第418章 国营厂坐地起价
苏寻味吃了一只煎饼后,只觉得肚子是半饱了。
毕竟这个煎饼并没有加什么东西,所以吃起来不太顶饿。
她又挑了个摊子买了一碗豆腐花。
吃完早饭后,她来到宋子礼住的招待所。
刚好宋子礼也要出门去找她,看到她之后,当即火急火燎地将她拉到了自己的房间,兴高采烈道:“国营厂给我打电话了!要五十万!”
五十万?这个价格距离苏寻味预算的还要高出十万块了,就算抵扣了宋子礼先前的订金十万块,他们还要拿出四十万来。
这样的话,他们手上的钱是不够的。
宋子礼手上只有二十万,她现在最多也是只能拿出十万块,这样就差了十万块了。
“还差十万块,我打电话磨磨我爷爷,让他偷偷瞒着我爸,给我寄钱过来,我们就可以将国营厂给收购下来了。”宋子礼也是个干实事的人,遇到问题也会积极地想出解决的法子来,就目前来看,苏寻味觉得这个合作伙伴还是不错的。
苏寻味倒是没有宋子礼那么着急,她十分气定神闲道:“急什么?先不要叫你爷爷打钱,现在着急的人应该是秦厂长那边,而不是我们。”
宋子礼一知半解地看向了苏寻味,道:“你的意思是咱们拖一拖?然后趁机将这个价格压下去?”
苏寻味点了点头,露出了赞赏的神色,道:“没错,咱们还是要咬定原先定好的价格,我已经做过功夫的了,那个厂子四十万盘下来是足够了。五十万的话就有些超出预算了。”
宋子礼皱了皱眉头,道:“那个秦厂长给我打电话的时候说,这里头是包含了厂子里头那些设备的价钱了,他说我们要是接手,如果要买新的设备的话,还得费一番手续,而且还不一定能够搞得到,我想了想觉得也是这个道理,如果压价十万的话,我觉得问题有些大,那个秦厂长的态度还是挺强硬的,要是真将他们逼急了,设备不给我们了,我们买下这个厂子不就是个空壳子了,毕竟生产还是靠设备的。”
然而,这话一出,苏寻味却直接笑了。
“这都不是问题,设备方面的事情你不用担忧。”秦厂长之所以能够拿着设备的事情来拿捏宋子礼,无非是因为现在的政策特别严格,要采购国外的设备不仅要各种各样的批文和手续。
不过这一条落在苏寻味这里,却完全不是事儿了。
因为她根本就没有打算去国外买设备。
现在很多企业都很依赖国外进口的设备,所以不仅导致各种税费贵,而且价格也特别高。
他们两个是刚刚开始创业,这个四十万块转让厂子的钱,几乎都是他们的全部家当了。
哪里还有预算去弄新的设备?
秦厂长那个老狐狸估计也是这么想的,所以才会故意拔高了价格。
“你难不成还有路子买到新设备不成?不过就算我们有路子买到新设备,这个钱又从哪里来啊?加了十万块可以拿到一整套旧的设备了,要是买新设备的,十万块根本就不够啊,我也是考虑到这一点,所以才忍气吞声的。”宋子礼说道。
“这个设备的事情我自会安排的,你不用担心,不过这十万块钱我们是一定不能加的,我们就咬死了四十万的价格,他如果要将设备卖了,那我们就再压低几万块钱。”苏寻味笃定地说道。
“既然你有想法,我可以按照你的想法来做,只是这样谈不妥的话,就要继续周旋下去,浪费这个时间干不了事情,我倒是觉得挺亏的。而且我那个客户那边着急要货,要想继续经营下去拿到开门红的生意,我们还是要抓紧时间将这个厂子拿到手。”宋子礼说道。
宋子礼说得也是有道理的。
现在当务之急就是要将他那个客户的订单给搞定了。
这样不仅是做成一桩生意,最重要的是要保住宋子礼的名声啊,这样以后宋子礼才能接续接到订单。
这个订单要是黄了的话,宋子礼的名声就臭了。
这订单要紧,不过他们现在要是表现出急躁的意思,秦厂长那里老狐狸要是知道了他们的想法,还不得死死咬住五十万的价格吗?
这五十万跟他们先前预算的四十万,可是差了整整十万块的。
十万块钱可不是小数目。
这么说来,现在居然陷入了进退两难的境地了。
苏寻味也拧紧了眉心。
宋子礼见状,这才道:“要不然还是按照我刚才提出的建议,我去借钱,先将厂子弄到手,将那笔订单弄出去,这钱也就挣回来了。”
既然肯定要退一步的,宋子礼觉得为了长远着想,还是得先保住自己的名声和信誉,务必用最快的时间完成那笔订单。
然而,苏寻味还是觉得太亏了。
她站了起来,在宋子礼的房间里头来回踱步了好几次,这才灵光一闪道:“不能着急,这秦厂长那是人精了,我们就算心急,也不能将这个表现出来的,如此一来我们就会处于被动了,他现在说是五十万,如果你一口应了下来,那他回头又要跟上级汇报,又要找领导班子开会的,到时候又说要六十万呢?我们怎么办?我们还要借钱吗?所以四十万这个心理价位绝对不能动摇。”
“不过你刚才的话也是有道理的,我们不能拖得太久——我们要想个法子,让国营厂化主动为被动,让他们急着跟我们签约才是。这样才是对我们最有利的局面。”
苏寻味这番话说得宋子礼那是心服口服,看着苏寻味的目光都不由得明亮了几分。
“化被动为主动,你说的没错,跟我爷爷说的话很像,我爷爷要是遇到你,肯定也会很欣赏的。”宋子礼说话间,突然也领略到了这个意思,想到了一个好主意,道,“我突然想到昨天秦厂长说过,国营厂现在已经是一堆烂账了,那我觉得跟我这样的人肯定是不少的啊——”
苏寻味也被宋子礼这话突然点醒。
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毕竟这个煎饼并没有加什么东西,所以吃起来不太顶饿。
她又挑了个摊子买了一碗豆腐花。
吃完早饭后,她来到宋子礼住的招待所。
刚好宋子礼也要出门去找她,看到她之后,当即火急火燎地将她拉到了自己的房间,兴高采烈道:“国营厂给我打电话了!要五十万!”
五十万?这个价格距离苏寻味预算的还要高出十万块了,就算抵扣了宋子礼先前的订金十万块,他们还要拿出四十万来。
这样的话,他们手上的钱是不够的。
宋子礼手上只有二十万,她现在最多也是只能拿出十万块,这样就差了十万块了。
“还差十万块,我打电话磨磨我爷爷,让他偷偷瞒着我爸,给我寄钱过来,我们就可以将国营厂给收购下来了。”宋子礼也是个干实事的人,遇到问题也会积极地想出解决的法子来,就目前来看,苏寻味觉得这个合作伙伴还是不错的。
苏寻味倒是没有宋子礼那么着急,她十分气定神闲道:“急什么?先不要叫你爷爷打钱,现在着急的人应该是秦厂长那边,而不是我们。”
宋子礼一知半解地看向了苏寻味,道:“你的意思是咱们拖一拖?然后趁机将这个价格压下去?”
苏寻味点了点头,露出了赞赏的神色,道:“没错,咱们还是要咬定原先定好的价格,我已经做过功夫的了,那个厂子四十万盘下来是足够了。五十万的话就有些超出预算了。”
宋子礼皱了皱眉头,道:“那个秦厂长给我打电话的时候说,这里头是包含了厂子里头那些设备的价钱了,他说我们要是接手,如果要买新的设备的话,还得费一番手续,而且还不一定能够搞得到,我想了想觉得也是这个道理,如果压价十万的话,我觉得问题有些大,那个秦厂长的态度还是挺强硬的,要是真将他们逼急了,设备不给我们了,我们买下这个厂子不就是个空壳子了,毕竟生产还是靠设备的。”
然而,这话一出,苏寻味却直接笑了。
“这都不是问题,设备方面的事情你不用担忧。”秦厂长之所以能够拿着设备的事情来拿捏宋子礼,无非是因为现在的政策特别严格,要采购国外的设备不仅要各种各样的批文和手续。
不过这一条落在苏寻味这里,却完全不是事儿了。
因为她根本就没有打算去国外买设备。
现在很多企业都很依赖国外进口的设备,所以不仅导致各种税费贵,而且价格也特别高。
他们两个是刚刚开始创业,这个四十万块转让厂子的钱,几乎都是他们的全部家当了。
哪里还有预算去弄新的设备?
秦厂长那个老狐狸估计也是这么想的,所以才会故意拔高了价格。
“你难不成还有路子买到新设备不成?不过就算我们有路子买到新设备,这个钱又从哪里来啊?加了十万块可以拿到一整套旧的设备了,要是买新设备的,十万块根本就不够啊,我也是考虑到这一点,所以才忍气吞声的。”宋子礼说道。
“这个设备的事情我自会安排的,你不用担心,不过这十万块钱我们是一定不能加的,我们就咬死了四十万的价格,他如果要将设备卖了,那我们就再压低几万块钱。”苏寻味笃定地说道。
“既然你有想法,我可以按照你的想法来做,只是这样谈不妥的话,就要继续周旋下去,浪费这个时间干不了事情,我倒是觉得挺亏的。而且我那个客户那边着急要货,要想继续经营下去拿到开门红的生意,我们还是要抓紧时间将这个厂子拿到手。”宋子礼说道。
宋子礼说得也是有道理的。
现在当务之急就是要将他那个客户的订单给搞定了。
这样不仅是做成一桩生意,最重要的是要保住宋子礼的名声啊,这样以后宋子礼才能接续接到订单。
这个订单要是黄了的话,宋子礼的名声就臭了。
这订单要紧,不过他们现在要是表现出急躁的意思,秦厂长那里老狐狸要是知道了他们的想法,还不得死死咬住五十万的价格吗?
这五十万跟他们先前预算的四十万,可是差了整整十万块的。
十万块钱可不是小数目。
这么说来,现在居然陷入了进退两难的境地了。
苏寻味也拧紧了眉心。
宋子礼见状,这才道:“要不然还是按照我刚才提出的建议,我去借钱,先将厂子弄到手,将那笔订单弄出去,这钱也就挣回来了。”
既然肯定要退一步的,宋子礼觉得为了长远着想,还是得先保住自己的名声和信誉,务必用最快的时间完成那笔订单。
然而,苏寻味还是觉得太亏了。
她站了起来,在宋子礼的房间里头来回踱步了好几次,这才灵光一闪道:“不能着急,这秦厂长那是人精了,我们就算心急,也不能将这个表现出来的,如此一来我们就会处于被动了,他现在说是五十万,如果你一口应了下来,那他回头又要跟上级汇报,又要找领导班子开会的,到时候又说要六十万呢?我们怎么办?我们还要借钱吗?所以四十万这个心理价位绝对不能动摇。”
“不过你刚才的话也是有道理的,我们不能拖得太久——我们要想个法子,让国营厂化主动为被动,让他们急着跟我们签约才是。这样才是对我们最有利的局面。”
苏寻味这番话说得宋子礼那是心服口服,看着苏寻味的目光都不由得明亮了几分。
“化被动为主动,你说的没错,跟我爷爷说的话很像,我爷爷要是遇到你,肯定也会很欣赏的。”宋子礼说话间,突然也领略到了这个意思,想到了一个好主意,道,“我突然想到昨天秦厂长说过,国营厂现在已经是一堆烂账了,那我觉得跟我这样的人肯定是不少的啊——”
苏寻味也被宋子礼这话突然点醒。
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