第七百八十一章 挖坑
雷诺德·雷吉奥有种上了贼船的感觉,如果说仅仅推出电子书,跟出版协会还有几大出版集团那边还有缓和的余地,最多是在话语权还有盈利模式上有争端得话。
那一旦,由楚科技术跟ONYX科技掌握了图书电子版的定价权,雷诺德·雷吉奥不用脑子想,都能够想得到,双方为了竞争,会进行惨烈的竞争!
纸质书跟电子书,终归是天然对立的,纸质书定价高了,电子书销量自然会高,而如果电子书定价高,纸质书则会销量提高,一般得读者跟用户,很少同时购买纸质书跟电子版,除非具有收藏或者特殊含义等。
到时候以楚科技术跟ONYX科技为首电子书领导者,肯定要跟以兰登书屋为首的出版巨头,展开猛烈的竞争,一想到巴诺书店要夹在中间,雷诺德·雷吉奥也不由有几分担忧,这种不死不休的局面下,就算巴诺书店恐怕都要面临巨大的挑战了!
“楚科技术跟ONYX科技,必须掌握电子定价权!”陈楚看着雷诺德·雷吉奥说道,“没有定价权,我们根本无法向推广电子书!”
“这对于巴诺书店来说,也是一件好事!”陈楚慢声说道,将最后一点东西吃掉,然后喝了一口水说道。
听到陈楚的话,雷诺德·雷吉奥不由皱了一下眉头,可看着陈楚的神色,不像是在说笑。
“什么意思?”雷诺德·雷吉奥直接向着陈楚问道,涉及到这种新兴行业,雷诺德·雷吉奥知道自己,在这方面肯定比不过陈楚,或者现在整个传统出版行业,在互联网新兴科技面前,都表现的非常拙劣。
看着雷诺德·雷吉奥,陈楚说道,“以前得图书市场,不管是北美还是欧洲,或者其他地区,都是以出版行业为主导的市场,从作者到书店再到用户,实际上都是以出版公司为主导!”
“而现在市场已经开始转变,从亚马逊上线图书零售业务以来,实际上整个图书市场,已经开始向用户为中心转移!”
雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇都不由被陈楚的话吸引,老实说,巴诺书店败给了亚马逊,巴诺书店方面,做过很多的调查,用户调查报告都不知道做了多少。
虽然有无数人都在说,亚马逊线上书店,比起巴诺书店书籍种类更多,挑选更多快捷等,可实际上就是瞎扯,巴诺书店的服务,基本上是图书零售行业得第一!
这一点,雷诺德·雷吉奥敢拿自己的脑袋保证,从一个用户进入书店开始,就会有服务员向这名用户开始服务,如果想要购买什么书籍,只需要几分钟就能够挑选出来,而且巴诺书店还有诸多附加值服务等。
再说最重要的价格,巴诺书店当初跟亚马逊竞争的时候,巴诺书店甚至最低价不到5美金,就能购买当下最流行的畅销书,价格比起亚马逊还要残暴,可最后还是败给了亚马逊。
现在陡然听到陈楚从另一个角度,说起巴诺书店跟亚马逊得竞争,雷诺德·雷吉奥不由竖起了耳朵。
“用户在面对巴诺书店或者其他书店时,需要从巴诺书店提供的图书种类中挑选自己喜欢的,而亚马逊则由用户提出要求,然后提供产品给对方,这就是本质的区别!”陈楚直接说道。
说白了,巴诺书店那边就像拿出一些东西,购买的人,只能选那些东西,根本没有其他选择得余地,而在亚马逊那边,则根据用户要求的,然后提供给用户挑选喜欢得产品,两边谁占优势一目了然!
雷诺德·雷吉奥一阵沉默,他可以说陈楚说的有失偏颇,甚至是一派胡言,可他知道,现在图书市场确实已经到了用户选产品,而不是产品选用户的时代了!
“而图书电子版,则将是下一个市场,不仅是具有携带方式、数量众多等优势,而更是因为这个市场,将会是完全以用户为主导,随着技术得进步,所有的书籍都会进行数据分类,未来用户喜欢什么书,就会有源源不断的同类型书提供给用户!”
“整个市场都将发生变化,另外随着用户阅读习惯得变化,出版行业也将发生巨变,过去的那一套大出版集团占主导地位的局面将一去不复返!”
看着雷诺德·雷吉奥,陈楚似乎在向他描绘着回来图书出版行业的情景一般,“独立出版跟作者自费出版时代将会到来,甚至会出现成本问题,先发行电子图书,试探市场反响,再决定是否推出纸质书籍!”
“这是巴诺书店的机会,只要占据了电子图书市场,拉拢到这些独立出版跟自费出版的用户,再加上巴诺书店的连锁书店市场,巴诺书店将彻底改变传统出版行业,就像亚马逊一样,它已经开始掌握自己的出版行业!”
陈楚的话,让老江湖的雷诺德·雷吉奥,也不由心动起来,他明知道肯定没陈楚说的那么好,可仍就忍不住心动!
“我需要跟董事会商量,这件事不是我一个人决定的!”雷诺德·雷吉奥想了一下说道,即便是他心头已经确定下来跟楚科技术还有ONYX科技合作,可巴诺书店是上市公司,这种大事仍需要通报给董事会,再通报给所有投资人。
雷诺德·雷吉奥看着陈楚说道,“另外,我需要楚科技术得支持,在巴诺书店,有一些人一直在针对我,如果我提出这个提议,肯定会有反对者!”
眉头皱了一下,他没有想到巴诺书店内部这么复杂,竟然跟当初的百视达一样,明明都到了危机关头,竟然还在争斗。
“可以,如果有需要的话,楚科技术一定帮忙!”
看了一眼雷诺德·雷吉奥,陈楚不知道为何,总感觉这老狐狸是故意的,不仅是陈楚在给雷诺德·雷吉奥下套,雷诺德·雷吉奥这老狐狸也将楚科技术拉上了他的贼船!
如果雷诺德·雷吉奥在巴诺书店失势了,那就别说什么联合开发电子图书了,估计陈楚跟雷诺德·雷吉奥谈好的东西,估计都要被推翻了。
看着陈楚脸上不自然的神色,雷诺德·雷吉奥心头一阵舒畅,从到达燕京之后,就一直被陈楚给压着,现在终于是搬回了一局,让陈楚只能支持他将巴诺书店那几个反对者给赶出去!
不过随之而来的,就是一阵落寂,现在他竟然已经到了需要借助外力,才能够解决巴诺书店麻烦的地步,让雷诺德·雷吉奥只感觉真的已经是老了。
雷诺德·雷吉奥跟威廉·林奇在燕京足足待了三天时间,跟楚科技术还有ONYX科技,都签署了合作协议意向,还有共同建立数字版权协会,共同推出ONYX电子书网站等,将巴诺书店的图书电子书版权全部授权给ONYX科技,等一系列的合作意向。
当然这些合作,都需要通过巴诺书店董事会同意后,才能够生效。
等到雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇离开之后,眼看困扰ONYX电子阅读器的内容版权问题,就快要解决了的唐周明,也不由有些担忧,对着陈楚说道,“雷诺德·雷吉奥能否压制的住巴诺那帮董事会跟投资者?”
“你太小雷诺德·雷吉奥了!”陈楚有些牙疼的说道,雷诺德·雷吉奥临走前,向陈楚这边拿了七千万美金得投资额,要借助这些资金让巴诺书店度过难关。
可实际上,雷诺德·雷吉奥这是怕巴诺书店被陈楚给卖了,所以拉陈楚进入巴诺书店,如果巴诺书店倒了,这七千万就打了水漂了!
有了巴诺书店的加入,ONYX电子阅读器前期的书籍内容,基本上勉强够用了,ONYX开售最大的阻力,也即将解决。
站起身来,陈楚走了几步,向着唐周明问道,“研发中心那边怎么样,只要等到巴诺书店那边确定下来,宣传就要马上开始了!”
“目前已经量产了十四万部电子阅读器,”唐周明迟疑了一下,“是否要缓一下,等初期销量出来,再加大生产?!”
如果ONYX电子阅读器销量不好的话,只生产十几万部,虽然损失不小,可仓库积压的绝不会太多,如果大规模生产,一旦销量不好,以现在一部ONYX科技近两百美金得生产成本,估计到时候最少要亏数个亿!
踱了几步,陈楚摇了摇头,“不管销量如何,ONYX电子阅读器都要将产品送到一线市场去,即便是这次亏本了,也要吧知名度打起来,不然就真的太亏了!”
不赚钱还能赚个名声,如果连名声都没有赚到,耗费了数亿美金研发投产的ONYX科技,到时候才是真的血赔,这次不赚钱,只要能把ONYX科技的知名度提升,那也算是赚了!
“那就继续生产?!”唐周明带着不确定的语气说道,即便是只生产几十万部ONYX电子阅读器,再加上宣传费用、推广费还有给终端零售商的返费,还有税务等都加起来,成本也基本上亿美金了!
陈楚点了点头,等到开售之后,基本上差不多最多一周,不超过半个月的时间,就可以看得出这款被产品,是大卖还是销量惨淡了。
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那一旦,由楚科技术跟ONYX科技掌握了图书电子版的定价权,雷诺德·雷吉奥不用脑子想,都能够想得到,双方为了竞争,会进行惨烈的竞争!
纸质书跟电子书,终归是天然对立的,纸质书定价高了,电子书销量自然会高,而如果电子书定价高,纸质书则会销量提高,一般得读者跟用户,很少同时购买纸质书跟电子版,除非具有收藏或者特殊含义等。
到时候以楚科技术跟ONYX科技为首电子书领导者,肯定要跟以兰登书屋为首的出版巨头,展开猛烈的竞争,一想到巴诺书店要夹在中间,雷诺德·雷吉奥也不由有几分担忧,这种不死不休的局面下,就算巴诺书店恐怕都要面临巨大的挑战了!
“楚科技术跟ONYX科技,必须掌握电子定价权!”陈楚看着雷诺德·雷吉奥说道,“没有定价权,我们根本无法向推广电子书!”
“这对于巴诺书店来说,也是一件好事!”陈楚慢声说道,将最后一点东西吃掉,然后喝了一口水说道。
听到陈楚的话,雷诺德·雷吉奥不由皱了一下眉头,可看着陈楚的神色,不像是在说笑。
“什么意思?”雷诺德·雷吉奥直接向着陈楚问道,涉及到这种新兴行业,雷诺德·雷吉奥知道自己,在这方面肯定比不过陈楚,或者现在整个传统出版行业,在互联网新兴科技面前,都表现的非常拙劣。
看着雷诺德·雷吉奥,陈楚说道,“以前得图书市场,不管是北美还是欧洲,或者其他地区,都是以出版行业为主导的市场,从作者到书店再到用户,实际上都是以出版公司为主导!”
“而现在市场已经开始转变,从亚马逊上线图书零售业务以来,实际上整个图书市场,已经开始向用户为中心转移!”
雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇都不由被陈楚的话吸引,老实说,巴诺书店败给了亚马逊,巴诺书店方面,做过很多的调查,用户调查报告都不知道做了多少。
虽然有无数人都在说,亚马逊线上书店,比起巴诺书店书籍种类更多,挑选更多快捷等,可实际上就是瞎扯,巴诺书店的服务,基本上是图书零售行业得第一!
这一点,雷诺德·雷吉奥敢拿自己的脑袋保证,从一个用户进入书店开始,就会有服务员向这名用户开始服务,如果想要购买什么书籍,只需要几分钟就能够挑选出来,而且巴诺书店还有诸多附加值服务等。
再说最重要的价格,巴诺书店当初跟亚马逊竞争的时候,巴诺书店甚至最低价不到5美金,就能购买当下最流行的畅销书,价格比起亚马逊还要残暴,可最后还是败给了亚马逊。
现在陡然听到陈楚从另一个角度,说起巴诺书店跟亚马逊得竞争,雷诺德·雷吉奥不由竖起了耳朵。
“用户在面对巴诺书店或者其他书店时,需要从巴诺书店提供的图书种类中挑选自己喜欢的,而亚马逊则由用户提出要求,然后提供产品给对方,这就是本质的区别!”陈楚直接说道。
说白了,巴诺书店那边就像拿出一些东西,购买的人,只能选那些东西,根本没有其他选择得余地,而在亚马逊那边,则根据用户要求的,然后提供给用户挑选喜欢得产品,两边谁占优势一目了然!
雷诺德·雷吉奥一阵沉默,他可以说陈楚说的有失偏颇,甚至是一派胡言,可他知道,现在图书市场确实已经到了用户选产品,而不是产品选用户的时代了!
“而图书电子版,则将是下一个市场,不仅是具有携带方式、数量众多等优势,而更是因为这个市场,将会是完全以用户为主导,随着技术得进步,所有的书籍都会进行数据分类,未来用户喜欢什么书,就会有源源不断的同类型书提供给用户!”
“整个市场都将发生变化,另外随着用户阅读习惯得变化,出版行业也将发生巨变,过去的那一套大出版集团占主导地位的局面将一去不复返!”
看着雷诺德·雷吉奥,陈楚似乎在向他描绘着回来图书出版行业的情景一般,“独立出版跟作者自费出版时代将会到来,甚至会出现成本问题,先发行电子图书,试探市场反响,再决定是否推出纸质书籍!”
“这是巴诺书店的机会,只要占据了电子图书市场,拉拢到这些独立出版跟自费出版的用户,再加上巴诺书店的连锁书店市场,巴诺书店将彻底改变传统出版行业,就像亚马逊一样,它已经开始掌握自己的出版行业!”
陈楚的话,让老江湖的雷诺德·雷吉奥,也不由心动起来,他明知道肯定没陈楚说的那么好,可仍就忍不住心动!
“我需要跟董事会商量,这件事不是我一个人决定的!”雷诺德·雷吉奥想了一下说道,即便是他心头已经确定下来跟楚科技术还有ONYX科技合作,可巴诺书店是上市公司,这种大事仍需要通报给董事会,再通报给所有投资人。
雷诺德·雷吉奥看着陈楚说道,“另外,我需要楚科技术得支持,在巴诺书店,有一些人一直在针对我,如果我提出这个提议,肯定会有反对者!”
眉头皱了一下,他没有想到巴诺书店内部这么复杂,竟然跟当初的百视达一样,明明都到了危机关头,竟然还在争斗。
“可以,如果有需要的话,楚科技术一定帮忙!”
看了一眼雷诺德·雷吉奥,陈楚不知道为何,总感觉这老狐狸是故意的,不仅是陈楚在给雷诺德·雷吉奥下套,雷诺德·雷吉奥这老狐狸也将楚科技术拉上了他的贼船!
如果雷诺德·雷吉奥在巴诺书店失势了,那就别说什么联合开发电子图书了,估计陈楚跟雷诺德·雷吉奥谈好的东西,估计都要被推翻了。
看着陈楚脸上不自然的神色,雷诺德·雷吉奥心头一阵舒畅,从到达燕京之后,就一直被陈楚给压着,现在终于是搬回了一局,让陈楚只能支持他将巴诺书店那几个反对者给赶出去!
不过随之而来的,就是一阵落寂,现在他竟然已经到了需要借助外力,才能够解决巴诺书店麻烦的地步,让雷诺德·雷吉奥只感觉真的已经是老了。
雷诺德·雷吉奥跟威廉·林奇在燕京足足待了三天时间,跟楚科技术还有ONYX科技,都签署了合作协议意向,还有共同建立数字版权协会,共同推出ONYX电子书网站等,将巴诺书店的图书电子书版权全部授权给ONYX科技,等一系列的合作意向。
当然这些合作,都需要通过巴诺书店董事会同意后,才能够生效。
等到雷诺德·雷吉奥和威廉·林奇离开之后,眼看困扰ONYX电子阅读器的内容版权问题,就快要解决了的唐周明,也不由有些担忧,对着陈楚说道,“雷诺德·雷吉奥能否压制的住巴诺那帮董事会跟投资者?”
“你太小雷诺德·雷吉奥了!”陈楚有些牙疼的说道,雷诺德·雷吉奥临走前,向陈楚这边拿了七千万美金得投资额,要借助这些资金让巴诺书店度过难关。
可实际上,雷诺德·雷吉奥这是怕巴诺书店被陈楚给卖了,所以拉陈楚进入巴诺书店,如果巴诺书店倒了,这七千万就打了水漂了!
有了巴诺书店的加入,ONYX电子阅读器前期的书籍内容,基本上勉强够用了,ONYX开售最大的阻力,也即将解决。
站起身来,陈楚走了几步,向着唐周明问道,“研发中心那边怎么样,只要等到巴诺书店那边确定下来,宣传就要马上开始了!”
“目前已经量产了十四万部电子阅读器,”唐周明迟疑了一下,“是否要缓一下,等初期销量出来,再加大生产?!”
如果ONYX电子阅读器销量不好的话,只生产十几万部,虽然损失不小,可仓库积压的绝不会太多,如果大规模生产,一旦销量不好,以现在一部ONYX科技近两百美金得生产成本,估计到时候最少要亏数个亿!
踱了几步,陈楚摇了摇头,“不管销量如何,ONYX电子阅读器都要将产品送到一线市场去,即便是这次亏本了,也要吧知名度打起来,不然就真的太亏了!”
不赚钱还能赚个名声,如果连名声都没有赚到,耗费了数亿美金研发投产的ONYX科技,到时候才是真的血赔,这次不赚钱,只要能把ONYX科技的知名度提升,那也算是赚了!
“那就继续生产?!”唐周明带着不确定的语气说道,即便是只生产几十万部ONYX电子阅读器,再加上宣传费用、推广费还有给终端零售商的返费,还有税务等都加起来,成本也基本上亿美金了!
陈楚点了点头,等到开售之后,基本上差不多最多一周,不超过半个月的时间,就可以看得出这款被产品,是大卖还是销量惨淡了。
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