第3299章 商战中的认知作战
瓶装水有一个明显的特征:它不像那些饮料,可以做出不同的口味来,瓶装水不同产品之间,很难在口感、味道上,做出太大的差异来。
这也就意味着,瓶装水市场一旦“固化”,其所形成的行业格局就很难被撼动,新入场的玩家想在这个行业内分一杯羹,那就只能另寻他途!
于是,见通过正规方式竞争不过前面的几大“水龙头”,钟老板干脆剑走偏锋,不跟他们玩儿了,重新另外开辟了一种新玩儿法出来。
就是吧,你玩儿就玩儿呗,大家各玩儿各的就是了,钟老板却不,他准备一杆子把上面的几家全部赶出赛道,然后独霸市场。
这也是目前让杨南坡,深恶痛绝的地方,因为,钟老板的一杆子,连养益堂也划拉进去了。
当然,钟老板也不是孤军奋战,他的背后也有之前多次提到过的,贝莱德、先锋、道富,以及倭国的资本做支撑。
农妇三拳别出心裁的这一招,叫“重新定义什么是‘健康’的水”!
在这之前,包括唐师傅、哇哈哈、怡宝在内的纯净水,大家拼的都是“谁家的水最纯净”,拼的是“处理工序、净化和提纯”等工艺。
但到了今年(二零零零)年,钟老板却搞出来了一个特大新闻,媒体上突然爆出一些铺天盖地的“新闻”,“常喝纯水危害一代人的健康”,类似这种耸人听闻的标题!
钟老板公开宣称:“担心耽误一代人,所以农妇三拳将会不再生产纯净水,而转为生产天然水”。
你以为他只是说说就算了?不,紧接着钟老板就搞出来一系列的骚操作,简直是把营销玩儿出了花样。
他先是在新闻发布会上播放了两个宣传短片,分别是用纯净水和天然水,养小白鼠的实验。
在宣传片中,六天之后,喝纯净水的小白鼠,只有20%还活着,喝天然水的小白鼠,存活率却是达到了40%。
由此他们得出一个结论:“科学研究证明,长期饮用纯净水对健康无益。”
这个实验就是他们自己搞出来的,至于中间有没有作弊,这个谁都不知道,普通人也不懂其中的弯弯绕,大家看的只是结果,只知道喝天然水的小白鼠活的多,喝纯净水的小白鼠活的少,这就足够了。
这就是之前杨南坡跟唐伟东说的,他们利用某些似是而非的观念,去误导、影响大众,最终完成对其他纯净水企业的打击,和让农妇三拳在瓶装水市场,达到弯道超车的目的。
这还没完,接下来就是在今年四月,也就是瓶装饮用水销售的旺季到来之前,钟老板又搞出来一个“水仙花”的实验,然后凭此一招制敌!
农妇三拳制作了一个,分别用纯净水和天然水培养水仙花的广告,拿到了大裤衩电视台上投放。
在广告中显示,天然水中的水仙花生长的更快、更旺盛。
农妇三拳虽然没有明说,但其中的意思,就是傻瓜也能看的出来。
这个广告一出来,立刻就借着大裤衩电视台的权威性,深入了普罗大众的心里,给人留下了一种,“天然水就是比纯净水健康”的固有印象。
以至于把宗老板气的是破口大骂:“你咋不说,水仙放在粪水里生长的更好呢?”
就像当时的专业人士说的那样,“水仙花实验”显然是不科学的,但普通老百姓谁又懂科学呢?我们绝大多数人都缺乏科学思维,很容易被一些似是而非的观点所影响,甚至是深信不疑。
或许,这就是农妇三拳最终胜出的原因吧!
农妇三拳这一套组合拳下来,把整个瓶装水行业都打的变了天,“唐师傅”纯净水的市场份额在下降,其他品牌的纯净水更不好过,于是乎,一场没有硝烟的、腥风血雨的大战就此降临。
今年六月,也就是这个月初,包括哇哈哈、乐百氏在内的,全国六十九家纯净水生产企业代表齐聚临安,召开了一场新闻发布会,“讨伐”农妇三拳的下作行为。
这些企业声称,农妇三拳的这些行为,是对消费者的愚弄和误导,符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水,农妇三拳用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水,是不正当竞争。
发布会后,这些纯净水企业,同时发起了对农妇三拳的诉讼,诉其不正当竞争。
同天、同一地点(西湖国宾馆),钟老板也召开了一场发布会,他只是淡淡的说了一句:“有朋自远方来,不亦乐乎”,貌似对这种群起而攻之,他是一点都不担心。
并且,钟老板的农妇三拳,还同样以“不正当竞争的理由”,把这些纯净水企业,同样的给告了,并且开口就是索赔三千万。
结果,大家自然也猜到了,农妇三拳最终败诉了,并且被罚了二十万。
但这样的商战,说白了,就是一种“认知作战”,是认知之间的较量。
农妇三拳看似输了官司,但天然水比纯净水更健康的理念,却已深入人心。
这二十万,钟老板掏的心甘情愿,这样的对决,可要比花两个亿打广告,效果要来的更好,钟老板的目的达到了,这二十万花的超值!
就这样,农妇三拳硬是凭借着“下三滥”的手段,撬动了原本开始固化的瓶装水市场,硬生生的从几家“水龙头”的手里,抢下了一席之地,整个瓶装饮用水市场,再次变得混乱起来。
后来在“农妇、山泉、有点田”等一系列的营销攻势下,农妇三拳的销量逐渐递增,从一二年之后,基本就坐稳了国内瓶装饮用水市场龙头老大的位置。
相反,瓶装纯净水的销量,经此一役,却被打的一蹶不振,销量逐年下降。
尤其是做为纯净水行业,曾经的绝对霸主哇哈哈,甚至已经被怡宝、康帅傅、百岁山等超越,沦落到了第五名的位置,差一点就other了!
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这也就意味着,瓶装水市场一旦“固化”,其所形成的行业格局就很难被撼动,新入场的玩家想在这个行业内分一杯羹,那就只能另寻他途!
于是,见通过正规方式竞争不过前面的几大“水龙头”,钟老板干脆剑走偏锋,不跟他们玩儿了,重新另外开辟了一种新玩儿法出来。
就是吧,你玩儿就玩儿呗,大家各玩儿各的就是了,钟老板却不,他准备一杆子把上面的几家全部赶出赛道,然后独霸市场。
这也是目前让杨南坡,深恶痛绝的地方,因为,钟老板的一杆子,连养益堂也划拉进去了。
当然,钟老板也不是孤军奋战,他的背后也有之前多次提到过的,贝莱德、先锋、道富,以及倭国的资本做支撑。
农妇三拳别出心裁的这一招,叫“重新定义什么是‘健康’的水”!
在这之前,包括唐师傅、哇哈哈、怡宝在内的纯净水,大家拼的都是“谁家的水最纯净”,拼的是“处理工序、净化和提纯”等工艺。
但到了今年(二零零零)年,钟老板却搞出来了一个特大新闻,媒体上突然爆出一些铺天盖地的“新闻”,“常喝纯水危害一代人的健康”,类似这种耸人听闻的标题!
钟老板公开宣称:“担心耽误一代人,所以农妇三拳将会不再生产纯净水,而转为生产天然水”。
你以为他只是说说就算了?不,紧接着钟老板就搞出来一系列的骚操作,简直是把营销玩儿出了花样。
他先是在新闻发布会上播放了两个宣传短片,分别是用纯净水和天然水,养小白鼠的实验。
在宣传片中,六天之后,喝纯净水的小白鼠,只有20%还活着,喝天然水的小白鼠,存活率却是达到了40%。
由此他们得出一个结论:“科学研究证明,长期饮用纯净水对健康无益。”
这个实验就是他们自己搞出来的,至于中间有没有作弊,这个谁都不知道,普通人也不懂其中的弯弯绕,大家看的只是结果,只知道喝天然水的小白鼠活的多,喝纯净水的小白鼠活的少,这就足够了。
这就是之前杨南坡跟唐伟东说的,他们利用某些似是而非的观念,去误导、影响大众,最终完成对其他纯净水企业的打击,和让农妇三拳在瓶装水市场,达到弯道超车的目的。
这还没完,接下来就是在今年四月,也就是瓶装饮用水销售的旺季到来之前,钟老板又搞出来一个“水仙花”的实验,然后凭此一招制敌!
农妇三拳制作了一个,分别用纯净水和天然水培养水仙花的广告,拿到了大裤衩电视台上投放。
在广告中显示,天然水中的水仙花生长的更快、更旺盛。
农妇三拳虽然没有明说,但其中的意思,就是傻瓜也能看的出来。
这个广告一出来,立刻就借着大裤衩电视台的权威性,深入了普罗大众的心里,给人留下了一种,“天然水就是比纯净水健康”的固有印象。
以至于把宗老板气的是破口大骂:“你咋不说,水仙放在粪水里生长的更好呢?”
就像当时的专业人士说的那样,“水仙花实验”显然是不科学的,但普通老百姓谁又懂科学呢?我们绝大多数人都缺乏科学思维,很容易被一些似是而非的观点所影响,甚至是深信不疑。
或许,这就是农妇三拳最终胜出的原因吧!
农妇三拳这一套组合拳下来,把整个瓶装水行业都打的变了天,“唐师傅”纯净水的市场份额在下降,其他品牌的纯净水更不好过,于是乎,一场没有硝烟的、腥风血雨的大战就此降临。
今年六月,也就是这个月初,包括哇哈哈、乐百氏在内的,全国六十九家纯净水生产企业代表齐聚临安,召开了一场新闻发布会,“讨伐”农妇三拳的下作行为。
这些企业声称,农妇三拳的这些行为,是对消费者的愚弄和误导,符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水,农妇三拳用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水,是不正当竞争。
发布会后,这些纯净水企业,同时发起了对农妇三拳的诉讼,诉其不正当竞争。
同天、同一地点(西湖国宾馆),钟老板也召开了一场发布会,他只是淡淡的说了一句:“有朋自远方来,不亦乐乎”,貌似对这种群起而攻之,他是一点都不担心。
并且,钟老板的农妇三拳,还同样以“不正当竞争的理由”,把这些纯净水企业,同样的给告了,并且开口就是索赔三千万。
结果,大家自然也猜到了,农妇三拳最终败诉了,并且被罚了二十万。
但这样的商战,说白了,就是一种“认知作战”,是认知之间的较量。
农妇三拳看似输了官司,但天然水比纯净水更健康的理念,却已深入人心。
这二十万,钟老板掏的心甘情愿,这样的对决,可要比花两个亿打广告,效果要来的更好,钟老板的目的达到了,这二十万花的超值!
就这样,农妇三拳硬是凭借着“下三滥”的手段,撬动了原本开始固化的瓶装水市场,硬生生的从几家“水龙头”的手里,抢下了一席之地,整个瓶装饮用水市场,再次变得混乱起来。
后来在“农妇、山泉、有点田”等一系列的营销攻势下,农妇三拳的销量逐渐递增,从一二年之后,基本就坐稳了国内瓶装饮用水市场龙头老大的位置。
相反,瓶装纯净水的销量,经此一役,却被打的一蹶不振,销量逐年下降。
尤其是做为纯净水行业,曾经的绝对霸主哇哈哈,甚至已经被怡宝、康帅傅、百岁山等超越,沦落到了第五名的位置,差一点就other了!
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