第2008章 人为一块肉,我为一条命
唐伟东看出了他心里的想法,摇头笑了笑说道:“怎么,不舍得了?舍不得鞋子套不住狼,舍不得媳妇抓不住流氓,今天的付出,是为了明天更大的收获。”
“再说了,又不是一次性投放,可以慢慢来嘛。成本分摊下来,每年也花不了多少钱,相信咱们的企业完全可以负担的起。”
杨南坡有些无奈的呻吟了一声。怪不得唐伟东说允许可乐三到五年内不盈利呢,你看看,你看看,他说的这些,哪一样不是往海里花钱的主意?
两头可乐面向的是全球市场,而幸福可乐针对的只有国内这一局地市场。话说,真要不管不顾的玩命砸钱,养益堂估计还真不怵它们!
人为一块肉,我为一条命,双方的诉求,有着根本的不同。
两头可乐失败了,顶多也就是损失一部分国内的市场,而幸福可乐要是失败了,很可能就会被打压的再也起不来了。
两头可乐是为了赚钱,幸福可乐是为了搏命。在两头可乐看来这是商业竞争,在幸福可乐看来,这却是一场关乎你死我亡的战斗。
双方的重视程度,肯定有着云泥之别。
所以,养益堂这边在这场战斗中,会豁出去、不惜血本跟那两头可乐玩命,再大的投入、哪怕是不赚钱,也能咬牙承担。
可那两头可乐就不见得了,他们来的目的,毕竟还是赚钱的。真要是每天往里赔钱,相信他们对股东们也没法交代。
因此,他们肯定是有个底线的,只要拼到他们的底线,那胜利必然就会属于幸福可乐。
就是不知道他们现在能承受的起的、或者说这条底线的投入,具体是多少。这个可能要打了才知道!
这一点,唐伟东知道,杨南坡也明白。
因此,杨南坡能理解唐伟东的这个决定,只是他没想到唐伟东会玩的这么大罢了!
用唐老板的话说就是,这才哪儿到哪儿啊?还有很多招数,唐伟东没有说出来呢,比如“再来一瓶”之类的大杀器。
等双方打到焦灼、白热化,到了你死我亡的关键时刻,唐伟东还有其他大招往外放呢,现在仅仅是个开胃菜罢了。
其实,幸福可乐原本就是那两头可乐的第一下手目标。
最早那次收购谈判,被幸福可乐坑了一次后,蝌蝌啃蜡学乖了,这一次直接请动有关部门出面,来协调双方“合资、合作”的事宜。
他们的目的,还是想兵不血刃的解决掉,这个国内市场的最大竞争对手。最好还是一毛钱不花的那种办法!
之前有关部门也出面,找杨南坡谈过,可被杨南坡当场就给一口拒绝了。
两头可乐司马昭之心路人皆知,他们的狼子野心,杨南坡、唐伟东能看到,有关部门自然也能看到,但他们还是来了。
面对养益堂强硬的表态,有关部门也没有任何办法。后来跟两头可乐合资的那七大厂,都是国营单位,他们还能以命令的形式,让他们放弃抵抗。
可养益堂却是正宗的民营企业,而且在股改过后,他们中还有“外资的股份”在内的,人家就是不同意合作,你能奈他们何?
让“外资”跟外资合作,有关部门自付还没这么大的能耐,这事最终也不了了之了。
至于说,给养益堂穿小鞋,逼他们就范什么的,有关部门连想都没想过。
现在正是到处引进外资的时期,外资不拿捏你就不错了,还敢想拿捏外资?
那啥,毕竟还是要注意国际影响、要以大局为重嘛!
待杨南坡记录、消化了一下这些“战术打法”后,唐伟东继续说道:“还有啊,老杨,咱们的可乐现在只有一块钱二百毫升和两块钱五百毫升,两种容量的产品出售,感觉层次还不够丰满。”
“你回去以后,再上一种两升容量的,定价嘛,就定在五块钱吧。这样,也可以让客户有更多的选择空间嘛!”
杨南坡想了一下后,马上就点点头,同意了唐伟东的提议。
二百毫升的卖一块钱,五百毫升的卖两块钱,两升的才卖五块,看似是一个赔本的买卖,其实却是不然。
这玩意儿最大成本就是“水”,五百毫升和两升的生产成本,两者之间的差距,基本可以忽略不计,自然是卖的越多赚的越多了。
看似五百毫升和两升之间的数字差很大,其实五百毫升的利润,远比不上两升的更大。
通俗点讲就是,两升的比五百毫升,所能赚取的利润更多!
但消费者也会对比啊,一看两块钱才买五百毫升,只需要加上两块钱,就能买两升,这是赚大便宜了啊。
到时候肯定会有很多贪便宜的人,去买这种大瓶装的。——就比如像老汉这样的人,每次只要买,肯定是买两升装的,就因为它“便宜”嘛!
这又是一种,专门针对消费者心理的定向战术。
以前之所以没用出这一招,仅仅只是因为大瓶装的价格必然就高,那时候普通人的收入低,喝可乐也就是偶尔为之,或者说尝尝鲜罢了。推出这种大容量的来,不见得会有多少人买。
现在不同以往了嘛,随着货币的贬值,普通人的收入也增长了一大截。一个月几百块钱,喝几瓶可乐过过瘾,还是问题不大的,基本都能负担的起。
那两头可乐此时进入国内,也有这样的原因。所以,是时候抢在他们前面,推出这款大瓶装了。
杨南坡从唐伟东这里回去之后,立刻对战斗部署进行了微调。
打击、抵抗那两头可乐入侵、吞并的战斗中,根本就没有什么试探性进攻。
一上来,幸福可乐就做出来一副放手一搏、鱼死网破的架势,跟那两头可乐直面硬刚。
战斗一开始,幸福可乐不管不顾的、端着刺刀就往上冲,直接摆出一副以命换命的打法。
所谓的命,就是资本,没有任何前戏,幸福可乐上来就放大招,直接就要跟那两头可乐拼资本。
拼资本,那两头可乐还真没把国内的这些饮料厂子放在眼里,就连幸福可乐也不例外。
按照现在的汇率,你出八九块钱,人家只需要出一美元就可以了。你砸出十亿人民币,人家也不过才拿出一亿美元来。
况且,他们也不认为国内有哪家饮料企业,能舍得,或者有这个能力,能砸出十亿人民币来营销?不信,你问问幸福可乐自己能拿出十亿现金来不?
不就是砸钱嘛,来就是啊,WHO怕WHO啊?对此,那两头可乐,很轻松的表示应战。
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“再说了,又不是一次性投放,可以慢慢来嘛。成本分摊下来,每年也花不了多少钱,相信咱们的企业完全可以负担的起。”
杨南坡有些无奈的呻吟了一声。怪不得唐伟东说允许可乐三到五年内不盈利呢,你看看,你看看,他说的这些,哪一样不是往海里花钱的主意?
两头可乐面向的是全球市场,而幸福可乐针对的只有国内这一局地市场。话说,真要不管不顾的玩命砸钱,养益堂估计还真不怵它们!
人为一块肉,我为一条命,双方的诉求,有着根本的不同。
两头可乐失败了,顶多也就是损失一部分国内的市场,而幸福可乐要是失败了,很可能就会被打压的再也起不来了。
两头可乐是为了赚钱,幸福可乐是为了搏命。在两头可乐看来这是商业竞争,在幸福可乐看来,这却是一场关乎你死我亡的战斗。
双方的重视程度,肯定有着云泥之别。
所以,养益堂这边在这场战斗中,会豁出去、不惜血本跟那两头可乐玩命,再大的投入、哪怕是不赚钱,也能咬牙承担。
可那两头可乐就不见得了,他们来的目的,毕竟还是赚钱的。真要是每天往里赔钱,相信他们对股东们也没法交代。
因此,他们肯定是有个底线的,只要拼到他们的底线,那胜利必然就会属于幸福可乐。
就是不知道他们现在能承受的起的、或者说这条底线的投入,具体是多少。这个可能要打了才知道!
这一点,唐伟东知道,杨南坡也明白。
因此,杨南坡能理解唐伟东的这个决定,只是他没想到唐伟东会玩的这么大罢了!
用唐老板的话说就是,这才哪儿到哪儿啊?还有很多招数,唐伟东没有说出来呢,比如“再来一瓶”之类的大杀器。
等双方打到焦灼、白热化,到了你死我亡的关键时刻,唐伟东还有其他大招往外放呢,现在仅仅是个开胃菜罢了。
其实,幸福可乐原本就是那两头可乐的第一下手目标。
最早那次收购谈判,被幸福可乐坑了一次后,蝌蝌啃蜡学乖了,这一次直接请动有关部门出面,来协调双方“合资、合作”的事宜。
他们的目的,还是想兵不血刃的解决掉,这个国内市场的最大竞争对手。最好还是一毛钱不花的那种办法!
之前有关部门也出面,找杨南坡谈过,可被杨南坡当场就给一口拒绝了。
两头可乐司马昭之心路人皆知,他们的狼子野心,杨南坡、唐伟东能看到,有关部门自然也能看到,但他们还是来了。
面对养益堂强硬的表态,有关部门也没有任何办法。后来跟两头可乐合资的那七大厂,都是国营单位,他们还能以命令的形式,让他们放弃抵抗。
可养益堂却是正宗的民营企业,而且在股改过后,他们中还有“外资的股份”在内的,人家就是不同意合作,你能奈他们何?
让“外资”跟外资合作,有关部门自付还没这么大的能耐,这事最终也不了了之了。
至于说,给养益堂穿小鞋,逼他们就范什么的,有关部门连想都没想过。
现在正是到处引进外资的时期,外资不拿捏你就不错了,还敢想拿捏外资?
那啥,毕竟还是要注意国际影响、要以大局为重嘛!
待杨南坡记录、消化了一下这些“战术打法”后,唐伟东继续说道:“还有啊,老杨,咱们的可乐现在只有一块钱二百毫升和两块钱五百毫升,两种容量的产品出售,感觉层次还不够丰满。”
“你回去以后,再上一种两升容量的,定价嘛,就定在五块钱吧。这样,也可以让客户有更多的选择空间嘛!”
杨南坡想了一下后,马上就点点头,同意了唐伟东的提议。
二百毫升的卖一块钱,五百毫升的卖两块钱,两升的才卖五块,看似是一个赔本的买卖,其实却是不然。
这玩意儿最大成本就是“水”,五百毫升和两升的生产成本,两者之间的差距,基本可以忽略不计,自然是卖的越多赚的越多了。
看似五百毫升和两升之间的数字差很大,其实五百毫升的利润,远比不上两升的更大。
通俗点讲就是,两升的比五百毫升,所能赚取的利润更多!
但消费者也会对比啊,一看两块钱才买五百毫升,只需要加上两块钱,就能买两升,这是赚大便宜了啊。
到时候肯定会有很多贪便宜的人,去买这种大瓶装的。——就比如像老汉这样的人,每次只要买,肯定是买两升装的,就因为它“便宜”嘛!
这又是一种,专门针对消费者心理的定向战术。
以前之所以没用出这一招,仅仅只是因为大瓶装的价格必然就高,那时候普通人的收入低,喝可乐也就是偶尔为之,或者说尝尝鲜罢了。推出这种大容量的来,不见得会有多少人买。
现在不同以往了嘛,随着货币的贬值,普通人的收入也增长了一大截。一个月几百块钱,喝几瓶可乐过过瘾,还是问题不大的,基本都能负担的起。
那两头可乐此时进入国内,也有这样的原因。所以,是时候抢在他们前面,推出这款大瓶装了。
杨南坡从唐伟东这里回去之后,立刻对战斗部署进行了微调。
打击、抵抗那两头可乐入侵、吞并的战斗中,根本就没有什么试探性进攻。
一上来,幸福可乐就做出来一副放手一搏、鱼死网破的架势,跟那两头可乐直面硬刚。
战斗一开始,幸福可乐不管不顾的、端着刺刀就往上冲,直接摆出一副以命换命的打法。
所谓的命,就是资本,没有任何前戏,幸福可乐上来就放大招,直接就要跟那两头可乐拼资本。
拼资本,那两头可乐还真没把国内的这些饮料厂子放在眼里,就连幸福可乐也不例外。
按照现在的汇率,你出八九块钱,人家只需要出一美元就可以了。你砸出十亿人民币,人家也不过才拿出一亿美元来。
况且,他们也不认为国内有哪家饮料企业,能舍得,或者有这个能力,能砸出十亿人民币来营销?不信,你问问幸福可乐自己能拿出十亿现金来不?
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