第390章 乐于助人沈小欢
沈欢:“!?”
!
好爷您认真的吗?
什么时候您老人家居然当起了月老?
这丫头……呃,这丫头好像还真的挺好呀……
沈欢仔细的打量了一下张雅雅。
的确。
能和我们家小水水相提并论的超级校.花,真的不是盖的。
那股子清水出芙蓉的气质,就足以碾压许多把脸蛋儿整容成天仙的女人了。
如果说沈欢刚才还有点“我只出主意,行不行就随缘”的想法,现在就完全变了。
倒不是贪图张雅雅,想要来个双校.花老婆心愿达成,而是纯粹为了好爷的奖励。
别看好爷平日里不着调,然后又比较抠门,但它给出来的东西,可真的很好。
比如这一次闪耀科技的阴谋。
如果没有好爷的“真话符咒”,你说沈欢该怎么应付?
好不容易挣出来的好名声,就这么被污蔑毁于一旦,谁会乐意啊?谁不会因此心情郁郁啊?
现在多好。
打得闪耀科技屁都不敢放,认真道歉不说,还乖乖的赔了1亿!
这就是好爷的本事!
更别说,所有的这些能力、秘方和符咒之中,沈欢最喜欢的便是隔山打牛了。
凡是男孩子,谁没有一个武侠梦?
仙侠太遥远了,动辄毁天灭地,武侠还比较靠谱一些。
像是隔山打牛这样的功夫,哪怕是在武侠世界里面,都属于一等一的神技。
特别是前几天打败了闪耀科技,隔山打牛的中级到手之后,沈欢一直在自己的家里练习,发现了它的许多妙处。
现在沈欢已经能在10米的范围之内,控制至少三条由气息凝结成的线,从而通过地面的传递,打击到敌人。
隔山打牛之中的“山”,指的是障碍物,也就是传播介质。
想要达到用大地作为传播介质,之前的初级是很难很难的,需要很努力才能勉强做到。
现在的中级,不能说随心所欲,但至少也是比较的轻松。
而有了这个技能,除非是见到沈欢就直接拔.枪.射击,不然任何一个拿冷兵器的人,都不是沈欢的对手。
真不敢相信,隔山打牛会是什么模样儿。
到时候的沈欢,肯定是可以被称为近战之王吧!
思绪只是一瞬间。
收回了心中的念头,沈欢对张雅雅说道,“在这个时候,第一步就是关闭所有的外地门店,只留你们在临安的5家店面,你觉得你父亲有这个魄力吗?”
张雅雅眉头微微一皱,“这是壮士断腕吗?”
永兴超市一共37家门面,一口气关掉32家,只留下5家,那是什么概念?
相当于一口气把打下来的网络和江山丢掉大半,只留下自己临安老巢的5家来苟延残喘。
这样的巨大落差,就毁掉了两代人20年的努力。
对于这么大的挫败感,父亲能答应吗?
他一定不愿意的!
“也算吧!”沈欢道,“以你们家现在的实力,如果想要重新再出发,一定是要减轻负担的。现在如果全部大改造,37家门店,你们能忙得过来吗?资金、人力、物力,都是一个很麻烦的事儿。还不如集中好精力,做好就在自己眼下的五家店面。”
“那些店面的几千员工怎么办?还没到期的租期怎么办?那么多的合作关系,说断就断?”张雅雅表示了担心。
“你都说是壮士断腕了,自然是要舍弃很多东西的。”沈欢道,“租期可以跟业主协调,如果不行,尽可能的低价转租出去,总比耗着强。
那些员工也没有办法,当自己都没办法经营的时候,自然是不能再照顾他们了,按照国家的政.策,给予他们补偿吧!如果你们愿意的话,我觉得在此基础上,多给一个月的薪水,就能表达你们的歉意了。
至于说合作关系,那更不用担心,他们不是经常要压缩回款期,然后又逼着你们结算吗?这样你们关闭门店,也不用多愧疚了!
不仅仅是要结束和他们在外地的合作关系,留在临安的5家门店,也需要做出很大改变的,也不一定和他们这些经销商继续签约。”
张雅雅微微点头,没说赞成,也没说反对。
毕竟她只听了一个开头,现在就表态,显得太不成熟。
沈欢又说道:“关闭了32家门店,剩下的5家门店,也需要重新定一种新的模式,不然就算你们有不用交房租的最大优势,超市也不会做得好,最多就是苟延残喘。”
他说得并不客气,可张雅雅对于这一点就很赞成。
事实上,哪怕是之前这么多年,临安市的几家门店,利润居然不是所有超市之中最高的。
正是因为压力不大,各种管理上的毛病、发展上面的毛病,都全部冒了出来,有点稀里糊涂的感觉。
哪怕不是沈欢建议,她这段时间都在给老爹说起,要好好的整顿临安的五家门店。
本来完全可以给别的门店输血的,可被那群管理人员弄成现在这样,简直就是渎职。
“在网络时代,以前超市的便利和便宜的两大核心优点,已经全部不复存在了,所以想要继续发展超市,一定要找出差异化的东西来。”沈欢侃侃而谈道,“只有找到了网络商贸没有的缺点,而我们能发挥的优点,才能把顾客再一次的吸引到超市里面来。”
旁边写作业的水千雨,此时也不写作业了,抬头听沈欢怎么讲。
听到这个,她也是觉得很对。
俗话说,三十年河东,三十年河西。
在30年之前,没有网络,各种商品商店杂乱分开销售的局面,就促成了超市这个外来模式,在华国大地上火速的发展起来。
你在超市里面,就能买到吃穿住用的绝大部分商品,根本不用跑很多个商店去买。
这些东西虽然百货商店也有,但百货商店里面服务态度很差,选东西又不自己上手,价格还不便宜。
所以人们还是更习惯超市的模式。
推着一辆购物车,孩子坐在上面,老婆跟在身边……这样的场景,相信就是当时经常出现的。
而且逛超市这种事情,也成为了那个年代的一种消遣模式。
即便是不买东西,去超市里面到处转一转,也觉得挺有意思。
好多年轻人的约会,都会跑超市去,没事儿逛个两三个小时都不足为奇。
因此这么二十多年的时间里,超市发展非常迅速和红火,不知道赚了多少钱。
可现在不行了。
网络商贸比超市更加的便利。
这些网络商贸网站什么都有,超市里没有的东西他们都有。
你只要拿起手机下了单,一般来说全国大部分区域3天就到货,直接送到你家楼下。
华国排名第六的长江集团,他们的京通网更加夸张,自营商品的话,一般大城市和周边早上下单,晚上就能抵达。
稍微远一点的,也是第二天就能到。
至于说价格,那就更是普遍要便宜10%-30%左右。
因为他们没有商铺租金成本,没有营业员人工成本嘛,这些成本直接占据了总成本的10%以上——这可是把商品进货价格算在一起的总成本!
这是一种最大的不公平,可这也是对于民众们来说,非常好的一种新兴购物方式。
民众们可不管公平不公平,只要他们能有实惠便可以,越便宜越好。
这也是为什么网络商贸出现短短十年时间左右,便已经席卷全国,打得各家超市狼狈不堪,节节败退的重要原因。
当一种商业模式,连自己最核心的优势都失去了的话,是很难再继续成功的。
就跟网络商贸一样。
只要有一天,一个比它们还要方便快捷,还要便宜的商贸模式出现,那么网络商贸扑街的速度比起实体超市更加快。
瞬间狗带的节奏。
张雅雅听得忽然有些激动,因为沈欢讲到的这一点,就是她家最欠缺的东西。
也是所有超市最希望找到的出路。
“那沈老师您知道什么是我们可以做的,而网络商贸做不到的呢?”张雅雅很是恳切的问道。
她自己都没有注意到,此时她的态度要尊敬了许多。
“商品质量和服务。”沈欢想也不想的道:“只要你们做好了这两样,那么网络商贸再怎么的气势汹汹,都拿你们没有办法。”
张雅雅一愣,“这两样东西,不是我们超市行业一直强调的东西吗?大家一直都在做呀,虽然我们有可能做得不好,但沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂这三家,应该是能做得好吧?可他们也是在节节败退呀!”
她此时都觉得,自己是不是找错人了。
原本以为沈欢会有什么惊天妙计,结果怎么沈欢是老生常谈呢?
如果用这两个就能把顾客们给追回来,那么成千上万的聪明人,怎么可能不去做?
真的以为只有你一个聪明人呀?
“一直在强调,问题是你们有真正的用心去沉淀,去做好了吗?”沈欢笑了笑,“你刚才说的沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂,你知道他们在国外是怎么做的吧?”
张雅雅也是肚子里有货的,“他们在国外的服务态度的确很好,比在华国好。包括售前和售后都是,这一点我去国外玩的时候亲自感受过。但我觉得这个并不重要!
他们在国外之所以没有垮掉,原因在于国外除了仅有的几个大城市之外,其余的地方都地广人稀,根本不利于网络商贸的物流运输。况且国外的人工成本太高,也是制约网络商贸发展的一大枷锁!一旦解决了这两个问题,沃尔玛这些霸者,一样会被打趴下。”
沈欢微微一笑,“你说的很对,但有些事情看得还不够透彻,还没有发现本质上的东西。”
这丫头还真是有点水准。
就这个眼光和看法,没有琢磨和研究过,根本说不出来。
但是,她吃亏在于她不是沈欢那个世界的人。
不然的话,她肯定知道超市除了上述的那些,还有一些更特别更有前途的模式。
比如说,米国的Costco好市多。
比如说,华国的胖东来。
恰好……
这两家极具特色的超市,在这个世界上都不存在!!
……
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好爷您认真的吗?
什么时候您老人家居然当起了月老?
这丫头……呃,这丫头好像还真的挺好呀……
沈欢仔细的打量了一下张雅雅。
的确。
能和我们家小水水相提并论的超级校.花,真的不是盖的。
那股子清水出芙蓉的气质,就足以碾压许多把脸蛋儿整容成天仙的女人了。
如果说沈欢刚才还有点“我只出主意,行不行就随缘”的想法,现在就完全变了。
倒不是贪图张雅雅,想要来个双校.花老婆心愿达成,而是纯粹为了好爷的奖励。
别看好爷平日里不着调,然后又比较抠门,但它给出来的东西,可真的很好。
比如这一次闪耀科技的阴谋。
如果没有好爷的“真话符咒”,你说沈欢该怎么应付?
好不容易挣出来的好名声,就这么被污蔑毁于一旦,谁会乐意啊?谁不会因此心情郁郁啊?
现在多好。
打得闪耀科技屁都不敢放,认真道歉不说,还乖乖的赔了1亿!
这就是好爷的本事!
更别说,所有的这些能力、秘方和符咒之中,沈欢最喜欢的便是隔山打牛了。
凡是男孩子,谁没有一个武侠梦?
仙侠太遥远了,动辄毁天灭地,武侠还比较靠谱一些。
像是隔山打牛这样的功夫,哪怕是在武侠世界里面,都属于一等一的神技。
特别是前几天打败了闪耀科技,隔山打牛的中级到手之后,沈欢一直在自己的家里练习,发现了它的许多妙处。
现在沈欢已经能在10米的范围之内,控制至少三条由气息凝结成的线,从而通过地面的传递,打击到敌人。
隔山打牛之中的“山”,指的是障碍物,也就是传播介质。
想要达到用大地作为传播介质,之前的初级是很难很难的,需要很努力才能勉强做到。
现在的中级,不能说随心所欲,但至少也是比较的轻松。
而有了这个技能,除非是见到沈欢就直接拔.枪.射击,不然任何一个拿冷兵器的人,都不是沈欢的对手。
真不敢相信,隔山打牛会是什么模样儿。
到时候的沈欢,肯定是可以被称为近战之王吧!
思绪只是一瞬间。
收回了心中的念头,沈欢对张雅雅说道,“在这个时候,第一步就是关闭所有的外地门店,只留你们在临安的5家店面,你觉得你父亲有这个魄力吗?”
张雅雅眉头微微一皱,“这是壮士断腕吗?”
永兴超市一共37家门面,一口气关掉32家,只留下5家,那是什么概念?
相当于一口气把打下来的网络和江山丢掉大半,只留下自己临安老巢的5家来苟延残喘。
这样的巨大落差,就毁掉了两代人20年的努力。
对于这么大的挫败感,父亲能答应吗?
他一定不愿意的!
“也算吧!”沈欢道,“以你们家现在的实力,如果想要重新再出发,一定是要减轻负担的。现在如果全部大改造,37家门店,你们能忙得过来吗?资金、人力、物力,都是一个很麻烦的事儿。还不如集中好精力,做好就在自己眼下的五家店面。”
“那些店面的几千员工怎么办?还没到期的租期怎么办?那么多的合作关系,说断就断?”张雅雅表示了担心。
“你都说是壮士断腕了,自然是要舍弃很多东西的。”沈欢道,“租期可以跟业主协调,如果不行,尽可能的低价转租出去,总比耗着强。
那些员工也没有办法,当自己都没办法经营的时候,自然是不能再照顾他们了,按照国家的政.策,给予他们补偿吧!如果你们愿意的话,我觉得在此基础上,多给一个月的薪水,就能表达你们的歉意了。
至于说合作关系,那更不用担心,他们不是经常要压缩回款期,然后又逼着你们结算吗?这样你们关闭门店,也不用多愧疚了!
不仅仅是要结束和他们在外地的合作关系,留在临安的5家门店,也需要做出很大改变的,也不一定和他们这些经销商继续签约。”
张雅雅微微点头,没说赞成,也没说反对。
毕竟她只听了一个开头,现在就表态,显得太不成熟。
沈欢又说道:“关闭了32家门店,剩下的5家门店,也需要重新定一种新的模式,不然就算你们有不用交房租的最大优势,超市也不会做得好,最多就是苟延残喘。”
他说得并不客气,可张雅雅对于这一点就很赞成。
事实上,哪怕是之前这么多年,临安市的几家门店,利润居然不是所有超市之中最高的。
正是因为压力不大,各种管理上的毛病、发展上面的毛病,都全部冒了出来,有点稀里糊涂的感觉。
哪怕不是沈欢建议,她这段时间都在给老爹说起,要好好的整顿临安的五家门店。
本来完全可以给别的门店输血的,可被那群管理人员弄成现在这样,简直就是渎职。
“在网络时代,以前超市的便利和便宜的两大核心优点,已经全部不复存在了,所以想要继续发展超市,一定要找出差异化的东西来。”沈欢侃侃而谈道,“只有找到了网络商贸没有的缺点,而我们能发挥的优点,才能把顾客再一次的吸引到超市里面来。”
旁边写作业的水千雨,此时也不写作业了,抬头听沈欢怎么讲。
听到这个,她也是觉得很对。
俗话说,三十年河东,三十年河西。
在30年之前,没有网络,各种商品商店杂乱分开销售的局面,就促成了超市这个外来模式,在华国大地上火速的发展起来。
你在超市里面,就能买到吃穿住用的绝大部分商品,根本不用跑很多个商店去买。
这些东西虽然百货商店也有,但百货商店里面服务态度很差,选东西又不自己上手,价格还不便宜。
所以人们还是更习惯超市的模式。
推着一辆购物车,孩子坐在上面,老婆跟在身边……这样的场景,相信就是当时经常出现的。
而且逛超市这种事情,也成为了那个年代的一种消遣模式。
即便是不买东西,去超市里面到处转一转,也觉得挺有意思。
好多年轻人的约会,都会跑超市去,没事儿逛个两三个小时都不足为奇。
因此这么二十多年的时间里,超市发展非常迅速和红火,不知道赚了多少钱。
可现在不行了。
网络商贸比超市更加的便利。
这些网络商贸网站什么都有,超市里没有的东西他们都有。
你只要拿起手机下了单,一般来说全国大部分区域3天就到货,直接送到你家楼下。
华国排名第六的长江集团,他们的京通网更加夸张,自营商品的话,一般大城市和周边早上下单,晚上就能抵达。
稍微远一点的,也是第二天就能到。
至于说价格,那就更是普遍要便宜10%-30%左右。
因为他们没有商铺租金成本,没有营业员人工成本嘛,这些成本直接占据了总成本的10%以上——这可是把商品进货价格算在一起的总成本!
这是一种最大的不公平,可这也是对于民众们来说,非常好的一种新兴购物方式。
民众们可不管公平不公平,只要他们能有实惠便可以,越便宜越好。
这也是为什么网络商贸出现短短十年时间左右,便已经席卷全国,打得各家超市狼狈不堪,节节败退的重要原因。
当一种商业模式,连自己最核心的优势都失去了的话,是很难再继续成功的。
就跟网络商贸一样。
只要有一天,一个比它们还要方便快捷,还要便宜的商贸模式出现,那么网络商贸扑街的速度比起实体超市更加快。
瞬间狗带的节奏。
张雅雅听得忽然有些激动,因为沈欢讲到的这一点,就是她家最欠缺的东西。
也是所有超市最希望找到的出路。
“那沈老师您知道什么是我们可以做的,而网络商贸做不到的呢?”张雅雅很是恳切的问道。
她自己都没有注意到,此时她的态度要尊敬了许多。
“商品质量和服务。”沈欢想也不想的道:“只要你们做好了这两样,那么网络商贸再怎么的气势汹汹,都拿你们没有办法。”
张雅雅一愣,“这两样东西,不是我们超市行业一直强调的东西吗?大家一直都在做呀,虽然我们有可能做得不好,但沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂这三家,应该是能做得好吧?可他们也是在节节败退呀!”
她此时都觉得,自己是不是找错人了。
原本以为沈欢会有什么惊天妙计,结果怎么沈欢是老生常谈呢?
如果用这两个就能把顾客们给追回来,那么成千上万的聪明人,怎么可能不去做?
真的以为只有你一个聪明人呀?
“一直在强调,问题是你们有真正的用心去沉淀,去做好了吗?”沈欢笑了笑,“你刚才说的沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂,你知道他们在国外是怎么做的吧?”
张雅雅也是肚子里有货的,“他们在国外的服务态度的确很好,比在华国好。包括售前和售后都是,这一点我去国外玩的时候亲自感受过。但我觉得这个并不重要!
他们在国外之所以没有垮掉,原因在于国外除了仅有的几个大城市之外,其余的地方都地广人稀,根本不利于网络商贸的物流运输。况且国外的人工成本太高,也是制约网络商贸发展的一大枷锁!一旦解决了这两个问题,沃尔玛这些霸者,一样会被打趴下。”
沈欢微微一笑,“你说的很对,但有些事情看得还不够透彻,还没有发现本质上的东西。”
这丫头还真是有点水准。
就这个眼光和看法,没有琢磨和研究过,根本说不出来。
但是,她吃亏在于她不是沈欢那个世界的人。
不然的话,她肯定知道超市除了上述的那些,还有一些更特别更有前途的模式。
比如说,米国的Costco好市多。
比如说,华国的胖东来。
恰好……
这两家极具特色的超市,在这个世界上都不存在!!
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