第五百八十三章 黑历史
陈楚坐下来后,向着里面看了数眼,见到这里被改成了办公区的样子,里面也多了几间休息室,供卡姿亚这边店里的员工可以临时休息。
刚坐下来后,便有一个人给陈楚端了一杯泡好的咖啡,见到端咖啡的这个人,还有她身上穿的衣服,陈楚感觉有些眼熟。
卡姿亚的员工,基本上衣服分为两种颜色,白色和银色,白色衣服基本上就是普通的店员之类的,银色衣服主要是主管和店长等。
“静思,如今已经是卡姿亚的副总经理了,多亏了有静思的帮忙,不然我这边,还不知道要乱成什么样子!”陈国华对于陈楚说道。
听到陈国华的话,陈楚也恍然想了起来,眼前的人就是之前卡姿亚的那个小员工,陈楚没有想到,她如今已经成为了卡姿亚的副总经理了!
“都是陈总栽培,不然我现在还在外面看门店呢!”李静思对戏着陈楚两人说道,
实际上李静思能够提上来,还多亏了余诗萱的缘故,之前卡姿亚刚刚发展起来,余诗萱到卡姿亚这边,帮助卡姿亚建立正规的管理人员和规则,还有生产区、销售渠道的建立等。
在卡姿亚的时候,余诗萱提拔了不少人员,李静思就是那个时候被提拔起来的,在余诗萱回到楚科技术之后,李静思等人,也继续受到重用。
李静思将卡姿亚的一些资料拿了出来,包括销售资料、营业额还有其他资料等。
见到陈楚看着那些资料,陈国华对着陈楚说道,“卡姿亚今年的门店,已经达到了六十多家,整个省市如今已经被卡姿亚覆盖,另外燕京、沪市、鹏城等地,卡姿亚也都已经开业,今年的总营收,已经达到了7亿人民币!”
整个卡姿亚的发展,不可谓不迅速,甚至是远超外界的想象,尤其是进入冬季以来,卡姿亚的月营收额,屡次突破一亿人民币,让外界都是惊讶无比!
在本地省市,卡姿亚的门店已经超过了四十多家,基本上市区一级已经被覆盖,这里也是卡姿亚的大本营,卡姿亚的品牌受欢迎程度,甚至已经超越了那些大品牌。
陈楚看着卡姿亚的业绩报表,有几个地方,让陈楚非常感兴趣,整个卡姿亚的营收,主要分为两部分,一部分是服装的销售额,这部分占到了总利润的65%。
而另外一部分,则出人预料的是会员收益,之前陈楚为卡姿亚搞出来的那套会员制度,如今却是大行其道,甚至发展之快,超过了卡姿亚众人的想象。
卡姿亚的会员收费,可不便宜,一张会员卡的年费价格,为1999元,每年都需要续费一次,不管买不买衣服,可就是如此,依旧让无数用户趋之若鹜,甚至卡姿亚的会员,某种意义上,已经成为了身份的性征。
而办理了卡姿亚的会员,实际上购买衣服等,并没有多少折扣,这是卡姿亚的会员跟其他服装品牌会员的区别,不过办理了卡姿亚的会员,享受到的服务更多。
包括持有卡姿亚的会员,只要是在卡姿亚购买的产品,一个星期之内,可以在任意一家当地卡姿亚店退货。
而至于其他的如定期享受会员赠品等,都是卡姿亚会员的基本服务,如让外界追捧的卡姿亚的围巾、帽子、提包、手链等产品,都只有卡姿亚的会员才可以享受到,另外最新款的衣服,也是优先向会员提供,这让持有会员的用户,天然心理上就有了一些优势!
仅去年一年,办理卡姿亚会员的用户,就超过了十万之众,甚至部分用户,没有从卡姿亚购买产品,依旧是办理了会员!
会员赚的钱,可真的是比起卖服装还要赚的多,那些印有卡姿亚LOGO的饰品,如帽子、提包、胸针等产品,其实造价并不高,这些成本最多占会员费用的20%不到,剩下的,可都是利润!
看完卡姿亚的业绩报告,还有各种数据,陈楚对卡姿亚也有了基本的印象,总体来说,卡姿亚的发展非常迅猛,甚至是到了让瞠目结舌得地步,尤其是会员制度,更是让卡姿亚无往而不利。
不过也不是没有弊端,卡姿亚的产品线太薄弱,如今卡姿亚只有卡姿亚的首席设计师高文姿在内的数名设计师,而且产品主要集中在服装这一块。
另外就是在进入其他大城市之后,卡姿亚的影响力,就开始被削弱了,更不要提在国外的影响力,这是卡姿亚的最薄弱的地方。
陈楚站起身来,伸了一个懒腰,看着店面外看衣服的人员,又看了看街道上人来人往的人群。
“卡姿亚需要更大规模的宣传,让更多用户认识到卡姿亚,可以请那些明星代言,国内、国际明星都要请,另外产品设计上,也需要扩充更多品牌!”陈楚对着陈国华说道。
“还要做宣传?!”陈国华迟疑的说道,去年的时候,陈国华已经投入了大笔的资金,在电视台等地方打广告,花的他都心疼,那些广告不知道有多少效果,不过费用却占到了卡姿亚开销的18%以上!
陈楚笑了一声,卡姿亚的这点广告费算什么,后世那些产品广告丧心病狂的时候,最高的时候,甚至广告费都比利润还要多,几乎就是靠砸广告费在赚钱!
“这些都是值得的,只有让更多用户认识到卡姿亚,才会购买卡姿亚的服装品牌,另外就是要请更多的设计师,为卡姿亚设计产品,最好请那些知名设计师!”
陈楚对着陈国华说道,这些费用支出,可能会非常庞大,可没有办法,都是必须的,现在是一个空白期,国内的老服装品牌,受到国外品牌冲击,基本上七零八落。
而国外的服装品牌,则还忙着在欧美占领市场,根本无暇顾及亚洲市场,等再过上几年,中高端服装品牌,在欧美的利润下滑严重的时候,就会蜂蛹而来亚洲新兴奢侈品市场!
眼下,正是卡姿兰最好的时机,就像运动品牌市场,李宁、安踏等,都是这几年时间发展起来的,开始在国内跑马圈地,后面几年虽然受到冲击,不过还是凭借之前的底蕴,给撑了下来!
而卡姿亚也需要如此,趁着那些国际品牌巨头,如香奈尔、迪奥还只是在国内市场浅尝辄止的时候,在国内迅速跑马圈地抢占市场,未来才能跟那些品牌一较高低!
听着陈楚的话,陈国华知道陈楚说的都是卡姿亚需要做的,虽然需要投入不菲的资金,可却是卡姿亚必须要做的,否则到时候,卡姿亚说不定根本就没有什么还手之力。
在卡姿亚待了半响,陈楚便直接走了出去,卡姿亚这边,目前还处于上升期,没有什么太多要说的,至于什么国际化道路,这时候对于卡姿亚来说,还太遥远了,连亚洲市场,对于卡姿亚来说,都还有些遥远!
陈国华去了安阳市政那边,如谈商贸中心的项目,这次卡姿亚是这个项目的主要出资方,卡姿亚的意愿,项目组那边,自然是需要考虑的。
出了卡姿亚之后,陈楚在街道上转着,不大会功夫,手上就多了不少的食物,都是一些小吃之类的,每逢佳节胖三斤,可不是没有道理的。
陈楚随意的走在大街上,整个安阳虽然没有什么大的变化,不过一些细微的变化还是有的,街道上的人,穿着开始更加时尚起来,过去那种单调的服装颜色,已经开始不见了。
甚至在一些狭小的路口,有时都有些拥挤,因为过路的车辆,开始多了起来,而最显眼的,则莫过于一些娱乐相关的行业了,陈楚见到了开业得数家KTV、酒吧、台球厅,即便是大白天,进出的人都络绎不绝。
周边还有数家都在装修,除过这些之外,去年还只有数家网吧,今年则开始泛滥起来,看着那偷偷摸摸,跟做贼一样进入网吧的小年轻,陈楚不由莞尔一笑。
看着这些人,陈楚不由想起来,他们过去那时候去一趟游戏厅,阵势不比这些人好到哪里去,也都是偷偷攒下钱来,然后去只有几台街机的游戏厅,只为了玩那两份钟,然后见到那些玩的好的高手,比起自己玩,都要激动的多,站在那边看着别人玩,一站就是个把小时。
想起这些,陈楚不由摇了摇头,只感觉往事不堪回首,想起来都是黑历史!
抱着一大堆的吃食,陈楚到了一家咖啡厅,这家咖啡厅也是赶时髦的东西,记得去年的时候,整个安阳都只有一家咖啡厅,几乎是小资的代名词,到了今天的时候,几乎是多了七八家之多,陈楚看到不少年轻人,都进来凑热闹。
而隔壁一家正在装修的肯德基,则让陈楚彻底感觉到,这里真的发生了变化。
进入咖啡馆的时候,陈楚一眼就看见了坐在里面的白沫露,感受到陈楚的目光,坐在咖啡馆,引得咖啡馆不少人关注的白沫露,见到陈楚的时候,露出了笑容,放下手中的杂志,向着陈楚挥了挥手。
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刚坐下来后,便有一个人给陈楚端了一杯泡好的咖啡,见到端咖啡的这个人,还有她身上穿的衣服,陈楚感觉有些眼熟。
卡姿亚的员工,基本上衣服分为两种颜色,白色和银色,白色衣服基本上就是普通的店员之类的,银色衣服主要是主管和店长等。
“静思,如今已经是卡姿亚的副总经理了,多亏了有静思的帮忙,不然我这边,还不知道要乱成什么样子!”陈国华对于陈楚说道。
听到陈国华的话,陈楚也恍然想了起来,眼前的人就是之前卡姿亚的那个小员工,陈楚没有想到,她如今已经成为了卡姿亚的副总经理了!
“都是陈总栽培,不然我现在还在外面看门店呢!”李静思对戏着陈楚两人说道,
实际上李静思能够提上来,还多亏了余诗萱的缘故,之前卡姿亚刚刚发展起来,余诗萱到卡姿亚这边,帮助卡姿亚建立正规的管理人员和规则,还有生产区、销售渠道的建立等。
在卡姿亚的时候,余诗萱提拔了不少人员,李静思就是那个时候被提拔起来的,在余诗萱回到楚科技术之后,李静思等人,也继续受到重用。
李静思将卡姿亚的一些资料拿了出来,包括销售资料、营业额还有其他资料等。
见到陈楚看着那些资料,陈国华对着陈楚说道,“卡姿亚今年的门店,已经达到了六十多家,整个省市如今已经被卡姿亚覆盖,另外燕京、沪市、鹏城等地,卡姿亚也都已经开业,今年的总营收,已经达到了7亿人民币!”
整个卡姿亚的发展,不可谓不迅速,甚至是远超外界的想象,尤其是进入冬季以来,卡姿亚的月营收额,屡次突破一亿人民币,让外界都是惊讶无比!
在本地省市,卡姿亚的门店已经超过了四十多家,基本上市区一级已经被覆盖,这里也是卡姿亚的大本营,卡姿亚的品牌受欢迎程度,甚至已经超越了那些大品牌。
陈楚看着卡姿亚的业绩报表,有几个地方,让陈楚非常感兴趣,整个卡姿亚的营收,主要分为两部分,一部分是服装的销售额,这部分占到了总利润的65%。
而另外一部分,则出人预料的是会员收益,之前陈楚为卡姿亚搞出来的那套会员制度,如今却是大行其道,甚至发展之快,超过了卡姿亚众人的想象。
卡姿亚的会员收费,可不便宜,一张会员卡的年费价格,为1999元,每年都需要续费一次,不管买不买衣服,可就是如此,依旧让无数用户趋之若鹜,甚至卡姿亚的会员,某种意义上,已经成为了身份的性征。
而办理了卡姿亚的会员,实际上购买衣服等,并没有多少折扣,这是卡姿亚的会员跟其他服装品牌会员的区别,不过办理了卡姿亚的会员,享受到的服务更多。
包括持有卡姿亚的会员,只要是在卡姿亚购买的产品,一个星期之内,可以在任意一家当地卡姿亚店退货。
而至于其他的如定期享受会员赠品等,都是卡姿亚会员的基本服务,如让外界追捧的卡姿亚的围巾、帽子、提包、手链等产品,都只有卡姿亚的会员才可以享受到,另外最新款的衣服,也是优先向会员提供,这让持有会员的用户,天然心理上就有了一些优势!
仅去年一年,办理卡姿亚会员的用户,就超过了十万之众,甚至部分用户,没有从卡姿亚购买产品,依旧是办理了会员!
会员赚的钱,可真的是比起卖服装还要赚的多,那些印有卡姿亚LOGO的饰品,如帽子、提包、胸针等产品,其实造价并不高,这些成本最多占会员费用的20%不到,剩下的,可都是利润!
看完卡姿亚的业绩报告,还有各种数据,陈楚对卡姿亚也有了基本的印象,总体来说,卡姿亚的发展非常迅猛,甚至是到了让瞠目结舌得地步,尤其是会员制度,更是让卡姿亚无往而不利。
不过也不是没有弊端,卡姿亚的产品线太薄弱,如今卡姿亚只有卡姿亚的首席设计师高文姿在内的数名设计师,而且产品主要集中在服装这一块。
另外就是在进入其他大城市之后,卡姿亚的影响力,就开始被削弱了,更不要提在国外的影响力,这是卡姿亚的最薄弱的地方。
陈楚站起身来,伸了一个懒腰,看着店面外看衣服的人员,又看了看街道上人来人往的人群。
“卡姿亚需要更大规模的宣传,让更多用户认识到卡姿亚,可以请那些明星代言,国内、国际明星都要请,另外产品设计上,也需要扩充更多品牌!”陈楚对着陈国华说道。
“还要做宣传?!”陈国华迟疑的说道,去年的时候,陈国华已经投入了大笔的资金,在电视台等地方打广告,花的他都心疼,那些广告不知道有多少效果,不过费用却占到了卡姿亚开销的18%以上!
陈楚笑了一声,卡姿亚的这点广告费算什么,后世那些产品广告丧心病狂的时候,最高的时候,甚至广告费都比利润还要多,几乎就是靠砸广告费在赚钱!
“这些都是值得的,只有让更多用户认识到卡姿亚,才会购买卡姿亚的服装品牌,另外就是要请更多的设计师,为卡姿亚设计产品,最好请那些知名设计师!”
陈楚对着陈国华说道,这些费用支出,可能会非常庞大,可没有办法,都是必须的,现在是一个空白期,国内的老服装品牌,受到国外品牌冲击,基本上七零八落。
而国外的服装品牌,则还忙着在欧美占领市场,根本无暇顾及亚洲市场,等再过上几年,中高端服装品牌,在欧美的利润下滑严重的时候,就会蜂蛹而来亚洲新兴奢侈品市场!
眼下,正是卡姿兰最好的时机,就像运动品牌市场,李宁、安踏等,都是这几年时间发展起来的,开始在国内跑马圈地,后面几年虽然受到冲击,不过还是凭借之前的底蕴,给撑了下来!
而卡姿亚也需要如此,趁着那些国际品牌巨头,如香奈尔、迪奥还只是在国内市场浅尝辄止的时候,在国内迅速跑马圈地抢占市场,未来才能跟那些品牌一较高低!
听着陈楚的话,陈国华知道陈楚说的都是卡姿亚需要做的,虽然需要投入不菲的资金,可却是卡姿亚必须要做的,否则到时候,卡姿亚说不定根本就没有什么还手之力。
在卡姿亚待了半响,陈楚便直接走了出去,卡姿亚这边,目前还处于上升期,没有什么太多要说的,至于什么国际化道路,这时候对于卡姿亚来说,还太遥远了,连亚洲市场,对于卡姿亚来说,都还有些遥远!
陈国华去了安阳市政那边,如谈商贸中心的项目,这次卡姿亚是这个项目的主要出资方,卡姿亚的意愿,项目组那边,自然是需要考虑的。
出了卡姿亚之后,陈楚在街道上转着,不大会功夫,手上就多了不少的食物,都是一些小吃之类的,每逢佳节胖三斤,可不是没有道理的。
陈楚随意的走在大街上,整个安阳虽然没有什么大的变化,不过一些细微的变化还是有的,街道上的人,穿着开始更加时尚起来,过去那种单调的服装颜色,已经开始不见了。
甚至在一些狭小的路口,有时都有些拥挤,因为过路的车辆,开始多了起来,而最显眼的,则莫过于一些娱乐相关的行业了,陈楚见到了开业得数家KTV、酒吧、台球厅,即便是大白天,进出的人都络绎不绝。
周边还有数家都在装修,除过这些之外,去年还只有数家网吧,今年则开始泛滥起来,看着那偷偷摸摸,跟做贼一样进入网吧的小年轻,陈楚不由莞尔一笑。
看着这些人,陈楚不由想起来,他们过去那时候去一趟游戏厅,阵势不比这些人好到哪里去,也都是偷偷攒下钱来,然后去只有几台街机的游戏厅,只为了玩那两份钟,然后见到那些玩的好的高手,比起自己玩,都要激动的多,站在那边看着别人玩,一站就是个把小时。
想起这些,陈楚不由摇了摇头,只感觉往事不堪回首,想起来都是黑历史!
抱着一大堆的吃食,陈楚到了一家咖啡厅,这家咖啡厅也是赶时髦的东西,记得去年的时候,整个安阳都只有一家咖啡厅,几乎是小资的代名词,到了今天的时候,几乎是多了七八家之多,陈楚看到不少年轻人,都进来凑热闹。
而隔壁一家正在装修的肯德基,则让陈楚彻底感觉到,这里真的发生了变化。
进入咖啡馆的时候,陈楚一眼就看见了坐在里面的白沫露,感受到陈楚的目光,坐在咖啡馆,引得咖啡馆不少人关注的白沫露,见到陈楚的时候,露出了笑容,放下手中的杂志,向着陈楚挥了挥手。
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