第3252章 挑毛病的才是真买家
由于这一次算是公务出差,还是要到内地去,因此唐伟东一行,不仅带上了刘嘉伟等秘书,就是卞梅和雷铁红她们也相伴随行。
这么近的距离,飞机什么的也用不上,一行人就这么正大光明的,驱车通过了口岸。
在鹏城的盛世大酒店中,唐伟东接见了小马哥、张智东和曾丽青。
他们三人拘谨又客气的跟唐伟东打过招呼后,就拿出来之前准备好的商业计划书,准备开始他们的第一次融资之旅。
没等他们开口,唐伟东却是先压了压手掌,笑着对他们说道:“你们现在的情况,我大体也了解到了一些,这些东西就没必要拿出来说了。”
“计划做的再好,愿景描绘的再天花乱坠,那也只是在讲故事罢了,这次咱们就抛开这些虚头巴脑的东西不谈,真心实意的聊点实在的吧。”
“你们应该也知道,既然我来了,那就代表着我对你们还是有一定兴趣的,所以呢,我希望各位能坦诚一些,有什么事咱们就敞开了说说,争取一次就把事情聊透、聊明白,不需要讳疾忌医的藏着掖着。”
没想到唐伟东会这么直接,三人之前准备好的话,一时全被堵了回去,竟然都有些不知道该怎么接茬了。
三人互相看了一眼,用眼神做了一番交流后,最终还是由小马哥出面,讪讪的说道:“既然您都这么说了,那唐先生,我也就不瞒您了。”
“我们公司现在的情况比较危急,剩余的资金只有不足一万美元了,如果不能尽快得到资金的注入,很可能就要经营不下去了。”
“我们的产品,您也体验过,相信您也知道,这款即时通讯工具,还是非常被大众所接受和喜爱的,用户数量已经达到了千万规模,而且还在持续增长当中,我们公司的发展前景非常乐观。”
“在这种情况下,如果放弃公司和这款产品,我们觉得非常遗憾,因此,我们非常希望能将公司继续经营下去,把这款产品做的更好、更加完善。”
“所以,我们很希望能从您这里得到一定的支持,如果您能投资我们,我想公司一定会获得更大、更好的发展空间,您作为投资方,必然也会得到一份满意的回报。”
唐伟东点了点头,小马哥说的这些,倒也算是坦诚,确实表现出了一定的诚意。
于是,唐伟东笑了笑,继续说道:“嗯,之前我就跟你说过,如果你什么需要钱了,可以找我,说出去的话,我肯定是不会食言的。”
“所以呢,钱,我给你准备好了,但是具体能拿到多少,这就要看你们自己的本事咯。”
听到唐伟东确定了、愿意给他们投资,三人心中一喜,但随即又紧张起来。
唐伟东这么说,自然是话里有话啊,估计下面的转折,才会是“见真章”的时刻,因此,三人不禁怀着忐忑的心情,等着唐伟东的下文。
俗话说,挑毛病的才是买家,投资也不例外。
如他们所想,唐伟东扫视了他们一眼,这才笑眯眯的说道:“我知道你们公司发展的势头不错,你们的ICQ也是一款相对不错的产品,但你们的前边却是还有着OICQ和MSN这两个大块儿头的存在。”
“那我就要问了,你们在面对跟他们竞争的时候,有什么优势?或者直白点说吧,你们公司未来、具体的发展方向是什么?”
这话还真把小马哥几人给问住了,他们现在想的只是如何活下去,至于那么长远的问题,他们哪里有功夫去考虑啊。
沉默了一会儿,小马哥还是“耿直”的摇了摇头道:“对不起唐先生,我不想糊弄您,公司未来的发展方向,我们临时还没有想到,或者说,没有考虑的那么长远。所以,我自己也不知道!”
唐伟东并没有因为小马哥的这个回答,而表现出任何的不满,只是稍微一顿,接着又问了一句道:“你说你们现在的用户,都达到了千万级的规模,那你们想过如何能将这些用户和流量变现吗?”
“或者直接点说吧,你们的公司、你的产品,未来的赢利点在哪里?”
小马哥这次甚至连想都没有想,直接坦诚的摇了摇头,再次了四个字:“我不知道!”
“听说现在AOL公司正在起诉你们,如果你们的官司输了,那你们的产品还能继续存在、运营下去吗?”
“我不知道!”小马哥的嘴里,还是这一句话。
这是一问三不知啊,唐伟东忍不住笑了起来,小马哥三人的心里却是哇凉哇凉的。
人家问的,他们是一个都答不上来,就这,还指望着人家投资?是因为小马哥长得帅吗?
但令他们意外的是,唐伟东却好像并不太在意他们给出的答案,而是忽然跳过了这些问题,再次单刀直入的问他们道:“这些事咱们先放一放,我现在要问的事,如果我投资你们,你们打算出让多少的公司股份给我?”
这让他们在诧异之余,却不敢有任何的怠慢。
在来之前,他们应该是早就有过决定的,所以,小马哥当即毫不犹豫的说道:“唐先生,我们商量过了,还是想保留住公司的控股权,所以,我们能出让的股份,最高不能超过49%。”
说完这话之后,小马哥、张智东、曾丽青,全部紧张的看着唐伟东,仿佛在等着他的判决一般。
唐伟东却只是点点头,脸上露出一副不置可否的模样。
随即,他招了招手,一旁的刘嘉伟上前将一份资料放在了他的面前。
唐伟东用手指轻轻敲打了这份资料几下,然后说道:“在来之前呢,我这边也对你们的公司和产品,做了一个粗略的估值,按照目前你们产品的用户规模,以及你们公司的发展潜力来说,给你们估值五百五十万美元,你们没意见吧?”
开什么玩笑,刚刚他们还想着三百万人民币就把公司卖掉呢,现在竟然有人给他们的公司估值五百五十万,还是美元,小马哥几人开心都来不及呢,还能有意见?
因此,他们三人连忙把脑袋摇的跟三个拨浪鼓似的,示意自己没有任何的意见,完全认可唐伟东对他们公司的估值。
唐伟东“嗯”了一声,这才继续说道:“那好,既然你们没意见,那咱们就按照这个估值来算吧。”
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这么近的距离,飞机什么的也用不上,一行人就这么正大光明的,驱车通过了口岸。
在鹏城的盛世大酒店中,唐伟东接见了小马哥、张智东和曾丽青。
他们三人拘谨又客气的跟唐伟东打过招呼后,就拿出来之前准备好的商业计划书,准备开始他们的第一次融资之旅。
没等他们开口,唐伟东却是先压了压手掌,笑着对他们说道:“你们现在的情况,我大体也了解到了一些,这些东西就没必要拿出来说了。”
“计划做的再好,愿景描绘的再天花乱坠,那也只是在讲故事罢了,这次咱们就抛开这些虚头巴脑的东西不谈,真心实意的聊点实在的吧。”
“你们应该也知道,既然我来了,那就代表着我对你们还是有一定兴趣的,所以呢,我希望各位能坦诚一些,有什么事咱们就敞开了说说,争取一次就把事情聊透、聊明白,不需要讳疾忌医的藏着掖着。”
没想到唐伟东会这么直接,三人之前准备好的话,一时全被堵了回去,竟然都有些不知道该怎么接茬了。
三人互相看了一眼,用眼神做了一番交流后,最终还是由小马哥出面,讪讪的说道:“既然您都这么说了,那唐先生,我也就不瞒您了。”
“我们公司现在的情况比较危急,剩余的资金只有不足一万美元了,如果不能尽快得到资金的注入,很可能就要经营不下去了。”
“我们的产品,您也体验过,相信您也知道,这款即时通讯工具,还是非常被大众所接受和喜爱的,用户数量已经达到了千万规模,而且还在持续增长当中,我们公司的发展前景非常乐观。”
“在这种情况下,如果放弃公司和这款产品,我们觉得非常遗憾,因此,我们非常希望能将公司继续经营下去,把这款产品做的更好、更加完善。”
“所以,我们很希望能从您这里得到一定的支持,如果您能投资我们,我想公司一定会获得更大、更好的发展空间,您作为投资方,必然也会得到一份满意的回报。”
唐伟东点了点头,小马哥说的这些,倒也算是坦诚,确实表现出了一定的诚意。
于是,唐伟东笑了笑,继续说道:“嗯,之前我就跟你说过,如果你什么需要钱了,可以找我,说出去的话,我肯定是不会食言的。”
“所以呢,钱,我给你准备好了,但是具体能拿到多少,这就要看你们自己的本事咯。”
听到唐伟东确定了、愿意给他们投资,三人心中一喜,但随即又紧张起来。
唐伟东这么说,自然是话里有话啊,估计下面的转折,才会是“见真章”的时刻,因此,三人不禁怀着忐忑的心情,等着唐伟东的下文。
俗话说,挑毛病的才是买家,投资也不例外。
如他们所想,唐伟东扫视了他们一眼,这才笑眯眯的说道:“我知道你们公司发展的势头不错,你们的ICQ也是一款相对不错的产品,但你们的前边却是还有着OICQ和MSN这两个大块儿头的存在。”
“那我就要问了,你们在面对跟他们竞争的时候,有什么优势?或者直白点说吧,你们公司未来、具体的发展方向是什么?”
这话还真把小马哥几人给问住了,他们现在想的只是如何活下去,至于那么长远的问题,他们哪里有功夫去考虑啊。
沉默了一会儿,小马哥还是“耿直”的摇了摇头道:“对不起唐先生,我不想糊弄您,公司未来的发展方向,我们临时还没有想到,或者说,没有考虑的那么长远。所以,我自己也不知道!”
唐伟东并没有因为小马哥的这个回答,而表现出任何的不满,只是稍微一顿,接着又问了一句道:“你说你们现在的用户,都达到了千万级的规模,那你们想过如何能将这些用户和流量变现吗?”
“或者直接点说吧,你们的公司、你的产品,未来的赢利点在哪里?”
小马哥这次甚至连想都没有想,直接坦诚的摇了摇头,再次了四个字:“我不知道!”
“听说现在AOL公司正在起诉你们,如果你们的官司输了,那你们的产品还能继续存在、运营下去吗?”
“我不知道!”小马哥的嘴里,还是这一句话。
这是一问三不知啊,唐伟东忍不住笑了起来,小马哥三人的心里却是哇凉哇凉的。
人家问的,他们是一个都答不上来,就这,还指望着人家投资?是因为小马哥长得帅吗?
但令他们意外的是,唐伟东却好像并不太在意他们给出的答案,而是忽然跳过了这些问题,再次单刀直入的问他们道:“这些事咱们先放一放,我现在要问的事,如果我投资你们,你们打算出让多少的公司股份给我?”
这让他们在诧异之余,却不敢有任何的怠慢。
在来之前,他们应该是早就有过决定的,所以,小马哥当即毫不犹豫的说道:“唐先生,我们商量过了,还是想保留住公司的控股权,所以,我们能出让的股份,最高不能超过49%。”
说完这话之后,小马哥、张智东、曾丽青,全部紧张的看着唐伟东,仿佛在等着他的判决一般。
唐伟东却只是点点头,脸上露出一副不置可否的模样。
随即,他招了招手,一旁的刘嘉伟上前将一份资料放在了他的面前。
唐伟东用手指轻轻敲打了这份资料几下,然后说道:“在来之前呢,我这边也对你们的公司和产品,做了一个粗略的估值,按照目前你们产品的用户规模,以及你们公司的发展潜力来说,给你们估值五百五十万美元,你们没意见吧?”
开什么玩笑,刚刚他们还想着三百万人民币就把公司卖掉呢,现在竟然有人给他们的公司估值五百五十万,还是美元,小马哥几人开心都来不及呢,还能有意见?
因此,他们三人连忙把脑袋摇的跟三个拨浪鼓似的,示意自己没有任何的意见,完全认可唐伟东对他们公司的估值。
唐伟东“嗯”了一声,这才继续说道:“那好,既然你们没意见,那咱们就按照这个估值来算吧。”
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