第3303章 抢夺对“健康水”的定义权
等到农妇三拳给水做了“定义”之后,其他竞品就算再想绞杀他们,也没有这个可能了。
因为,那时候的农妇三拳大势已成,放眼国内的瓶装水市场,已经没有人是他们的对手了。
这也是为什么,唐伟东想“抢夺”他们,对“健康水”的定义权的,最根本的原因!
而且,对水进行重新的定义,这个对别人来说,好像难如登天的操作,对唐伟东来说却是相当之简单。
动用专家、学者、笔杆子,让他们出来站台,摇旗呐喊的事,就不肖多说了,这类人,有奶就是娘,只要丢根骨头,他们就会把尾巴摇的的跟小风车似的。
只要钱到位,就没有他们做不出来的事,说不出来的话。
农妇三拳在对水进行定义的时候,就是有组织的雇佣了、大量的这类人,替他们出来做背书,影响舆论、给普通人灌输某些观念。
钟老板本来就是媒体人出身,后来还干过“卖课”的讲师啥的,这种招数对他来说,简直是稀松平常。
唐伟东只需要摸着他,把他“走过的路”,重新再走一遍就是了。
更重要的是,农妇三拳所定义的“天然水”,本身就有一个极大的漏洞。
这个漏洞欺瞒了普通消费者二十多年,最后还是在宗老板故去后,被一些对农妇三拳非常不满的人,给抽丝剥茧的扒了出来。
——不停的给这些人递刀子、暗戳戳的给他们指路,让他们深扒农妇三拳的,还不是农妇三拳最大的竞争对手怡宝、也不是跟农妇三拳纠葛了二十多年的哇哈哈,而是悄咪咪躲在后面的百岁山。
咱们日常接触到的瓶装饮用水,大致分为三类。
一类是纯净水,代表的品牌是:怡宝、哇哈哈、康帅傅、冰露,和唐师傅纯净水等。
一类就是现在钟老板处心积虑要炒起来的概念,——“天然水”,代表的品牌自然就是农妇三拳了。
还有一类叫做天然矿泉水,主要代表品牌是百岁山、泉阳泉、昆仑山,以及养益堂旗下的唐师傅天然矿泉水等。
此外还有一个小分类,叫做矿物质水,就是在纯净水中添加了一些,人体所需的矿物质和微量元素,主要代表品牌是康帅傅和乐百氏。
别看相对于其他瓶装饮用水的分类来说,矿物质水只是纯净水的一个分支,但这种打着“多一点健康”,这种耐人寻味且指向性明显的,号称添加了多种矿物质的瓶装饮用水,却是一度将纯净水和天然水给打的不能自理。
甚至其代表品牌的康帅傅矿物质水,从零七年到壹叁年,还一直霸榜,连续蝉联国内瓶装饮用水销量第一的宝座。
那时候,在他们面前,哇哈哈和农夫三拳,只能老老实实的当个弟弟!
当然,这其中或许也有着,康帅傅的瓶装水价格便宜的原因在内。
既然知道农妇三拳的“罩门”所在,那本着“除恶务尽”风格的唐老板,自然就没有放过的道理。
于是,在最后,唐伟东终于祭出了自己,针对农妇三拳最大的杀招。
他拿起一瓶唐师傅天然矿泉水,喝了一口,润了润嗓子,随即晃了晃手里的瓶子,对杨南坡说道:“老杨啊,你手里明明握着一个大杀器,为什么不用呢?”
杨南坡疑惑的看了看唐伟东,又看了看他手里的矿泉水瓶,仍然是一副一头雾水,不明所以的模样。
唐伟东轻笑了一声,指着这瓶唐师傅天然矿泉水,启发性的问他道:“我刚才喝的这瓶水,是什么水?”
“还能是什么水?不就是矿泉水吗?”
“什么矿泉水?”唐伟东继续问道。
“天然矿泉水啊!”
“那我再问你,跟农妇三拳现在宣传的天然水相比,是咱们的天然矿泉水好呢,还是他们的天然水更好呢?”
对于这一点,杨南坡倒是非常的自信,因此毫不犹豫的就回答道:“跟天然水相比,肯定是天然矿泉水更好啊,您怎么会这么问呢?”
唐伟东没有回答他,而是忽然说道:“既然咱们的天然矿泉水更好,那你为什么不告诉所有人呢?为什么不把天然矿泉水究竟是好在哪里,告诉普通人和消费者呢?”
“这,......”杨南坡明显的愣了一下。
以前养益堂宣传唐师傅天然矿泉水的时候,都是当做矿泉水来宣传的,主要侧重点都是在水中包含多少矿物质、多少微量元素,倒是从来没有着重宣传“天然”两个字。
以至于,在唐伟东说起的时候,让杨南坡的脑子当场懵了一下。
在营销这一点上,还得是要数后来的雷教主啊,明明一个很普通、很常见的东西,他却是能用一个非常“高大上”的名字,将这件东西给讲出一朵花来,比如泰坦合金(铝合金),奥氏体不锈钢(304不锈钢)等等。
在介绍产品的时候,还喜欢用数据做对比,比如动不动就提高、增强,百分之零点零零零几,用时多久多久等等。
这就是本事啊,同时也是唐伟东最佩服雷教主的地方,好像除了雷教主之外,目前还没有人能做到这一点呢。
就像周红衣对手下说的那样:“你看人家某米的镜头,都是玻璃做的,还用了五片玻璃,......”
结果他手下一脸懵圈的告诉他道:“咱们的镜头也是用玻璃做的,还是用了六片玻璃呢。”
周红衣当时就不满的问他们:“那怎么没听你们介绍这个呢?”
其手下很不以为然的说道:“大家都是用的玻璃,做工都是一样的啊,这个有什么可说的呢?”
这话差点没把周红衣给气死,当场就训斥他们:“你们的学学雷教主,你们得告诉大家啊,你看,你们不说,现在搞其他人都认为,好像只有某米的摄像头是玻璃的,还用了好几层玻璃似的。”
此时唐伟东看杨南坡,就跟周红衣在面对他手下时的感觉,是一模一样的。
你的产品好不好,好在哪里,你倒是说出来啊,你不说出来,消费者怎么会知道呢?
消费者不知道你的产品,比其他的产品好在哪里,人家为什么要选你的产品呢?
想了半天,杨南坡终于回过味儿来了,于是,他就试探性的问唐伟东道:“唐总,您的意思是,用咱们的天然矿泉水去跟农妇三拳的天然水做对比,然后重新定义什么是‘好水’、什么是‘健康’的水?”
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因为,那时候的农妇三拳大势已成,放眼国内的瓶装水市场,已经没有人是他们的对手了。
这也是为什么,唐伟东想“抢夺”他们,对“健康水”的定义权的,最根本的原因!
而且,对水进行重新的定义,这个对别人来说,好像难如登天的操作,对唐伟东来说却是相当之简单。
动用专家、学者、笔杆子,让他们出来站台,摇旗呐喊的事,就不肖多说了,这类人,有奶就是娘,只要丢根骨头,他们就会把尾巴摇的的跟小风车似的。
只要钱到位,就没有他们做不出来的事,说不出来的话。
农妇三拳在对水进行定义的时候,就是有组织的雇佣了、大量的这类人,替他们出来做背书,影响舆论、给普通人灌输某些观念。
钟老板本来就是媒体人出身,后来还干过“卖课”的讲师啥的,这种招数对他来说,简直是稀松平常。
唐伟东只需要摸着他,把他“走过的路”,重新再走一遍就是了。
更重要的是,农妇三拳所定义的“天然水”,本身就有一个极大的漏洞。
这个漏洞欺瞒了普通消费者二十多年,最后还是在宗老板故去后,被一些对农妇三拳非常不满的人,给抽丝剥茧的扒了出来。
——不停的给这些人递刀子、暗戳戳的给他们指路,让他们深扒农妇三拳的,还不是农妇三拳最大的竞争对手怡宝、也不是跟农妇三拳纠葛了二十多年的哇哈哈,而是悄咪咪躲在后面的百岁山。
咱们日常接触到的瓶装饮用水,大致分为三类。
一类是纯净水,代表的品牌是:怡宝、哇哈哈、康帅傅、冰露,和唐师傅纯净水等。
一类就是现在钟老板处心积虑要炒起来的概念,——“天然水”,代表的品牌自然就是农妇三拳了。
还有一类叫做天然矿泉水,主要代表品牌是百岁山、泉阳泉、昆仑山,以及养益堂旗下的唐师傅天然矿泉水等。
此外还有一个小分类,叫做矿物质水,就是在纯净水中添加了一些,人体所需的矿物质和微量元素,主要代表品牌是康帅傅和乐百氏。
别看相对于其他瓶装饮用水的分类来说,矿物质水只是纯净水的一个分支,但这种打着“多一点健康”,这种耐人寻味且指向性明显的,号称添加了多种矿物质的瓶装饮用水,却是一度将纯净水和天然水给打的不能自理。
甚至其代表品牌的康帅傅矿物质水,从零七年到壹叁年,还一直霸榜,连续蝉联国内瓶装饮用水销量第一的宝座。
那时候,在他们面前,哇哈哈和农夫三拳,只能老老实实的当个弟弟!
当然,这其中或许也有着,康帅傅的瓶装水价格便宜的原因在内。
既然知道农妇三拳的“罩门”所在,那本着“除恶务尽”风格的唐老板,自然就没有放过的道理。
于是,在最后,唐伟东终于祭出了自己,针对农妇三拳最大的杀招。
他拿起一瓶唐师傅天然矿泉水,喝了一口,润了润嗓子,随即晃了晃手里的瓶子,对杨南坡说道:“老杨啊,你手里明明握着一个大杀器,为什么不用呢?”
杨南坡疑惑的看了看唐伟东,又看了看他手里的矿泉水瓶,仍然是一副一头雾水,不明所以的模样。
唐伟东轻笑了一声,指着这瓶唐师傅天然矿泉水,启发性的问他道:“我刚才喝的这瓶水,是什么水?”
“还能是什么水?不就是矿泉水吗?”
“什么矿泉水?”唐伟东继续问道。
“天然矿泉水啊!”
“那我再问你,跟农妇三拳现在宣传的天然水相比,是咱们的天然矿泉水好呢,还是他们的天然水更好呢?”
对于这一点,杨南坡倒是非常的自信,因此毫不犹豫的就回答道:“跟天然水相比,肯定是天然矿泉水更好啊,您怎么会这么问呢?”
唐伟东没有回答他,而是忽然说道:“既然咱们的天然矿泉水更好,那你为什么不告诉所有人呢?为什么不把天然矿泉水究竟是好在哪里,告诉普通人和消费者呢?”
“这,......”杨南坡明显的愣了一下。
以前养益堂宣传唐师傅天然矿泉水的时候,都是当做矿泉水来宣传的,主要侧重点都是在水中包含多少矿物质、多少微量元素,倒是从来没有着重宣传“天然”两个字。
以至于,在唐伟东说起的时候,让杨南坡的脑子当场懵了一下。
在营销这一点上,还得是要数后来的雷教主啊,明明一个很普通、很常见的东西,他却是能用一个非常“高大上”的名字,将这件东西给讲出一朵花来,比如泰坦合金(铝合金),奥氏体不锈钢(304不锈钢)等等。
在介绍产品的时候,还喜欢用数据做对比,比如动不动就提高、增强,百分之零点零零零几,用时多久多久等等。
这就是本事啊,同时也是唐伟东最佩服雷教主的地方,好像除了雷教主之外,目前还没有人能做到这一点呢。
就像周红衣对手下说的那样:“你看人家某米的镜头,都是玻璃做的,还用了五片玻璃,......”
结果他手下一脸懵圈的告诉他道:“咱们的镜头也是用玻璃做的,还是用了六片玻璃呢。”
周红衣当时就不满的问他们:“那怎么没听你们介绍这个呢?”
其手下很不以为然的说道:“大家都是用的玻璃,做工都是一样的啊,这个有什么可说的呢?”
这话差点没把周红衣给气死,当场就训斥他们:“你们的学学雷教主,你们得告诉大家啊,你看,你们不说,现在搞其他人都认为,好像只有某米的摄像头是玻璃的,还用了好几层玻璃似的。”
此时唐伟东看杨南坡,就跟周红衣在面对他手下时的感觉,是一模一样的。
你的产品好不好,好在哪里,你倒是说出来啊,你不说出来,消费者怎么会知道呢?
消费者不知道你的产品,比其他的产品好在哪里,人家为什么要选你的产品呢?
想了半天,杨南坡终于回过味儿来了,于是,他就试探性的问唐伟东道:“唐总,您的意思是,用咱们的天然矿泉水去跟农妇三拳的天然水做对比,然后重新定义什么是‘好水’、什么是‘健康’的水?”
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