第一百零七章 饥饿销售
有了萧莱的鼓励与支持,凌将如同被注入了能量一样,变得更加信心满满,精神抖擞,仿佛有着使不完的干劲。
凌将找来凌海,问道:“你估计这次的暴风天气大概会给我们造成多大的损失?”
“唉,造成的损失不小哦,按照去年的价格来算,本来我们今年可以比去年的收入增长百分之二十左右。可这该死的暴风雨至少造成了四分之一的损失,也就是说我们今年只有去年的九成收入。”凌海略微算了个账说,“也就是每家每户的收成都只有去年的九成。”
“那你再算一下如果按照去年的价格,我们公司会减少多少收入?如果每家按照去年的收成算,不足的就由公司补上,需要多大的缺口?”凌将紧皱着眉头问。
“如果按照去年的价格,公司的收入就只有一百八十万左右,相比去年大概减少二十万左右。如果还要给每家补差的话,至少还要一百万的缺口。”凌海越算脸上的表情越凝重了,“那样的话,除了公司员工工资,和所有成本开销,我们今年今年基本就白干了。”
“白干就白干吧,总不能让大家跟着我们一起白干。”凌将看似很轻松的笑着说:“这样的话就只是亏的公司一个,其他的都是赚了的,如果算比例,我们还算盈利了呢。”
“那行,你既然决定这么做,我的那一份我也不要了。”凌海说。
“那怎么行?你也是要养活一家人的,侄儿上学是需要用钱的。就按我说的来。”凌将没有同意凌海的打算。
“作为公司的副总,我总该为公司做点什么吧?这是天灾人祸,不能让你一个人承担损失。”凌海说,“不能说好处全让我占了,吃亏的总是你,人家会看不起我的,你也让我高尚一回嘛!”
“哈哈哈,想不到我哥也学会开玩笑了。”凌将虽然笑着说,但心里知道凌海是真心的想为自己分担。
凌海认真地说:“我是说真的,可没有跟你开玩笑!你本来每年把利润分给大家后,自己就没有多少剩余了,你辛辛苦苦创办了种植园,又成立了农产品加工公司,大家都叫你凌总,你也就是背了个名而已,其实你挣的还没有我们大家多,说白了你这个企业就是大家的!”
“哪有你说的有那么夸张?”凌将说。
“一点不夸张,我说的全是实话。”凌海说,“想当初,我居然还干出那么混账的事情,你不仅没有赶我走,还以德报怨,给我那么好的条件。唉,我都不好意思说了。”凌海挠挠自己的头发,继续说:“反正一句话就是,我要表明我的态度,从此以后向你学习,无条件地支持你,服从你!”
“哥,我俩是亲兄弟,你说的那么见外那么书面化干嘛?”凌将心里充满了感动,有些不好意思地说:“搞得我们两个大男人在这儿煽情,感觉怪怪的。”
“接下来怎么办呢?”凌海也有些不好意思了,马上岔开话题问。
凌将早就想到了萧莱讲的关于品牌的“饥饿销售法”,觉得可以举一反三地效仿,可具体的做法,他还没有想好,决定再具体像萧莱请教请教。
也好给自己一个又和萧莱联系的机会。
说到脑子的灵活度,凌将是远远不及萧莱的。
晚上吃完晚饭,凌将估计萧莱也闲下来了,便给爸妈打了声招呼说出去转会,然后故意一个人走在了原来和萧莱经常晚饭后消食的小路上。
“你看到没有?”李翠芳有些神秘的样子对凌志元说。天天看“看什么?”还没吃完饭的凌志元不解地问。
李翠芳白了他一眼,朝凌将的背影努努嘴说:“看到儿子没有?前几天还愁眉不展的样子,现在居然在遇到这么大事情后,情绪反倒好起来了,你知道为什么不?”
“不晓得,为什么?”凌志元一脸懵地问。
“唉,那你晓得啥呢?一天到晚也不关心儿子,只知道干活吃饭睡觉,像个机器人一样。”李翠芳一副鄙视的样子看着凌志元,说:“你看他这两天老是看着手机傻笑,现在又躲着我们出去打电话,肯定是跟萧莱和好了呗,这就是爱情的力量!年轻人的世界,你不懂了吧?!”
“啧啧,看把你能干的,就像自己啥都懂一样,还不就是个农村妇女。”凌志元很是不以为然地说。
李翠芳听了这话,斜眼盯了他一眼,很是无语,自顾自收拾桌子洗碗去了,不再理他。
凌将一走出院门,便迫不及待的拨通了萧莱的电话。
电话接通后,凌将说:“萧莱,你吃饭了吗?在干嘛呢?我想你!!你想我吗?!!”
“吃了,没干嘛,你呢?想好了这么处理事情吗?”萧莱说。
“我问了三个问题,你只回答了两个。”凌将调皮地说:“还有个我想你,你想我吗?你没有回答,不认真回答老师的提问,你不是个好学生。”
萧莱对着电话无声地笑了,却假装很严肃的说:“快说正事,不说我挂了哈!”
“别别别。”凌将急忙说:“我其实想到了用你说的饥饿销售法来解决问题,但我不知道该怎么来详细描述具体做法,总感觉只能意会不能言传。可我不说出具体做法,他们根本意会不到具体做法,这就是个矛盾了。”
凌将说得绕来绕去,都快把自己给绕晕了。
“其实很简单,因为你们目前对应的市场面还不算大,你只要先加大宣传力度,特别是苍溪红心猕猴桃的宣传,从它的功效,味道,还有它的生长环境,培育过程的全生态无污染等方面来宣传,只要是消费者们在意的,喜欢的,看重的等等,都宣传到位。”萧莱说。
“宣传期间不要让猕猴桃流入市场,先吊一下消费者们的胃口,然后开始少量投入一些到市场中去,稍微提高一点点价格,等销售完了后,在隔几天后,再投入一些去市场,再在上次的基础上再提高一点点价格。如此这般,消费者们会害怕供不应求,为买不到正宗的苍溪红心猕猴桃而担心,就不会在意价格上的浮动了。”萧莱又说。
“但是,你一定要掌握好涨价的幅度,不能过高,适当就行。还有就是把握好广告时间和分批销售时间,一定要注意到猕猴桃的保存期。”萧莱最后提醒到。
“我知道怎么做了,萧莱,你真是太聪明了!”凌将由衷地说。
说完正事,又煲了很久的电话粥,两人才依依不舍地挂掉电话。
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凌将找来凌海,问道:“你估计这次的暴风天气大概会给我们造成多大的损失?”
“唉,造成的损失不小哦,按照去年的价格来算,本来我们今年可以比去年的收入增长百分之二十左右。可这该死的暴风雨至少造成了四分之一的损失,也就是说我们今年只有去年的九成收入。”凌海略微算了个账说,“也就是每家每户的收成都只有去年的九成。”
“那你再算一下如果按照去年的价格,我们公司会减少多少收入?如果每家按照去年的收成算,不足的就由公司补上,需要多大的缺口?”凌将紧皱着眉头问。
“如果按照去年的价格,公司的收入就只有一百八十万左右,相比去年大概减少二十万左右。如果还要给每家补差的话,至少还要一百万的缺口。”凌海越算脸上的表情越凝重了,“那样的话,除了公司员工工资,和所有成本开销,我们今年今年基本就白干了。”
“白干就白干吧,总不能让大家跟着我们一起白干。”凌将看似很轻松的笑着说:“这样的话就只是亏的公司一个,其他的都是赚了的,如果算比例,我们还算盈利了呢。”
“那行,你既然决定这么做,我的那一份我也不要了。”凌海说。
“那怎么行?你也是要养活一家人的,侄儿上学是需要用钱的。就按我说的来。”凌将没有同意凌海的打算。
“作为公司的副总,我总该为公司做点什么吧?这是天灾人祸,不能让你一个人承担损失。”凌海说,“不能说好处全让我占了,吃亏的总是你,人家会看不起我的,你也让我高尚一回嘛!”
“哈哈哈,想不到我哥也学会开玩笑了。”凌将虽然笑着说,但心里知道凌海是真心的想为自己分担。
凌海认真地说:“我是说真的,可没有跟你开玩笑!你本来每年把利润分给大家后,自己就没有多少剩余了,你辛辛苦苦创办了种植园,又成立了农产品加工公司,大家都叫你凌总,你也就是背了个名而已,其实你挣的还没有我们大家多,说白了你这个企业就是大家的!”
“哪有你说的有那么夸张?”凌将说。
“一点不夸张,我说的全是实话。”凌海说,“想当初,我居然还干出那么混账的事情,你不仅没有赶我走,还以德报怨,给我那么好的条件。唉,我都不好意思说了。”凌海挠挠自己的头发,继续说:“反正一句话就是,我要表明我的态度,从此以后向你学习,无条件地支持你,服从你!”
“哥,我俩是亲兄弟,你说的那么见外那么书面化干嘛?”凌将心里充满了感动,有些不好意思地说:“搞得我们两个大男人在这儿煽情,感觉怪怪的。”
“接下来怎么办呢?”凌海也有些不好意思了,马上岔开话题问。
凌将早就想到了萧莱讲的关于品牌的“饥饿销售法”,觉得可以举一反三地效仿,可具体的做法,他还没有想好,决定再具体像萧莱请教请教。
也好给自己一个又和萧莱联系的机会。
说到脑子的灵活度,凌将是远远不及萧莱的。
晚上吃完晚饭,凌将估计萧莱也闲下来了,便给爸妈打了声招呼说出去转会,然后故意一个人走在了原来和萧莱经常晚饭后消食的小路上。
“你看到没有?”李翠芳有些神秘的样子对凌志元说。天天看“看什么?”还没吃完饭的凌志元不解地问。
李翠芳白了他一眼,朝凌将的背影努努嘴说:“看到儿子没有?前几天还愁眉不展的样子,现在居然在遇到这么大事情后,情绪反倒好起来了,你知道为什么不?”
“不晓得,为什么?”凌志元一脸懵地问。
“唉,那你晓得啥呢?一天到晚也不关心儿子,只知道干活吃饭睡觉,像个机器人一样。”李翠芳一副鄙视的样子看着凌志元,说:“你看他这两天老是看着手机傻笑,现在又躲着我们出去打电话,肯定是跟萧莱和好了呗,这就是爱情的力量!年轻人的世界,你不懂了吧?!”
“啧啧,看把你能干的,就像自己啥都懂一样,还不就是个农村妇女。”凌志元很是不以为然地说。
李翠芳听了这话,斜眼盯了他一眼,很是无语,自顾自收拾桌子洗碗去了,不再理他。
凌将一走出院门,便迫不及待的拨通了萧莱的电话。
电话接通后,凌将说:“萧莱,你吃饭了吗?在干嘛呢?我想你!!你想我吗?!!”
“吃了,没干嘛,你呢?想好了这么处理事情吗?”萧莱说。
“我问了三个问题,你只回答了两个。”凌将调皮地说:“还有个我想你,你想我吗?你没有回答,不认真回答老师的提问,你不是个好学生。”
萧莱对着电话无声地笑了,却假装很严肃的说:“快说正事,不说我挂了哈!”
“别别别。”凌将急忙说:“我其实想到了用你说的饥饿销售法来解决问题,但我不知道该怎么来详细描述具体做法,总感觉只能意会不能言传。可我不说出具体做法,他们根本意会不到具体做法,这就是个矛盾了。”
凌将说得绕来绕去,都快把自己给绕晕了。
“其实很简单,因为你们目前对应的市场面还不算大,你只要先加大宣传力度,特别是苍溪红心猕猴桃的宣传,从它的功效,味道,还有它的生长环境,培育过程的全生态无污染等方面来宣传,只要是消费者们在意的,喜欢的,看重的等等,都宣传到位。”萧莱说。
“宣传期间不要让猕猴桃流入市场,先吊一下消费者们的胃口,然后开始少量投入一些到市场中去,稍微提高一点点价格,等销售完了后,在隔几天后,再投入一些去市场,再在上次的基础上再提高一点点价格。如此这般,消费者们会害怕供不应求,为买不到正宗的苍溪红心猕猴桃而担心,就不会在意价格上的浮动了。”萧莱又说。
“但是,你一定要掌握好涨价的幅度,不能过高,适当就行。还有就是把握好广告时间和分批销售时间,一定要注意到猕猴桃的保存期。”萧莱最后提醒到。
“我知道怎么做了,萧莱,你真是太聪明了!”凌将由衷地说。
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