870. 交换条件
老白没想到徐铜鹰这么忙,不自觉地点头应道:“可以。”
“首先你肯定想知道去年的尾款什么时候能到,对么?”徐铜鹰低头吹着茶碗里的茶水,水面生出阵阵涟漪,“我催了一下,2月底之前应该就可以到,这点你可以放心。”
“谢谢。”老白还真没想问这个问题,不过这时能有钱进来终归是件好事。
“第二我猜你想问的是投资款。乐白的账汤总、季总他们都看过了,就像你说的,一清二白,很干净,他们很满意,但是……”
此时恰好服务生端着托盘上菜,老白耐心地等对方离去后才问道:“但是什么?”
“他们对乐白的股权结构不是很满意,就是你、董锵锵和佟乐乐三人各占三分之一公司股份这事。”
“我不明白,乐乐和老董都是乐白的联合创始人,拿三分之一有什么问题?而且如果汤总他们对这事不满意,为什么签合同前不提?”
“不要误会,对你作为乐白的大股东他们是没任何意见的。他们不满意的是,即使作为乐白的联合创始人,佟、董二人占的也太多了。先不说这种三等分结构对一个初创公司来说很不健康,不利于今后的发展。就拿出资说,佟、董两人都没有实际出资,也就是说,他们拿的都是干股,而投资人是真金白银往里砸钱的,自然希望公司的每个股东也都如此,这样对所有人才公平。另外,董锵锵目前还是学生,无法全职为公司工作,而佟乐乐虽是全职,但也是个新人,只有你对乐白是最有价值的。”徐铜鹰顿了顿,“所以汤总的想法是你拿投资款前可以先把他们手里的股份都收回来,或者给他们一些钱买回来也行,看你。”
对投资人的突然发难,老白始料不及,但他并没马上出言反驳,直觉告诉他:对方还没说完。
果然,见老白没吱声,徐铜鹰继续说道:“但我知道这两人不管是对你个人还是对乐白都很重要,特别是董锵锵,他之前还救过我。虽然老话说大恩不言谢,但我并不是知恩不报的人,所以我郑重建议汤总不要把他们扫地出门,公司还没怎样呢就鸟尽弓藏,既不人性也缺乏温度,对企业文化也不好,最后汤总同意了我的建议,由你来重新规划这两人的股份。”
“怎么个重新规划法?”老白眉毛一挑。
“比如把他们持有的股份先都收归到你名下,再新设立一个持股平台作为公司的内部机构股东,他们可以作为公司元老从这个平台按工作年份和贡献获得股份,虽然拿不到之前那么多,但多少还是会有一些。而且乐白肯定还会不断引入新合伙人,到时不可能每次都通过增资的形式来稀释老股东的股份,一定会通过持股平台给后来者分配股份,所以你早晚都要为公司设立这样一个平台,长痛不如短痛。你如果同意这个方案,就等于给投资人一个台阶,大家都不丢面子,你也能很快拿到投资款,皆大欢喜。”
老白沉思几秒,缓缓问道:“那据你所知,一般持股平台会占多少公司股份?”
“25-35%都有,这个没有具体标准。”
“那公司联合创始人一般给多少有标准么?”
“也没标准,一般就5%-10%吧,再多就得看他对公司的贡献程度了。”
老白喟然长叹:“他俩本来各33.3%的股份,按你这么说,每人最多也就10%了。”
徐铜鹰敏锐地听出老白口气中的犹豫,赶忙趁热打铁:“10%已经不少了。我知道你从感情上一时不能接受,但一码归一码,你要明白投资人这样做也是为了乐白的长远健康发展考虑的,特别是你今年下半年还要融下一轮,如果汤总这次不提,下一轮的投资人也还是会提的。退一步说,他们如果真的想和乐白一起发展,当初就该真金白银地掏钱。”
“之前大家不是这样说的,合同也不是这么签的。”老白皱眉道。
徐铜鹰笑了,她知道自己的目的已经达到,应该进入下一个话题了。
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“首先你肯定想知道去年的尾款什么时候能到,对么?”徐铜鹰低头吹着茶碗里的茶水,水面生出阵阵涟漪,“我催了一下,2月底之前应该就可以到,这点你可以放心。”
“谢谢。”老白还真没想问这个问题,不过这时能有钱进来终归是件好事。
“第二我猜你想问的是投资款。乐白的账汤总、季总他们都看过了,就像你说的,一清二白,很干净,他们很满意,但是……”
此时恰好服务生端着托盘上菜,老白耐心地等对方离去后才问道:“但是什么?”
“他们对乐白的股权结构不是很满意,就是你、董锵锵和佟乐乐三人各占三分之一公司股份这事。”
“我不明白,乐乐和老董都是乐白的联合创始人,拿三分之一有什么问题?而且如果汤总他们对这事不满意,为什么签合同前不提?”
“不要误会,对你作为乐白的大股东他们是没任何意见的。他们不满意的是,即使作为乐白的联合创始人,佟、董二人占的也太多了。先不说这种三等分结构对一个初创公司来说很不健康,不利于今后的发展。就拿出资说,佟、董两人都没有实际出资,也就是说,他们拿的都是干股,而投资人是真金白银往里砸钱的,自然希望公司的每个股东也都如此,这样对所有人才公平。另外,董锵锵目前还是学生,无法全职为公司工作,而佟乐乐虽是全职,但也是个新人,只有你对乐白是最有价值的。”徐铜鹰顿了顿,“所以汤总的想法是你拿投资款前可以先把他们手里的股份都收回来,或者给他们一些钱买回来也行,看你。”
对投资人的突然发难,老白始料不及,但他并没马上出言反驳,直觉告诉他:对方还没说完。
果然,见老白没吱声,徐铜鹰继续说道:“但我知道这两人不管是对你个人还是对乐白都很重要,特别是董锵锵,他之前还救过我。虽然老话说大恩不言谢,但我并不是知恩不报的人,所以我郑重建议汤总不要把他们扫地出门,公司还没怎样呢就鸟尽弓藏,既不人性也缺乏温度,对企业文化也不好,最后汤总同意了我的建议,由你来重新规划这两人的股份。”
“怎么个重新规划法?”老白眉毛一挑。
“比如把他们持有的股份先都收归到你名下,再新设立一个持股平台作为公司的内部机构股东,他们可以作为公司元老从这个平台按工作年份和贡献获得股份,虽然拿不到之前那么多,但多少还是会有一些。而且乐白肯定还会不断引入新合伙人,到时不可能每次都通过增资的形式来稀释老股东的股份,一定会通过持股平台给后来者分配股份,所以你早晚都要为公司设立这样一个平台,长痛不如短痛。你如果同意这个方案,就等于给投资人一个台阶,大家都不丢面子,你也能很快拿到投资款,皆大欢喜。”
老白沉思几秒,缓缓问道:“那据你所知,一般持股平台会占多少公司股份?”
“25-35%都有,这个没有具体标准。”
“那公司联合创始人一般给多少有标准么?”
“也没标准,一般就5%-10%吧,再多就得看他对公司的贡献程度了。”
老白喟然长叹:“他俩本来各33.3%的股份,按你这么说,每人最多也就10%了。”
徐铜鹰敏锐地听出老白口气中的犹豫,赶忙趁热打铁:“10%已经不少了。我知道你从感情上一时不能接受,但一码归一码,你要明白投资人这样做也是为了乐白的长远健康发展考虑的,特别是你今年下半年还要融下一轮,如果汤总这次不提,下一轮的投资人也还是会提的。退一步说,他们如果真的想和乐白一起发展,当初就该真金白银地掏钱。”
“之前大家不是这样说的,合同也不是这么签的。”老白皱眉道。
徐铜鹰笑了,她知道自己的目的已经达到,应该进入下一个话题了。
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