第九百六十三章 计划不如变化
国内如今的电子品牌的定位,从电子产品到家电产业,基本上还处于开拓阶段,虽然包括手机、电视、冰箱等产品,出货量都是世界第一,国内的品牌产品销量,部分都是行业第一。
可利润跟销量却实在是不成正比,不管是手机、电脑、冰箱还是电脑等产品,盈利最高的几乎都全是国外品牌!
国外的电子科技公司,凭借品牌附加值,牢牢占据这些产业的高端跟中端市场,整个产业利润的十之八九,被国外公司所占据,国内的公司基本上就占据一些人工费用。
即便是像DVD这种国内最先兴起的电子产品,如今也沦落为了国外品牌的倾销地,市场上面虽然品牌众多,可最赚钱的却还是国外的品牌!
这么多年来,国外品牌的强势,加上国内科技公司的骚操作,让国内已经形成了一种畸形的印象,似乎国内的品牌,比起国外品牌就差了几分。
这种印象跟观念,到了后世哪怕国内的品牌跟科技公司,已经在国外攻城掠地,占领了大量的市场,印象都没有完全改变,甚至还不时爆出一些国内跟国外同等价位的产品,配置却低于国外的骚操作,这些都足以说明了问题,某些科技公司完全是凭实力作!
而放到电子阅读器这个新兴产品领域,如今Onyx科技也面临着重要选择,如果选择占领高端品牌市场,那肯定要跟苹果、索尼、三星等打一场硬仗了。
高端电子品牌市场的高利润附加值,还有品牌影响力,是任何一家公司都觉不愿意放弃的,不过有能力占据这个领域的,基本上都是一些大品牌,那些中小品牌,还有就是想捞一把的小厂商,大多都会选择薄利多销,也就是从普通市场入手,虽然利润不多,但出货量大也足够一家公司过得滋润了!
陈楚看着唐周明,没有一丝的犹豫,“Onyx科技必须占领电子阅读器的高端品牌市场,不仅是电子阅读器,即便是未来其他电子产品也同样如此!”
陈楚心头可是清楚,如果从一开始,Onyx科技没有做好定位,没有从一开始就从高端品牌市场发展,随意改弦易辙的话,那未来再想进入高端品牌市场,那恐怕实在是太难了!
人都是有固定思维的,后世HTC的发展,足以说明了问题,一开始从中低端手机市场发展,随后想要挤入高端手机品牌,不论如何做都不成功,用户心头已经有了固定得印象。
反而是那些高端手机品牌,发布中端型号的手机,或者偶尔降价促销一次的话,都能够引来购买狂潮,哪怕发行一两年的机型,都能够全部卖空,可见影响力之大。
要说最难受的,莫过于雷布斯了,从一开始定位的是普通市场的手机型号,到了后期哪怕同等配置,可价钱却始终比起其他品牌要低不少,数次想要进入高端手机市场,都无疾而终,最终不得不走上了当初飞利浦的老路,多种产品线的道路。
从手机、电脑、手表、音响、插排、电视、空调、冰箱再到牙刷、衣服、拉箱,几乎成为了一座生活设施杂货铺,虽然被雷布斯定义为这是“智能生态链”,可实际上却真的是为了提高利润,不得已而为之,当然不断加大产品线的推广,再由手机吸引用户的注意力,这样营收的确是扩大了,甚至这些多样化的产品,利润比起卖手机都赚的多。
但风险也是巨大,这些产品的主要用户群体,终归结底还是由手机带来的,一但手机销量增速停滞的话,这么多的产品线,究竟还能维持多少的增长盈利,就真的难说了!
陈楚可不想,让Onyx科技重走这些老路,还不如一开始就将Onyx科技塑造成为高端品牌,这样可能风险大,但收益同样巨大。
见到陈楚的态度,唐周明知道陈楚已经下定了决心,对于Onyx科技的品牌定位也不在多说,未来肯定要走中高端路线,至于普通市场领域,未来肯定也会投放产品,但不会成为Onyx科技的主力市场。
“现在Onyx科技准备的怎么样了,能不能挡住,或者拖延一下那些品牌进入电子阅读器市场的时间?”陈楚向着唐周明问道。
想要垄断整个电子阅读器市场,一家独霸电子阅读器市场,那基本上不可能了,甚至是很难,不过之前,陈楚就让Onyx那边,为了预防这一天的到来,做了大量的准备,这些准备自然不会是无用功!
唐周明听到这里,身上也出现了一股自信,虽然对于要跟几十个品牌,在电子阅读器厮杀,让唐周明有些担忧,却也不是惧怕了这些竞争。
Onyx科技已经做了大量的先手准备,在电子阅读器市场,Onyx科技绝对是最领先的那一个,不论是技术储备、市场经验、用户认可度都是占据优势的那一个,如果不战而退,唐周明恐怕自己都心头过意不去。
“Onyx科技在电子阅读器上面,在外观、内部设计还有内部零部件、电子屏幕等都设置了大量的专利壁垒,尤其是电子屏幕方面,Onyx科技跟夏普共同持有了最新的专利技术,其中超过14项是Onyx科技独有。
哪怕苹果、索尼、扫兴等公司,想要完全绕过这些专利,也基本不可能,即便是技术实力最雄厚的索尼,至少也有19%以上的电子阅读器专利,需要得到Onyx科技的授权才能得到使用!”唐周明说道。
一旁的雷诺德·雷吉奥,听到Onyx科技设置了那么多的专利壁垒之后,脸上的表情很是精彩,他不知道那些科技公司,兴冲冲的进入电子阅读器市场的时候,见到整个市场的专利,都被Onyx科技捏在手中得时候,会是什么表情。
Onyx科技手中得电子阅读器专利,要说有多先进,却是未必,但却都占据关键地步,这些技术索尼、苹果等也肯定能研发出来,但却绕不过Onyx科技手中得专利限制!
“盯住那些想要进入电子阅读器产业得厂商,不要让他们侵犯到Onyx科技的专利!”陈楚对着唐周明说道,这是要提醒那些厂商,要注意到那些专利的使用。
唐周明想了一下,看着陈楚说道,“陈董,如果其他厂商,到Onyx科技寻求转机授权,我们要如何做?”
指望手中得这些专利,能够阻挡住那些厂商,基本上不可能,而且也不现实,专利流氓高通在4G上面那么强势,不也没法完全控制住各大手机厂商,最多收取一些保护费,Onyx科技也同样如此,真逼急了那些厂商,直接使用了那些专利,然后进入旷日持久的专利诉讼,都是有可能的。
Onyx科技要做到的,还是要不断提高自身的技术实力,眼下能够用到的手中这些专利,还是要为Onyx科技寻求更大的帮助。
“还是按照跟LG合作时一样,让其他厂商,用手机或者其他专利换取Onyx科技的专利,不然就是专利分成!”陈楚说道。
Onyx科技不缺那些专利使用费,但缺少各类技术,毕竟成立时间太短,基础也太薄弱了,当然对那些小厂商就没那么客气了,直接当专利流氓,收取专利费就够了,那些小厂商,也不可能提供给Onyx科技什么技术。
想了片刻,陈楚起身走了数步,还是对着唐周明说道,“开始加大对Onyx电子阅读器的宣传力度,跟各大商场、电子专卖店签署售卖协议,扩大零售渠道,必要的时候,建立Onyx科技自己的零售渠道,另外给高校、研发机构还有各地学校都捐献一批Onyx科技的电子阅读器!”
唐周明将陈楚说的都记在了心头,对高校捐赠电子产品,一向都是老套路,各大科技品牌也一直都在使用,给高校捐赠,或者卖给高校使用时,肯定都是白菜价,甚至是赔钱的,不过对市场培养却是至关重要。
这些从学校出来的人,接触过这些品牌之后,未来工作、成家后,选择购买电子产品时,绝大部分会选择熟悉的品牌,这些都是市场培养的一部分!
“Onyx科技那边,新产品研发的怎么样了?”陈楚问道,不论行业如何变动,Onyx科技能依靠的只有自己,要想成为整个电子阅读器市场的领头羊,就要有碾压其他品牌的实力。
“原本我们是计划年底或者明年初发布一款新型号的电子阅读器,不过目前Onyx科技改变了计划,今年底前,会发布一款新型的电子阅读器,明年初还会再发布一款!”唐周明向着陈楚说道,Onyx科技这是不准备给其他厂商丝毫的机会了,主动挑起竞争!
陈楚眉头挑了一下,看着唐周明说道,“研发进度能赶的上?”
点了点头,唐周明叹了口气说道,“原本我们准备发行的二代电子阅读器,会是一个全面的提升,从系统、电子屏幕到处理器,再到电池跟内部功能,都将会是一个全新的产品,不过其他厂商加入进来,我们只能改变部分计划!”
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可利润跟销量却实在是不成正比,不管是手机、电脑、冰箱还是电脑等产品,盈利最高的几乎都全是国外品牌!
国外的电子科技公司,凭借品牌附加值,牢牢占据这些产业的高端跟中端市场,整个产业利润的十之八九,被国外公司所占据,国内的公司基本上就占据一些人工费用。
即便是像DVD这种国内最先兴起的电子产品,如今也沦落为了国外品牌的倾销地,市场上面虽然品牌众多,可最赚钱的却还是国外的品牌!
这么多年来,国外品牌的强势,加上国内科技公司的骚操作,让国内已经形成了一种畸形的印象,似乎国内的品牌,比起国外品牌就差了几分。
这种印象跟观念,到了后世哪怕国内的品牌跟科技公司,已经在国外攻城掠地,占领了大量的市场,印象都没有完全改变,甚至还不时爆出一些国内跟国外同等价位的产品,配置却低于国外的骚操作,这些都足以说明了问题,某些科技公司完全是凭实力作!
而放到电子阅读器这个新兴产品领域,如今Onyx科技也面临着重要选择,如果选择占领高端品牌市场,那肯定要跟苹果、索尼、三星等打一场硬仗了。
高端电子品牌市场的高利润附加值,还有品牌影响力,是任何一家公司都觉不愿意放弃的,不过有能力占据这个领域的,基本上都是一些大品牌,那些中小品牌,还有就是想捞一把的小厂商,大多都会选择薄利多销,也就是从普通市场入手,虽然利润不多,但出货量大也足够一家公司过得滋润了!
陈楚看着唐周明,没有一丝的犹豫,“Onyx科技必须占领电子阅读器的高端品牌市场,不仅是电子阅读器,即便是未来其他电子产品也同样如此!”
陈楚心头可是清楚,如果从一开始,Onyx科技没有做好定位,没有从一开始就从高端品牌市场发展,随意改弦易辙的话,那未来再想进入高端品牌市场,那恐怕实在是太难了!
人都是有固定思维的,后世HTC的发展,足以说明了问题,一开始从中低端手机市场发展,随后想要挤入高端手机品牌,不论如何做都不成功,用户心头已经有了固定得印象。
反而是那些高端手机品牌,发布中端型号的手机,或者偶尔降价促销一次的话,都能够引来购买狂潮,哪怕发行一两年的机型,都能够全部卖空,可见影响力之大。
要说最难受的,莫过于雷布斯了,从一开始定位的是普通市场的手机型号,到了后期哪怕同等配置,可价钱却始终比起其他品牌要低不少,数次想要进入高端手机市场,都无疾而终,最终不得不走上了当初飞利浦的老路,多种产品线的道路。
从手机、电脑、手表、音响、插排、电视、空调、冰箱再到牙刷、衣服、拉箱,几乎成为了一座生活设施杂货铺,虽然被雷布斯定义为这是“智能生态链”,可实际上却真的是为了提高利润,不得已而为之,当然不断加大产品线的推广,再由手机吸引用户的注意力,这样营收的确是扩大了,甚至这些多样化的产品,利润比起卖手机都赚的多。
但风险也是巨大,这些产品的主要用户群体,终归结底还是由手机带来的,一但手机销量增速停滞的话,这么多的产品线,究竟还能维持多少的增长盈利,就真的难说了!
陈楚可不想,让Onyx科技重走这些老路,还不如一开始就将Onyx科技塑造成为高端品牌,这样可能风险大,但收益同样巨大。
见到陈楚的态度,唐周明知道陈楚已经下定了决心,对于Onyx科技的品牌定位也不在多说,未来肯定要走中高端路线,至于普通市场领域,未来肯定也会投放产品,但不会成为Onyx科技的主力市场。
“现在Onyx科技准备的怎么样了,能不能挡住,或者拖延一下那些品牌进入电子阅读器市场的时间?”陈楚向着唐周明问道。
想要垄断整个电子阅读器市场,一家独霸电子阅读器市场,那基本上不可能了,甚至是很难,不过之前,陈楚就让Onyx那边,为了预防这一天的到来,做了大量的准备,这些准备自然不会是无用功!
唐周明听到这里,身上也出现了一股自信,虽然对于要跟几十个品牌,在电子阅读器厮杀,让唐周明有些担忧,却也不是惧怕了这些竞争。
Onyx科技已经做了大量的先手准备,在电子阅读器市场,Onyx科技绝对是最领先的那一个,不论是技术储备、市场经验、用户认可度都是占据优势的那一个,如果不战而退,唐周明恐怕自己都心头过意不去。
“Onyx科技在电子阅读器上面,在外观、内部设计还有内部零部件、电子屏幕等都设置了大量的专利壁垒,尤其是电子屏幕方面,Onyx科技跟夏普共同持有了最新的专利技术,其中超过14项是Onyx科技独有。
哪怕苹果、索尼、扫兴等公司,想要完全绕过这些专利,也基本不可能,即便是技术实力最雄厚的索尼,至少也有19%以上的电子阅读器专利,需要得到Onyx科技的授权才能得到使用!”唐周明说道。
一旁的雷诺德·雷吉奥,听到Onyx科技设置了那么多的专利壁垒之后,脸上的表情很是精彩,他不知道那些科技公司,兴冲冲的进入电子阅读器市场的时候,见到整个市场的专利,都被Onyx科技捏在手中得时候,会是什么表情。
Onyx科技手中得电子阅读器专利,要说有多先进,却是未必,但却都占据关键地步,这些技术索尼、苹果等也肯定能研发出来,但却绕不过Onyx科技手中得专利限制!
“盯住那些想要进入电子阅读器产业得厂商,不要让他们侵犯到Onyx科技的专利!”陈楚对着唐周明说道,这是要提醒那些厂商,要注意到那些专利的使用。
唐周明想了一下,看着陈楚说道,“陈董,如果其他厂商,到Onyx科技寻求转机授权,我们要如何做?”
指望手中得这些专利,能够阻挡住那些厂商,基本上不可能,而且也不现实,专利流氓高通在4G上面那么强势,不也没法完全控制住各大手机厂商,最多收取一些保护费,Onyx科技也同样如此,真逼急了那些厂商,直接使用了那些专利,然后进入旷日持久的专利诉讼,都是有可能的。
Onyx科技要做到的,还是要不断提高自身的技术实力,眼下能够用到的手中这些专利,还是要为Onyx科技寻求更大的帮助。
“还是按照跟LG合作时一样,让其他厂商,用手机或者其他专利换取Onyx科技的专利,不然就是专利分成!”陈楚说道。
Onyx科技不缺那些专利使用费,但缺少各类技术,毕竟成立时间太短,基础也太薄弱了,当然对那些小厂商就没那么客气了,直接当专利流氓,收取专利费就够了,那些小厂商,也不可能提供给Onyx科技什么技术。
想了片刻,陈楚起身走了数步,还是对着唐周明说道,“开始加大对Onyx电子阅读器的宣传力度,跟各大商场、电子专卖店签署售卖协议,扩大零售渠道,必要的时候,建立Onyx科技自己的零售渠道,另外给高校、研发机构还有各地学校都捐献一批Onyx科技的电子阅读器!”
唐周明将陈楚说的都记在了心头,对高校捐赠电子产品,一向都是老套路,各大科技品牌也一直都在使用,给高校捐赠,或者卖给高校使用时,肯定都是白菜价,甚至是赔钱的,不过对市场培养却是至关重要。
这些从学校出来的人,接触过这些品牌之后,未来工作、成家后,选择购买电子产品时,绝大部分会选择熟悉的品牌,这些都是市场培养的一部分!
“Onyx科技那边,新产品研发的怎么样了?”陈楚问道,不论行业如何变动,Onyx科技能依靠的只有自己,要想成为整个电子阅读器市场的领头羊,就要有碾压其他品牌的实力。
“原本我们是计划年底或者明年初发布一款新型号的电子阅读器,不过目前Onyx科技改变了计划,今年底前,会发布一款新型的电子阅读器,明年初还会再发布一款!”唐周明向着陈楚说道,Onyx科技这是不准备给其他厂商丝毫的机会了,主动挑起竞争!
陈楚眉头挑了一下,看着唐周明说道,“研发进度能赶的上?”
点了点头,唐周明叹了口气说道,“原本我们准备发行的二代电子阅读器,会是一个全面的提升,从系统、电子屏幕到处理器,再到电池跟内部功能,都将会是一个全新的产品,不过其他厂商加入进来,我们只能改变部分计划!”
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