第1023章 市场的饥饿感
春节是华国的大事儿,但不是世界的大事儿。
在最近,体育用品圈子里最大的事情,自然是阿迪达斯再推出了一款“沈欢重返赛场版”球鞋。
售价同样是99-199美金,属于中低端的篮球鞋,不过好处就是很多人都能买得起。
从之前的“沈欢夺冠版”的普通版本,也是99-199美金来看,质量还是很不错的,能保证基础的运动和日常穿戴用。
其实对于绝大部分的球迷来说,这就已经是很好了,也是他们能支持沈欢最好的方式。
毕竟有钱人还是很少,那种动不动几百美金、甚至是上千美金的球鞋,在米国或者是欧洲,都还是很少有人能买得起。
可这种普通版本的99-199美金球鞋,那就是市场潜力巨大了。
阿迪达斯并没有沿袭旧的设计理念,而是融入了崭新的设计方案和改进方案,让它变得和前作并不一样。
在柔韧度和弹性上面,那是再提升了那么一点点的。
包括外观上面,变化更是很大,主设计师团队平均年龄不过30岁,以至于这一次的沈欢重返赛场版球鞋显得很前卫。
从2月1号开始发售,短短的5天时间里,500万双球鞋便全部售罄。
然后……
然后就没货了。
这一次,阿迪达斯依旧受到了全球篮球迷的疯狂吐槽。
“我搞不清楚阿迪达斯的高层脑袋里都装的是什么!明明可以卖得很好的东西,为什么每次都这么一点点的准备?”
“是啊,难道他们都不吸取教训吗?无论是夺冠版,还是夺冠限量版,都是转眼便卖光了的!可是每一次他们都不增加!”
“谁说的?夺冠版第二批不也是800万双吗?不过那之后就又没有了。”
“所以阿迪达斯干不过耐克是有道理的!你多多的铺货,多多的卖,这样不好吗?”
“正确!好不容易抓了一手王炸,明明是再增加2000万双都完全没问题的,偏偏要这样搞什么饥饿营销!”
“唉,你们大城市的还好一点,我们这里小镇子,每次不过来几十双而已,一下子就被抢光了,我一次都没有抢到过!”
“大城市还不是一样?别看数据是5天卖完,实际上每一次一来,就被人给抢购了,抢完了就等第二天、第三天……”
“对对对,所以5天并不是摆着卖了5天,而是因为他们每天只补一次货!”
“……”
面对这么的群情激愤,阿迪达斯的高层们是乐不可支。
你说他们是不是故意的?
当然是!
论起营销方式来,阿迪达斯可能比不上耐克,但绝对也是世界一流。
他们当然可以一次1000万双,然后每个月都出货1000万双沈欢版本球鞋的。
但这叫竭泽而渔。
如果沈欢只和他们签约了两三年,说不定他们就要利益最大化。
可如今沈欢签约的是终身合同,那么他们就需要好好的考量了,争取来一个在未来30年都能获得稳定收入和支持的结果。
因此,在这样的情况下,他们宁愿少卖一些,也不要一下子让球迷们吃饱。
一次吃饱了,没有了饥饿感,那么等到下一次的有兴趣,可是要很久很久的。
哪里像是现在?
或许球迷们自己都没有统计一下,阿迪达斯不到一年的时间里,已经推出了1900万双沈欢的各种版本的篮球鞋。
这样的一个销量,放在任何一个巨星上面,都是很值得称道的。
而8个月的时间里,球鞋的销售额达到了15亿美金,这样都比阿迪达斯其它所有篮球明星的球鞋之和还要多!
况且市场也一直处在饥饿的状态,粉丝和篮球迷们还是不满足,总觉得货不够多,他们买不到。
有条件的更是想两三双的买,却还是没有抢得过无数饥渴的球迷们。
那么接下来阿迪达斯的进一步营销的话,还能取得很好的成果。
不信你看看在去年年底推出的沈欢签名版背包、签名版篮球,那个销量有多高?
本来是一次实验的作品,结果几个月的时间不到,就卖出了几千万个。
这样的小东西,成本其实不高,但利润却非常的高,远比篮球鞋要高得多。
在这上面,光是肖像权益金,1月份的时候,他们就给沈欢分了2亿人民币——还仅仅是第一批而已。
米国人很严谨。
终身合同只是沈欢的各种代言。
用沈欢的头像作为产品的LOGO,而且是沈欢签名的联名款,这都不在合同以内,需要另外支付沈欢的的肖像权益金。
不过这一笔的权益金并不多,算是沈欢和阿迪达斯友好合作的一个表现。
连沈欢都能赚2亿人民币,阿迪达斯能赚多少那是可想而知了。
当然了。
阿迪达斯并不是要刻意保持沈欢代言系列产品的比格。
他们只是不要市场一下子饱和。
比如说在被粉丝们痛骂之后,阿迪达斯立刻就出了一个公告,说4月份的时候还有第二批1000万双,就在沈欢抵达米国的那一天开始发售。
这就很是提高了球迷们的兴奋点。
卡住了沈欢再次驾临NBA的那一天,相当于是一个新的时代又要开启了,见证了这个历史的球迷们,怎么会没有消费买东西的冲动?
他们可没有想到,阿迪达斯并不仅仅准备了这些。
围绕着沈欢4-6月份在米国的打NBA比赛,围绕着沈欢获得总冠军以后,接下来2个月左右的全世界各地的巡回站台广告活动,阿迪达斯的宣传团队早就已经开始制定各种方案了。
他们一共有37种产品准备去推销,各种产品总数超过上千万份。
甚至于“沈欢夺冠限量版2代”,都已经在火热的设计和制作中了。
要不是为了考虑以后,这个夺冠限量版2代,阿迪达斯能一口气放出1000万双来。
按照399-699的平均价格算,差不多就是35亿美金的销售额了。
阿迪达斯除去所有的费用,都能赚到超过10亿美金!
阿迪达斯的各位高层们,经过了十几次会议的讨论和争论,才艰难的拒绝了这样的诱x。
暴发户一样的去赚钱,并不是阿迪达斯的风格。
细水长流,才能长久,品牌度才会越来越高。
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在最近,体育用品圈子里最大的事情,自然是阿迪达斯再推出了一款“沈欢重返赛场版”球鞋。
售价同样是99-199美金,属于中低端的篮球鞋,不过好处就是很多人都能买得起。
从之前的“沈欢夺冠版”的普通版本,也是99-199美金来看,质量还是很不错的,能保证基础的运动和日常穿戴用。
其实对于绝大部分的球迷来说,这就已经是很好了,也是他们能支持沈欢最好的方式。
毕竟有钱人还是很少,那种动不动几百美金、甚至是上千美金的球鞋,在米国或者是欧洲,都还是很少有人能买得起。
可这种普通版本的99-199美金球鞋,那就是市场潜力巨大了。
阿迪达斯并没有沿袭旧的设计理念,而是融入了崭新的设计方案和改进方案,让它变得和前作并不一样。
在柔韧度和弹性上面,那是再提升了那么一点点的。
包括外观上面,变化更是很大,主设计师团队平均年龄不过30岁,以至于这一次的沈欢重返赛场版球鞋显得很前卫。
从2月1号开始发售,短短的5天时间里,500万双球鞋便全部售罄。
然后……
然后就没货了。
这一次,阿迪达斯依旧受到了全球篮球迷的疯狂吐槽。
“我搞不清楚阿迪达斯的高层脑袋里都装的是什么!明明可以卖得很好的东西,为什么每次都这么一点点的准备?”
“是啊,难道他们都不吸取教训吗?无论是夺冠版,还是夺冠限量版,都是转眼便卖光了的!可是每一次他们都不增加!”
“谁说的?夺冠版第二批不也是800万双吗?不过那之后就又没有了。”
“所以阿迪达斯干不过耐克是有道理的!你多多的铺货,多多的卖,这样不好吗?”
“正确!好不容易抓了一手王炸,明明是再增加2000万双都完全没问题的,偏偏要这样搞什么饥饿营销!”
“唉,你们大城市的还好一点,我们这里小镇子,每次不过来几十双而已,一下子就被抢光了,我一次都没有抢到过!”
“大城市还不是一样?别看数据是5天卖完,实际上每一次一来,就被人给抢购了,抢完了就等第二天、第三天……”
“对对对,所以5天并不是摆着卖了5天,而是因为他们每天只补一次货!”
“……”
面对这么的群情激愤,阿迪达斯的高层们是乐不可支。
你说他们是不是故意的?
当然是!
论起营销方式来,阿迪达斯可能比不上耐克,但绝对也是世界一流。
他们当然可以一次1000万双,然后每个月都出货1000万双沈欢版本球鞋的。
但这叫竭泽而渔。
如果沈欢只和他们签约了两三年,说不定他们就要利益最大化。
可如今沈欢签约的是终身合同,那么他们就需要好好的考量了,争取来一个在未来30年都能获得稳定收入和支持的结果。
因此,在这样的情况下,他们宁愿少卖一些,也不要一下子让球迷们吃饱。
一次吃饱了,没有了饥饿感,那么等到下一次的有兴趣,可是要很久很久的。
哪里像是现在?
或许球迷们自己都没有统计一下,阿迪达斯不到一年的时间里,已经推出了1900万双沈欢的各种版本的篮球鞋。
这样的一个销量,放在任何一个巨星上面,都是很值得称道的。
而8个月的时间里,球鞋的销售额达到了15亿美金,这样都比阿迪达斯其它所有篮球明星的球鞋之和还要多!
况且市场也一直处在饥饿的状态,粉丝和篮球迷们还是不满足,总觉得货不够多,他们买不到。
有条件的更是想两三双的买,却还是没有抢得过无数饥渴的球迷们。
那么接下来阿迪达斯的进一步营销的话,还能取得很好的成果。
不信你看看在去年年底推出的沈欢签名版背包、签名版篮球,那个销量有多高?
本来是一次实验的作品,结果几个月的时间不到,就卖出了几千万个。
这样的小东西,成本其实不高,但利润却非常的高,远比篮球鞋要高得多。
在这上面,光是肖像权益金,1月份的时候,他们就给沈欢分了2亿人民币——还仅仅是第一批而已。
米国人很严谨。
终身合同只是沈欢的各种代言。
用沈欢的头像作为产品的LOGO,而且是沈欢签名的联名款,这都不在合同以内,需要另外支付沈欢的的肖像权益金。
不过这一笔的权益金并不多,算是沈欢和阿迪达斯友好合作的一个表现。
连沈欢都能赚2亿人民币,阿迪达斯能赚多少那是可想而知了。
当然了。
阿迪达斯并不是要刻意保持沈欢代言系列产品的比格。
他们只是不要市场一下子饱和。
比如说在被粉丝们痛骂之后,阿迪达斯立刻就出了一个公告,说4月份的时候还有第二批1000万双,就在沈欢抵达米国的那一天开始发售。
这就很是提高了球迷们的兴奋点。
卡住了沈欢再次驾临NBA的那一天,相当于是一个新的时代又要开启了,见证了这个历史的球迷们,怎么会没有消费买东西的冲动?
他们可没有想到,阿迪达斯并不仅仅准备了这些。
围绕着沈欢4-6月份在米国的打NBA比赛,围绕着沈欢获得总冠军以后,接下来2个月左右的全世界各地的巡回站台广告活动,阿迪达斯的宣传团队早就已经开始制定各种方案了。
他们一共有37种产品准备去推销,各种产品总数超过上千万份。
甚至于“沈欢夺冠限量版2代”,都已经在火热的设计和制作中了。
要不是为了考虑以后,这个夺冠限量版2代,阿迪达斯能一口气放出1000万双来。
按照399-699的平均价格算,差不多就是35亿美金的销售额了。
阿迪达斯除去所有的费用,都能赚到超过10亿美金!
阿迪达斯的各位高层们,经过了十几次会议的讨论和争论,才艰难的拒绝了这样的诱x。
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