615章 说服
宣玉明的这一句话,可谓一石激起千层浪,第一个跳出来反对的就是华子。
“啥玩意儿,宣哥,你不是在逗我吧,我们在茫茫大海上,哪里有网络给你直播?
再说了,你不是想让我们帮你直播卖货吧,那还不如我们自己直播在码头卖货算了。
还需要到你那边再绕一圈,这不是多此一举吗?”华子斜着眼,用鄙视眼光扫视着宣玉明和张子强。
“对啊,我也经常看斗音、速手上面的一些人直播卖货,确实是挺火的,但是在我们这里完全行不通啊。”张海生也是不赞同的说道。
“搞啥什么直播卖货啊,难不成你卖条鱼还得到跑到网上去卖?
出水没三分钟就离嗝屁不远了,寄到你家去得三天,不说臭了也好不到哪里去。
我发现你们怎么总是想一出是一出?
整天跟别人学着搞这些新奇的东西有啥用,不是所有东西都是适合网上卖的。”张天宝同样不屑的反驳道。
“不是,你们听我说啊,现在在网上拍短视频和直播卖货是当下的潮流,也是目前最好的宣传方式。
特别是那些年轻人,现在有几个不刷短视频软件的,向他们去做推广宣传的最好手段,就是有趣的短视频和直播。
而且现在的年轻人都喜欢享受生活,远比那些老一辈的人更舍得在生活品质上大手大脚的花钱。
所以这个市场是非常庞大的,如果我们能够把这个东西给做起来,那绝对不会比现在线下的门店差。
现在这个市场还是处于空白期,如果我们能够抢先一步把这个市场给占领了,这个市场额是很大的。”宣玉明赶忙挥舞着双手解释道。
但是宣玉明的这一番解说,并没有能够引起除张子强之外的任何人的共鸣,尤其是华子,那脸上不屑的神色更是明显。
这时苏少川也不得不站出来说话了:“宣哥,不是我们不支持你,实在是我们在海上没有网络,客观条件上不支持。
另外我们这些人当中,也没有人会直播,并且像宝哥说的那样,少量的鱼运输也是一个大问题。
虽然现在冷链和快递已经很发达了,但是鲜活的海鲜的快递成本也是相当高的,可是你直播卖货不便宜的话,是没有多少人买的。
况且野生的鱼和养殖的不一样,很多出水就已经死了,邮寄过去之后,必然会有很多人怀疑鱼的新鲜度。
这个事情不是说不能做,而是我觉得成本会比你们想象的更高,最终的结果可能就得不偿失。”
本来苏少川以为自己已经把困难解说的足够详细了,宣玉明应该会打消这个念头,却不料他反而更加激动了。
“你看,就连小川和华子你们这样的,都对这件事情不看好,说明其他人就更不愿意去做了。
那这个市场就是一个绝对的空白市场,只要我们愿意去做第一个吃螃蟹的人,那必然会有所收获的。”
说到兴奋之处,宣玉明直接站了起来,撸起袖子仿佛要找谁大干一场似的。
“我去,你是一点都说不通啊!”
被宣玉明的这种莫名的自信秀了一脸的苏少川,满头黑线的看着他。
而张天宝等人也是形态各异,华子更是直截了当的嘲讽道:“宣哥,我都不知道你哪里来的自信?
你刚才没听我老大说吗,这玩意儿成本实在太高,价格卖低了,你不划算。
价格卖的高了,哪个又会去买呢?你不会真的以为进直播间的都是傻子吧?
直播这玩意儿我经常看,在别人的直播间也买过几次货,但是你这个想法客观条件在这里,我真看不出来有什么搞起来的希望。”
被华子这样的嘲讽,宣玉明多少有点下不来台,不过几十岁的阅历还是让他很快就掩盖住了脸上的那丝尴尬。
他知道华子再怎么嘲讽,那也是不能起决定主意的,自己真正要说服的人,还得是苏少川。
于是他喝了口水,掩盖住刚才的那丝尴尬,盯着苏少川说道:“小川,各位,我知道你们都以为我是在异想天开,但是你们先听我分析完了再看。”
“行,那你就给我们分析分析,到底要怎样才能搞起来?”华子一脸无所谓的说道。
面对华子的调侃,宣玉明倒也并不气恼,依旧很认真的和他们解释道:“华子,你也别着急,我现在就来给你们分析分析。
首先就是你们提到的成本问题,对于我们内陆的城市而言,如果从你们这里直接打包发货过去,确实很难以做到保持新鲜度。
就算我们用好的办法保持住了,那成本也是非常昂贵的,但是我们大家似乎都忽略了一个方面。
那就是子强现在在和你们合作,在内陆的好几个海鲜市场,都设有专门的店面,我们可以提前把货运到那里。
如果是那几家店附近城市的客户,就可以直接从他们那里发货,这就会变得容易很多了。
如果是你们这边附近城市的人在直播间拍下来了,那就更简单了,直接由你这边进行发货。
我们要做的,就是尽量保持在一到两天内,就能够让对方收到货,这样就能够最大程度的保持新鲜度。
而做到这样既省时又经济的快递方式,只需要我们解决一个点,那就是谈好一家愿意低价合作的快递公司。
”
“可是如果我没有记错的话,你们到现在为止就在三个城市开设了店铺,而且还都相连不远。
这样你根本就做不到像你说的这样,能够辐射到更多城市的物流”苏少川质疑道。
“没错,我们现在确实只是在三个城市建了这样的店面,但是接下来,子强还会在另外两座城市也开设店面,这次选址会和之前的区分开。
确实即便这样也是不够的,但是我们直播的时候,虽然面对的是全国的观众,但是并不一定非要卖给全国的人啊。
根据我们的实际情况,可以设定某些离店面比较近的城市可以购买,根据快递公司的反馈,不能够在一两天内到达的限制购买。
饭要一口一口吃,我们现在要做的是先抢占这个市场,把我们只卖野生海鲜的名声给打出去。
其实现在各大平台上已经有很多人在直播卖海鲜了,只不过他们卖的都是养殖的或者是冰鲜的。
我们就是要打造一个特色,如果能够成功,好处自是不用多说,即便这个直播想法未能成功,那也没什么大损失。
而且这样的方式非但不影响我们线下的市场开拓,反而会和我们线下市场的开展相得益彰,能够更好的反哺线下门店的建立。
其他的先不说,就光是直播和短视频的宣传,也会让更多的人去了解我们现在正在做的这些,哪怕是增加点线下门店的销售也是不错的啊。
如果我们的这些短视频账号能够很好的做起来,即便直播卖货不给力,线上线下同时进行,多开拓出一些潜在的客户总是可以的。”
经过宣玉明的分析讲解,包括华子在内的所有人已经没有刚开始那么的抵触和不屑了。
虽然他们几个从来没有试过去直播,或者在平台上发布什么短视频,但是不妨碍他们闲来无事在手机上面刷视频,或者看看一些人直播,偶尔买一些东西。
对于宣玉明讲的这些东西,他们还是很容易就能理解和接受的,就连岁数最大的张天宝也不例外。
“这个事情讲起来可能容易,但是做起来可就没那么轻松,比强哥开店都要更繁琐。”苏少川犹豫的说道。
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“啥玩意儿,宣哥,你不是在逗我吧,我们在茫茫大海上,哪里有网络给你直播?
再说了,你不是想让我们帮你直播卖货吧,那还不如我们自己直播在码头卖货算了。
还需要到你那边再绕一圈,这不是多此一举吗?”华子斜着眼,用鄙视眼光扫视着宣玉明和张子强。
“对啊,我也经常看斗音、速手上面的一些人直播卖货,确实是挺火的,但是在我们这里完全行不通啊。”张海生也是不赞同的说道。
“搞啥什么直播卖货啊,难不成你卖条鱼还得到跑到网上去卖?
出水没三分钟就离嗝屁不远了,寄到你家去得三天,不说臭了也好不到哪里去。
我发现你们怎么总是想一出是一出?
整天跟别人学着搞这些新奇的东西有啥用,不是所有东西都是适合网上卖的。”张天宝同样不屑的反驳道。
“不是,你们听我说啊,现在在网上拍短视频和直播卖货是当下的潮流,也是目前最好的宣传方式。
特别是那些年轻人,现在有几个不刷短视频软件的,向他们去做推广宣传的最好手段,就是有趣的短视频和直播。
而且现在的年轻人都喜欢享受生活,远比那些老一辈的人更舍得在生活品质上大手大脚的花钱。
所以这个市场是非常庞大的,如果我们能够把这个东西给做起来,那绝对不会比现在线下的门店差。
现在这个市场还是处于空白期,如果我们能够抢先一步把这个市场给占领了,这个市场额是很大的。”宣玉明赶忙挥舞着双手解释道。
但是宣玉明的这一番解说,并没有能够引起除张子强之外的任何人的共鸣,尤其是华子,那脸上不屑的神色更是明显。
这时苏少川也不得不站出来说话了:“宣哥,不是我们不支持你,实在是我们在海上没有网络,客观条件上不支持。
另外我们这些人当中,也没有人会直播,并且像宝哥说的那样,少量的鱼运输也是一个大问题。
虽然现在冷链和快递已经很发达了,但是鲜活的海鲜的快递成本也是相当高的,可是你直播卖货不便宜的话,是没有多少人买的。
况且野生的鱼和养殖的不一样,很多出水就已经死了,邮寄过去之后,必然会有很多人怀疑鱼的新鲜度。
这个事情不是说不能做,而是我觉得成本会比你们想象的更高,最终的结果可能就得不偿失。”
本来苏少川以为自己已经把困难解说的足够详细了,宣玉明应该会打消这个念头,却不料他反而更加激动了。
“你看,就连小川和华子你们这样的,都对这件事情不看好,说明其他人就更不愿意去做了。
那这个市场就是一个绝对的空白市场,只要我们愿意去做第一个吃螃蟹的人,那必然会有所收获的。”
说到兴奋之处,宣玉明直接站了起来,撸起袖子仿佛要找谁大干一场似的。
“我去,你是一点都说不通啊!”
被宣玉明的这种莫名的自信秀了一脸的苏少川,满头黑线的看着他。
而张天宝等人也是形态各异,华子更是直截了当的嘲讽道:“宣哥,我都不知道你哪里来的自信?
你刚才没听我老大说吗,这玩意儿成本实在太高,价格卖低了,你不划算。
价格卖的高了,哪个又会去买呢?你不会真的以为进直播间的都是傻子吧?
直播这玩意儿我经常看,在别人的直播间也买过几次货,但是你这个想法客观条件在这里,我真看不出来有什么搞起来的希望。”
被华子这样的嘲讽,宣玉明多少有点下不来台,不过几十岁的阅历还是让他很快就掩盖住了脸上的那丝尴尬。
他知道华子再怎么嘲讽,那也是不能起决定主意的,自己真正要说服的人,还得是苏少川。
于是他喝了口水,掩盖住刚才的那丝尴尬,盯着苏少川说道:“小川,各位,我知道你们都以为我是在异想天开,但是你们先听我分析完了再看。”
“行,那你就给我们分析分析,到底要怎样才能搞起来?”华子一脸无所谓的说道。
面对华子的调侃,宣玉明倒也并不气恼,依旧很认真的和他们解释道:“华子,你也别着急,我现在就来给你们分析分析。
首先就是你们提到的成本问题,对于我们内陆的城市而言,如果从你们这里直接打包发货过去,确实很难以做到保持新鲜度。
就算我们用好的办法保持住了,那成本也是非常昂贵的,但是我们大家似乎都忽略了一个方面。
那就是子强现在在和你们合作,在内陆的好几个海鲜市场,都设有专门的店面,我们可以提前把货运到那里。
如果是那几家店附近城市的客户,就可以直接从他们那里发货,这就会变得容易很多了。
如果是你们这边附近城市的人在直播间拍下来了,那就更简单了,直接由你这边进行发货。
我们要做的,就是尽量保持在一到两天内,就能够让对方收到货,这样就能够最大程度的保持新鲜度。
而做到这样既省时又经济的快递方式,只需要我们解决一个点,那就是谈好一家愿意低价合作的快递公司。
”
“可是如果我没有记错的话,你们到现在为止就在三个城市开设了店铺,而且还都相连不远。
这样你根本就做不到像你说的这样,能够辐射到更多城市的物流”苏少川质疑道。
“没错,我们现在确实只是在三个城市建了这样的店面,但是接下来,子强还会在另外两座城市也开设店面,这次选址会和之前的区分开。
确实即便这样也是不够的,但是我们直播的时候,虽然面对的是全国的观众,但是并不一定非要卖给全国的人啊。
根据我们的实际情况,可以设定某些离店面比较近的城市可以购买,根据快递公司的反馈,不能够在一两天内到达的限制购买。
饭要一口一口吃,我们现在要做的是先抢占这个市场,把我们只卖野生海鲜的名声给打出去。
其实现在各大平台上已经有很多人在直播卖海鲜了,只不过他们卖的都是养殖的或者是冰鲜的。
我们就是要打造一个特色,如果能够成功,好处自是不用多说,即便这个直播想法未能成功,那也没什么大损失。
而且这样的方式非但不影响我们线下的市场开拓,反而会和我们线下市场的开展相得益彰,能够更好的反哺线下门店的建立。
其他的先不说,就光是直播和短视频的宣传,也会让更多的人去了解我们现在正在做的这些,哪怕是增加点线下门店的销售也是不错的啊。
如果我们的这些短视频账号能够很好的做起来,即便直播卖货不给力,线上线下同时进行,多开拓出一些潜在的客户总是可以的。”
经过宣玉明的分析讲解,包括华子在内的所有人已经没有刚开始那么的抵触和不屑了。
虽然他们几个从来没有试过去直播,或者在平台上发布什么短视频,但是不妨碍他们闲来无事在手机上面刷视频,或者看看一些人直播,偶尔买一些东西。
对于宣玉明讲的这些东西,他们还是很容易就能理解和接受的,就连岁数最大的张天宝也不例外。
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