第316章 幸福可乐
唐伟东唱完了白脸,就轮到李玉英这个红脸登场了。
唐伟东出去后,李玉英继续说道:“同志们都听到了,伟东虽然话说的有些粗糙,但道理就是这么个道理。对于他的态度,我这个当妈的替他像大家道个歉,不过事情咱们还是要做的。”
李玉英的话把众人又拉回了现实,胳膊扭不过大腿,既然领导们都定下的事了,看来只能遵从了。甚至一些有心人,已经活动开了小心思,盯上了那些经济发展好的地区,准备尝试一下,看看能不能把那些地盘的负责人位置,抢到自己手中。
最后,李玉英下了个定论,说道:“那就这样吧,想竞聘分公司负责人的人,去做一个计划,交给我。把对销售方面的设想和计划表述出来,把自己想竞聘哪个分公司的负责人写明白。”
原本正常的一段话,结果在最后一句上让众人的心里翻起了滔天巨浪,还能选地区啊,这还了得?那些一线大城市和相对富裕的省份,瞬间就成了众人眼中的香饽饽。经济好的地方,销售额必定就高,自己的收入肯定就多,谁不想多挣钱啊。
但,相对富裕的地方就那几个,很多人的眼都红了。一时间,目前正占据在这些好地方的人,如芒在背,瑟瑟发抖,生怕被人抢了自己的地盘,心念百转,无论如何都想保住现在的位置,只能挖空心思的,想拿出一份让李玉英满意的销售计划和报告来。
这次的竞聘完全是在内部公开进行的。几天之后,所有人竞聘人员的销售计划,摆在了众人的面前,当然是经过李玉英和唐伟东筛选过的,那些满嘴放炮,不靠谱的,早被碰到垃圾篓了。
在所有人的见证下,李玉英当场宣读了各地分公司的负责人名单。人家做的竞聘材料就在那摆着呢,互相一对比,优差立现,谁也说不出什么来。
不过李玉英同时又强调了,书面材料只是一部分,更多的还是实际操作。每个人都有一段试用期,如果不能胜任,那总部会进行调岗的。即便是转为正式的负责人,如果拿不出效益来,总部也不会心慈手软,该调的调,该撤的撤,该换的换,该降的降。
现在销售人员,仿佛前边吊着一根胡萝卜,屁股后面有人拿鞭子赶,再也没有了往日的悠闲,以后只能玩儿命的创造效益了,不然后面那些红着眼,虎视眈眈想上位的人,可不是一个两个。
开完这次的销售大改组会议后,各个分公司的负责人,马不停蹄的去了自己负责的地区,他们还要进行分公司的改组和下面各地办事处的设立,唐伟东给他们的时间可不多。
在销售渠道整合的同时,购买的可乐生产线也到了,早已经请洋鬼子和县技校做了简单培训的工人们,也终于可以上岗创造效益,不用唐伟东再花钱养着了。
生产线经过西德人的调试安装后,在农学院帮助下,搭配出口感配方的可乐,终于下线了,经过德国人的检测,质量那是相当的外瑞古德。可乐的甜度和口感介于两头可乐之间,唐伟东尝过之后,非常满意。
在名字上,唐伟东起了个很接国人地气的名字——幸福可乐。
现在的国人,喝过可乐的还是极少数,大家根本就不认这东西,只在京沪这种大都市,才有一些追求新潮的人才喜欢喝,这也是可口可乐一直无法打开国内市场的原因。
唐伟东自然不会傻到替两头可乐铺路开荒,他在等。他现在生产囤货,然后只等他们,过段时间在央妈打出广告、造起声势之后,唐伟东就会先他们一步,通过遍及到犄角旮旯的,完整的销售渠道,彻底的将可乐投放到全国市场,到时候就让两头可乐继续一点一点啃,一个山头一个山头的攻吧。
如果说销售渠道的话,两头可乐在目前的国内,跟唐伟东比起来连个弟弟都算不上,他们后来从城市到乡村那个完善的销售网络,是依靠打着合作的名义,吞并一家家的国内企业,利用他们的销售网建立起来的。
而唐伟东却早就凭借着果汁构建了城市的销售渠道,利用饲料铺设了乡村销售渠道。现在一整合,一个全面覆盖城乡的销售网络,已经完完整整的成型了。
对饮料这样的快消品,唐伟东一直秉承着销售为王的策略,对重中之重的销售渠道,早就着手建立,一直不停的在整改、组合,最终才弄出来这么一个庞然大物。
在八十年代的国内,这应该算是独一份。甚至很多人还没搞明白,花这么多钱,弄这么个销售网络的重要性,若不是唐伟东是重生者,他也不懂、不舍得花这个钱。
“幸福可乐”下线后,唐伟东以试品尝的名义,先给县里的领导、农学院的教职工、县里的技校等一些关系户,赠送了一批,也算是感谢他们对自己的支持帮助了。
有读者的评论说的好,小钱靠勤劳,发财靠背景,这些人可都是自己起家的依仗。
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唐伟东出去后,李玉英继续说道:“同志们都听到了,伟东虽然话说的有些粗糙,但道理就是这么个道理。对于他的态度,我这个当妈的替他像大家道个歉,不过事情咱们还是要做的。”
李玉英的话把众人又拉回了现实,胳膊扭不过大腿,既然领导们都定下的事了,看来只能遵从了。甚至一些有心人,已经活动开了小心思,盯上了那些经济发展好的地区,准备尝试一下,看看能不能把那些地盘的负责人位置,抢到自己手中。
最后,李玉英下了个定论,说道:“那就这样吧,想竞聘分公司负责人的人,去做一个计划,交给我。把对销售方面的设想和计划表述出来,把自己想竞聘哪个分公司的负责人写明白。”
原本正常的一段话,结果在最后一句上让众人的心里翻起了滔天巨浪,还能选地区啊,这还了得?那些一线大城市和相对富裕的省份,瞬间就成了众人眼中的香饽饽。经济好的地方,销售额必定就高,自己的收入肯定就多,谁不想多挣钱啊。
但,相对富裕的地方就那几个,很多人的眼都红了。一时间,目前正占据在这些好地方的人,如芒在背,瑟瑟发抖,生怕被人抢了自己的地盘,心念百转,无论如何都想保住现在的位置,只能挖空心思的,想拿出一份让李玉英满意的销售计划和报告来。
这次的竞聘完全是在内部公开进行的。几天之后,所有人竞聘人员的销售计划,摆在了众人的面前,当然是经过李玉英和唐伟东筛选过的,那些满嘴放炮,不靠谱的,早被碰到垃圾篓了。
在所有人的见证下,李玉英当场宣读了各地分公司的负责人名单。人家做的竞聘材料就在那摆着呢,互相一对比,优差立现,谁也说不出什么来。
不过李玉英同时又强调了,书面材料只是一部分,更多的还是实际操作。每个人都有一段试用期,如果不能胜任,那总部会进行调岗的。即便是转为正式的负责人,如果拿不出效益来,总部也不会心慈手软,该调的调,该撤的撤,该换的换,该降的降。
现在销售人员,仿佛前边吊着一根胡萝卜,屁股后面有人拿鞭子赶,再也没有了往日的悠闲,以后只能玩儿命的创造效益了,不然后面那些红着眼,虎视眈眈想上位的人,可不是一个两个。
开完这次的销售大改组会议后,各个分公司的负责人,马不停蹄的去了自己负责的地区,他们还要进行分公司的改组和下面各地办事处的设立,唐伟东给他们的时间可不多。
在销售渠道整合的同时,购买的可乐生产线也到了,早已经请洋鬼子和县技校做了简单培训的工人们,也终于可以上岗创造效益,不用唐伟东再花钱养着了。
生产线经过西德人的调试安装后,在农学院帮助下,搭配出口感配方的可乐,终于下线了,经过德国人的检测,质量那是相当的外瑞古德。可乐的甜度和口感介于两头可乐之间,唐伟东尝过之后,非常满意。
在名字上,唐伟东起了个很接国人地气的名字——幸福可乐。
现在的国人,喝过可乐的还是极少数,大家根本就不认这东西,只在京沪这种大都市,才有一些追求新潮的人才喜欢喝,这也是可口可乐一直无法打开国内市场的原因。
唐伟东自然不会傻到替两头可乐铺路开荒,他在等。他现在生产囤货,然后只等他们,过段时间在央妈打出广告、造起声势之后,唐伟东就会先他们一步,通过遍及到犄角旮旯的,完整的销售渠道,彻底的将可乐投放到全国市场,到时候就让两头可乐继续一点一点啃,一个山头一个山头的攻吧。
如果说销售渠道的话,两头可乐在目前的国内,跟唐伟东比起来连个弟弟都算不上,他们后来从城市到乡村那个完善的销售网络,是依靠打着合作的名义,吞并一家家的国内企业,利用他们的销售网建立起来的。
而唐伟东却早就凭借着果汁构建了城市的销售渠道,利用饲料铺设了乡村销售渠道。现在一整合,一个全面覆盖城乡的销售网络,已经完完整整的成型了。
对饮料这样的快消品,唐伟东一直秉承着销售为王的策略,对重中之重的销售渠道,早就着手建立,一直不停的在整改、组合,最终才弄出来这么一个庞然大物。
在八十年代的国内,这应该算是独一份。甚至很多人还没搞明白,花这么多钱,弄这么个销售网络的重要性,若不是唐伟东是重生者,他也不懂、不舍得花这个钱。
“幸福可乐”下线后,唐伟东以试品尝的名义,先给县里的领导、农学院的教职工、县里的技校等一些关系户,赠送了一批,也算是感谢他们对自己的支持帮助了。
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