第二百一十五章 连下三城
一个星期后,宋福禄接到布朗的电话,他报告说所有手续都已办妥,就等宋福禄过来签字。宋福禄希望梁晓秀和他一起去卢森堡,以体现三级财务审查制度的权威性。梁晓秀同意前往卢森堡,她正想借此机会调查一下高档客源问题。
他们一大早出发,上午9点钟就到达卢森堡,布朗已经做好了所有手续,宋福禄只是签字就行了。他说董事长来了,就让董事长签字。梁晓秀仔细看了法文版的有关此材料,当即签了字。之后,她和布朗说,待餐馆装修完毕,正式开业之前,她想宴请卢森堡社会各界名流,请布朗出面邀请。布朗说他正有此意,没想到和董事长想到一起了。届时他出面邀请100为卢森堡社会各界名流出席新中国饭店卢森堡分店的宴会。
卢森堡的工作完成了,布朗带队前往第二站——荷兰,在那里他们要在三座城市建三个餐馆。布朗说,等他们有了眉目,他给宋福禄打电话,那时他再过去。这期间,宋福禄正好可以把装修餐馆的事敲定。
布朗团队走了,梁晓秀和宋福禄留下来,当天当天上午便和装修公司签了合同。装修很简单,装修公司承诺一个月之内完成装修项目。
梁晓秀对那座小楼很满意,不仅位置好,而且楼房的质量也很好。她估计10年、20年后,那栋楼的价格肯定会翻番,甚至还不止一倍。
中午他们在商业街上转悠,边走边看各种商店以及商品的价格。梁晓秀很喜欢这座小城,感觉小城不仅安全、富有,而且还挺温馨。
宋福禄和梁晓秀说,他们这一步棋走对了;接下来他们就要按照这个路子走下去,力争在半年之内建好10家国外餐馆,开门营业。
梁晓秀说,她感觉卢森堡城市虽然不大,但是却拥有很大的高档客源市场。她已考虑好了:只要盯住卢森堡的高档客源,他们的生意肯定能红火。
之前,布朗曾和她说过8万人的卢森堡,其消费能力抵得上40万人口的里尔,她当时还表示怀疑,但这次来卢森堡她信了。卢森堡人确实有钱,从商业街的商店到卢森堡人的穿戴就能看出来他们是有钱人。
她指着一家百达翡丽钟表专卖店说,在里尔市都没有百达翡丽专卖店,而在小小的卢森堡就有一家专卖店;专卖店的对面街上就是爱马仕专卖店,那两个欧洲最大牌子的奢侈品店象征着卢森堡的富有。
她说其他全身都不要看了,她看了那两个大牌专卖店心里已经有数了。下一步他们要做的就是怎么把当地人吸引到中餐馆来吃饭。
宋福禄说,他算了一笔账,卢森堡8万人口,只要他们能有5000个固定客户,他们的生意就不用发愁了。梁晓秀则回应说,那就要看他做生意的本领了。她要把卢森堡店交给宋福禄经营。卢森堡距离里尔只有260多公里,当天就可以往返。他们目前人手少,而卢森堡店有时他们将要开的第一家国外餐馆,无论如何要把餐馆开好,为其他国外餐馆树立一样标准样板。
宋福禄说为了把生意做大,他会竭尽全力把卢森堡店开好。他有那个能力和魄力。
布朗带着他的团队抵达第二个地点——荷兰行政首都海牙。米拉的舅舅,荷兰经济部长已经给他们选好了一处好地方。那块地位于海牙富人区,四周环境非常好,可以盖一个带花园的500平米的二层小楼。布朗看了那块地很满意,他表示会尽快和总部联系。他和荷兰方面谈了那块地价,对方要价30万欧元,有了上次在卢森堡的经验,他也学会了砍价,希望以20万欧元的价格成交。米拉悄悄告诉他,30万欧元是最低价了,那是因为她舅舅出面的缘故,再没有讨价还价的余地了。她可以给粱董事长打电话征求意见。
梁晓秀接到米拉的电话,听她介绍了那块地的情况,当即表示同意,并指示他们可以和荷方草签一
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布朗接着赶往阿姆斯特丹,去看位于市中心的那家要出售的西餐馆。餐馆主人一口咬定60万欧元的价格,一分钱也不降。他说他的西餐馆面积600平米,可以容纳200人,位于阿姆斯特丹的黄金地段,60万欧元的价格不算高。
布朗希望以50万欧元的价格成交,对方不让步,双方僵持不下。布朗给宋福禄打电话,问他该怎么办。宋福禄指示他先搁置,他们赶往下一站,抓紧时间落实代尔夫特的项目。
在荷兰古城代尔夫特,布朗团队谈的很顺利,以30万欧元的价格和一家小店铺谈妥了,准备把那家店铺改造成一个200平米的餐馆。
布朗在代尔夫特又给宋福禄打了电话,宋福禄说他在一两天之内就赶到代尔夫特,敲定那家餐馆的事。临行之前,他和梁晓秀说海牙和代尔夫特项目都没有大问题,关键是阿姆斯特丹项目比较麻烦,对方要价太高。他已指示布朗先搁置那家餐馆。梁晓秀说,他的办法是对的,他们吊吊对方的胃口,一定要把价格降下来。
宋福禄来到代尔夫特,看了那家小店铺。他和店主说那个店铺太小,只有200平米,不值30万欧元。他出一口价:25万欧元。如果店主同意,他们就成交;不同意,他只好放弃。店主同意了,当即就开始办理房产过户手续。他估算了一下,改造那个小店铺,有3万欧元足够了,他们要建的中档餐馆总投资30万欧元,年盈利可以达到100万欧元。
布朗团队和宋福禄又返回阿姆斯特丹,和那个西餐馆的老板商谈购买他的房产的事宜。布朗给西餐馆老板介绍说,宋先生是里尔新中国饭店总经理,他可以拍板。西餐馆老板又强调了他的几个理由,一再说他的那栋楼不会以低于90万欧元的价格出售。
宋福禄打量了一眼那个西餐馆老板,感觉那家伙就是一个奸商,所以没有立即表态,而闲聊了一会儿。那人看宋福禄迟迟不提购买他的餐馆的事,便问他是怎么想的。宋福禄还是不提正事,而问了一些阿姆斯特丹餐饮界和顾客的情况。那个老板回答说阿姆斯特丹是一个旅游城市,每年游客达上百万人次,餐饮业的收入很不错。
宋福禄说他们要开的是一家中餐馆,所以他想了解客源市场。
“那么,先生,90万欧元的价格你接受吗?”那人忍不住直奔主题。
“90万欧元显然高了,我当然不能接受。”
那人也不问宋福禄不接受,直盯着宋福禄看。宋福禄说他们在阿姆斯特丹要开的中餐馆属于中档餐馆,餐馆盈利不多,所以他要算细账。
那人又问:中档餐馆与餐馆房产价格有和关系?
宋福禄回答说:关系很大:中档餐馆盈利有限,他不可能投入那么多钱购买房产。假设是高档餐馆,他会下本钱投资房产。他将在海牙投资建一个高级餐馆。
“那么,先生,你准备投资多少钱在阿姆斯特丹购买房产?”
“关键是有合适的房产,合适的价格,就拿你这个餐馆说吧:它不值90万欧元。先生,你要多了。”
“那么,先生,你想出什么价?”
“我当然会出一个合理的好价钱:60万欧元。”
西餐馆老板一惊,暗暗想:这个小个子果然厉害!他那栋楼其实市场价就是60万欧元,他看买房人是外国人,边提高了价格,提出90万欧元的价格。但现在他不能轻易让步,他要坚持下去。
他说:“先生,你提出的价格不现实,在这座城市的这个地段买不到这样的楼房。你还是在考虑一下,先生。”
宋福禄直截了当地回答道:“我不用考虑,60万欧元的价格就是我的心理价位。我请你考虑。我们要去海牙了,你好好考虑,考
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宋福禄和布朗团队赶往海牙,看那块他们选好的地。30万欧元的地价显然不算贵,宋福禄当即付了定金,与荷方签订了协议。他心想:这块坚一个带花园的高级餐厅,一年的收入何止100万,至少能达到300万欧元!那一带是海牙富人区,荷兰最有钱的人都集中住在那一带。他们会使用各种绝招招揽高档客源,让他们享受中华美食,乖乖地把钱掏出来。他相信餐馆建成好,生意差不了。
布朗团队办理各种手续,宋福禄在米拉的带领下见了一家建筑商的老板,提出了盖房的具体要求。按照宋福禄的设想,盖那个餐馆的时间不会超过半年。对方承诺在7个月之内盖好餐馆,总费用为45万欧元。宋福禄把费用减到40万欧元,他要控制总投资额度。代尔夫特和海牙的两家餐馆加起来正好是100万欧元。
他满意了,觉得自己干了一件大事。
阿姆斯特丹西餐馆的老板果然给布朗打来了电话,希望他们过去再谈购买房产的事宜。宋福禄猜到这回有门了:西餐馆老板肯定得让步,他要死死咬住价格,最多在60万欧元上再加上5万欧元。他给梁晓秀打电话谈了自己的想法,梁晓秀说只要不超过70万欧元,他就可以和对方签协议。她查阅过阿姆斯特丹的房产资料,在市中心购买一个500平米的二层楼确实需要60-70万欧元。梁晓秀那么一说,宋福禄心里有了底。
他们开车赶往阿姆斯特丹的路上,布朗问宋福禄他是否能以60万欧元的价格谈下那栋楼。宋福禄说如果对方还坚持90万欧元的价格,他就坚决放弃那项投资,寻找新的投资地点。
到了阿姆斯特丹西餐馆,宋福禄没有进西餐馆,而是在餐馆四周又转了一会儿,他在想:如果买下这个西餐馆改建成中餐馆,由他来管理餐馆,一年的盈利不会低于300万欧元。那一带的流客量确实大,他要开一家真正物美价廉的中餐馆,每天可以接待上千人次的顾客。他历来看不少老外经营餐馆的办法,老外不懂开源节流这个道理,不懂他和梁晓秀知道的许多经营策略。
走进西餐馆,双方又坐下来重新谈价格。西餐馆老板说他可以降价,但不会降多少,他提出了一个新的价位:85万欧元。”
“先生,你这个价位不现实、不合理,希望你提一个新的价格。”
“这就是新价格呀,先生。”
“那么,我只好遗憾地告诉你:我不谈了。”
“先生,请你提出你的价格。”
“我上次已说过:60万欧元成交。”
“我说的新价格是现在的价格,而不是你过去提出的价格。先生,我已经让步了,这次该你让步了。”
“那好,我新提一个不可更改的价格。我事先声明:我将要提出的价格就是成交价:65万欧元。”
那个老板想了半天,慢慢把手伸过来说:“成交!”
在半个月之内,布朗团队连续谈妥了荷兰三座城市的三家餐馆,宋福禄感慨道:连下三城,可喜可贺。
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梁晓秀对那座小楼很满意,不仅位置好,而且楼房的质量也很好。她估计10年、20年后,那栋楼的价格肯定会翻番,甚至还不止一倍。
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宋福禄和梁晓秀说,他们这一步棋走对了;接下来他们就要按照这个路子走下去,力争在半年之内建好10家国外餐馆,开门营业。
梁晓秀说,她感觉卢森堡城市虽然不大,但是却拥有很大的高档客源市场。她已考虑好了:只要盯住卢森堡的高档客源,他们的生意肯定能红火。
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布朗希望以50万欧元的价格成交,对方不让步,双方僵持不下。布朗给宋福禄打电话,问他该怎么办。宋福禄指示他先搁置,他们赶往下一站,抓紧时间落实代尔夫特的项目。
在荷兰古城代尔夫特,布朗团队谈的很顺利,以30万欧元的价格和一家小店铺谈妥了,准备把那家店铺改造成一个200平米的餐馆。
布朗在代尔夫特又给宋福禄打了电话,宋福禄说他在一两天之内就赶到代尔夫特,敲定那家餐馆的事。临行之前,他和梁晓秀说海牙和代尔夫特项目都没有大问题,关键是阿姆斯特丹项目比较麻烦,对方要价太高。他已指示布朗先搁置那家餐馆。梁晓秀说,他的办法是对的,他们吊吊对方的胃口,一定要把价格降下来。
宋福禄来到代尔夫特,看了那家小店铺。他和店主说那个店铺太小,只有200平米,不值30万欧元。他出一口价:25万欧元。如果店主同意,他们就成交;不同意,他只好放弃。店主同意了,当即就开始办理房产过户手续。他估算了一下,改造那个小店铺,有3万欧元足够了,他们要建的中档餐馆总投资30万欧元,年盈利可以达到100万欧元。
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宋福禄打量了一眼那个西餐馆老板,感觉那家伙就是一个奸商,所以没有立即表态,而闲聊了一会儿。那人看宋福禄迟迟不提购买他的餐馆的事,便问他是怎么想的。宋福禄还是不提正事,而问了一些阿姆斯特丹餐饮界和顾客的情况。那个老板回答说阿姆斯特丹是一个旅游城市,每年游客达上百万人次,餐饮业的收入很不错。
宋福禄说他们要开的是一家中餐馆,所以他想了解客源市场。
“那么,先生,90万欧元的价格你接受吗?”那人忍不住直奔主题。
“90万欧元显然高了,我当然不能接受。”
那人也不问宋福禄不接受,直盯着宋福禄看。宋福禄说他们在阿姆斯特丹要开的中餐馆属于中档餐馆,餐馆盈利不多,所以他要算细账。
那人又问:中档餐馆与餐馆房产价格有和关系?
宋福禄回答说:关系很大:中档餐馆盈利有限,他不可能投入那么多钱购买房产。假设是高档餐馆,他会下本钱投资房产。他将在海牙投资建一个高级餐馆。
“那么,先生,你准备投资多少钱在阿姆斯特丹购买房产?”
“关键是有合适的房产,合适的价格,就拿你这个餐馆说吧:它不值90万欧元。先生,你要多了。”
“那么,先生,你想出什么价?”
“我当然会出一个合理的好价钱:60万欧元。”
西餐馆老板一惊,暗暗想:这个小个子果然厉害!他那栋楼其实市场价就是60万欧元,他看买房人是外国人,边提高了价格,提出90万欧元的价格。但现在他不能轻易让步,他要坚持下去。
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阿姆斯特丹西餐馆的老板果然给布朗打来了电话,希望他们过去再谈购买房产的事宜。宋福禄猜到这回有门了:西餐馆老板肯定得让步,他要死死咬住价格,最多在60万欧元上再加上5万欧元。他给梁晓秀打电话谈了自己的想法,梁晓秀说只要不超过70万欧元,他就可以和对方签协议。她查阅过阿姆斯特丹的房产资料,在市中心购买一个500平米的二层楼确实需要60-70万欧元。梁晓秀那么一说,宋福禄心里有了底。
他们开车赶往阿姆斯特丹的路上,布朗问宋福禄他是否能以60万欧元的价格谈下那栋楼。宋福禄说如果对方还坚持90万欧元的价格,他就坚决放弃那项投资,寻找新的投资地点。
到了阿姆斯特丹西餐馆,宋福禄没有进西餐馆,而是在餐馆四周又转了一会儿,他在想:如果买下这个西餐馆改建成中餐馆,由他来管理餐馆,一年的盈利不会低于300万欧元。那一带的流客量确实大,他要开一家真正物美价廉的中餐馆,每天可以接待上千人次的顾客。他历来看不少老外经营餐馆的办法,老外不懂开源节流这个道理,不懂他和梁晓秀知道的许多经营策略。
走进西餐馆,双方又坐下来重新谈价格。西餐馆老板说他可以降价,但不会降多少,他提出了一个新的价位:85万欧元。”
“先生,你这个价位不现实、不合理,希望你提一个新的价格。”
“这就是新价格呀,先生。”
“那么,我只好遗憾地告诉你:我不谈了。”
“先生,请你提出你的价格。”
“我上次已说过:60万欧元成交。”
“我说的新价格是现在的价格,而不是你过去提出的价格。先生,我已经让步了,这次该你让步了。”
“那好,我新提一个不可更改的价格。我事先声明:我将要提出的价格就是成交价:65万欧元。”
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