第1280章 知己知彼
其实我知道,给别人讲自己的故事,不是成熟的表现。不过,一旦我想给别人讲讲我的故事,而故意憋着,那就更不成熟了。
一路上都在和李娉说我们之间的往事,很快这三个多小时就过去了,这刚刚说到我和虎子从铁瓦乌龙殿出来,下了飞机之后就没有时间讲故事了,我们打车直奔办事处。
这边办事处八点上班,下午五点下班。我们到了的时候,刚好到了上班的时候,八点准时,大家都到了,在开会呢。
我和李娉一进来,就看到前台小姑娘在整理桌子呢。前台小姑娘不认识我,问了句:“您找谁?”
我说:“我找你们这里的经理,刘军。”
“我们经理在开会,您要不等一下吧。”
她带我们进了会客室,给我和李娉倒了两杯白水。
这会开了有半个多小时,之后就散会了,几个人出来之后,都去了自己的办工桌。
刘军被前台小姑娘带来了会客室,一进来,刘军愣了下,大声说:“陈总,您怎么来了?这还突然袭击啊!”
小姑娘也愣了下:“陈总?我说怎么觉得在哪里见过呢。”
小姑娘这时候跑了出去,很快就上来了两杯热茶。
我这时候拿出手机来,给秦力打了个电话,电话一通,秦力直接说:“陈哥,到了吗?”
我说:“到了,一小时之后,我们在琴岛总部大门口见面。”
他说:“行,我吃完就过去。”
我对这边的经理刘军说:“带上印章和协议范本,跟我走。”
刘军说:“您还没吃早餐呢吧,我叫人给您去买两份早餐回来。”
我说:“时间恐怕来不及了,我们走吧,飞机上喝了一杯牛奶,能坚持到中午。我们先洗个澡,洗完澡就出发。”
我和李娉去了员工宿舍,分别洗了个澡之后,换上干净衣服出门,车已经准备好了。我们上车之后,刘军开车直奔琴岛电器总部。
到了总部大门口的时候,我看到秦力坐在一个二八大杠的后车座上,我从车里下来,他就从上面跳了下来。
我打量了一下他,穿得还算得体,只不过那辆二八大杠有点不配他这身西装。
我说:“你就骑着这个跑业务?”
“这个方便啊,坐公交太慢,而且倒车太不方便。我骑着它,想去哪里就去哪里,顺便锻炼身体。最近吃饭特别香,睡得好,我都胖了。”秦力说,“陈哥,走吧,我这边都安排好了。”
秦力确实都安排好了,连门卫都打好了招呼。我们往里走的时候,门卫直接就把门打开了,还和秦力打了一声招呼:“小秦,这是你老板呀!”
秦力说:“是啊,我这就带人进去了,你们老板还等着呢。”
我一看就知道这门卫被秦力给买通了,这肯定给送礼了。至少一包玉溪。
进去之后,往前走了没多久,秦力直接就带着我朝着办公大楼去了。到了门口也是直接往里走,进去之后进电梯,上楼,到了顶楼出来,前台是一个很优雅的穿着公装的姑娘。秦力和她打了声招呼,姑娘对他说:“马总在会客室了,等你们呢。”
姑娘带着我们急匆匆往前走,到了会客室之后,姑娘一推门,往后一退,秦力就带着我们走了进去。
一进去,我就看到一个很大的案板,在上面摆着很多的零件,这是几个拆碎了的电源。旁边还有很多图纸。
秦力说:“马总,我们陈总到了。”
马总我是认识的,在东海开会的时候,我们一起喝过酒,但也只是随便聊了两句。
这是第二次见面了。
马总人高大,微胖,脸上全是横肉。不过这人看起来很踏实。
他过来和我握手,说:“陈总,我们上次见面还是在东海吧,半年多了。”
我说:“是,上次也没机会多聊聊,其实我是很想和您多聊聊的。”
马总指着秦力说:“你们这业务员太厉害了,你猜怎么和我谈的?直接给了我三份图纸,他小子知道我是这个专业,知道我喜欢看图纸。一份是我们东海电源给我们配套的电源图纸,一份是你们同类产品的图纸,还有一份是他重新设计的图纸。这图纸精细到什么程度你恐怕都不敢信,就连一个二极管的品牌都给我标注上了。不得不说,你们长江电源的产品很有竞争力,你们电源的核心部件全是自己生产的,重要部件占到了你们品牌的百分之七十五,不重要的部件都是找的代工,但也都是一流水准的零部件。”
我过去拿起图纸来看了一遍,说心里话,我是看不太懂的。我递给了刘军,我说:“你能看懂吗?”
刘军摇摇头说:“我不太懂技术。”
马总指着桌子上的产品说:“我把你们生产的电源,和我们现在用的电源都拆开了,对比了一下,和图纸分毫不差。这个秦力啊,简直太让我刮目相看了。你算是把对手和自己都研究的透透的了呀!”
秦力说:“想卖出去东西,总得懂得自己的东西吧。想竞争,那就也要了解对方的东西,每个零件都要研究透了才行。不然凭什么和人竞争?”
马总看着秦力设计的图纸说:“秦力,按照你设计的,先给我做一千个,价钱按照你说的,比现在东海的要提告百分之十。只要用得住,能把返修率降下来百分之十,那我们就长期合作。”
秦力说:“电器损坏,最大的原因就是电源不稳定,遇到电流波动电器直接就爆了。到时候客户肯定不说自家的电不行,说是你电器质量不行,你就得给人修。费时费力更费钱。用上一个稳定的电源,返修率至少降低百分之三十,这还是保守的估计。不过这些只是我的估计,不能写在合同里,我能保证的是,我们的电源能严格按照图纸制造,到时候您打开检查是不是一致。”
马总点点头,看着图纸说:“就这么定了,先给我们来一千个样品,我得先试用一下,看看反应。我不奢望返修率降底百分之三十,降低百分之十我就满足了。”
秦力说:“电源是电器的心脏,我保证提供性价比最好的产品给琴岛。”
马总说:“这也没多少钱的东西,随随便便签一个协议就行了。一千个也就是两万多点,我自己就能做主了。如果这次做好了,长期合作的时候,需要我们两边的业务,法务,合同组好好洽谈了。”
我说:“那随便写个就行了。”
刘军顿时从包里拿出来四份合同,说:“我这里有现成的,马总,您看行吗?”
马总拿过去从前到后看了一遍,用了也就是半个多小时,他说:“这太麻烦,重新弄个简单的。”
秦力说:“大家等一下,我去弄。”
秦力也就是十分钟就回来了,合同简单到只有两页纸,第一页是购销协议,第二张是图纸。大概意思就是,琴岛电器集团从长江电源采购一千个电源,单价多少,什么时候交货,怎么付款。第二页就是电源的图纸和参数。一共四页纸,两边噼里啪啦盖章签字,这买卖就做成了。
从前到后没用两个小时,我们就握手告别了。
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一路上都在和李娉说我们之间的往事,很快这三个多小时就过去了,这刚刚说到我和虎子从铁瓦乌龙殿出来,下了飞机之后就没有时间讲故事了,我们打车直奔办事处。
这边办事处八点上班,下午五点下班。我们到了的时候,刚好到了上班的时候,八点准时,大家都到了,在开会呢。
我和李娉一进来,就看到前台小姑娘在整理桌子呢。前台小姑娘不认识我,问了句:“您找谁?”
我说:“我找你们这里的经理,刘军。”
“我们经理在开会,您要不等一下吧。”
她带我们进了会客室,给我和李娉倒了两杯白水。
这会开了有半个多小时,之后就散会了,几个人出来之后,都去了自己的办工桌。
刘军被前台小姑娘带来了会客室,一进来,刘军愣了下,大声说:“陈总,您怎么来了?这还突然袭击啊!”
小姑娘也愣了下:“陈总?我说怎么觉得在哪里见过呢。”
小姑娘这时候跑了出去,很快就上来了两杯热茶。
我这时候拿出手机来,给秦力打了个电话,电话一通,秦力直接说:“陈哥,到了吗?”
我说:“到了,一小时之后,我们在琴岛总部大门口见面。”
他说:“行,我吃完就过去。”
我对这边的经理刘军说:“带上印章和协议范本,跟我走。”
刘军说:“您还没吃早餐呢吧,我叫人给您去买两份早餐回来。”
我说:“时间恐怕来不及了,我们走吧,飞机上喝了一杯牛奶,能坚持到中午。我们先洗个澡,洗完澡就出发。”
我和李娉去了员工宿舍,分别洗了个澡之后,换上干净衣服出门,车已经准备好了。我们上车之后,刘军开车直奔琴岛电器总部。
到了总部大门口的时候,我看到秦力坐在一个二八大杠的后车座上,我从车里下来,他就从上面跳了下来。
我打量了一下他,穿得还算得体,只不过那辆二八大杠有点不配他这身西装。
我说:“你就骑着这个跑业务?”
“这个方便啊,坐公交太慢,而且倒车太不方便。我骑着它,想去哪里就去哪里,顺便锻炼身体。最近吃饭特别香,睡得好,我都胖了。”秦力说,“陈哥,走吧,我这边都安排好了。”
秦力确实都安排好了,连门卫都打好了招呼。我们往里走的时候,门卫直接就把门打开了,还和秦力打了一声招呼:“小秦,这是你老板呀!”
秦力说:“是啊,我这就带人进去了,你们老板还等着呢。”
我一看就知道这门卫被秦力给买通了,这肯定给送礼了。至少一包玉溪。
进去之后,往前走了没多久,秦力直接就带着我朝着办公大楼去了。到了门口也是直接往里走,进去之后进电梯,上楼,到了顶楼出来,前台是一个很优雅的穿着公装的姑娘。秦力和她打了声招呼,姑娘对他说:“马总在会客室了,等你们呢。”
姑娘带着我们急匆匆往前走,到了会客室之后,姑娘一推门,往后一退,秦力就带着我们走了进去。
一进去,我就看到一个很大的案板,在上面摆着很多的零件,这是几个拆碎了的电源。旁边还有很多图纸。
秦力说:“马总,我们陈总到了。”
马总我是认识的,在东海开会的时候,我们一起喝过酒,但也只是随便聊了两句。
这是第二次见面了。
马总人高大,微胖,脸上全是横肉。不过这人看起来很踏实。
他过来和我握手,说:“陈总,我们上次见面还是在东海吧,半年多了。”
我说:“是,上次也没机会多聊聊,其实我是很想和您多聊聊的。”
马总指着秦力说:“你们这业务员太厉害了,你猜怎么和我谈的?直接给了我三份图纸,他小子知道我是这个专业,知道我喜欢看图纸。一份是我们东海电源给我们配套的电源图纸,一份是你们同类产品的图纸,还有一份是他重新设计的图纸。这图纸精细到什么程度你恐怕都不敢信,就连一个二极管的品牌都给我标注上了。不得不说,你们长江电源的产品很有竞争力,你们电源的核心部件全是自己生产的,重要部件占到了你们品牌的百分之七十五,不重要的部件都是找的代工,但也都是一流水准的零部件。”
我过去拿起图纸来看了一遍,说心里话,我是看不太懂的。我递给了刘军,我说:“你能看懂吗?”
刘军摇摇头说:“我不太懂技术。”
马总指着桌子上的产品说:“我把你们生产的电源,和我们现在用的电源都拆开了,对比了一下,和图纸分毫不差。这个秦力啊,简直太让我刮目相看了。你算是把对手和自己都研究的透透的了呀!”
秦力说:“想卖出去东西,总得懂得自己的东西吧。想竞争,那就也要了解对方的东西,每个零件都要研究透了才行。不然凭什么和人竞争?”
马总看着秦力设计的图纸说:“秦力,按照你设计的,先给我做一千个,价钱按照你说的,比现在东海的要提告百分之十。只要用得住,能把返修率降下来百分之十,那我们就长期合作。”
秦力说:“电器损坏,最大的原因就是电源不稳定,遇到电流波动电器直接就爆了。到时候客户肯定不说自家的电不行,说是你电器质量不行,你就得给人修。费时费力更费钱。用上一个稳定的电源,返修率至少降低百分之三十,这还是保守的估计。不过这些只是我的估计,不能写在合同里,我能保证的是,我们的电源能严格按照图纸制造,到时候您打开检查是不是一致。”
马总点点头,看着图纸说:“就这么定了,先给我们来一千个样品,我得先试用一下,看看反应。我不奢望返修率降底百分之三十,降低百分之十我就满足了。”
秦力说:“电源是电器的心脏,我保证提供性价比最好的产品给琴岛。”
马总说:“这也没多少钱的东西,随随便便签一个协议就行了。一千个也就是两万多点,我自己就能做主了。如果这次做好了,长期合作的时候,需要我们两边的业务,法务,合同组好好洽谈了。”
我说:“那随便写个就行了。”
刘军顿时从包里拿出来四份合同,说:“我这里有现成的,马总,您看行吗?”
马总拿过去从前到后看了一遍,用了也就是半个多小时,他说:“这太麻烦,重新弄个简单的。”
秦力说:“大家等一下,我去弄。”
秦力也就是十分钟就回来了,合同简单到只有两页纸,第一页是购销协议,第二张是图纸。大概意思就是,琴岛电器集团从长江电源采购一千个电源,单价多少,什么时候交货,怎么付款。第二页就是电源的图纸和参数。一共四页纸,两边噼里啪啦盖章签字,这买卖就做成了。
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