第116章 你长的很像我舅舅
这次的效果演示不需要赵朗亲自上手,掌柜让几个伙计一人拿一个盆,每人分了一块肥皂,让他们开始清洗抹布。
伙计之前见过赵朗清洗的过程,也想亲自感受一下黑乎乎的抹布在自己手上变白的过程,便立马拿起肥皂清洗起来。
赵朗坐在一边,仔细看几人清洗抹布。
只见几个伙计往抹布上均匀涂上肥皂后开始快速揉搓。
黑色的抹布上很快浮起一层泛黑的泡沫。
赵朗发现第三个伙计手里的抹布上泡沫最多。
换过两遍水后四块抹布重新恢复了白色,赵朗发现第三个伙计手里的抹布最干净,比他之前洗的那块还要稍白一点。
其余三块洗出来的抹布颜色各不相同,但亮白程度都比不上第三个伙计手里的。
看来最好的比例就是第三人手里的那块儿了。
确定了效果,他问程子昂,“程兄,你对肥皂的效果还满意吗?”
程子昂全程都在仔细观察伙计手里的抹布,见它们都白了不少,自然非常满意。
他哈哈一笑说道:“赵兄,厉害啊,这才短短几天,你就制出了效果更好的肥皂。
我对第三块肥皂的效果特别满意,我想赵兄也是比较满意这块儿吧?”
赵朗点点头,“这块儿肥皂确实比其他几块儿好很多,配制比例我也都有记录。程兄既然满意,那咱谈谈合作?”
程子昂神色立马郑重了许多,他沉声道:“赵兄,不知你想怎么合作?”
赵朗知道重头戏来了,他并没有给出方案,而是问程子昂,“程兄,不知道程家打算以何种方式合作?”
程子昂挑了挑眉说道:“程家自然是希望你能将配方卖给我们。”
程家有钱有门路,得到制作方法后能快速将货在一京七府铺开,要不了多久,全国各大乡镇都会有程氏肥皂卖。
站在商人的角度,程家自然是希望能独享或者最大限度的独享这门生意。
程子昂说完目视着赵朗,见他微微拧眉便又补充道:“你放心,程家做生意绝不会让合作伙伴吃亏。
我出一千两买你这肥皂的配方怎么样?”
肥皂确实是家家户户都需要的必须品,但在它成为必需品前,程家还需要投入大量的人力物力财力去生产。
这笔支出不是小数目,他能出到一千两已经不低了。
赵朗听到一千两并没有心动,他摇摇头说道:“程兄,你应该知道肥皂的前景,一经推出必然会深受大众认可。
它成为人们生活中必不可少的日用品是板上钉钉的事。
虽然程家前期要投入不少,但往后的收益也更加可观。”
他没打算将肥皂的配方卖掉,如果程家要一次性买断,那他就只能找下家合作了。
程子昂略一沉吟说道:“我再加五百两,一千五百两买你的配方怎么样?”
见赵朗还要摇头,他又说道:“赵兄,一千五百两已经不少了。
肥皂确实会成为家家必不可少的日用品,但那是在肥皂遍及整个大鄌之后才能实现的。
整个宁安府能做到这一点又不怕人觊觎的只有程家。
能出得起一千五百两银子的大抵也只有程家了。
咱们合作也有段时间了,相信赵兄也是因为信任程家才选择和程家继续深入合作。
赵兄,我说句发自肺腑的话,你和别人合作,卖配方的银子你未必能拿到手,即使能拿到手,也保不了多久。
我没有威胁你的意思,我是个商人,很清楚我的同行,那是一帮见钱眼开,为钱无所不用其极的人。
你无权无势,他们又怎么会放过你这只肥羊呢?”
赵朗也知道这个道理,所以他才会在第一时间找程家合作。
他和刘掌柜合作的这段时间里,了解到他是陈家的家生子,一家几代人都在程家为奴。
他和刘掌柜签的契约并不完善,刘掌柜大可以以虾蟹还没用完为由拒收他的货。
有的是人愿意以低价偷偷将货卖给天香居。
刘掌柜做了十几年的掌柜,又怎么会不明白这种操作。
但他并没有这么做,不仅如此,他还以有稳定货源为由,将上门卖货的人都拒之门外了。
由此可知,刘掌柜是讲信用的,管中窥豹,程家大抵也是讲诚信的。
这也是他第一时间就想到和程家合作的原由。
“程兄,我明白你的意思,一千五百两也确实不少,但你也知道,这门生意的盘子有多大。
你看这样行不行,我也不要那一千五百两,我以技术入股的方式和程家合作怎么样?”
“技术入股?”这个词倒是很新鲜,程子昂还是第一次听。
“就是我提供配方,其他事宜我一概不管,生产及销售都由程家负责,我只按收益的比例分成。”
程子昂恍然大悟,“就是合伙经营,你出配方,程家出人力物力。”
赵朗点点头,“是的。”
程子昂并没有第一时间同意,他思索片刻后问道:“赵兄,你打算占股多少?”
程家一般不会和其他人合伙做生意,为数不多的几个合作伙伴都是关系不错的世家。
要不是肥皂的前景实在太好,他是不可能问出占股多少这个问题的。
赵朗伸出三根手指,“三成。”
他知道三成根本没戏,但自己不将价抬高,程子昂怎么还价?
谁知对方淡定的伸出一根手指,“一成。”
赵朗差点吐血,谁说世家子都是纨绔草包来着,这不就一个忒精明的吗?
他苦笑道:“程兄,你这压的也太低了点,这样吧,咱各退一步,两成怎么样?”
他的预期是百分之十五,这人一下就砍没了三分之一。
程子昂咬牙道:“这样,咱也别争了,就百十八吧。”
“成交。”
程子昂:……
他怎么感觉自己被坑了?
交易谈成后,程子昂当场写了三份契约,赵朗检查无误后,拿起笔签字。
赵朗签字时,程子昂又开始盯着他看,赵朗别扭的签好字,斟酌着开口,“程兄,我脸上有什么东西吗?”
他想程子昂应该能理解自己的意思,谁知他却开口道:“赵兄,你长的很像我舅舅。”
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伙计之前见过赵朗清洗的过程,也想亲自感受一下黑乎乎的抹布在自己手上变白的过程,便立马拿起肥皂清洗起来。
赵朗坐在一边,仔细看几人清洗抹布。
只见几个伙计往抹布上均匀涂上肥皂后开始快速揉搓。
黑色的抹布上很快浮起一层泛黑的泡沫。
赵朗发现第三个伙计手里的抹布上泡沫最多。
换过两遍水后四块抹布重新恢复了白色,赵朗发现第三个伙计手里的抹布最干净,比他之前洗的那块还要稍白一点。
其余三块洗出来的抹布颜色各不相同,但亮白程度都比不上第三个伙计手里的。
看来最好的比例就是第三人手里的那块儿了。
确定了效果,他问程子昂,“程兄,你对肥皂的效果还满意吗?”
程子昂全程都在仔细观察伙计手里的抹布,见它们都白了不少,自然非常满意。
他哈哈一笑说道:“赵兄,厉害啊,这才短短几天,你就制出了效果更好的肥皂。
我对第三块肥皂的效果特别满意,我想赵兄也是比较满意这块儿吧?”
赵朗点点头,“这块儿肥皂确实比其他几块儿好很多,配制比例我也都有记录。程兄既然满意,那咱谈谈合作?”
程子昂神色立马郑重了许多,他沉声道:“赵兄,不知你想怎么合作?”
赵朗知道重头戏来了,他并没有给出方案,而是问程子昂,“程兄,不知道程家打算以何种方式合作?”
程子昂挑了挑眉说道:“程家自然是希望你能将配方卖给我们。”
程家有钱有门路,得到制作方法后能快速将货在一京七府铺开,要不了多久,全国各大乡镇都会有程氏肥皂卖。
站在商人的角度,程家自然是希望能独享或者最大限度的独享这门生意。
程子昂说完目视着赵朗,见他微微拧眉便又补充道:“你放心,程家做生意绝不会让合作伙伴吃亏。
我出一千两买你这肥皂的配方怎么样?”
肥皂确实是家家户户都需要的必须品,但在它成为必需品前,程家还需要投入大量的人力物力财力去生产。
这笔支出不是小数目,他能出到一千两已经不低了。
赵朗听到一千两并没有心动,他摇摇头说道:“程兄,你应该知道肥皂的前景,一经推出必然会深受大众认可。
它成为人们生活中必不可少的日用品是板上钉钉的事。
虽然程家前期要投入不少,但往后的收益也更加可观。”
他没打算将肥皂的配方卖掉,如果程家要一次性买断,那他就只能找下家合作了。
程子昂略一沉吟说道:“我再加五百两,一千五百两买你的配方怎么样?”
见赵朗还要摇头,他又说道:“赵兄,一千五百两已经不少了。
肥皂确实会成为家家必不可少的日用品,但那是在肥皂遍及整个大鄌之后才能实现的。
整个宁安府能做到这一点又不怕人觊觎的只有程家。
能出得起一千五百两银子的大抵也只有程家了。
咱们合作也有段时间了,相信赵兄也是因为信任程家才选择和程家继续深入合作。
赵兄,我说句发自肺腑的话,你和别人合作,卖配方的银子你未必能拿到手,即使能拿到手,也保不了多久。
我没有威胁你的意思,我是个商人,很清楚我的同行,那是一帮见钱眼开,为钱无所不用其极的人。
你无权无势,他们又怎么会放过你这只肥羊呢?”
赵朗也知道这个道理,所以他才会在第一时间找程家合作。
他和刘掌柜合作的这段时间里,了解到他是陈家的家生子,一家几代人都在程家为奴。
他和刘掌柜签的契约并不完善,刘掌柜大可以以虾蟹还没用完为由拒收他的货。
有的是人愿意以低价偷偷将货卖给天香居。
刘掌柜做了十几年的掌柜,又怎么会不明白这种操作。
但他并没有这么做,不仅如此,他还以有稳定货源为由,将上门卖货的人都拒之门外了。
由此可知,刘掌柜是讲信用的,管中窥豹,程家大抵也是讲诚信的。
这也是他第一时间就想到和程家合作的原由。
“程兄,我明白你的意思,一千五百两也确实不少,但你也知道,这门生意的盘子有多大。
你看这样行不行,我也不要那一千五百两,我以技术入股的方式和程家合作怎么样?”
“技术入股?”这个词倒是很新鲜,程子昂还是第一次听。
“就是我提供配方,其他事宜我一概不管,生产及销售都由程家负责,我只按收益的比例分成。”
程子昂恍然大悟,“就是合伙经营,你出配方,程家出人力物力。”
赵朗点点头,“是的。”
程子昂并没有第一时间同意,他思索片刻后问道:“赵兄,你打算占股多少?”
程家一般不会和其他人合伙做生意,为数不多的几个合作伙伴都是关系不错的世家。
要不是肥皂的前景实在太好,他是不可能问出占股多少这个问题的。
赵朗伸出三根手指,“三成。”
他知道三成根本没戏,但自己不将价抬高,程子昂怎么还价?
谁知对方淡定的伸出一根手指,“一成。”
赵朗差点吐血,谁说世家子都是纨绔草包来着,这不就一个忒精明的吗?
他苦笑道:“程兄,你这压的也太低了点,这样吧,咱各退一步,两成怎么样?”
他的预期是百分之十五,这人一下就砍没了三分之一。
程子昂咬牙道:“这样,咱也别争了,就百十八吧。”
“成交。”
程子昂:……
他怎么感觉自己被坑了?
交易谈成后,程子昂当场写了三份契约,赵朗检查无误后,拿起笔签字。
赵朗签字时,程子昂又开始盯着他看,赵朗别扭的签好字,斟酌着开口,“程兄,我脸上有什么东西吗?”
他想程子昂应该能理解自己的意思,谁知他却开口道:“赵兄,你长的很像我舅舅。”
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