第135章 第一批商人
要见林冉的商人只有两位，一位叫祝丘，一位叫肖言。
两个人皆是三十岁左右的大叔，身材健壮。
祝丘蓄着小山羊胡，肖言脸上则是满脸络腮胡。
本在商讨着什么的二人听闻林冉二人来了慌忙出来迎接、行礼。
周允琛摆了摆手，“无需多礼。”
在外人面前，周允琛从来都是一副清冷中带煞的样子，声音清凉。
只简单四个字，就让祝丘和肖言湿了后背。
林冉瞥他一眼，心里是羡慕的。
她什么时候修炼成周允琛这副模样，啧啧啧，看朝中那群人还敢不敢小瞧他。
来的时候两个人就商量好了，一个唱白脸一个唱红脸。
出于周允琛气质太煞，林冉当然是唱红脸的那个。
林冉长得好，尤其是那双凤眼，不笑的时候眼中都有笑意，更何况此刻的她刻意给人一种亲切感。
林冉挂上了一个营业员的标准微笑，给人以如沐春风之感。
两个人害怕周允琛，因此更加亲近林冉。
林冉也不与他们拐弯抹角，“听闻二人是来预定西瓜的？”
“是。”林冉直接，那两个人把原来心里的拐子都换了，给跟着林冉直。
“听闻林大人种了不少西瓜，小的想成为林大人的优先客户。”小山羊胡祝丘说到。
林冉笑着：“二位倒是信任我。”
祝丘拱拱手，“林大人种出西瓜的事迹天下谁人不知？做生意嘛，讲究的就是信任二字。”
“你们既然信任我，我自不能失了你的信任。”林冉从腰间的包里拿出一张纸，“上面的内容你们看看。”
其实就是林冉让周允琛放出去的话，她给他们再看一遍，省得到时候有什么不清不楚的，有伤和气。
祝丘和肖言扫了眼上面的内容，和他们所知道的消息一样。
二人故作仔细的看着，良久才蹙眉有些为难道：“林大人这一两银子一个的西瓜是不是太贵了些？”
林冉挑眉，“我以为二位是知道这价格才来西北的。”
祝丘和肖言同时默住，就是知道他们才赶来西北，打算和林冉讲讲价不是。
然而，林冉根本没有给他们讲价的机会，“就是这个价，没有商讨的余地。”
祝丘和肖言脸色有点难看。
林冉饮了一杯茶，“价钱虽是贵了点，但是绝对物有所值。
且，我说了，若是第一批和我西北做生意的人，以后可以被列入西北商人合作名单中。
若有合作，会优先选择。”
林冉放下茶杯，“不怕二位知道，我大西北除了西瓜，还有别的好东西。
现在虽未面世，一旦面世，这些东西可以轰动全大丰乃至全天下。”
两个商人怔住，见林冉说得如此信誓旦旦，心里有些打鼓。
林冉浅笑，“本官可是负责整个西北的屯田事宜，在西北一事上可以做主的事情不少。
你们若购买西瓜，将成为第一批与西北官府合作的商人了。
而成为我西北第一批合作的商人，以后有新出的东西自然是优先选择你们。”
和官府合作，首先就要比一般商人的地位高上那么一点。
其次，优先选择权，那才是最诱惑人的东西。
果不其然，对面两个商人明显的松动，脸上的表情也没有那么严肃紧巴了。
“且，作为第一个合作者，挑选西瓜的时候肯定先紧着二位来。西瓜这东西肯定是有大有小的。”
先挑的人，就能先把好的大的挑走。
肖言和祝丘迅速对视一眼，没有多加犹豫点头应是。
只要他们多卖几年的西瓜，那赚的银钱不可想象。
林冉又给他们打了一针放心剂，“西瓜的种植方法，近几年不会往外传。”
等西北稳定了她会再传开，最近两年她要用西瓜挣点钱钱。
林冉都说得如此直白，各项条件也摆出来，明明白白的，那两个商人也不再端着。
当即就答应要与林冉签了契书。
为了不辜负两个人的信任，林冉事先告诫了一番，“这西北到中原路途遥远，西瓜也容易震碎，二位可考虑好了？”
祝丘和肖言惊讶林冉的坦诚，旋即爽朗大笑，“这西北的路确实不好走，不过我们只需要运到安北府城再转水路即可。”
水路不颠簸，而且速度比陆路快些。
林冉诧异，“安北还有水路？”
“有，我们来时因着是冬天，水路结冰不好走。”周允琛做出解释。
林冉点头，“原来如此。”
林冉拿出事先准备的合约铺在桌上请二人细看。
周允琛难掩惊愕，“什么时候准备的？”
林冉摸摸鼻子，“我知道有商人要来，一早就备着呢。”
祝丘和肖言看了契约，契书上的内容很详细，双方都得到了保障。
林冉指了指上面的空格，“这上面写上你们的定金。”
二人微挑眉，干净利落地写上定金，然后签上自己的大名。
林冉自是看清了上面的定金，一个是四百二十石糙米，一个是三百五十石的糯米。
见二人如此干脆，忍不住问：“二位也不怕到时候瓜财两空？”
肖言未语先笑，“一来是出于对林大人的信任，二来嘛，西北需要商人。”
若西北不守信用，那么天下的商人，谁会愿意来此？
再者，他们虽然从商，但是背后也是有人的。
虽然没有周家林家势力大，若真敢贪污了他们的钱财，不说把西北怎么样吧，弹劾一下还是可以的。
林冉很是喜欢这种脑子清楚的人，笑看着两位商人，“既如此，那就祝我们合作愉快！”
说着，还特别有气势地伸出了手。
在场三人愣愣地看着那只嫩白的手。
林冉：“……。”忘记了，这是在古代。
林冉尴尬地生硬地转手去端桌上的茶水，“以茶代酒，祝我们合作愉快！”
肖言和祝丘也端起茶，朗声笑：“合作愉快！合作愉快！”
周允琛垂眸喝茶，将那弯起的嘴角掩去。
达成了第一笔买卖，林冉心情愉快哼着不知名的小曲儿。
周允琛柔和了眉眼，“什么曲儿？怪好听的。”
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两个人皆是三十岁左右的大叔，身材健壮。
祝丘蓄着小山羊胡，肖言脸上则是满脸络腮胡。
本在商讨着什么的二人听闻林冉二人来了慌忙出来迎接、行礼。
周允琛摆了摆手，“无需多礼。”
在外人面前，周允琛从来都是一副清冷中带煞的样子，声音清凉。
只简单四个字，就让祝丘和肖言湿了后背。
林冉瞥他一眼，心里是羡慕的。
她什么时候修炼成周允琛这副模样，啧啧啧，看朝中那群人还敢不敢小瞧他。
来的时候两个人就商量好了，一个唱白脸一个唱红脸。
出于周允琛气质太煞，林冉当然是唱红脸的那个。
林冉长得好，尤其是那双凤眼，不笑的时候眼中都有笑意，更何况此刻的她刻意给人一种亲切感。
林冉挂上了一个营业员的标准微笑，给人以如沐春风之感。
两个人害怕周允琛，因此更加亲近林冉。
林冉也不与他们拐弯抹角，“听闻二人是来预定西瓜的？”
“是。”林冉直接，那两个人把原来心里的拐子都换了，给跟着林冉直。
“听闻林大人种了不少西瓜，小的想成为林大人的优先客户。”小山羊胡祝丘说到。
林冉笑着：“二位倒是信任我。”
祝丘拱拱手，“林大人种出西瓜的事迹天下谁人不知？做生意嘛，讲究的就是信任二字。”
“你们既然信任我，我自不能失了你的信任。”林冉从腰间的包里拿出一张纸，“上面的内容你们看看。”
其实就是林冉让周允琛放出去的话，她给他们再看一遍，省得到时候有什么不清不楚的，有伤和气。
祝丘和肖言扫了眼上面的内容，和他们所知道的消息一样。
二人故作仔细的看着，良久才蹙眉有些为难道：“林大人这一两银子一个的西瓜是不是太贵了些？”
林冉挑眉，“我以为二位是知道这价格才来西北的。”
祝丘和肖言同时默住，就是知道他们才赶来西北，打算和林冉讲讲价不是。
然而，林冉根本没有给他们讲价的机会，“就是这个价，没有商讨的余地。”
祝丘和肖言脸色有点难看。
林冉饮了一杯茶，“价钱虽是贵了点，但是绝对物有所值。
且，我说了，若是第一批和我西北做生意的人，以后可以被列入西北商人合作名单中。
若有合作，会优先选择。”
林冉放下茶杯，“不怕二位知道，我大西北除了西瓜，还有别的好东西。
现在虽未面世，一旦面世，这些东西可以轰动全大丰乃至全天下。”
两个商人怔住，见林冉说得如此信誓旦旦，心里有些打鼓。
林冉浅笑，“本官可是负责整个西北的屯田事宜，在西北一事上可以做主的事情不少。
你们若购买西瓜，将成为第一批与西北官府合作的商人了。
而成为我西北第一批合作的商人，以后有新出的东西自然是优先选择你们。”
和官府合作，首先就要比一般商人的地位高上那么一点。
其次，优先选择权，那才是最诱惑人的东西。
果不其然，对面两个商人明显的松动，脸上的表情也没有那么严肃紧巴了。
“且，作为第一个合作者，挑选西瓜的时候肯定先紧着二位来。西瓜这东西肯定是有大有小的。”
先挑的人，就能先把好的大的挑走。
肖言和祝丘迅速对视一眼，没有多加犹豫点头应是。
只要他们多卖几年的西瓜，那赚的银钱不可想象。
林冉又给他们打了一针放心剂，“西瓜的种植方法，近几年不会往外传。”
等西北稳定了她会再传开，最近两年她要用西瓜挣点钱钱。
林冉都说得如此直白，各项条件也摆出来，明明白白的，那两个商人也不再端着。
当即就答应要与林冉签了契书。
为了不辜负两个人的信任，林冉事先告诫了一番，“这西北到中原路途遥远，西瓜也容易震碎，二位可考虑好了？”
祝丘和肖言惊讶林冉的坦诚，旋即爽朗大笑，“这西北的路确实不好走，不过我们只需要运到安北府城再转水路即可。”
水路不颠簸，而且速度比陆路快些。
林冉诧异，“安北还有水路？”
“有，我们来时因着是冬天，水路结冰不好走。”周允琛做出解释。
林冉点头，“原来如此。”
林冉拿出事先准备的合约铺在桌上请二人细看。
周允琛难掩惊愕，“什么时候准备的？”
林冉摸摸鼻子，“我知道有商人要来，一早就备着呢。”
祝丘和肖言看了契约，契书上的内容很详细，双方都得到了保障。
林冉指了指上面的空格，“这上面写上你们的定金。”
二人微挑眉，干净利落地写上定金，然后签上自己的大名。
林冉自是看清了上面的定金，一个是四百二十石糙米，一个是三百五十石的糯米。
见二人如此干脆，忍不住问：“二位也不怕到时候瓜财两空？”
肖言未语先笑，“一来是出于对林大人的信任，二来嘛，西北需要商人。”
若西北不守信用，那么天下的商人，谁会愿意来此？
再者，他们虽然从商，但是背后也是有人的。
虽然没有周家林家势力大，若真敢贪污了他们的钱财，不说把西北怎么样吧，弹劾一下还是可以的。
林冉很是喜欢这种脑子清楚的人，笑看着两位商人，“既如此，那就祝我们合作愉快！”
说着，还特别有气势地伸出了手。
在场三人愣愣地看着那只嫩白的手。
林冉：“……。”忘记了，这是在古代。
林冉尴尬地生硬地转手去端桌上的茶水，“以茶代酒，祝我们合作愉快！”
肖言和祝丘也端起茶，朗声笑：“合作愉快！合作愉快！”
周允琛垂眸喝茶，将那弯起的嘴角掩去。
达成了第一笔买卖，林冉心情愉快哼着不知名的小曲儿。
周允琛柔和了眉眼，“什么曲儿？怪好听的。”
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