第314章 改组销售渠道
唐伟东没有食言,放学之后就骑着偏三轮摩托车又回去拉了几箱果汁回来,给关系不错的几个同学分了分。
这年头的学生,哪有什么零花钱啊,鸡零狗碎的几毛几分,除了必要都舍不得花,平时根本就没有吃零食喝饮料的这个概念。他们都是被唐伟东给带坏了,一群好学生一个个倒在了唐伟东的糖衣炮弹之下,全部叛变了革命,替他打掩护抄作业记笔记,唐伟东就是那个在其他人眼里应该凌迟的罪魁祸首。
几瓶果汁喝的同学眼都笑眯了,唐伟东看的心里却是酸酸的,这是个最好的时代,也是个最烂的时代。再过几十年,大家不知道还会不会想起,那个围在一起偷偷喝果汁的下午,想起这一刻的时候,大家不知道会不会露出会心的一笑。
接下来几天,唐伟东没有再去学校,而是把自己关在家里,他在筹划一件大事,他要把现在所有的销售渠道,全部整合一遍,形成一股聚力,为即将到来大发展做好充足的准备。
冥思苦想几天之后,一个初步的设想在脑海里成型了,唐伟东马上找到李玉英,做为所有产业名义上的太上皇,这事还得请他一起出面。
“你想把所有销售渠道整合起来,统一管理?为什么?现在不是挺好的吗?”李玉英疑惑的问道。
唐伟东也没隐瞒,跟她说道:“目前来说,销售渠道还是可以的,够用的。不过您不觉得随着饮料厂和饲料厂,越做规模越大,单纯再指望厂里直接管理销售人员,就显得有些不合时宜,管理不过来吗?”
“说说你的想法。”
唐伟东拿出企划书,递给李玉英,请他过目,边继续说道:“所以我就想着,干脆把销售全部独立出去,单独成立一个销售公司或者部门,划归到管理公司名下,这个销售公司负责经销咱们全线产品。这样,我们可以完全的把销售渠道掌握在自己手中,只要销售渠道在,哪怕现在的产品不行了,亦或者遇到什么不可抗力,导致厂子无法继续经营下去,咱们也可以另起炉灶,照样可以东山再起。”
“你整天都在担心些什么?现在不是经营的挺红火吗?眼看规模越来越大,消息越来越好,你怎么总是像有心事似的?”李玉英皱着眉头问道。ъìqυgΕtv.℃ǒΜ
唐伟东总不能说国内改革开放要踩刹车,很多大佬当时都吓跑了吧?自己为什么宁可白给村里钱,也要把企业挂靠在村集体?还不是因为这个原因么!这话也就只能自己想想,说出来是绝对不可能的。
唐伟东故作无所谓的说道:“这不是未虑胜先虑败嘛,凡事先往坏了想,总得给自己留条后路不是么?”
李玉英白了他一眼,说道:“一个小小毛孩子,怎么跟个老头子似的,一点锐气都没有,整天想这想那的。把你的具体计划说说吧。”
唐伟东来了精神,指着企划书说道:“我打算以管理公司为总公司,在各省成立分公司,然后由分公司到各地、市、县设立办事处。办事处由分公司直接管理,总公司只管理、监督、考核分公司,不合格的或者效益不行的分公司负责人,直接予以撤换或调离。当然,为了调动他们的积极性,我也会适当的拿出一部分利润来给他们分红。”
“这些销售分公司,可以在内部分设一些部门,像负责饮料销售的,饲料销售的,还有以后我们生产出来的其他产品的,这样把所有的力量聚合到一起,也能形成一个合力。不过有一点,可以下放给这些销售分公司人事权,但财权绝对不能给,一些账款必须打到管理公司这里,免得他们尾大不掉,形成军阀割据的局面。”
“那如果给他们了人事权,他们把自家的七大姑八大姨全弄进公司怎么办?”李玉英一针见血的问道。
唐伟东嘿嘿一笑,眼中露出了慑人的慌忙,说道:“一个是总公司得时常下去监督巡视,另一个嘛就简单了,他们就算把自家祖宗挖出来弄进去都没关系,我只要效益,有了效益他们随便折腾,拿不出效益来直接换人,您觉得后上任人会留着他们那些亲戚吗?哼哼,为了安排自己人,我估计首先清理的就是他们。”
李玉英又问道:“那前任要是纠集人,硬赖着不让位呢?”
“哈哈哈”,唐伟东笑了起来,说道:“这就是不给他们财权的目的,工资都是咱们这里发,他们赖着有什么用?到时候我们把工资一停,他们愿意赖着就赖着。让其他人再另起炉灶就是了,客户认的是我们企业,而不是企业的某些人,他们不会和自己的钱过不去的。”
见唐伟东把重点关注的问题都想到了,李玉英也就不再说什么了,于是问道:“你准备什么时候改组?”
“越快越好。”唐伟东坚定的说道。
销售公司一旦整合完成,饮料厂的可乐估计也下线了,到时他第一个下手的对象就是那两头可乐,他要在对方刚要起势的时候,先给他们一闷棍,让他们尝尝国内下马威的滋味,让他们知道,现在健力宝能摁着他们摩擦,以后自己也能接棒接着打,就算他们体格抗揍,打不趴下,那也得打瘸他们一条腿。
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这年头的学生,哪有什么零花钱啊,鸡零狗碎的几毛几分,除了必要都舍不得花,平时根本就没有吃零食喝饮料的这个概念。他们都是被唐伟东给带坏了,一群好学生一个个倒在了唐伟东的糖衣炮弹之下,全部叛变了革命,替他打掩护抄作业记笔记,唐伟东就是那个在其他人眼里应该凌迟的罪魁祸首。
几瓶果汁喝的同学眼都笑眯了,唐伟东看的心里却是酸酸的,这是个最好的时代,也是个最烂的时代。再过几十年,大家不知道还会不会想起,那个围在一起偷偷喝果汁的下午,想起这一刻的时候,大家不知道会不会露出会心的一笑。
接下来几天,唐伟东没有再去学校,而是把自己关在家里,他在筹划一件大事,他要把现在所有的销售渠道,全部整合一遍,形成一股聚力,为即将到来大发展做好充足的准备。
冥思苦想几天之后,一个初步的设想在脑海里成型了,唐伟东马上找到李玉英,做为所有产业名义上的太上皇,这事还得请他一起出面。
“你想把所有销售渠道整合起来,统一管理?为什么?现在不是挺好的吗?”李玉英疑惑的问道。
唐伟东也没隐瞒,跟她说道:“目前来说,销售渠道还是可以的,够用的。不过您不觉得随着饮料厂和饲料厂,越做规模越大,单纯再指望厂里直接管理销售人员,就显得有些不合时宜,管理不过来吗?”
“说说你的想法。”
唐伟东拿出企划书,递给李玉英,请他过目,边继续说道:“所以我就想着,干脆把销售全部独立出去,单独成立一个销售公司或者部门,划归到管理公司名下,这个销售公司负责经销咱们全线产品。这样,我们可以完全的把销售渠道掌握在自己手中,只要销售渠道在,哪怕现在的产品不行了,亦或者遇到什么不可抗力,导致厂子无法继续经营下去,咱们也可以另起炉灶,照样可以东山再起。”
“你整天都在担心些什么?现在不是经营的挺红火吗?眼看规模越来越大,消息越来越好,你怎么总是像有心事似的?”李玉英皱着眉头问道。ъìqυgΕtv.℃ǒΜ
唐伟东总不能说国内改革开放要踩刹车,很多大佬当时都吓跑了吧?自己为什么宁可白给村里钱,也要把企业挂靠在村集体?还不是因为这个原因么!这话也就只能自己想想,说出来是绝对不可能的。
唐伟东故作无所谓的说道:“这不是未虑胜先虑败嘛,凡事先往坏了想,总得给自己留条后路不是么?”
李玉英白了他一眼,说道:“一个小小毛孩子,怎么跟个老头子似的,一点锐气都没有,整天想这想那的。把你的具体计划说说吧。”
唐伟东来了精神,指着企划书说道:“我打算以管理公司为总公司,在各省成立分公司,然后由分公司到各地、市、县设立办事处。办事处由分公司直接管理,总公司只管理、监督、考核分公司,不合格的或者效益不行的分公司负责人,直接予以撤换或调离。当然,为了调动他们的积极性,我也会适当的拿出一部分利润来给他们分红。”
“这些销售分公司,可以在内部分设一些部门,像负责饮料销售的,饲料销售的,还有以后我们生产出来的其他产品的,这样把所有的力量聚合到一起,也能形成一个合力。不过有一点,可以下放给这些销售分公司人事权,但财权绝对不能给,一些账款必须打到管理公司这里,免得他们尾大不掉,形成军阀割据的局面。”
“那如果给他们了人事权,他们把自家的七大姑八大姨全弄进公司怎么办?”李玉英一针见血的问道。
唐伟东嘿嘿一笑,眼中露出了慑人的慌忙,说道:“一个是总公司得时常下去监督巡视,另一个嘛就简单了,他们就算把自家祖宗挖出来弄进去都没关系,我只要效益,有了效益他们随便折腾,拿不出效益来直接换人,您觉得后上任人会留着他们那些亲戚吗?哼哼,为了安排自己人,我估计首先清理的就是他们。”
李玉英又问道:“那前任要是纠集人,硬赖着不让位呢?”
“哈哈哈”,唐伟东笑了起来,说道:“这就是不给他们财权的目的,工资都是咱们这里发,他们赖着有什么用?到时候我们把工资一停,他们愿意赖着就赖着。让其他人再另起炉灶就是了,客户认的是我们企业,而不是企业的某些人,他们不会和自己的钱过不去的。”
见唐伟东把重点关注的问题都想到了,李玉英也就不再说什么了,于是问道:“你准备什么时候改组?”
“越快越好。”唐伟东坚定的说道。
销售公司一旦整合完成,饮料厂的可乐估计也下线了,到时他第一个下手的对象就是那两头可乐,他要在对方刚要起势的时候,先给他们一闷棍,让他们尝尝国内下马威的滋味,让他们知道,现在健力宝能摁着他们摩擦,以后自己也能接棒接着打,就算他们体格抗揍,打不趴下,那也得打瘸他们一条腿。
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