第十七章 政治账
时至下午三点,陈记烧烤店内,陈风正在闷头改写竞标书,手边是一本厚重的汉语字典。{免费小说}旁边的茶水已经了无热气,烟灰缸里积满烟蒂,显然已经保持这个姿势很长时间了。
“哥,别愁了,你看我给你把老板带来了。”店门被猛然推开,陈启麟风风火火的走了进来,对着陈风大声叫道。伍学长随后跟入,看到陈风苦闷的样子,不禁莞尔。
“老板你可来了,那个啥,快给看看吧。我这大字不识一箩筐,让我写这东西不是赶鸭子上架么!嘿嘿。”陈风赶忙起身给伍学长让了位子,眉开眼笑,如蒙大赦。
伍学长寒暄几句,也不矫情,拿起竞标书一板一眼的看了起来。说实话,这标书错字连篇,语句不通,完全不知道要表达什么意思。
“还不错。”伍学长装作郑重的看了几行,抬头对陈风说道。不管怎么说,陈风能将字典放在这里,说明他是认真的在做,既然全心付出,即使再坏,也是值得表扬的。
陈风惴惴不安的心总算落了下来,搓着手,不知道说什么好。自己什么斤两他是清楚的,能磕磕绊绊的写完小五百字已经登天了。虽然知道伍学长是在夸自己,心里却甜滋滋的。
“你先看着,我去给你沏茶喝,昨个刚进的明前龙井茶,那色,那味,没的说,数这个的。”陈风竖起大拇指赞叹道,转身想走,被伍学长一把拉住。
“茶进的多么?”伍学长莫名的问了一句,要知道他以前从不问店里生意的,只是个甩手掌柜而已。
“多,十几斤呢。”陈风一愣,旋即明白过来。他知道伍学长可能要送礼,而明前茶是芝水市此时送礼的首选礼物。
“帮我分出三份,一份五百克,精简包装就好。”伍学长笑吟吟的,跟陈风这种聪明人说话就是好,一点就透的主儿,不需要自己费心费力。
“好嘞,要不要我派启麟等会跟你一起去?”陈风见伍学长没带人,提醒了一句。
“不用了,我自己去送就好。”伍学长说完,低头继续看标书去了。
五分钟后,陈风将一杯沏好的明前茶放在伍学长面前,热气氤氲,茶香四溢。三大纸包的茶叶放在方便袋子里,不打开看根本不知道是价值千元的明前龙井。
伍学长点点头,表示认可陈风的包装。一指对面的椅子,让他坐下来。
“你看哈,我们这次竞标要抓住两个重点。一个是三食堂不盈利,只需要收支平衡就好;第二个就是三食堂以学生定食材,荤素搭配,营养均衡,我需要把大锅菜炒出单锅小炒的效果。懂么?”伍学长考究着文字,一字一顿的说道。
“不懂。”陈风果断的摇摇头,心里云山雾罩的,根本不晓得伍学长要表达什么意思。
“众所周知,做买卖都是要赚钱的,不赚钱的没人做,赔钱赚吆喝的更没人做。但是,我们做的是学校食堂,我需要的是政治层面的东西。也就是说,我们只需要保持收支平衡,不需要赚太多的钱,我们赚的是广告效益。只要三食堂做好了,将来一二食堂都可能转包给我们,等名声打出去了,我们的模式就可以做连锁,这时候,也就是盈利的时候。”
“还有,我会通过学校向市教育局反映的,到时候争取获得财政补贴。另外试行一段时间后,食堂跟家长做一次定价和听证,把价格等方面的问题落实下来,实行包月制或者包学期制。也就是说我们要跟校外的那些小饭桌看齐,但是我们跟他们一比,优势显而易见。”
“至于第二条,基于食堂的公益性,我希望我们把饮食定制化,你看到过幼儿园的餐谱么?营养搭配的很好,餐餐都有裨益。高中生是全中国最苦逼的一帮学生,他们的饮食也应该跟上高考赛季的节奏,这一点是被所有学校食堂忽略的,而我们应该成为第一个吃螃蟹的人。”
“举个例子,高一高二的学生一日是三餐的标准,但是高三的学生应该是四餐的标准,因为他们压力大,对营养的要求更高,所以需要第二节晚自习之后加餐,通俗点讲,就是宵夜。宵夜你应该不陌生吧?”
伍学长侃侃而谈,见陈风还是听不懂,重复了一遍。这个世界上有付出就有回报,他相信只要他们这样做下去,家长和学校肯定会看到成绩。只要有成绩,他们就是发言权,就可以申请补助,使之更加完善。
“高中就是一个完整的高考赛季,每一场比赛都至关重要。既然没有人真正的关心我们这帮学生,那我们只能自己救自己。”伍学长说完最后一句,看向陈风。他知道这么长远的问题理解需要时间,而且闹不好就会夭折。可是自己已经决定要走了,就是跪着,也要坚持下去。
“老板,我信你。你枪指到哪里,我就打到哪里,绝不含糊。”陈风到底还是没明白过来,因为这个东西太宏大了,宏大的让自己觉得是一个无底洞。既然伍学长铁了心要跳,他只能舍命陪君子,跟着一条道走到黑。
“放心,只要出成绩,政府和学校不会让我们做好事的人吃亏的。看到北街那些无主的饭店和商铺没有,不出半年,它们都是陈记的。”伍学长给陈风吃了一枚定心丸,他知道陈风再大度,碰到这样出力不讨利的事儿也转不过弯来,与其让他纠结,不如给他一个希望,一个近在眼前的希望。
“真的?”陈风眼睛果然亮了,熠熠发光。伍学长端着杯子抿了一口茶,从嗓子眼一直润到心口里。
“你现在还是一个生意人,只要赚钱,你什么都会做;等你做完三食堂,你就会成为一个商人,那时候,你就是有所为有所不为;等北街这片商铺拿下来,三食堂的模式被推广开,你被商界注意的时候,你就成为一个企业家,那时候,你的眼光就不是赚钱了,更多的是社会公益。”
伍学长没有回答,而是跟陈风说起了自己以前听到的关于生意人、商人和企业家三者的区别。虽然陈风现在不明白,但是伍学长相信他种下这枚种子,可以预见的未来,这枚种子会生根发芽,直至长成参天大树。
“干了!”陈风一拍大腿,听着伍学长给自己做的远景规划,心里有些飘飘然。虽然伍学长的话大而空,真正干起来会有千山万水,前程艰难,可是只要有奔头,咬咬牙就能趟过去。
“我就是先跟你交个底,明后天我让刘齐找个律师来帮你拟一份合同,到时候你拿合同带着律师去找学校谈判签字就好。记住,你现在是陈记的法人代表,很多事情不需要亲力亲为。我回去吃饭了,小齐还等着呢。”伍学长站起身,谢绝了陈风的挽留,推门走了。
陈风端过伍学长喝了一半的茶,提起热水壶加满水,咕嘟嘟灌了下去,心里清清爽爽,一片澄明。在二中开食堂是一本政治账,既然如此,就不能以赚钱多少来衡量,他们要的是名声,只要品牌立起来,何愁钱不哗哗的往口袋里钻。
“启麟啊,通知大厨和林青她们下午关门不营业了,咱们自己撮一顿好的!”陈风对着后厨那边嚷道。
第二天中午下课后,伍学长来到新开的小齐话吧,招呼正在打扫卫生的小齐换衣服,他们要去医院看望庄晨玲。
“你带的什么礼物?”等出租车的功夫,小齐转头问向伍学长。
“什么什么礼物?去医院看人,给她在医院门口买点水果不就好了么?”伍学长一脸茫然,难道看个同学还有讲究。
“送束花吧,再买点营养品。送水果,亏你想的出,那可是你干姐姐。闹不好你干妈,干爹的都在那里呢,不一起送点东西?人家出事跟你也有关系吧?”小齐拿手指点着伍学长的脑门,不顾周围小贩异样的眼神。
伍学长向旁边一躲,小齐立马靠了上来。两人闹腾着,在旁人眼里分明就是一对小情侣。一辆现代车停在两人边上,车窗降下,刘齐伸出头来打了声呼哨。
“哎,说你俩呢,注意点影响,大庭广众的拉拉扯扯,小心我以流氓罪把你们抓进派出所!”齐哥高声叫道,小齐对他吐吐舌头,一副狗拿耗子,多管闲事的表情。
伍学长打开车门,径自坐进去。小齐矮身进来,对着刘齐后背就是一捶。齐哥夸张的哼哼着,说这是家庭暴力的前兆,要伍学长小心。
“你这是干嘛去?”伍学长问向刘齐,一把抓住还要打的小齐,示意她别闹了。
“还能干吗,去医院给雷所长汇报茶庵街最新动态。你应该跟我顺路吧?”刘齐转头问道,似乎看到了什么,让薛刚赶紧开车走。
“顺路。”伍学长回答道,扭头向后望了一眼,雷冰骑着摩托车正在出校门。
“你两个是不是有情况啊,怎么见了她跟见了瘟神一样,还得躲着走。”现代车停在一家花店门口,小齐下车去买花去了。伍学长拍了下正掏烟的刘齐,八卦了一下。
“学长,你是不知道,齐哥这几天在医院被折腾的,那叫一个惨,雷锐每天跟查户口一样的问东问西,连齐哥的生辰八字都知道了,就差问齐哥性功能怎么样了!哎哟!”薛刚巴拉巴拉的说着,被刘齐赏了一个爆栗。
“扣五天的薪水,再说一句,扣你半个月的。”刘齐抖着狠,将薛刚的头摆正了。
“接着说,他扣你五天的,我给你十天的,依此类推。”伍学长心里越发的好奇起来,要知道以前雷锐跟他们不对付的,每次待一块的时候都横挑鼻子竖挑眼,鸡蛋里挑骨头,没事找事。这猛然的改了性,必有蹊跷。
“你把钱给我,我给你说未删减版的。”刘齐回过头来,向伍学长伸出手,满脸贱笑。
“......”伍学长恍惚间,发现齐哥的两只眼睛变成了铜钱。
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“哥,别愁了,你看我给你把老板带来了。”店门被猛然推开,陈启麟风风火火的走了进来,对着陈风大声叫道。伍学长随后跟入,看到陈风苦闷的样子,不禁莞尔。
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陈风惴惴不安的心总算落了下来,搓着手,不知道说什么好。自己什么斤两他是清楚的,能磕磕绊绊的写完小五百字已经登天了。虽然知道伍学长是在夸自己,心里却甜滋滋的。
“你先看着,我去给你沏茶喝,昨个刚进的明前龙井茶,那色,那味,没的说,数这个的。”陈风竖起大拇指赞叹道,转身想走,被伍学长一把拉住。
“茶进的多么?”伍学长莫名的问了一句,要知道他以前从不问店里生意的,只是个甩手掌柜而已。
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“帮我分出三份,一份五百克,精简包装就好。”伍学长笑吟吟的,跟陈风这种聪明人说话就是好,一点就透的主儿,不需要自己费心费力。
“好嘞,要不要我派启麟等会跟你一起去?”陈风见伍学长没带人,提醒了一句。
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五分钟后,陈风将一杯沏好的明前茶放在伍学长面前,热气氤氲,茶香四溢。三大纸包的茶叶放在方便袋子里,不打开看根本不知道是价值千元的明前龙井。
伍学长点点头,表示认可陈风的包装。一指对面的椅子,让他坐下来。
“你看哈,我们这次竞标要抓住两个重点。一个是三食堂不盈利,只需要收支平衡就好;第二个就是三食堂以学生定食材,荤素搭配,营养均衡,我需要把大锅菜炒出单锅小炒的效果。懂么?”伍学长考究着文字,一字一顿的说道。
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“还有,我会通过学校向市教育局反映的,到时候争取获得财政补贴。另外试行一段时间后,食堂跟家长做一次定价和听证,把价格等方面的问题落实下来,实行包月制或者包学期制。也就是说我们要跟校外的那些小饭桌看齐,但是我们跟他们一比,优势显而易见。”
“至于第二条,基于食堂的公益性,我希望我们把饮食定制化,你看到过幼儿园的餐谱么?营养搭配的很好,餐餐都有裨益。高中生是全中国最苦逼的一帮学生,他们的饮食也应该跟上高考赛季的节奏,这一点是被所有学校食堂忽略的,而我们应该成为第一个吃螃蟹的人。”
“举个例子,高一高二的学生一日是三餐的标准,但是高三的学生应该是四餐的标准,因为他们压力大,对营养的要求更高,所以需要第二节晚自习之后加餐,通俗点讲,就是宵夜。宵夜你应该不陌生吧?”
伍学长侃侃而谈,见陈风还是听不懂,重复了一遍。这个世界上有付出就有回报,他相信只要他们这样做下去,家长和学校肯定会看到成绩。只要有成绩,他们就是发言权,就可以申请补助,使之更加完善。
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“你这是干嘛去?”伍学长问向刘齐,一把抓住还要打的小齐,示意她别闹了。
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“顺路。”伍学长回答道,扭头向后望了一眼,雷冰骑着摩托车正在出校门。
“你两个是不是有情况啊,怎么见了她跟见了瘟神一样,还得躲着走。”现代车停在一家花店门口,小齐下车去买花去了。伍学长拍了下正掏烟的刘齐,八卦了一下。
“学长,你是不知道,齐哥这几天在医院被折腾的,那叫一个惨,雷锐每天跟查户口一样的问东问西,连齐哥的生辰八字都知道了,就差问齐哥性功能怎么样了!哎哟!”薛刚巴拉巴拉的说着,被刘齐赏了一个爆栗。
“扣五天的薪水,再说一句,扣你半个月的。”刘齐抖着狠,将薛刚的头摆正了。
“接着说,他扣你五天的,我给你十天的,依此类推。”伍学长心里越发的好奇起来,要知道以前雷锐跟他们不对付的,每次待一块的时候都横挑鼻子竖挑眼,鸡蛋里挑骨头,没事找事。这猛然的改了性,必有蹊跷。
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