417. 道高一丈
车铺老板没好气地冲围着皮卡转悠的董锵锵一通抱怨,但董锵锵根本没认真听对方叽里咕噜地说些什么,只是专注地欣赏着眼前皮卡飘逸的长车,流线型的外观,以及最吸引人的后车箱。
虽然白色皮卡的车上落满了灰尘,车门、前车盖及车尾还有几大块掉漆的部分,但董锵锵来之前专门做过研究,已经认出眼前的这辆皮卡正是大名鼎鼎的、2000年才上市的丰田坦途。
这款皮卡汽车是丰田专为美国市场设计的,目的是为了跟美国皮卡福特150进行pk,争夺北美皮卡市场。美国人非常喜欢这种集卡车的载重量和suv的长途越野于一体的多功能轿车。
董锵锵迅速估了一下,如果按中型野猪的体格来算,车尾箱挤一挤放八只甚至九只野猪应该也是没什么问题的。
他随口又问了一次:“这车哪儿坏了?”
见董锵锵对这辆皮卡似乎比对福特150更有兴趣,车铺老板眼珠一转,口风立转:“我说的修不是说它什么地方坏了,而是这其实是辆新车,只是因为在停车场被其他车剐了,所以需要重新整车喷漆。对,就是喷漆而已。”
董锵锵不知道的是,这辆坦途虽然没大毛病,但因为前一个车主开车不懂保养,所以愣是把皮卡这种超级结实的耐用车也折腾出一毛病。车铺老板本想把车拾掇好后重新喷漆,再按八成新车去销售,但还没来得及收拾就被眼尖的董锵锵发现了。
有了刚才差点被骗的经历,董锵锵自然不相信对方的话。他再次现学现卖“挑二手车三板斧”:检查发动机等重要部件、跑两圈观察车辆有无异常,最后更是直接把车开上了水泥台。
他根本没问车铺老板是否同意他这么做,而车铺老板似乎也没有阻止他的打算。
多年的销售经历让车铺老板早已看出董锵锵对皮卡的喜,现在的问题就是怎么想办法把自己的福特150或丰田坦途卖一个高价给董锵锵。
停稳车后,董锵锵三蹦两跳地钻进了水泥台下的凹槽,抬头仔细地检查着车底盘有无滴漏或磕碰的迹象。
车铺老板轻手轻脚地凑到他后,压低声音狞笑道:“不用看了,我肯定不会骗你,这车绝对没问题的。”
董锵锵刚才试车时确实没听到任何异响,发动机工作时的声音和其他零部件听/看起来也都正常,除了里程表近13万公里及车外漆磕损严重外,其他方面似乎也都能说的过去。
他又特别关注了一下车架上的字符,不仅生产期是2000年的,而且皮卡的原产国和组装厂也都在美国。
“这车,多少钱?”董锵锵走出凹槽,站在旁边的空地上,抬头仰望坦途的车,朗声问道。
他本来只想先广泛了解一下行再定买什么车,哪知一眼万年,越看越喜欢,忍不住盘算到底该怎么跟对方划价。毕竟挑车还能借鉴前人的经验,但砍价完全就看个人的现场谈判能力了。
“新车肯定贵一些的,”车铺老板“嘿嘿”一笑,“一口价,25000马克。”
“你这车漆都掉了这么多了,而且1年就跑了13万公里,还卖25000?”董锵锵故意摇头做不满状,“这也太离谱了吧?”
俗话说褒奖是看客,贬低是买家。如果买家一直夸好,那这笔生意十有**做不下去。但如果卖家横挑鼻子竖挑眼,除个别况外,那就说明对方是真心想买,找茬的目的是为了压价。车铺老板经商多年,自然深谙其中的门道,一听这话就知道董锵锵心里在想什么。
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虽然白色皮卡的车上落满了灰尘,车门、前车盖及车尾还有几大块掉漆的部分,但董锵锵来之前专门做过研究,已经认出眼前的这辆皮卡正是大名鼎鼎的、2000年才上市的丰田坦途。
这款皮卡汽车是丰田专为美国市场设计的,目的是为了跟美国皮卡福特150进行pk,争夺北美皮卡市场。美国人非常喜欢这种集卡车的载重量和suv的长途越野于一体的多功能轿车。
董锵锵迅速估了一下,如果按中型野猪的体格来算,车尾箱挤一挤放八只甚至九只野猪应该也是没什么问题的。
他随口又问了一次:“这车哪儿坏了?”
见董锵锵对这辆皮卡似乎比对福特150更有兴趣,车铺老板眼珠一转,口风立转:“我说的修不是说它什么地方坏了,而是这其实是辆新车,只是因为在停车场被其他车剐了,所以需要重新整车喷漆。对,就是喷漆而已。”
董锵锵不知道的是,这辆坦途虽然没大毛病,但因为前一个车主开车不懂保养,所以愣是把皮卡这种超级结实的耐用车也折腾出一毛病。车铺老板本想把车拾掇好后重新喷漆,再按八成新车去销售,但还没来得及收拾就被眼尖的董锵锵发现了。
有了刚才差点被骗的经历,董锵锵自然不相信对方的话。他再次现学现卖“挑二手车三板斧”:检查发动机等重要部件、跑两圈观察车辆有无异常,最后更是直接把车开上了水泥台。
他根本没问车铺老板是否同意他这么做,而车铺老板似乎也没有阻止他的打算。
多年的销售经历让车铺老板早已看出董锵锵对皮卡的喜,现在的问题就是怎么想办法把自己的福特150或丰田坦途卖一个高价给董锵锵。
停稳车后,董锵锵三蹦两跳地钻进了水泥台下的凹槽,抬头仔细地检查着车底盘有无滴漏或磕碰的迹象。
车铺老板轻手轻脚地凑到他后,压低声音狞笑道:“不用看了,我肯定不会骗你,这车绝对没问题的。”
董锵锵刚才试车时确实没听到任何异响,发动机工作时的声音和其他零部件听/看起来也都正常,除了里程表近13万公里及车外漆磕损严重外,其他方面似乎也都能说的过去。
他又特别关注了一下车架上的字符,不仅生产期是2000年的,而且皮卡的原产国和组装厂也都在美国。
“这车,多少钱?”董锵锵走出凹槽,站在旁边的空地上,抬头仰望坦途的车,朗声问道。
他本来只想先广泛了解一下行再定买什么车,哪知一眼万年,越看越喜欢,忍不住盘算到底该怎么跟对方划价。毕竟挑车还能借鉴前人的经验,但砍价完全就看个人的现场谈判能力了。
“新车肯定贵一些的,”车铺老板“嘿嘿”一笑,“一口价,25000马克。”
“你这车漆都掉了这么多了,而且1年就跑了13万公里,还卖25000?”董锵锵故意摇头做不满状,“这也太离谱了吧?”
俗话说褒奖是看客,贬低是买家。如果买家一直夸好,那这笔生意十有**做不下去。但如果卖家横挑鼻子竖挑眼,除个别况外,那就说明对方是真心想买,找茬的目的是为了压价。车铺老板经商多年,自然深谙其中的门道,一听这话就知道董锵锵心里在想什么。
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