179. 一边倒
这声喊把所有人都吓了一跳。只有他的同事,另一个印度人维卡斯不动声色,似乎早就预料到加拉瓦会有这种举措。
“请问有什么问题吗?”张英芳感到莫名其妙,PPT里的内容已经被说过无数次了,她还从没见过哪个客户有过这种反应。
“这个价格,”加拉瓦一手拿着手机,另一只手指着投影幕布上的数字,高声嚷道,“跟你们在展会上说的不一样啊?贵太多了。”
“展会上介绍的是3A款,这是3B款,两款的外形近似,但并不是同一款。”冬一晴把张英芳的解释不疾不速地传达给对方。
“这不行,这肯定不行。”加拉瓦使劲晃着脑袋,“我们当时看中的就是3B款,是你们搞错了,把3A款的价格报给了我们。如果早知道是这种价格,我们今天根本就不会来。”
冬一晴把对方的话谨慎地翻给了张英芳,然后静等她的反应。但出乎她意料的是,张英芳和张全福互相看了一眼,似乎对加拉瓦的指责一点儿都不惊讶。
冬一晴紧张地等待着两位张总的解释,她偷瞄了一眼维卡斯和加拉瓦,只见两人虽然绷着脸,但隐隐能看出脸上带着一丝得意的神色。
“是我在展会上亲自跟你们的Boss施罗德先生介绍的3A产品的特征和价格,”张英芳心平气和地说道,“3B款根本就没出现在展会上,你们是怎么看中的?如果你们不相信我的话,可以现在就问施罗德先生。”张英芳对拿着电话的加拉瓦做了一个示意的手势,“如果他也认为我搞错了,那我真的很抱歉,希望下次有机会再合作。”
冬一晴立刻意识到,这次会议马上就要结束了。
对张英芳而言,这个印度公司如果愿意好好谈,她是很欢迎的。但如果对方想胡搅蛮缠浑水摸鱼,那她也没心情把对方当大爷似的来伺候。她今天的事很多,没时间浪费在这种没结果的谈判上。
冬一晴迅速传达了张英芳的意思,还没等她说完,就见两个印度人脸色一变,估计是没料到张英芳会这么强硬。
两人先是交头接耳、窃窃私语了一番,然后加拉瓦又对着电话叽里咕噜说了几分钟,最后冲维卡斯点点头。维卡斯会意,和稀泥道:“这中间可能有什么误会,我们愿意相信你们。”
下马威没奏效还反被对方将了一军,加拉瓦一脸的不高兴,立刻使出第二招:隔山打牛。
“我刚得到通知,我们公司的其他代表现在正跟另一家德国公司沟通,就在法兰克福的旁边。他们的产品跟你们的很像,但报价比你们便宜了20%。既然我们双方都想合作,那你们应该拿出更多的诚意来。”
张全福冷眼旁观,一言不发。张英芳想了一会儿,说:“我们产品的价格一直处在市场的中档水平,我不否认有比我们便宜的产品,但我们的产品有自己的特点,有我们多年的技术积累和研发,另外还有我们优质的售后服务体系。如果你们只考虑价格而不考虑其他,那我建议你们选择威斯巴登那家公司。据我所知,他家产品的价格应该是目前整个行业里前三低的,选他们你们肯定不用在价格上纠结。”
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“请问有什么问题吗?”张英芳感到莫名其妙,PPT里的内容已经被说过无数次了,她还从没见过哪个客户有过这种反应。
“这个价格,”加拉瓦一手拿着手机,另一只手指着投影幕布上的数字,高声嚷道,“跟你们在展会上说的不一样啊?贵太多了。”
“展会上介绍的是3A款,这是3B款,两款的外形近似,但并不是同一款。”冬一晴把张英芳的解释不疾不速地传达给对方。
“这不行,这肯定不行。”加拉瓦使劲晃着脑袋,“我们当时看中的就是3B款,是你们搞错了,把3A款的价格报给了我们。如果早知道是这种价格,我们今天根本就不会来。”
冬一晴把对方的话谨慎地翻给了张英芳,然后静等她的反应。但出乎她意料的是,张英芳和张全福互相看了一眼,似乎对加拉瓦的指责一点儿都不惊讶。
冬一晴紧张地等待着两位张总的解释,她偷瞄了一眼维卡斯和加拉瓦,只见两人虽然绷着脸,但隐隐能看出脸上带着一丝得意的神色。
“是我在展会上亲自跟你们的Boss施罗德先生介绍的3A产品的特征和价格,”张英芳心平气和地说道,“3B款根本就没出现在展会上,你们是怎么看中的?如果你们不相信我的话,可以现在就问施罗德先生。”张英芳对拿着电话的加拉瓦做了一个示意的手势,“如果他也认为我搞错了,那我真的很抱歉,希望下次有机会再合作。”
冬一晴立刻意识到,这次会议马上就要结束了。
对张英芳而言,这个印度公司如果愿意好好谈,她是很欢迎的。但如果对方想胡搅蛮缠浑水摸鱼,那她也没心情把对方当大爷似的来伺候。她今天的事很多,没时间浪费在这种没结果的谈判上。
冬一晴迅速传达了张英芳的意思,还没等她说完,就见两个印度人脸色一变,估计是没料到张英芳会这么强硬。
两人先是交头接耳、窃窃私语了一番,然后加拉瓦又对着电话叽里咕噜说了几分钟,最后冲维卡斯点点头。维卡斯会意,和稀泥道:“这中间可能有什么误会,我们愿意相信你们。”
下马威没奏效还反被对方将了一军,加拉瓦一脸的不高兴,立刻使出第二招:隔山打牛。
“我刚得到通知,我们公司的其他代表现在正跟另一家德国公司沟通,就在法兰克福的旁边。他们的产品跟你们的很像,但报价比你们便宜了20%。既然我们双方都想合作,那你们应该拿出更多的诚意来。”
张全福冷眼旁观,一言不发。张英芳想了一会儿,说:“我们产品的价格一直处在市场的中档水平,我不否认有比我们便宜的产品,但我们的产品有自己的特点,有我们多年的技术积累和研发,另外还有我们优质的售后服务体系。如果你们只考虑价格而不考虑其他,那我建议你们选择威斯巴登那家公司。据我所知,他家产品的价格应该是目前整个行业里前三低的,选他们你们肯定不用在价格上纠结。”
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