炒作成了一件既神秘又张扬的大事:大张旗鼓的新闻发布会,墨绿色的匣子,捧着盒子的彪形大汉,全副武装的护送押运,警车开道
最后是经销权的拍卖,所有的这一切,一波又一波地把事件推向了神秘,推向了高潮。
说了这么多,最后还要再说回产品本身。这个所谓的神秘配方,所谓的生命核能,真的有奇效吗?
别逗了,何柏权自己就亲口说过:“什么特么所谓的神秘配方啊?第一次看到所谓的秘方时,里边无非就是黄芪、阿胶、红枣等常见的中药,没有大家想象不到的东西。这只不过是一场,天才的营销罢了。”
这年头,不光何柏权在这么玩儿,还有很多人,都是这么玩儿的。比如那个三朱!
尤其是今年,在大江南北,犄角旮旯,经常会碰到几名身穿白大褂的“医生”,拉起横幅,为走过路过的老百姓进行“义诊”。
这些“医生”,给所有人的检查结果,惊人的一致:不管男女,不论老幼,全部都有肠胃疾病。
而治疗的唯一方法,就是喝一种叫做“三朱”的口服液。
放眼望去,尤其是在那些农村地区,每一个村子的墙上、电线杆子上、道路边上,乃至猪圈的围墙上,都被刷上了三朱口服液的字样。
打开电视,节目的间隙,三朱的广告也时不时的蹦出来,喊一嗓子:“三朱口服液,有病治病,没病保健。”
——这特么都是唐伟东用过的招数啊,三朱这是在跟唐伟东旗下的企业,搞竞争、抢生意呢。
不过,想搞他们,唐伟东有的是办法。比如,那位“扳倒”他们的湘省老汉陈老伯,唐伟东就可以择机拿出来,对三朱进行毁灭性打击。
但是,不得不说,唐伟东的这位老乡,也是个营销界的大能。
三朱92年刚成立的时候,注册资金只有三十万。但去年他们的销售额就超过了一亿元。
今年,更是突破了二十亿元,到了96年,更是达到了80亿元,并且还坐上了国内首富的宝座。
此时的史玉著,在他面前都是个弟弟!
现在这家成立仅仅不到两年的小公司,光营销人员居然高达几十万人,几乎遍布了全国每一个有人烟的村落。
在这些保健品爆火的背后,是发生在这几年轰轰烈烈,最后又一片狼藉的保健品热。
从八十年代末开始,保健品行业,就迎来了一个大爆发。
短短几年时间,全国保健品生产企业数量一路猛增。截止到现在(94年),市面上的保健品数量,竟然多达两万八千种之多,年销售额达到了惊人的数百亿。
保健品热和之前的气功热,基本类似,他们本质上并不是什么医学的进步,而是一场彻头彻尾的营销之战。
卖什么不重要,怎么卖才最关键。
就比如那些穿着白大褂,给老百姓搞“义诊”的医生,其实都特么是三朱请来的“群众演员”,他们懂个毛的医术啊。
这几年类似这样的操作,那是层出不穷。
相比之下,杨南坡旗下的、养益堂的绿健品牌的保健品,反倒是“出污泥而不染”了。
至少他们的质量是有保证的,就算没有效果,也喝不死人。这都是在唐伟东严格要求下,让他们必须做到的。
不像其他那些鱼龙混杂的保健品,有关部门抽查之后,竟然有高达70%多的不合格,简直是要吓死个人啊。
也不知道,这到底是保健品呢,还是害人精呢?
唐伟东决不允许自己旗下的产品,出现质量问题,不能像其他的那些保健品一样,连卫生条件都无法保证。
因为唐伟东知道,有关部门不会对保健品行业的这种乱象坐视不管,马上就会出手整治。
由相关部门出手对保健品行业进行洗牌,打掉那些劣质产品,他们空出来的市场,当然会被绿健这类“正规产品”,顺势收入囊中咯。
这可比自己出头跟他们竞争、拼命,来的舒爽多了。
保健品行业里,本来现在就是养益堂的绿健一家独大,形成了一超多强、无数人在后面跟风的局面。
等到今年广告法出台,明年有关部门对保健品行业进行彻底整治,三朱、脑黄金等品牌轰然倒下,放眼望去,估计那时候,绿健在国内就再无对手了。
唐伟东习惯性的,想着想着就会出神,大家都见怪不怪了。
不过,这次杨南坡没打算放过他,他故意使劲的咳嗽了一声,把唐伟东从神游物外中拉了回来,满腹牢骚的说道:“唐总,新闻看到了吧?不知道你有何感想呢?”
“煮熟的鸭子,就这么飞了,眼看到手的钱,就这么从指头缝里漏了,你就没啥想说的?”
回过神来的唐伟东,随手把报纸又丢回了案几上,看了杨南坡一眼,满脸不屑的说道:“我还是那句话,这玩意儿,咱们不去碰!”
“那你总得说出个让人信服的理由来吧?”杨南坡犹自不死心。
这次唐伟东倒是没刚愎自用、独断专行,竟然相当有耐心的跟杨南坡分析起这件事来。
“老杨,我问你,你信马骏仁的这张所谓的秘方吗?”
“信个球!别说我不信,大概何柏权也不信,估计马骏仁自己都不信。可谁在乎呢,大家看中的就是他们现在的热度和他们背后的商业价值。”
杨南坡的这个分析倒是非常理性,证明他确实是有自己的想法的。
唐伟东不由得点了点头,接着说道:“那我再问你,所有人都知道是个子虚乌有的玩意儿,只是谁都不去点破,所有人都想着利用信息的不对称,来忽悠老百姓,割普通人的韭菜。”
“那你有没有想过,万一这事暴露了呢?到时候,会是一个什么样的结果?”
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