第2006章 战术谋划
既然战事已经展开了,那唐伟东也就不能再继续到处“闲逛”了。
跟手下干将们小聚了一下后,他立刻结束了短暂的沪市之行,回到了京城。
唐老板,要亲自对这场事关国内饮料生死存亡的战斗,进行一番战略部署。
此时,李大红已经送走了奥利拉,也回到了京城。
对于诺基亚要去别处投资建设新厂的事,青山当地“很难过”,可又没有什么别的办法。谁让青山地方太小,装不过来呢!
由于现在青山的财政,已经被收归了省里直管,彭抗美、刘胜利等人,现在正在上蹿下跳、撒泼打滚的跟省里闹腾,想让他们想办法解决这个问题呢。
省里找北海市谈了好几次了,可北海市就是嗯嗯啊啊的不松口。
北海市也很不爽,本来青山这个好好的钱袋子,赚了钱是有他们的一份子的,上级说收走就收走,一点都不考虑北海市的感受。
虽说人事权,北海市还有一定的发言权,可钱没了啊。
唐伟东和青山市双方,还在一个劲儿的往青山拉投资、拉项目,可小小的青山,眼瞅着就装不下了。
正好现在遇到了这么好一个机会,他们怎么可能松口呢?按照北海的设想,既然你青山吞不下,那就吐出点项目了,将投资匀给相邻的其他县市。
这样也能带动其他相邻县市的经济发展,同时也可以为北海市的财政增加大笔的收入。
堤内损失堤外补,青山上级收了就收了吧,北海市所属的其他县市发展起来,也是一样的,同样可以增加北海市的财政收入。
因此,北海市现在就是跟省里磨叽这个事呢。说白了,就是一个钱字给闹的。
在李明远眼里,青山和彭抗美他们,就是脑袋后面长反骨。
因为青山的想法跟省里是一样的,他们也想把项目留在本地,不舍得跟相邻的县市分享。这跟北海市的想法背道而驰,两方已经不一条心了。
而唐伟东的目光,此时早已经跳出了青山县,甚至鲁省,已经开始放眼国内外了。
对于他们之间的三角关系,唐伟东一点兴趣都没有,只要别耽误自己手下产业的发展就行。
坐在京城盛唐大厦的办公室里,唐伟东构思了许久之后,他摁响了通话器,对李大红说道:“嫂子,你看看养益堂的杨总在哪里,问问他有没有时间,有的话,让他来京城一趟,有些计划,我需要跟他聊聊。”
毕竟现在李大红跟徐斌结婚了嘛,在私底下的时候,唐伟东还是会称呼她一声嫂子的。
又没有外人,还李秘书、李助理的喊,也忒见外了。称呼上近一点,也是笼络人心的一种手段!
“好的,我马上联系!”
李大红没有多言,她的位置还是摆的很正的,并没有因为跟徐斌结婚了,就觉得跟唐伟东相处起来别扭。
工作中还是一如往常,平时该怎么称呼唐伟东还怎么称呼,平时的工作该怎么做还是怎么去做。
杨南坡这会儿还在苏省的建康,视察跟两头可乐硬刚的战斗部署呢。得知唐伟东要召见,他是一刻都不敢耽误,马上乘坐最近的一班飞机,当天下午就赶到了京城。
“唐总,听说您找我?”
“咦,杨总,来的这么快?”
杨南坡哈哈一笑道:“唐总召见,我怎么敢耽误呢,反正乘坐飞机挺方便的。”
唐伟东丢给了他一支烟,笑着说道:“随便坐吧,想喝什么自己说,咱们之间,我就不伺候你了。”
杨南坡也没客气,问助理要了一杯茶水。
都说卖盐的吃淡饭,杨南坡也是这样,只要不是在公开场合,他很少喝可乐。果汁和矿泉水、纯净水倒是还行。
唐伟东没有跟他多客套,直奔主题的说道:“老杨,我这次找你来,还是抵抗那两头可乐入侵的事。”
杨南坡点了点头:“我大概猜到了,有什么吩咐,您说。”
“嗯,在说之前,我想问问,你们准备了什么战术?”
“现在他们的价格是两块五一瓶,我的才卖两块,价格上已经占据了优势,所以我们就不准备降价打价格战了。”杨南坡想都没想,张嘴就替唐伟东介绍起来。
“在企业文化、讲故事上,我们不如人家。毕竟人家都上百年了,咱们满打满算还不到十年,编故事、忽悠人这一方面,咱们比不上它们。”
“因此,我们瞄准的是国内消费者喜欢占小便宜的心态,打算从这一方面下手。一开始,我们会先搞一些优惠活动,比如买幸福可乐,赠送一些实用性的礼品之类的。”
“如果他们跟进,我们会加大力度。学习方面便曾经的促销方式,比如购买幸福可乐,会有一定的几率中大奖。”
“奖品包括红星轿车、青松电器旗下的品牌家电、东燕集团的学习机、影碟机等等之类的。”
“同时呢,我们近几年在全国范围之内,在布局、收购的那些生产厂,也能起到摊薄我们产品成本的作用。如果到了万不得已,价格战,说不得该打还得打!”
“只是,我们前些年引以为傲的渠道优势,在那两口可乐大量吞并国内那些饮料厂、消化掉他们的分销渠道之后,现在我们在城市中的渠道优势已经不明显了,只有在乡村中,他们还不及我们。但如果某粮出借他们的渠道的话,这将会对我们形成很大的威胁。”
唐伟东点了点头,对杨南坡的应对策略,还是比较认可和赞同的。
杨南坡也算是做到了知己知彼,将双方的优势和劣势,都大概的分析了出来。并没有眼高于顶,觉得己方在国内称王称霸惯了,就看不起对手。
“老杨,你们的计划还是可行的,但也有一些不足。”
听到唐伟东这么说,杨南坡先是一愣,随即坐直了身体,拿出一个小本本,正色的说道:“唐总,您觉得我们哪里还有疏漏,我回去后会马上进行调整。”
唐伟东摆了摆手道:“不是你们的策略有疏漏,而是你们把那两头可乐想的太“纯洁”了。你们现在定的这些计划,都是应对他们的常规打法。”
“可你们有没有想过,他们若是不按套路出牌呢?这两家活了几十上百年,什么恶心的事没做过?为了打击竞争对手,他们往往是无所不用其极,什么手段都用的出来。”
“打个比方吧,如果他们动用官方关系和行政手段,来跟咱们竞争呢?如果他们用一些见不得光的手段,比如造谣惑众之类的,对我们的产品进行攻击、抹黑呢?”
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跟手下干将们小聚了一下后,他立刻结束了短暂的沪市之行,回到了京城。
唐老板,要亲自对这场事关国内饮料生死存亡的战斗,进行一番战略部署。
此时,李大红已经送走了奥利拉,也回到了京城。
对于诺基亚要去别处投资建设新厂的事,青山当地“很难过”,可又没有什么别的办法。谁让青山地方太小,装不过来呢!
由于现在青山的财政,已经被收归了省里直管,彭抗美、刘胜利等人,现在正在上蹿下跳、撒泼打滚的跟省里闹腾,想让他们想办法解决这个问题呢。
省里找北海市谈了好几次了,可北海市就是嗯嗯啊啊的不松口。
北海市也很不爽,本来青山这个好好的钱袋子,赚了钱是有他们的一份子的,上级说收走就收走,一点都不考虑北海市的感受。
虽说人事权,北海市还有一定的发言权,可钱没了啊。
唐伟东和青山市双方,还在一个劲儿的往青山拉投资、拉项目,可小小的青山,眼瞅着就装不下了。
正好现在遇到了这么好一个机会,他们怎么可能松口呢?按照北海的设想,既然你青山吞不下,那就吐出点项目了,将投资匀给相邻的其他县市。
这样也能带动其他相邻县市的经济发展,同时也可以为北海市的财政增加大笔的收入。
堤内损失堤外补,青山上级收了就收了吧,北海市所属的其他县市发展起来,也是一样的,同样可以增加北海市的财政收入。
因此,北海市现在就是跟省里磨叽这个事呢。说白了,就是一个钱字给闹的。
在李明远眼里,青山和彭抗美他们,就是脑袋后面长反骨。
因为青山的想法跟省里是一样的,他们也想把项目留在本地,不舍得跟相邻的县市分享。这跟北海市的想法背道而驰,两方已经不一条心了。
而唐伟东的目光,此时早已经跳出了青山县,甚至鲁省,已经开始放眼国内外了。
对于他们之间的三角关系,唐伟东一点兴趣都没有,只要别耽误自己手下产业的发展就行。
坐在京城盛唐大厦的办公室里,唐伟东构思了许久之后,他摁响了通话器,对李大红说道:“嫂子,你看看养益堂的杨总在哪里,问问他有没有时间,有的话,让他来京城一趟,有些计划,我需要跟他聊聊。”
毕竟现在李大红跟徐斌结婚了嘛,在私底下的时候,唐伟东还是会称呼她一声嫂子的。
又没有外人,还李秘书、李助理的喊,也忒见外了。称呼上近一点,也是笼络人心的一种手段!
“好的,我马上联系!”
李大红没有多言,她的位置还是摆的很正的,并没有因为跟徐斌结婚了,就觉得跟唐伟东相处起来别扭。
工作中还是一如往常,平时该怎么称呼唐伟东还怎么称呼,平时的工作该怎么做还是怎么去做。
杨南坡这会儿还在苏省的建康,视察跟两头可乐硬刚的战斗部署呢。得知唐伟东要召见,他是一刻都不敢耽误,马上乘坐最近的一班飞机,当天下午就赶到了京城。
“唐总,听说您找我?”
“咦,杨总,来的这么快?”
杨南坡哈哈一笑道:“唐总召见,我怎么敢耽误呢,反正乘坐飞机挺方便的。”
唐伟东丢给了他一支烟,笑着说道:“随便坐吧,想喝什么自己说,咱们之间,我就不伺候你了。”
杨南坡也没客气,问助理要了一杯茶水。
都说卖盐的吃淡饭,杨南坡也是这样,只要不是在公开场合,他很少喝可乐。果汁和矿泉水、纯净水倒是还行。
唐伟东没有跟他多客套,直奔主题的说道:“老杨,我这次找你来,还是抵抗那两头可乐入侵的事。”
杨南坡点了点头:“我大概猜到了,有什么吩咐,您说。”
“嗯,在说之前,我想问问,你们准备了什么战术?”
“现在他们的价格是两块五一瓶,我的才卖两块,价格上已经占据了优势,所以我们就不准备降价打价格战了。”杨南坡想都没想,张嘴就替唐伟东介绍起来。
“在企业文化、讲故事上,我们不如人家。毕竟人家都上百年了,咱们满打满算还不到十年,编故事、忽悠人这一方面,咱们比不上它们。”
“因此,我们瞄准的是国内消费者喜欢占小便宜的心态,打算从这一方面下手。一开始,我们会先搞一些优惠活动,比如买幸福可乐,赠送一些实用性的礼品之类的。”
“如果他们跟进,我们会加大力度。学习方面便曾经的促销方式,比如购买幸福可乐,会有一定的几率中大奖。”
“奖品包括红星轿车、青松电器旗下的品牌家电、东燕集团的学习机、影碟机等等之类的。”
“同时呢,我们近几年在全国范围之内,在布局、收购的那些生产厂,也能起到摊薄我们产品成本的作用。如果到了万不得已,价格战,说不得该打还得打!”
“只是,我们前些年引以为傲的渠道优势,在那两口可乐大量吞并国内那些饮料厂、消化掉他们的分销渠道之后,现在我们在城市中的渠道优势已经不明显了,只有在乡村中,他们还不及我们。但如果某粮出借他们的渠道的话,这将会对我们形成很大的威胁。”
唐伟东点了点头,对杨南坡的应对策略,还是比较认可和赞同的。
杨南坡也算是做到了知己知彼,将双方的优势和劣势,都大概的分析了出来。并没有眼高于顶,觉得己方在国内称王称霸惯了,就看不起对手。
“老杨,你们的计划还是可行的,但也有一些不足。”
听到唐伟东这么说,杨南坡先是一愣,随即坐直了身体,拿出一个小本本,正色的说道:“唐总,您觉得我们哪里还有疏漏,我回去后会马上进行调整。”
唐伟东摆了摆手道:“不是你们的策略有疏漏,而是你们把那两头可乐想的太“纯洁”了。你们现在定的这些计划,都是应对他们的常规打法。”
“可你们有没有想过,他们若是不按套路出牌呢?这两家活了几十上百年,什么恶心的事没做过?为了打击竞争对手,他们往往是无所不用其极,什么手段都用的出来。”
“打个比方吧,如果他们动用官方关系和行政手段,来跟咱们竞争呢?如果他们用一些见不得光的手段,比如造谣惑众之类的,对我们的产品进行攻击、抹黑呢?”
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