第一百五十三章 提点
第一百五十三章提点
知微楼。
这是许成瑜早就定好的名字。
取自《国语·晋语二》中“敏且知礼,敬以知微”一句,她从幼年时,便很喜欢。
许泰之在这上头从来听她的,便不多提意见,还命人请了能工巧匠,做出一块儿匾额来,整个边框处又描了金,富丽堂皇的。
等进了楼中,这三层的小楼又是别有洞天的一番景象。
中间是空出来的,倒像是别处的酒楼模样,通常一楼大堂之中摆放桌椅,又或是搭个小小的,简单的戏台子,热热闹闹的做生意。
许成瑜一见便很是高兴,眼角眉梢全是欢喜:“大哥怎么挑的地方?这小楼真是太合我心意了!”
“原本此处是个酒楼,只是经营不好,维持不下去,半年前交给了商行,卖的价钱也不算太贵,我瞧着地段儿合适,价钱也合适,又想着,这样的布局,你大概会喜欢。”
她面上全是喜色,许泰之被她感染,便也笑起来:“回头等收了东西,这一楼大堂之中,摆上几个柜,中间儿还能摆摊儿似的,把那些个不大值钱的,随手把玩的,就放在这里,有客人登门,随意挑去,看上了合眼缘的,便叫了伙计打包结账。”
许成瑜心里想着,她大哥不愧是做生意的一把好手。
她原先想盘下个两三层的小楼来开张,也是图这个。
一楼摆放一些小玩意,真正值钱的宝贝,一些寻常人不大会买的,就收到库里去,再一些值钱的宝贝,往楼上摆。
能上楼去谈生意的,都是非富即贵的人物,有眼力,也有财力。
跟这样的人谈几笔买卖下来,她知微楼的名气,就能够打响了。
这城中做古玩生意的不算少,但这马有失蹄。
据许成瑜所知,黄记就失过这蹄,八万千两的一个瓶,拿出来上眼,是假东西,弄得好生没脸,要不看在他们家素日里的底子,还不知要怎么样呢。
隔着两条街上的天祥记也出过纰漏。
还有刘家,何家……
总之做生意嘛,就一定有出问题的时候,何况这古玩行水又深,再好的掌眼先生,也有看走了眼的时候。
可许成瑜有这个自信,她就一定不会看走眼!
打从她记事儿,她成日家接触的就是这些东西!
这人总有一技之长,而她,要不是有这样好的眼力,萧闵行打从一开始,也不会对她另眼看待,深以为她堪为知己了。
这些自然都是后话。
眼下她瞧着这小楼,怎么看,怎么欢喜。
“我原先是想着,这一楼的东西,寻常喜爱收藏古玩,或是买个宝贝回去把玩的,都买得起,这主顾主顾,光顾我生意久了,混成了脸儿熟,我就得给人家些好处。”
她欸了声,侧目去看许泰之,神采飞扬的:“定额五千两——这一楼的宝贝,主顾上门,买够五千两银子,一楼的东西我随他挑一件送他去,上了二楼去买货,我就折价保本卖给他。等到生意做得再大些,我存下些镇店之宝,那二楼花够五万两银子,镇店的宝贝,我也保本卖他一件去。”
瞧着她这样高兴,又明媚张扬的模样,许泰之倒觉得,他这段日子的辛苦,总不算白费了。
给了妹妹的五百两银子,也给的很好。
他的妹妹,从前呆呆的,两耳不闻窗外事。
那样固然也好,可就是少了些少女的气息与明艳。
现在这样,真好。
而且他原本以为,成瑜聪明归聪明,但做生意嘛,总归没人教过她,她一定一头雾水,上手不容易,到时候少不得还是要找他帮忙,请他指点。
原本他都做好了随时要看顾妹妹生意的准备的,想着接下来的几个月里,只怕他有的要忙。
然则眼下听她说的头头是道,又仔细的想过,这法子的确可行。
他们生意场上,经常有这样的事儿,说白了,这就是诱着主顾上门来花钱的。
何况玩收藏,玩儿古玩的,哪个人没点儿家底。
其实也不是真就图便宜的那些银子,就是看着会做生意,会来事儿,这法子一瞧就是聪明人才行的出的。
有舍有得。
一件宝贝是少赚不少,听她这意思,打算放在二楼的宝贝们,少说都得要千八百两的,一件少个几百两银子卖出去,为的是交朋友。
许泰之欣慰,抬手去拍她头顶:“你真是让大哥刮目相看,我还有个法子,能叫你知微楼,迅速在城中站稳脚跟,想不想听?”
许成瑜眼底一亮,装腔作势的退半步,作揖长长拜下去:“请大哥不吝赐教。”
许泰之被这样活泼调皮的妹妹逗的心情大好,扶着她的手把她拉起来:
本章未完,点击下一页继续阅读“这做生意,也是要学着揣摩人心的。你说的这个法子,揣摩的,是他们的虚荣心和占小便宜的贪图之心——花个几千两,几万两,就能叫楼中的掌柜甚至是东家另眼相看,简直奉若贵宾,这虚荣一旦被满足了,还有几百两甚至是上千两的便宜可占,他们就是掏银子,也掏的心甘情愿,甚至是迫不及待的,是不是?”
许成瑜笑着说是:“还是大哥最厉害了,才一听,就知道我打的是什么主意。”
“那人的好奇心,你算没算过?人的虚荣心,总是要先把它踩在脚下,再一路碰上去,从泥里上云端,那滋味,才更好,你算没算过?”
许成瑜略微有些愣怔。
好奇心和……磋磨?
这做生意,还能先打压上门来的客人主顾啊?
要是照大哥这意思……
许成瑜脑子到底转得快,前世嫁给吴渭,她虽没经手过外面的事,但听吴渭说过不少,也曾同吴渭一起拿过一些主意。
于是她眼底一亮,脸上写满了恍然大悟四个字:“我有个法子,说与大哥,大哥替我听听可不可行?”
许泰之对抄着手,挑眉示意她只管说。
他要做的,是提点,而不是指手画脚。
一股脑把什么都说给她,她一点儿脑子不用,一点儿心思不花,那不是他想见的,也未必是成瑜肯做的。
他一路提点着,帮衬着,引着她,带着她,看着她一点点的成长,他高兴,她一定也最高兴不过了!
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知微楼。
这是许成瑜早就定好的名字。
取自《国语·晋语二》中“敏且知礼,敬以知微”一句,她从幼年时,便很喜欢。
许泰之在这上头从来听她的,便不多提意见,还命人请了能工巧匠,做出一块儿匾额来,整个边框处又描了金,富丽堂皇的。
等进了楼中,这三层的小楼又是别有洞天的一番景象。
中间是空出来的,倒像是别处的酒楼模样,通常一楼大堂之中摆放桌椅,又或是搭个小小的,简单的戏台子,热热闹闹的做生意。
许成瑜一见便很是高兴,眼角眉梢全是欢喜:“大哥怎么挑的地方?这小楼真是太合我心意了!”
“原本此处是个酒楼,只是经营不好,维持不下去,半年前交给了商行,卖的价钱也不算太贵,我瞧着地段儿合适,价钱也合适,又想着,这样的布局,你大概会喜欢。”
她面上全是喜色,许泰之被她感染,便也笑起来:“回头等收了东西,这一楼大堂之中,摆上几个柜,中间儿还能摆摊儿似的,把那些个不大值钱的,随手把玩的,就放在这里,有客人登门,随意挑去,看上了合眼缘的,便叫了伙计打包结账。”
许成瑜心里想着,她大哥不愧是做生意的一把好手。
她原先想盘下个两三层的小楼来开张,也是图这个。
一楼摆放一些小玩意,真正值钱的宝贝,一些寻常人不大会买的,就收到库里去,再一些值钱的宝贝,往楼上摆。
能上楼去谈生意的,都是非富即贵的人物,有眼力,也有财力。
跟这样的人谈几笔买卖下来,她知微楼的名气,就能够打响了。
这城中做古玩生意的不算少,但这马有失蹄。
据许成瑜所知,黄记就失过这蹄,八万千两的一个瓶,拿出来上眼,是假东西,弄得好生没脸,要不看在他们家素日里的底子,还不知要怎么样呢。
隔着两条街上的天祥记也出过纰漏。
还有刘家,何家……
总之做生意嘛,就一定有出问题的时候,何况这古玩行水又深,再好的掌眼先生,也有看走了眼的时候。
可许成瑜有这个自信,她就一定不会看走眼!
打从她记事儿,她成日家接触的就是这些东西!
这人总有一技之长,而她,要不是有这样好的眼力,萧闵行打从一开始,也不会对她另眼看待,深以为她堪为知己了。
这些自然都是后话。
眼下她瞧着这小楼,怎么看,怎么欢喜。
“我原先是想着,这一楼的东西,寻常喜爱收藏古玩,或是买个宝贝回去把玩的,都买得起,这主顾主顾,光顾我生意久了,混成了脸儿熟,我就得给人家些好处。”
她欸了声,侧目去看许泰之,神采飞扬的:“定额五千两——这一楼的宝贝,主顾上门,买够五千两银子,一楼的东西我随他挑一件送他去,上了二楼去买货,我就折价保本卖给他。等到生意做得再大些,我存下些镇店之宝,那二楼花够五万两银子,镇店的宝贝,我也保本卖他一件去。”
瞧着她这样高兴,又明媚张扬的模样,许泰之倒觉得,他这段日子的辛苦,总不算白费了。
给了妹妹的五百两银子,也给的很好。
他的妹妹,从前呆呆的,两耳不闻窗外事。
那样固然也好,可就是少了些少女的气息与明艳。
现在这样,真好。
而且他原本以为,成瑜聪明归聪明,但做生意嘛,总归没人教过她,她一定一头雾水,上手不容易,到时候少不得还是要找他帮忙,请他指点。
原本他都做好了随时要看顾妹妹生意的准备的,想着接下来的几个月里,只怕他有的要忙。
然则眼下听她说的头头是道,又仔细的想过,这法子的确可行。
他们生意场上,经常有这样的事儿,说白了,这就是诱着主顾上门来花钱的。
何况玩收藏,玩儿古玩的,哪个人没点儿家底。
其实也不是真就图便宜的那些银子,就是看着会做生意,会来事儿,这法子一瞧就是聪明人才行的出的。
有舍有得。
一件宝贝是少赚不少,听她这意思,打算放在二楼的宝贝们,少说都得要千八百两的,一件少个几百两银子卖出去,为的是交朋友。
许泰之欣慰,抬手去拍她头顶:“你真是让大哥刮目相看,我还有个法子,能叫你知微楼,迅速在城中站稳脚跟,想不想听?”
许成瑜眼底一亮,装腔作势的退半步,作揖长长拜下去:“请大哥不吝赐教。”
许泰之被这样活泼调皮的妹妹逗的心情大好,扶着她的手把她拉起来:
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许成瑜笑着说是:“还是大哥最厉害了,才一听,就知道我打的是什么主意。”
“那人的好奇心,你算没算过?人的虚荣心,总是要先把它踩在脚下,再一路碰上去,从泥里上云端,那滋味,才更好,你算没算过?”
许成瑜略微有些愣怔。
好奇心和……磋磨?
这做生意,还能先打压上门来的客人主顾啊?
要是照大哥这意思……
许成瑜脑子到底转得快,前世嫁给吴渭,她虽没经手过外面的事,但听吴渭说过不少,也曾同吴渭一起拿过一些主意。
于是她眼底一亮,脸上写满了恍然大悟四个字:“我有个法子,说与大哥,大哥替我听听可不可行?”
许泰之对抄着手,挑眉示意她只管说。
他要做的,是提点,而不是指手画脚。
一股脑把什么都说给她,她一点儿脑子不用,一点儿心思不花,那不是他想见的,也未必是成瑜肯做的。
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