第二十一章:粮草未动,营销先行!
李世民和长孙无忌的第一反应是,这小子脑子坏了。
2钱/斗?
这一定是脑子傻了,要不然就是疯了,
现在的粮食价格这么高,你个二傻子把价格定到这么低?
就算是买粮的本钱都不够吧,更别说还得从京杭大运河从南方运粮过来,中间不需要船?不要人工吗?
你这是有钱没地方花了,扔到水里就想听个响儿?
李二的脸色十分的难看,这就是你所说的赚钱的门路?
就这?
你还想把房遗爱支出去?
李世民这一刻觉得牙根疼。
自己竟然还想靠他来解决赈灾粮?
照这样,到时候别说运粮了,他恐怕底裤都得赔干净。
长孙无忌紧蹙着眉头,忍不住问道:“你确定......以这么低的粮价售卖?是不是还有其他考虑啊?”
只见秦寿不慌不忙的倒了一杯茶,然后又给李世民和长孙无忌也倒了一杯,然后笑着说道:“岳父,老舅,你们别着急啊!我当然有考虑,咱们这钱又不是大风刮来的!”
秦寿将手中的杯子放在桌子上,然后指着盛着肉的盘子对两人说道:
“咱打个比方,以长安的粮食市场来说,这些盛满肉的盘子是那些粮商富贾手中的粮食,那大锅里面的肉就是五姓七望的粮食。
他又指着一个只剩下残羹剩汤的盘子说道:“而现在的我们现在就是这个......”
“长安已经有太多的粮商,他们在这里扎根的时间太长了,几乎所有的渠道早就被那些粮商和五姓七望给控制了。
就算我们能运粮回来,百姓们凭什么相信我们,谁会来买我们的粮食?面临那些粮商们的打压,我们又凭什么能和他们竞争?”
“竞争?”李世民和长孙无忌虽然听的一知半解,但面色却认真起来。
秦寿没有解释,而是继续说道:“想要打开局面,首要的的是吸引老百姓的注意力,咱们让全城的老百姓都知道有一家粮店开业了。”
李世民和长孙无忌有些恍然,这个还是勉强可以理解的。
看着岳父和老舅点头,秦寿兴致顿时上来了。
“正所谓:客从铺前过,财从客中生。”
“所以,咱们首要一点就是在长安最好的黄金地段开门店,门店一定要大,面积怎么的也得是其他门店的两倍以上,而且装修一定要好,边上建一个花坛,再建一个水池子,里面养上观赏鱼,再请一排漂亮的女人站在门口,人长的一样高,腿必须长......”
“咔嚓!”李世民人都听傻了,手中的杯子落在了地上。
这一番言论真的让李世民始料未及。
长孙无忌也一样目瞪口呆,红着脸问道:“那......为什么还要找漂亮的女人站在外面呢?”
“女人,尤其是漂亮的女人是稀缺资源,你们想想当一群漂亮的女人穿着统一的衣服,整整齐齐的站在店门前,是不是十分的赏心悦目。
到时候衣服再开的高一点,一个劲儿的冲你笑,你是不是很想停下来多看一会儿,多待一会儿?假如其中一个娇滴滴的女人叫你,你能忍得住不进店来?进了店,你要不要买点东西?”
“那.......那是得买点.....”
原来如此!
长孙无忌说完觉又觉得不妥,连忙深吸了一口气,正襟危坐。
李世民喉结滚动,似乎也陷入了秦寿描述的画面。
秦寿抬头瞥了长孙无忌一眼,鄙视道:“老舅,你装什么糊涂?要说别人不明白,你玩别人老婆的还能不明白这道理?”
李世民眼中闪烁,问道:“那为什么要在最显眼的地方写上那句:十日之后粮食价格2钱/斗,这又是为了什么?”
“其实,这个才是最有意思的!”秦寿不由笑着说道。
“人呐,最神奇不过的地方就在于他们的好奇心,俗语说的好,好奇害死猫。”
“好奇害死猫?”李世民不禁好奇的问道。。
秦寿不由满头黑线,无语道:“这个不是重点.......重要的是好奇心。
你想想看,如果你今天从这个地方走,上面有个醒目的牌子写着十日之后本粮店开业,粮食价格只有2钱/斗,这时候,你肯定不信,觉得就是个骗局。”
“但是,当你第二天从这里走的时候,上面写成了九日之后粮店开业,粮食价格还是2钱/斗。”
第三天上面还是2钱/斗”
“第四天呢?第五天呢?接下来的几天,不管刮风下雨,你从那儿过,是不是都想看看上面写着什么?........”
嘶!
李世民和长孙无忌开始有些明白了,可越是如此,越是吃惊,忍不住狂吸凉气。
君臣二人你看看我,我看看你,只觉得头皮发麻,嗓子发干。
这家伙竟然在利用人性?
长孙无忌咂舌道:“太可怕了,这种方法你.....到底是怎么想出来的?”
“恐怖,恐怖如斯!”
“匪夷所思!”
“......”
秦寿摆摆手,身姿坐正说道:“一般一般.....这就叫做粮草未动,营销先行!”
“这里面有两个关键,一个是我们的粮食价格真的很吸引人,另一个是我们要不断的挑拨他们的神经,给他们营造期待感.......”
“还没有开业,就已经有无数的人等着、盼着了,真到了开业的那一天,你说说情况会怎么样?”
前世,秦寿也是在自己做生意之后才明白其中的一些道理。
“咕嘟!
吞咽口水的声音。
李世民和长孙无忌双目失魂,舌头都是僵的。
他们从没有想过竟然还能这么开店,这么一件小事儿竟然能做到这种程度,这才是最可怕的地方。
以小见大,方显真英雄!
李世民和长孙无忌君臣二人愣愣的坐在那里,呆如木鸡。
思绪纷乱如麻!
良久
李世民转过神来,“咱们这样倒是吸引到老百姓了,但是这种价格我们真的能赚钱?”
秦寿有些无奈,说道:“岳父,老舅,我早就你们说过,咱们这一次是长久的生意,前期不能光想着赚钱,而是要想办法突破那些豪门士族的封锁,真要只是赚一波快钱倒是简单了!
“咱得赚口碑,金杯银杯不如老百姓的口碑!”
“只有老百姓认准我们家的店,打出咱们的名气,我们才有可能在粮商富贾和五姓七望的夹缝中生存下来,咱们才可有希望以点破面慢慢发展!”
长孙无忌喃喃的说道:“如果真的是这样的话,我们这么低的价格粮食价格,势必会影响那些粮商们,他们待价而沽的算盘怕被砸了,肯定会恨死我们的......”
秦寿笑着说道:“老舅说的没错,一旦咱们用低价粮冲击市场,市场上粮食价格必然会回落,粮食价格回落便会有更多的粮商向外抛售,这会造成市场的信心进一步不足,最后便会演变成恐慌性抛售。
随之而来的便是粮价的崩塌,这一次注定有不少的粮商会亏的血本无归!”
秦寿端起刚才那盘剩菜残羹,淡淡的说道:“但是,这也不能怪咱们,谁让五姓七望还有粮商富贾垄断着产业,他们大口的吃肉,连口汤都不给我们喝呢!”
“那......咱们只好一颗老鼠屎坏了整锅粥,砸了他们的锅,掀了他们的盘子!”
秦寿将剩菜残羹“噗”的一下倒进了已经把肉捞干净的锅里。
一颗老鼠屎坏了整锅粥?
李世民瞳孔猛然放大,恍若看怪物一样看着秦寿,内心的惊涛骇浪。
只觉得心跳加快,脑子嗡嗡的。
长孙无忌也好不到哪儿去,浑身的血液都被压进了心脏之中,心脏不堪重负的又挤压出来,全身发木。
毛骨悚然!
“厉害,太厉害了!”
那些粮商富贾和五姓七望此时囤粮在手是为了什么,有的甚至还在高价收粮食,还不是趁着天灾觉着粮食的价格还能再高一点?
这时候如果真的出现一个类似秦寿的搅局人,用低粮价来冲击市场,那些粮商们害怕砸在手里,肯定会争先恐后的开始低价售卖的啊!
随着粮商们低价抛售,五姓七望们还能这么冷静吗?还能保持这么高傲的态度吗?
真到了那种地步,朝廷的赈灾粮还用担心买不到吗?
长孙无忌死命的揪了揪自己的头发。
真特么绝了!
一系列的算计,简直令人毛发皆立!
他算计的不仅仅是哪一家粮商,而是把整个粮食市场都给装了进去。
话说回来,这招够狠!
这一把下去,那些粮商富贾和五姓七望哪个不吐血?又有多少人会倾家荡产?
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2钱/斗?
这一定是脑子傻了,要不然就是疯了,
现在的粮食价格这么高,你个二傻子把价格定到这么低?
就算是买粮的本钱都不够吧,更别说还得从京杭大运河从南方运粮过来,中间不需要船?不要人工吗?
你这是有钱没地方花了,扔到水里就想听个响儿?
李二的脸色十分的难看,这就是你所说的赚钱的门路?
就这?
你还想把房遗爱支出去?
李世民这一刻觉得牙根疼。
自己竟然还想靠他来解决赈灾粮?
照这样,到时候别说运粮了,他恐怕底裤都得赔干净。
长孙无忌紧蹙着眉头,忍不住问道:“你确定......以这么低的粮价售卖?是不是还有其他考虑啊?”
只见秦寿不慌不忙的倒了一杯茶,然后又给李世民和长孙无忌也倒了一杯,然后笑着说道:“岳父,老舅,你们别着急啊!我当然有考虑,咱们这钱又不是大风刮来的!”
秦寿将手中的杯子放在桌子上,然后指着盛着肉的盘子对两人说道:
“咱打个比方,以长安的粮食市场来说,这些盛满肉的盘子是那些粮商富贾手中的粮食,那大锅里面的肉就是五姓七望的粮食。
他又指着一个只剩下残羹剩汤的盘子说道:“而现在的我们现在就是这个......”
“长安已经有太多的粮商,他们在这里扎根的时间太长了,几乎所有的渠道早就被那些粮商和五姓七望给控制了。
就算我们能运粮回来,百姓们凭什么相信我们,谁会来买我们的粮食?面临那些粮商们的打压,我们又凭什么能和他们竞争?”
“竞争?”李世民和长孙无忌虽然听的一知半解,但面色却认真起来。
秦寿没有解释,而是继续说道:“想要打开局面,首要的的是吸引老百姓的注意力,咱们让全城的老百姓都知道有一家粮店开业了。”
李世民和长孙无忌有些恍然,这个还是勉强可以理解的。
看着岳父和老舅点头,秦寿兴致顿时上来了。
“正所谓:客从铺前过,财从客中生。”
“所以,咱们首要一点就是在长安最好的黄金地段开门店,门店一定要大,面积怎么的也得是其他门店的两倍以上,而且装修一定要好,边上建一个花坛,再建一个水池子,里面养上观赏鱼,再请一排漂亮的女人站在门口,人长的一样高,腿必须长......”
“咔嚓!”李世民人都听傻了,手中的杯子落在了地上。
这一番言论真的让李世民始料未及。
长孙无忌也一样目瞪口呆,红着脸问道:“那......为什么还要找漂亮的女人站在外面呢?”
“女人,尤其是漂亮的女人是稀缺资源,你们想想当一群漂亮的女人穿着统一的衣服,整整齐齐的站在店门前,是不是十分的赏心悦目。
到时候衣服再开的高一点,一个劲儿的冲你笑,你是不是很想停下来多看一会儿,多待一会儿?假如其中一个娇滴滴的女人叫你,你能忍得住不进店来?进了店,你要不要买点东西?”
“那.......那是得买点.....”
原来如此!
长孙无忌说完觉又觉得不妥,连忙深吸了一口气,正襟危坐。
李世民喉结滚动,似乎也陷入了秦寿描述的画面。
秦寿抬头瞥了长孙无忌一眼,鄙视道:“老舅,你装什么糊涂?要说别人不明白,你玩别人老婆的还能不明白这道理?”
李世民眼中闪烁,问道:“那为什么要在最显眼的地方写上那句:十日之后粮食价格2钱/斗,这又是为了什么?”
“其实,这个才是最有意思的!”秦寿不由笑着说道。
“人呐,最神奇不过的地方就在于他们的好奇心,俗语说的好,好奇害死猫。”
“好奇害死猫?”李世民不禁好奇的问道。。
秦寿不由满头黑线,无语道:“这个不是重点.......重要的是好奇心。
你想想看,如果你今天从这个地方走,上面有个醒目的牌子写着十日之后本粮店开业,粮食价格只有2钱/斗,这时候,你肯定不信,觉得就是个骗局。”
“但是,当你第二天从这里走的时候,上面写成了九日之后粮店开业,粮食价格还是2钱/斗。”
第三天上面还是2钱/斗”
“第四天呢?第五天呢?接下来的几天,不管刮风下雨,你从那儿过,是不是都想看看上面写着什么?........”
嘶!
李世民和长孙无忌开始有些明白了,可越是如此,越是吃惊,忍不住狂吸凉气。
君臣二人你看看我,我看看你,只觉得头皮发麻,嗓子发干。
这家伙竟然在利用人性?
长孙无忌咂舌道:“太可怕了,这种方法你.....到底是怎么想出来的?”
“恐怖,恐怖如斯!”
“匪夷所思!”
“......”
秦寿摆摆手,身姿坐正说道:“一般一般.....这就叫做粮草未动,营销先行!”
“这里面有两个关键,一个是我们的粮食价格真的很吸引人,另一个是我们要不断的挑拨他们的神经,给他们营造期待感.......”
“还没有开业,就已经有无数的人等着、盼着了,真到了开业的那一天,你说说情况会怎么样?”
前世,秦寿也是在自己做生意之后才明白其中的一些道理。
“咕嘟!
吞咽口水的声音。
李世民和长孙无忌双目失魂,舌头都是僵的。
他们从没有想过竟然还能这么开店,这么一件小事儿竟然能做到这种程度,这才是最可怕的地方。
以小见大,方显真英雄!
李世民和长孙无忌君臣二人愣愣的坐在那里,呆如木鸡。
思绪纷乱如麻!
良久
李世民转过神来,“咱们这样倒是吸引到老百姓了,但是这种价格我们真的能赚钱?”
秦寿有些无奈,说道:“岳父,老舅,我早就你们说过,咱们这一次是长久的生意,前期不能光想着赚钱,而是要想办法突破那些豪门士族的封锁,真要只是赚一波快钱倒是简单了!
“咱得赚口碑,金杯银杯不如老百姓的口碑!”
“只有老百姓认准我们家的店,打出咱们的名气,我们才有可能在粮商富贾和五姓七望的夹缝中生存下来,咱们才可有希望以点破面慢慢发展!”
长孙无忌喃喃的说道:“如果真的是这样的话,我们这么低的价格粮食价格,势必会影响那些粮商们,他们待价而沽的算盘怕被砸了,肯定会恨死我们的......”
秦寿笑着说道:“老舅说的没错,一旦咱们用低价粮冲击市场,市场上粮食价格必然会回落,粮食价格回落便会有更多的粮商向外抛售,这会造成市场的信心进一步不足,最后便会演变成恐慌性抛售。
随之而来的便是粮价的崩塌,这一次注定有不少的粮商会亏的血本无归!”
秦寿端起刚才那盘剩菜残羹,淡淡的说道:“但是,这也不能怪咱们,谁让五姓七望还有粮商富贾垄断着产业,他们大口的吃肉,连口汤都不给我们喝呢!”
“那......咱们只好一颗老鼠屎坏了整锅粥,砸了他们的锅,掀了他们的盘子!”
秦寿将剩菜残羹“噗”的一下倒进了已经把肉捞干净的锅里。
一颗老鼠屎坏了整锅粥?
李世民瞳孔猛然放大,恍若看怪物一样看着秦寿,内心的惊涛骇浪。
只觉得心跳加快,脑子嗡嗡的。
长孙无忌也好不到哪儿去,浑身的血液都被压进了心脏之中,心脏不堪重负的又挤压出来,全身发木。
毛骨悚然!
“厉害,太厉害了!”
那些粮商富贾和五姓七望此时囤粮在手是为了什么,有的甚至还在高价收粮食,还不是趁着天灾觉着粮食的价格还能再高一点?
这时候如果真的出现一个类似秦寿的搅局人,用低粮价来冲击市场,那些粮商们害怕砸在手里,肯定会争先恐后的开始低价售卖的啊!
随着粮商们低价抛售,五姓七望们还能这么冷静吗?还能保持这么高傲的态度吗?
真到了那种地步,朝廷的赈灾粮还用担心买不到吗?
长孙无忌死命的揪了揪自己的头发。
真特么绝了!
一系列的算计,简直令人毛发皆立!
他算计的不仅仅是哪一家粮商,而是把整个粮食市场都给装了进去。
话说回来,这招够狠!
这一把下去,那些粮商富贾和五姓七望哪个不吐血?又有多少人会倾家荡产?
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