第191章 在商言商,俗不可耐
沈归带着宋月华母女从广场的西门进入展厅。
展厅入口设有警戒线,大门被分割成十条狭窄的通道,每条通道仅可容纳一人进入,与火车站的入口很相似。
展厅分为吧台区、沙盘区、效果图区、宣传片播放区、建材展示区、座谈区、财务区、贵宾区、办公区。
内部装修之豪华,不亚于宫廷大殿。
沈总走进展厅之后,正在彩排的导客姑娘们立刻迎了上来,引领他们到贵宾区就坐。
随后,吧台区的服务员热情地上前,询问他们需要什么样的茶水,有各类鲜榨果汁,红茶、绿茶,还有可乐、白开水。
他们小憩了一会,喝了杯茶之后,销售顾问沈轻盈开始引领他们走向区位图,正式开始讲解项目。
按接待流程走完建材展示区,沈轻盈问道:“老板们,还有什么不明白的地方吗?”
宋月华问道:“江边一线的房价多少?”
沈轻盈答道:“我们价格还没有出来,预计一周后公布,我看您这身份,肯定不会在意价格,一座城市的江景资源都是有限的,更是无价的……”
只有沈归与高白美明白,为什么不能公布价格。
如果诚意金客户不足,除了要加强蓄客外,理想中的价格可能要下调。
如果诚意金客户超过别墅的数量,理想中的价格就可能要上涨。
沈轻盈接着就快把宋月华吹捧到天上去了,而且再不付诚意金的话,连开盘摇号的资格都没有。
而且听她的口吻,不付钱的话,就算沈董事长亲临,也拿不到好的位置。
谁先付诚意金,谁优先选房。
宋月华想着包里有两根金条,可抵二三十万,情不自禁地就来到了云百合与邓欣然跟前。
她们的身后就是财务区。
两人的主要任务就是防止流单,解决客户最后的疑虑。
宋月华拿出两根金条,问道:“黄金可不可以作为诚意金。”
云百合微笑道:“可以,不过我要先验下黄金的真伪。”
沈归道:“好了,彩排到此结束,轻盈,你最大的问题还是老样子,要多给客户提问的机会,就要多停顿。百合,我们可以验黄金,但不能当面和客户说。”
宋月华这才如梦方醒,在此环境和节奏之下,尤其是慷慨激昂的背景音乐,很容易让人急着掏钱。
她不得不佩服沈归的能力。
金龟婿带出来的员工都这么出色,那他本人该有多强大。
售楼部五十多位销售,还有保安胡子与李剑霜全都围了过来。
沈归道:“我可能过于谨小慎微,明天就记住一条,不管客户带了多少钱,都可以给他排号,并派专人护送客户取钱或者借钱,甚至可以以个人名义借给客户,前提是客户能当日补齐诚意金。脑海里就一个字,钱!”
他接着鼓励道:“虽然我刚才给轻盈和百合提过醒,但瑕不掩瑜,你们都是精英中的精英,我相信你们明天可以创造奇迹,并完成你们个人的创富神话。”
三千底薪加两个点的高佣金,确实很诱人。
卖出一套别墅至少能拿到两三万,是普通人一家四五口辛苦一年才能赚到的。
还有二十位销售来自不正当行业,换算一下的话,她们需要让两三百个男人玩一次。
聂风铃觉得时不我待,跑到了九美的温暖大家庭,跟着高白美继续熟悉接待流程。
她们早已将各区域销售说辞背得滚瓜烂熟。
现在最需要演练。
宋月华东看看,西问问,有些乐不思蜀。
沈归此刻在办公室与活动公司的老板商讨明天的活动流程。
主持人串词被他改得面目全非。
活动流程的顺序,更是重新排了一遍。
要想见明星,只能进售楼部交钱,交足一百个,卓衣衣出来唱首歌,并抽出一位幸运客户,与她同台互动,拥抱都可以。
请来的洋妞,能不穿就别穿,主要的任务就是将人引进售楼部,交钱的客户,都可以与洋模特亲密拥抱。
活动公司的老板简易先生,气得要吐血,却不敢反驳一句。
比起上次的对接人黄琴琴,简易觉得此人就是个俗不可耐的草包。
可就是这个俗得掉渣的商人,将渔家半岛运作成了晓峰县最火爆的酒楼,没有之一。
简易憋着通红的脸,问道:“卓衣衣能答应吗?而且模特们怕也不能答应。”
沈归往沙发的靠背一仰,皱眉道:“卓衣衣你就不用管,你请来的模特们,当然由你来做工作,每人加四五百块钱,你看她们愿不愿意,漂洋过海的,难道是为了来扮纯洁,当然是为了赚钱。”
简易只能点头,连声说是。
草包在钱上,还是很大方的。
也就因为这一点,简易还能委曲求全地与他合作。
在沈归心里,对方也是个草包。
若不是对方公司的设备最全,手上的明星资源最便宜,他也不想再与他合作。
将一场路演整得美轮美奂,观众们都沉浸在艺术的氛围中,结果一套房子也没卖出去,那不是开发商干的事情。
很多广告公司,片面追求艺术的格调,故弄玄虚,那叫自嗨,早晚会倒闭。
大千世界,百分之九十都是俗人。
曲高自然和寡。
简易走出董事长办公室,只好按草包的意见重新彩排。
谁让自己是卑微的乙方呢。
沈归对接完活动事宜,立刻来到财务室。
柳青颜亲自坐镇财务室,仙人掌与芍药带着八位会记正在整理收据、印章、验钞机、刷卡机。
沈归笑着道:“青颜,今晚你睡得着吗?”
柳青颜从早上到现在,手心里一直在出冷汗。
他不问还好,一问她更加紧张。
柳青颜道:“你说明天会不会一个交钱的人都没有。”
沈归道:“如果那样的话,后天我就和你举办婚礼,然后你拿棍,我拿碗,从此浪迹天涯。”
柳青颜把头靠在他肩膀上,道:“你这样一说,我都不知道该怎么祈祷了。”
沈归搂着她的腰,道:“你怎么开心,怎么祈祷,谋事在人,成事在天,我把该做的都做了。”
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展厅入口设有警戒线,大门被分割成十条狭窄的通道,每条通道仅可容纳一人进入,与火车站的入口很相似。
展厅分为吧台区、沙盘区、效果图区、宣传片播放区、建材展示区、座谈区、财务区、贵宾区、办公区。
内部装修之豪华,不亚于宫廷大殿。
沈总走进展厅之后,正在彩排的导客姑娘们立刻迎了上来,引领他们到贵宾区就坐。
随后,吧台区的服务员热情地上前,询问他们需要什么样的茶水,有各类鲜榨果汁,红茶、绿茶,还有可乐、白开水。
他们小憩了一会,喝了杯茶之后,销售顾问沈轻盈开始引领他们走向区位图,正式开始讲解项目。
按接待流程走完建材展示区,沈轻盈问道:“老板们,还有什么不明白的地方吗?”
宋月华问道:“江边一线的房价多少?”
沈轻盈答道:“我们价格还没有出来,预计一周后公布,我看您这身份,肯定不会在意价格,一座城市的江景资源都是有限的,更是无价的……”
只有沈归与高白美明白,为什么不能公布价格。
如果诚意金客户不足,除了要加强蓄客外,理想中的价格可能要下调。
如果诚意金客户超过别墅的数量,理想中的价格就可能要上涨。
沈轻盈接着就快把宋月华吹捧到天上去了,而且再不付诚意金的话,连开盘摇号的资格都没有。
而且听她的口吻,不付钱的话,就算沈董事长亲临,也拿不到好的位置。
谁先付诚意金,谁优先选房。
宋月华想着包里有两根金条,可抵二三十万,情不自禁地就来到了云百合与邓欣然跟前。
她们的身后就是财务区。
两人的主要任务就是防止流单,解决客户最后的疑虑。
宋月华拿出两根金条,问道:“黄金可不可以作为诚意金。”
云百合微笑道:“可以,不过我要先验下黄金的真伪。”
沈归道:“好了,彩排到此结束,轻盈,你最大的问题还是老样子,要多给客户提问的机会,就要多停顿。百合,我们可以验黄金,但不能当面和客户说。”
宋月华这才如梦方醒,在此环境和节奏之下,尤其是慷慨激昂的背景音乐,很容易让人急着掏钱。
她不得不佩服沈归的能力。
金龟婿带出来的员工都这么出色,那他本人该有多强大。
售楼部五十多位销售,还有保安胡子与李剑霜全都围了过来。
沈归道:“我可能过于谨小慎微,明天就记住一条,不管客户带了多少钱,都可以给他排号,并派专人护送客户取钱或者借钱,甚至可以以个人名义借给客户,前提是客户能当日补齐诚意金。脑海里就一个字,钱!”
他接着鼓励道:“虽然我刚才给轻盈和百合提过醒,但瑕不掩瑜,你们都是精英中的精英,我相信你们明天可以创造奇迹,并完成你们个人的创富神话。”
三千底薪加两个点的高佣金,确实很诱人。
卖出一套别墅至少能拿到两三万,是普通人一家四五口辛苦一年才能赚到的。
还有二十位销售来自不正当行业,换算一下的话,她们需要让两三百个男人玩一次。
聂风铃觉得时不我待,跑到了九美的温暖大家庭,跟着高白美继续熟悉接待流程。
她们早已将各区域销售说辞背得滚瓜烂熟。
现在最需要演练。
宋月华东看看,西问问,有些乐不思蜀。
沈归此刻在办公室与活动公司的老板商讨明天的活动流程。
主持人串词被他改得面目全非。
活动流程的顺序,更是重新排了一遍。
要想见明星,只能进售楼部交钱,交足一百个,卓衣衣出来唱首歌,并抽出一位幸运客户,与她同台互动,拥抱都可以。
请来的洋妞,能不穿就别穿,主要的任务就是将人引进售楼部,交钱的客户,都可以与洋模特亲密拥抱。
活动公司的老板简易先生,气得要吐血,却不敢反驳一句。
比起上次的对接人黄琴琴,简易觉得此人就是个俗不可耐的草包。
可就是这个俗得掉渣的商人,将渔家半岛运作成了晓峰县最火爆的酒楼,没有之一。
简易憋着通红的脸,问道:“卓衣衣能答应吗?而且模特们怕也不能答应。”
沈归往沙发的靠背一仰,皱眉道:“卓衣衣你就不用管,你请来的模特们,当然由你来做工作,每人加四五百块钱,你看她们愿不愿意,漂洋过海的,难道是为了来扮纯洁,当然是为了赚钱。”
简易只能点头,连声说是。
草包在钱上,还是很大方的。
也就因为这一点,简易还能委曲求全地与他合作。
在沈归心里,对方也是个草包。
若不是对方公司的设备最全,手上的明星资源最便宜,他也不想再与他合作。
将一场路演整得美轮美奂,观众们都沉浸在艺术的氛围中,结果一套房子也没卖出去,那不是开发商干的事情。
很多广告公司,片面追求艺术的格调,故弄玄虚,那叫自嗨,早晚会倒闭。
大千世界,百分之九十都是俗人。
曲高自然和寡。
简易走出董事长办公室,只好按草包的意见重新彩排。
谁让自己是卑微的乙方呢。
沈归对接完活动事宜,立刻来到财务室。
柳青颜亲自坐镇财务室,仙人掌与芍药带着八位会记正在整理收据、印章、验钞机、刷卡机。
沈归笑着道:“青颜,今晚你睡得着吗?”
柳青颜从早上到现在,手心里一直在出冷汗。
他不问还好,一问她更加紧张。
柳青颜道:“你说明天会不会一个交钱的人都没有。”
沈归道:“如果那样的话,后天我就和你举办婚礼,然后你拿棍,我拿碗,从此浪迹天涯。”
柳青颜把头靠在他肩膀上,道:“你这样一说,我都不知道该怎么祈祷了。”
沈归搂着她的腰,道:“你怎么开心,怎么祈祷,谋事在人,成事在天,我把该做的都做了。”
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