第231章 艰难的达成所愿
好在这100万现金,县长帮忙从县里的银行以饲料厂的名义贷了五十万,自己只需要出五十万就行了,这就不至于让自己手里的买卖伤筋动骨了。
亲兄弟还明算账呢,唐伟东出的这五十万,他打算从饲料厂的公账上借,等饮料厂盈利了,再还回去。虽然都是自己的钱,但唐伟东不想让手下的各个产业之间有什么财务上的牵扯,借钱可以,必须要走公账,各产业财务独立核算,也是为了避免以后不必要的麻烦,弄成一个糊涂账。
不仅如此,这次谈判还有一个意外收获。那就是德国人当场签订了二百多万美元的浓缩果汁订单,其中有几十万是顶账设备的,剩下的二百多万美元,才是真正的订单。
德国人为什么敢向一个还未投产的厂子下订单?一个是对他们来说一二百万美元的产品,不是个多么夸张的大单,他们可以一试,就算赔了也赔不了多点钱。二一个是,生产的设备是他们提供的,人员是他们培训的,生产也是他们的人指导的,所以在产品质量上有保证,他们放心的很。
最后一个,也是最重要最关键的原因,就是国内产品的生产成本价格太低了,同样的产品,和他们在本国生产的比起来,利润要高上数倍。资本家的目的不就是为了赚钱么,有这么个机会他们当然想要尝试一下了!这二百多万美元的小单,就是他们的一次投石问路,如果合适,说不定以后还会有更大的单子等着唐伟东呢。
面对这个意外之喜,县长和何新华都喜不自胜,名义上这次可是他们带队亲自谈下来的,没想到一次出马,就拿下了这么大出口创汇的单子,这就是政绩啊,谁要不服,那他也可以自己去试试。
二百万美元或许对德国人来说不算什么,可对现在国内那浅可见底的外汇储备池来说,尤其是对一个穷的底掉的农业县来说,那就是一场甘霖、一笔巨款啊,今年县里的创汇任务估计会完成的很轻松,县长乐的嘴都快歪了。
唐伟东却很不满意,要知道1993初,朱老板采用信用证的方式,“赊购”外国的生产设备,可是顺手签下了800万美元的大单。除了一部分是用来抵扣设备费用之外,剩下的订单分五年期供完,一年就是100多万的销售额啊。而这次唐伟东费心巴力的才签了个三年期二百多万的单子,平均下来一年还不到100万,怎么能让他满意呢?
而且那时候国内人民币已经经过一次通胀,没现在这么值钱了,美元却相对的更值钱了。同样的一美元,在1986年能兑换3.5人民币,到了1993年的时候,汇率就变成了1:5.71,一美元兑换5.71人民币,到了1994年就更了不得了,人民币来了个疯狂大贬值,直接一下到了一美元兑换8.61人民的程度。
所以,唐伟东这二百多万美元的单子,到了国内换成人民币,跟人家朱老板比起来,简直就是个渣渣。这才是让他窝心的地方,看来大拿们起家并仅仅是蹭上了改革开放的东风,人家确实有过人之处,有真本事,要不然怎么能把一个发不出工资的破烂小厂,做到国内同业巨头呢!
这次购买生产线,唐伟东还留了个心眼。当年朱老板买的可是利乐包无菌罐装生产线,又是特么的这个利乐,简直是阴魂不散,无处不在,后来慧源也没少让利乐坑钱。
唐伟东为了避坑,自然是坚决不要这样的生产线,可惜事与愿违,对方卖的设备也使用了利乐的专利。还好,只是使用了利乐的专利,这次利乐公司并进来没有掺和一脚,可能是还不知道唐伟东和德国人的交易吧。
为了躲开这个吸血鬼,唐伟东甚至在抵账产品的数量上做了让步,他只提出了一个要求,那就是设备的价格一定要包含专利使用费。说白了就是一次性价格交易,以后所有的专利方面的问题都由对方解决,与唐伟东无关,唐伟东仅仅是买来设备的使用人,到时候别再让利乐公司来叽叽歪歪的,烦!
德国人有点莫名其妙,不知道唐伟东为什么对利乐公司这么反感,好像利乐公司现在正在试探国内市场,并没有真正进入,与国内没有任何关联和竞争,唐伟东这是所谓何来呢?
不过也无所谓,本来他们就已经有利乐的专利使用权了,既然唐伟东愿意多出一部分钱,解决后顾之忧,那就答应了吧,反正自己也没有损失。其实这也是唐伟东知其然,不知其所以然,只想着避开利乐这个麻烦了,却不知道人家德国人设备上的利乐专利,已经是统一交过专利使用费的,不用客户再掏一次腰包,他主动提的价格,却是白白损失了。
上一世毕竟是个普通人,境界在那限制着,很多事情唐伟东根本就接触不到,所以即便是重生,也不是啥都懂,就像这次,自己伸着头送上门让人砍一刀,估计德国人暗地里都要笑死了吧。
别管怎么说,事情总算是办完了,需要的设备也买到了,虽然过程有些曲折,但结果还算不错。
剩下的就是等了,估计从设备来,调试安装好,到投入生产,三两个月的时间怎么也是有的,到了那时估计正好是水果上市的时候,互相不耽误事。
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亲兄弟还明算账呢,唐伟东出的这五十万,他打算从饲料厂的公账上借,等饮料厂盈利了,再还回去。虽然都是自己的钱,但唐伟东不想让手下的各个产业之间有什么财务上的牵扯,借钱可以,必须要走公账,各产业财务独立核算,也是为了避免以后不必要的麻烦,弄成一个糊涂账。
不仅如此,这次谈判还有一个意外收获。那就是德国人当场签订了二百多万美元的浓缩果汁订单,其中有几十万是顶账设备的,剩下的二百多万美元,才是真正的订单。
德国人为什么敢向一个还未投产的厂子下订单?一个是对他们来说一二百万美元的产品,不是个多么夸张的大单,他们可以一试,就算赔了也赔不了多点钱。二一个是,生产的设备是他们提供的,人员是他们培训的,生产也是他们的人指导的,所以在产品质量上有保证,他们放心的很。
最后一个,也是最重要最关键的原因,就是国内产品的生产成本价格太低了,同样的产品,和他们在本国生产的比起来,利润要高上数倍。资本家的目的不就是为了赚钱么,有这么个机会他们当然想要尝试一下了!这二百多万美元的小单,就是他们的一次投石问路,如果合适,说不定以后还会有更大的单子等着唐伟东呢。
面对这个意外之喜,县长和何新华都喜不自胜,名义上这次可是他们带队亲自谈下来的,没想到一次出马,就拿下了这么大出口创汇的单子,这就是政绩啊,谁要不服,那他也可以自己去试试。
二百万美元或许对德国人来说不算什么,可对现在国内那浅可见底的外汇储备池来说,尤其是对一个穷的底掉的农业县来说,那就是一场甘霖、一笔巨款啊,今年县里的创汇任务估计会完成的很轻松,县长乐的嘴都快歪了。
唐伟东却很不满意,要知道1993初,朱老板采用信用证的方式,“赊购”外国的生产设备,可是顺手签下了800万美元的大单。除了一部分是用来抵扣设备费用之外,剩下的订单分五年期供完,一年就是100多万的销售额啊。而这次唐伟东费心巴力的才签了个三年期二百多万的单子,平均下来一年还不到100万,怎么能让他满意呢?
而且那时候国内人民币已经经过一次通胀,没现在这么值钱了,美元却相对的更值钱了。同样的一美元,在1986年能兑换3.5人民币,到了1993年的时候,汇率就变成了1:5.71,一美元兑换5.71人民币,到了1994年就更了不得了,人民币来了个疯狂大贬值,直接一下到了一美元兑换8.61人民的程度。
所以,唐伟东这二百多万美元的单子,到了国内换成人民币,跟人家朱老板比起来,简直就是个渣渣。这才是让他窝心的地方,看来大拿们起家并仅仅是蹭上了改革开放的东风,人家确实有过人之处,有真本事,要不然怎么能把一个发不出工资的破烂小厂,做到国内同业巨头呢!
这次购买生产线,唐伟东还留了个心眼。当年朱老板买的可是利乐包无菌罐装生产线,又是特么的这个利乐,简直是阴魂不散,无处不在,后来慧源也没少让利乐坑钱。
唐伟东为了避坑,自然是坚决不要这样的生产线,可惜事与愿违,对方卖的设备也使用了利乐的专利。还好,只是使用了利乐的专利,这次利乐公司并进来没有掺和一脚,可能是还不知道唐伟东和德国人的交易吧。
为了躲开这个吸血鬼,唐伟东甚至在抵账产品的数量上做了让步,他只提出了一个要求,那就是设备的价格一定要包含专利使用费。说白了就是一次性价格交易,以后所有的专利方面的问题都由对方解决,与唐伟东无关,唐伟东仅仅是买来设备的使用人,到时候别再让利乐公司来叽叽歪歪的,烦!
德国人有点莫名其妙,不知道唐伟东为什么对利乐公司这么反感,好像利乐公司现在正在试探国内市场,并没有真正进入,与国内没有任何关联和竞争,唐伟东这是所谓何来呢?
不过也无所谓,本来他们就已经有利乐的专利使用权了,既然唐伟东愿意多出一部分钱,解决后顾之忧,那就答应了吧,反正自己也没有损失。其实这也是唐伟东知其然,不知其所以然,只想着避开利乐这个麻烦了,却不知道人家德国人设备上的利乐专利,已经是统一交过专利使用费的,不用客户再掏一次腰包,他主动提的价格,却是白白损失了。
上一世毕竟是个普通人,境界在那限制着,很多事情唐伟东根本就接触不到,所以即便是重生,也不是啥都懂,就像这次,自己伸着头送上门让人砍一刀,估计德国人暗地里都要笑死了吧。
别管怎么说,事情总算是办完了,需要的设备也买到了,虽然过程有些曲折,但结果还算不错。
剩下的就是等了,估计从设备来,调试安装好,到投入生产,三两个月的时间怎么也是有的,到了那时估计正好是水果上市的时候,互相不耽误事。
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