第250章 挖个小坑,赚点便宜
唐伟东说着,拿出早已准备好的八喜果汁,和德国人出具的检测报告,还有省里、部里的获奖证书,对陈台长说道:“这是我们的产品,您尝尝味道如何?”
陈台长自然是不怕唐伟东下毒害他,随手找了个杯子,从玻璃瓶里倒出来一点,轻轻的抿了一口。
唐伟东趁着这空挡,把检测报告推到了陈台长的身前,继续说道:“这是德国客商给出的检测报告,咱们的果汁质量非常过硬,甚至比他们欧美的产品,质量还要好上一些,这是他们的给出的结论。德国客商在做出鉴定结论之后,当场就下了五百万美元的订单,这就是对咱们产品的认可。”
一听刚上市就拿下了这么大的外汇订单,陈台长也有些惊奇,喝了几口果汁也没喝出好坏来,只是觉得甜滋滋的顺口好喝。
他放下杯子,拿起了检测报告,仔细的打量起来,至于旁边的省优部优获奖证书他连看都没看一眼,自家人知道自家事,没必要把这东西太当回事。检测报告上的结论,臻于完美,各项指标都达到甚至超过了国际标准。
陈台长不由得点了点头,放下检测报告,说道:“嗯,不错,外国人可都精明的很,能得到这么大的外汇订单,说明产品的质量是可靠的,得到了他们的认可。说说你的想法吧。”
唐伟东也不客气,直接说道:“我们的想法是,第一,把《西游记》片尾的名字从小康饲料改成八喜果汁。这个当初咱们可是约定好的。”
陈台长略一思索就点头答应下来,既然是当时写进合同里的事,又不是原则性的问题,没必要推翻。
“第二一个呢,我们想在央妈的电视上投放广告,不知道这个价格和投放方式……”唐伟东为了更好的砍价,连忙又添了一句道:“长期投放,我们想跟央妈建立长期稳定的战略合作关系。”
陈台长哈哈一笑,摆摆手说道:“这事啊,专业的事让专业的人来干,一会我让广告部的人过来一趟,我只负责给你们牵个线,你们谈,我就不掺和了,不在其位不谋其政嘛。”
怪不得说当领导的都是人精呢,陈台长把自己摘出去,这一下就进可攻退可守,占据了不败之地。到时候万一双方谈崩了,他再出面,还有个回旋的余地,若是现在就赤膊上阵,到时候连个缓冲都没有了。
这是要正式会谈了,既然人家要公事公办,唐伟东也只能打起十二分的精神来应对了。
不愧是占有主场之利,人家广告部一下来了好几个人,而对面只有唐伟东孤零零的一个,显得那么的势单力孤、楚楚可怜。
幸好唐伟东是属滚刀肉的,除了气势上装可怜之外,嘴上一点不惧,总能用最怂的语气说出最横的话来。任凭对方打压,唐伟东全部逆来顺受,但只要一提到具体利益,他马上就会扑上去撕咬,不把对方的利益撕下一块来,绝不松口。
对方一群领导干部,哪见过这样的小流氓式的讨价还价方式?有心想掀桌子走人吧,又要顾及陈台长的吩咐和面子,只能捏着鼻子和唐伟东一分一厘的抠下去。
也就是现在央妈广告部的大爷们,胃口还没十年后那么大,到了九十年代你再看看,他们能正眼看你一眼就算我输。那时候不知道多少人,天天求爷爷告奶奶的,只为让他们收下自己的钱,好让自己的企业能在央妈打个广告呢。
有春晖火腿肠那二十多万一个季度的广告费先例打底,唐伟东对现在央妈的广告价位,算是心里有数。就跟出老千看过对方底牌似的,总是先他们一步,打的对方节节败退。
最后,在一场艰苦的拉锯战之后,双方终于达成了一致,签定了一份还算让双方都满意的广告合约。
合约中约定,唐伟东(八喜果汁)一方,出资一百万,在央妈购买一年的广告时间,每天三到五条广告内容。合同到期后,唐伟东一方可以继续续约,广告费可以另行协商,但每年增长额度不超过百分之二十,若是违约将……!
这一条是唐伟东努力争取来的,也算是给央妈广告部挖了个小坑。他们现在可想象不到,以后央妈的广告费会涨到外太空去,还以为每年涨百分之二十的广告费是赚了大便宜呢。却不知,这就相当于,唐伟东每年用上涨百分之二十广告费的代价,长期在央妈包租了个广告位,等到央妈广告费起飞的时候,这些人会不会被气的吐血?不知道他们到时会不会被领导抽死?
不过,那是他们的事,跟唐伟东没关系,谁让他们自己没有前后眼呢,在重生者面前吃亏,不丢人,嘿嘿。
原本按现在的价格,一年的广告费是用不了一百万的,正常情况下,六十万到八十万就能拿下来。这次唐伟东出到一百万,当然不是当冤大头,而是有个特别的要求,那就是每天的那三五条广告中,必须要有一条是在《新闻联播》开始之前的那几秒播出,其他的几条什么时候播,唐伟东就不在乎了。
给出的理由是,那个时间正是大家吃完饭的时候,做为饮品的果汁,在哪个时间段最合适。此时此刻,所有人都还没认识到那个时间段的价值,这可是几年之后打破头的标王时段,估计用不了几年央妈就会反悔的,唐伟东到时肯定会顺水推舟送个人情给他们,解除这个约定。
但现在嘛,在央妈回过味来之前,唐伟东肯定要先拿下来,能用多久用多久了,这等于白捡几年的标王,光这一下,投进去的那一百万就值老鼻子了。央妈广告部的人哪里能想到这么多的弯弯绕,况且,唐伟东还说了,要是不答应这个条件,绝对不会出这么高的价钱,只能按正常价格走,为了能多为台里创造点收益,央妈广告部的几人,一合计,就答应了下来,并且写进了合同里。
看到盖上大红公章的合同,唐伟东差点没笑出声来。
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陈台长自然是不怕唐伟东下毒害他,随手找了个杯子,从玻璃瓶里倒出来一点,轻轻的抿了一口。
唐伟东趁着这空挡,把检测报告推到了陈台长的身前,继续说道:“这是德国客商给出的检测报告,咱们的果汁质量非常过硬,甚至比他们欧美的产品,质量还要好上一些,这是他们的给出的结论。德国客商在做出鉴定结论之后,当场就下了五百万美元的订单,这就是对咱们产品的认可。”
一听刚上市就拿下了这么大的外汇订单,陈台长也有些惊奇,喝了几口果汁也没喝出好坏来,只是觉得甜滋滋的顺口好喝。
他放下杯子,拿起了检测报告,仔细的打量起来,至于旁边的省优部优获奖证书他连看都没看一眼,自家人知道自家事,没必要把这东西太当回事。检测报告上的结论,臻于完美,各项指标都达到甚至超过了国际标准。
陈台长不由得点了点头,放下检测报告,说道:“嗯,不错,外国人可都精明的很,能得到这么大的外汇订单,说明产品的质量是可靠的,得到了他们的认可。说说你的想法吧。”
唐伟东也不客气,直接说道:“我们的想法是,第一,把《西游记》片尾的名字从小康饲料改成八喜果汁。这个当初咱们可是约定好的。”
陈台长略一思索就点头答应下来,既然是当时写进合同里的事,又不是原则性的问题,没必要推翻。
“第二一个呢,我们想在央妈的电视上投放广告,不知道这个价格和投放方式……”唐伟东为了更好的砍价,连忙又添了一句道:“长期投放,我们想跟央妈建立长期稳定的战略合作关系。”
陈台长哈哈一笑,摆摆手说道:“这事啊,专业的事让专业的人来干,一会我让广告部的人过来一趟,我只负责给你们牵个线,你们谈,我就不掺和了,不在其位不谋其政嘛。”
怪不得说当领导的都是人精呢,陈台长把自己摘出去,这一下就进可攻退可守,占据了不败之地。到时候万一双方谈崩了,他再出面,还有个回旋的余地,若是现在就赤膊上阵,到时候连个缓冲都没有了。
这是要正式会谈了,既然人家要公事公办,唐伟东也只能打起十二分的精神来应对了。
不愧是占有主场之利,人家广告部一下来了好几个人,而对面只有唐伟东孤零零的一个,显得那么的势单力孤、楚楚可怜。
幸好唐伟东是属滚刀肉的,除了气势上装可怜之外,嘴上一点不惧,总能用最怂的语气说出最横的话来。任凭对方打压,唐伟东全部逆来顺受,但只要一提到具体利益,他马上就会扑上去撕咬,不把对方的利益撕下一块来,绝不松口。
对方一群领导干部,哪见过这样的小流氓式的讨价还价方式?有心想掀桌子走人吧,又要顾及陈台长的吩咐和面子,只能捏着鼻子和唐伟东一分一厘的抠下去。
也就是现在央妈广告部的大爷们,胃口还没十年后那么大,到了九十年代你再看看,他们能正眼看你一眼就算我输。那时候不知道多少人,天天求爷爷告奶奶的,只为让他们收下自己的钱,好让自己的企业能在央妈打个广告呢。
有春晖火腿肠那二十多万一个季度的广告费先例打底,唐伟东对现在央妈的广告价位,算是心里有数。就跟出老千看过对方底牌似的,总是先他们一步,打的对方节节败退。
最后,在一场艰苦的拉锯战之后,双方终于达成了一致,签定了一份还算让双方都满意的广告合约。
合约中约定,唐伟东(八喜果汁)一方,出资一百万,在央妈购买一年的广告时间,每天三到五条广告内容。合同到期后,唐伟东一方可以继续续约,广告费可以另行协商,但每年增长额度不超过百分之二十,若是违约将……!
这一条是唐伟东努力争取来的,也算是给央妈广告部挖了个小坑。他们现在可想象不到,以后央妈的广告费会涨到外太空去,还以为每年涨百分之二十的广告费是赚了大便宜呢。却不知,这就相当于,唐伟东每年用上涨百分之二十广告费的代价,长期在央妈包租了个广告位,等到央妈广告费起飞的时候,这些人会不会被气的吐血?不知道他们到时会不会被领导抽死?
不过,那是他们的事,跟唐伟东没关系,谁让他们自己没有前后眼呢,在重生者面前吃亏,不丢人,嘿嘿。
原本按现在的价格,一年的广告费是用不了一百万的,正常情况下,六十万到八十万就能拿下来。这次唐伟东出到一百万,当然不是当冤大头,而是有个特别的要求,那就是每天的那三五条广告中,必须要有一条是在《新闻联播》开始之前的那几秒播出,其他的几条什么时候播,唐伟东就不在乎了。
给出的理由是,那个时间正是大家吃完饭的时候,做为饮品的果汁,在哪个时间段最合适。此时此刻,所有人都还没认识到那个时间段的价值,这可是几年之后打破头的标王时段,估计用不了几年央妈就会反悔的,唐伟东到时肯定会顺水推舟送个人情给他们,解除这个约定。
但现在嘛,在央妈回过味来之前,唐伟东肯定要先拿下来,能用多久用多久了,这等于白捡几年的标王,光这一下,投进去的那一百万就值老鼻子了。央妈广告部的人哪里能想到这么多的弯弯绕,况且,唐伟东还说了,要是不答应这个条件,绝对不会出这么高的价钱,只能按正常价格走,为了能多为台里创造点收益,央妈广告部的几人,一合计,就答应了下来,并且写进了合同里。
看到盖上大红公章的合同,唐伟东差点没笑出声来。
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