404. 时间窗口
听到董锵锵连珠炮似的诘问,德国大叔舒马赫并没有恼羞成怒。他随手拿起老花镜架在鼻梁上,神严肃地一件件翻看着董锵锵放到桌上的文件,认真地读了一遍儿后才把它们又放回桌上,用蒲扇般的大手拍着文件问道:“所以,您是先拿到汉诺威大学的入学考试通知书,然后飞过来后才知道aps这件事的?”
“没错。您可以看我通知书的发放时间,再看我的机票期,最后看汉诺威大学要求申请者提交aps证书的通知期。这三个期是顺序的,时间先后一目了然,否则我也根本不会拿到这份通知书的。”董锵锵把自己熬夜想到的理由一股脑地说了出来,他其实也没信心德国人能不能接受他这个观点,但事到如今也别无他法,只能死马当活马医。
“董先生,”舒马赫坐直体,正了正自己的西服,“所以您还是希望能参加汉诺威大学或大学预科的入学考试,但又不能立即提交aps证书,是这样吗?”
“是的。”董锵锵郑重答道,“我非常希望参加考试,但我确实不知道aps何时才能审核完我的材料。”
舒马赫靠在宽大的木椅背上沉思片刻,然后猛地撑着椅子扶手站了起来。
他用手掌在空中向下一压,对董锵锵说道:“请等一会儿。”然后转走入里屋的办公室。
不多时,里屋传出一男一女的对话。董锵锵竖起耳朵努力想听清对方在说些什么,奈何对方的语速太快,声音又小,最后他只依稀听到几个单词,却串不成完整的句子,只能作罢。
大约十分钟后,舒马赫快步从里屋走了出来,表严峻地说道:“您的况确实特殊,我们目前无法答复您,需要讨论后才能决定。请您下周二上午10点再过来一趟,相信到时我们就会有结论了。”
“舒马赫先生,我等不到下周二了。因为今天中午12点就是大学预科考试报名的最后时限。如果我错过了报名,我就没机会考试了。”董锵锵字斟句酌地说道,“我不希望再等一年才能上学,那样对我太不公平了。”
董锵锵的态度很诚恳,虽然在央求对方表达得却很得体,同时没有通过一哭二闹三上吊这种传统卖惨方式去博取对方的同,而是用事实说话,唤起对方的同理心。
懂一些谈判技巧确实很重要。
舒马赫认同道:“我非常理解您的担心。就您这种况我们可以现在给您出具一份证明,延长您的报名时间到下周二我们做出决定时。”
一瞬间,董锵锵觉得有一丝微弱的光从一扇已经关上的门后漏了出来,他刚松了口气,突然又担心道:“那如果您这边下周二做出的决定是我这种况还是不能报名呢?”
“董先生,我无法答复您的假设,请您下周二上午10点再来一次办公室。现在我给您出具您的延时报名证明。”
舒马赫的效率很高,手指放在键盘上“噼里啪啦”地一顿敲,不多时一份盖好章的证明就摆在了董锵锵的面前。
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“没错。您可以看我通知书的发放时间,再看我的机票期,最后看汉诺威大学要求申请者提交aps证书的通知期。这三个期是顺序的,时间先后一目了然,否则我也根本不会拿到这份通知书的。”董锵锵把自己熬夜想到的理由一股脑地说了出来,他其实也没信心德国人能不能接受他这个观点,但事到如今也别无他法,只能死马当活马医。
“董先生,”舒马赫坐直体,正了正自己的西服,“所以您还是希望能参加汉诺威大学或大学预科的入学考试,但又不能立即提交aps证书,是这样吗?”
“是的。”董锵锵郑重答道,“我非常希望参加考试,但我确实不知道aps何时才能审核完我的材料。”
舒马赫靠在宽大的木椅背上沉思片刻,然后猛地撑着椅子扶手站了起来。
他用手掌在空中向下一压,对董锵锵说道:“请等一会儿。”然后转走入里屋的办公室。
不多时,里屋传出一男一女的对话。董锵锵竖起耳朵努力想听清对方在说些什么,奈何对方的语速太快,声音又小,最后他只依稀听到几个单词,却串不成完整的句子,只能作罢。
大约十分钟后,舒马赫快步从里屋走了出来,表严峻地说道:“您的况确实特殊,我们目前无法答复您,需要讨论后才能决定。请您下周二上午10点再过来一趟,相信到时我们就会有结论了。”
“舒马赫先生,我等不到下周二了。因为今天中午12点就是大学预科考试报名的最后时限。如果我错过了报名,我就没机会考试了。”董锵锵字斟句酌地说道,“我不希望再等一年才能上学,那样对我太不公平了。”
董锵锵的态度很诚恳,虽然在央求对方表达得却很得体,同时没有通过一哭二闹三上吊这种传统卖惨方式去博取对方的同,而是用事实说话,唤起对方的同理心。
懂一些谈判技巧确实很重要。
舒马赫认同道:“我非常理解您的担心。就您这种况我们可以现在给您出具一份证明,延长您的报名时间到下周二我们做出决定时。”
一瞬间,董锵锵觉得有一丝微弱的光从一扇已经关上的门后漏了出来,他刚松了口气,突然又担心道:“那如果您这边下周二做出的决定是我这种况还是不能报名呢?”
“董先生,我无法答复您的假设,请您下周二上午10点再来一次办公室。现在我给您出具您的延时报名证明。”
舒马赫的效率很高,手指放在键盘上“噼里啪啦”地一顿敲,不多时一份盖好章的证明就摆在了董锵锵的面前。
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