第185章 第 185 章
姜舒兰看到那合同,心里才微微松了一口气。
她进来快一个小时了。
光水都给她换了三杯。
许厂长这个老狐狸,都不肯把合同拿出来。
还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥,对方这才有了紧迫感。
姜舒兰接过合同,细细翻看起来,当看到合同上面要的货物数量时。
她瞳孔缩了下,“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”
不要小瞧了这些货物,他们之前还进过一批样品。
而样品也是按照千斤起步了。
许厂长点头,“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节,春节,我们都会陆续和海岛订货。”
这一次之所以定购这么多。
是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。
姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来,“没问题,就算是海岛货物不够,看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”
许厂长要的就是这句话。
不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色,谈价格这种事情,他来谈,似乎有些欺负人家小姜了。
林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的,他跟着道,“姜同志,你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商,不知道这价格,是否能够给我们便宜一些?”
虽然之前已经给得够便宜了。
但是人嘛,人心总是贪婪的,只有更便宜,没有最便宜。
对于价格这块,姜舒兰早已经和司务长以及雷师长,他们商量好了。
既然一开始就奔着首都整个市场去的,那价格肯定是固定的,不能给东家七毛,西家五毛,到最后伤的还是海岛的名声。
做生意不够诚信。
姜舒兰摇头,语气带着几分果决,“抱歉,林主任,这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了,再便宜下去,连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议,会有单独的火车车厢负责拉货,当然,这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断,他下意识地去看许厂长。
这个时候,许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话,明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话,不止把自己搭进去,反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意,只能硬着头皮上,拿出采购往日的风范来。
“可是,我们轧钢厂订购的数量实在是多,你若是在这个基础上便宜一些,我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人,抛出诱饵,想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话,而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼,供销社,以及副食品商店调查到的商品价格。
只是,之前她为了心中有数自己备着,如今,却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长,林主任,你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来,她走到他们平日里面开会的小黑板上,拿着粉笔写了下来。
“据我所知,首都这边百货大楼,供销社以及副食品店的水果罐头,批发价都要一块四一罐,而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的
罐头,却是荔枝,芒果,杨桃这些稀有水果,且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事,我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶,光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
“在这个基础上,你们若是还要让我们让价,这实在是不地道。”
许厂长和林主任看完调查表,两人脸色都有些尴尬,他们没想到,姜舒兰这个年轻的小同志,准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑,她收回粉笔,“数量多,我们海岛部队也供应不出来,所以数量多对于我们来说,没有太大意义。”
“当产量不足的时候,别说您要一万斤,就是要一千斤我们也没办法。”
产量不足,这几乎是全国各个行业所面临的问题。
在这个计划经济的时代,什么东西都紧缺。
粮食紧缺,布料紧缺,这种罐头,鱼干,虾干,属于特殊食物,更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点,海货总能便宜点吧?这天生的养的东西,无需成本。”
姜舒兰指着调查单,“许厂长,林主任,你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货,属于紧俏货,不说海虾,就是干河虾,一斤都能卖到一块八,两块,至于咸鱼干,在冬天的时候,北方结冰,哪里有活鱼?可不就是全靠着鱼干过日子,这鱼干的价格,我不用说,各位都是首都本地人,应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货,还都是海货,海货有什么好处,就不用我来科普了,大家都是文化人,想必也都清楚,我就不说别的,就冲着吃海货不得大脖子病,我就问问许厂长,林主任,这干虾一斤一块二,咸鱼干一块五,价格高吗?”
比起首都当地的物价,当然是不高的。
不止不高,还相当便宜。
这下,不止是林主任没法还价了,就是许厂长也没法还价了。
他叹口气,“海岛部队找了小姜你来谈判,我看是找了个貔貅啊!”
只进不出的主。
姜舒兰笑了笑,“虽然在价格上我没法给大家便宜,但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
“每满一万斤的货物,我们白送三百斤。”
这——
听起来似乎不多,还有些抠门。
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但是,他们没把话听完。
姜舒兰,“这三百斤的货物,不走公账,不记录在册,纯粹私人物品。”
她看了一眼办公室,除了她之外整整是个人头,“就当是我姜舒兰,给在坐的各位一些福利,算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
这是贿赂吗?
算,但是也不算。
这是感谢的东西,在缘由的基础上,相送的东西。
在场的人,迅速交换了一个眼色。
三百斤东西,不走公账,不记录在册,他们比谁都清楚这中间的往来了。
分在他们的头上,也就是一人三十斤。
谁都有小家,白得三十斤的东西,可以过个好节了。
大家都有些意动。
唯独,许厂长脸色一板,一拍桌子,“姜同志,你好大的胆子。”
这话一说,现场瞬间安静下来。
胡咏梅有些担
心,刚要开口,却被姜舒兰摁住了。
她不止没有害怕,反而还笑了笑,“许厂长,这点东西,真称不上是贿赂,无非是我姜舒兰个人,给大家伙儿争取的福利,要是许厂长铁面无私,不要的话,那就当我姜舒兰没说——”
她既然开了这个口,自然是把许厂长为人给摸清楚的。
不可否认许厂长一心为工厂,但是水至清则无鱼。
这个道理,在场的人都懂。
就拿采购科林主任来说,他每年贪下的东西,别说三十斤了,就是三百斤都不止。
这——
办公室的人下意识地去看许厂长。
有人轻咳一声,“厂长,这属于单位之间正常往来,您忘记了,咱们轧钢厂的供应商,每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
“咱们轧钢厂也会给上级领导部门,送一些年礼,当做人情往来。”
这都是正常的人际交往关系。
说贿赂?真称不上。
这是双方单位业务往来的一种方式。
无非是混一个脸熟,图一个关系。
理儿是这个理,但是被自己人拆台,许厂长忍不住瞪了一眼,接着,转头看向姜舒兰的时候,已经是笑眯眯了,“小姜,这法子是谁教你的?”
东西不多,够不上贿赂,却足够让他们都记住小姜,以及海岛部队的好。
不出意外的话,很长一段时间,他们都会和海岛部队合作。
姜舒兰眸光闪了下,“就是我们亲戚之间往来,要会提一些东西,互相拜访,说教真谈不上,许厂长,您严重了。”
都是千年狐狸。
谁也别想抓住谁的尾巴。
许厂长听完这话,忍不住感叹道,“这现在的后生不得了啊,青出于蓝而胜于蓝。”
“厂长,您自己年轻的时候,还不是人尖子,说什么小姜。”
这不着痕迹地拍了一记马屁,许厂长心里舒坦。
在接下来签合同的时候,没有幺蛾子,一气呵成。
签完,还不忘朝着姜舒兰道,“小姜,既然你送了送一份礼,那我们厂子也不能薄待你,下午留下来,在咱们轧钢厂吃个便饭,顺带我跟你了解下情况。”
“当然,听说你爱人和孩子也来了,都一起叫上吧。”
白得了人家好东西,不还回去,心里过意不去。
姜舒兰嗯了一声,知道这是场面的应付,她若是拒绝,就显得不给面子,不识抬举了。
于是便答应了下来。
外面。
在周中锋掐着时间点,中间找了热水,给孩子冲了奶粉,但是这都过去两个小时了。
人还没出来。
周中锋把孩子交给了郭叔,正准备进去的。
办公室的门开了,一下子出来了很多人。
但是姜舒兰是其中最亮眼的一个。
周中锋迅速打开车门,迎了上去,“舒兰。”
姜舒兰朝着他笑了笑,接着,跟许厂长他们介绍,“这位是我爱人——周中锋。”
其实,不用姜舒兰介绍,许厂长他们一出来,就看到办公室外面停着的吉普车了。
在看到吉普车上的车牌号的时候,大家交换了一个眼色。
这小姜同志的夫家可不低啊!
京牌,吉普车,这两点,就足够让他们分析很多种东西了。
在看着周中锋挺括的面貌,不由得越发重视了几分,“周同志。”
许厂长率先伸出手,周中锋和对方握了下。
“中午我们厂子的人打算和姜同志吃个便饭,周同志一起来。”
周中锋拧眉,他没想到还有吃饭,不由得看向姜舒兰,姜舒兰朝着他点了点头。
周中锋想了想,这才答应下来。
这下——
许厂长他们顿了下。
没想到,这周同志瞧着器宇轩昂,出生不俗,原来还是个妻管严啊!
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她进来快一个小时了。
光水都给她换了三杯。
许厂长这个老狐狸,都不肯把合同拿出来。
还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥,对方这才有了紧迫感。
姜舒兰接过合同,细细翻看起来,当看到合同上面要的货物数量时。
她瞳孔缩了下,“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”
不要小瞧了这些货物,他们之前还进过一批样品。
而样品也是按照千斤起步了。
许厂长点头,“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节,春节,我们都会陆续和海岛订货。”
这一次之所以定购这么多。
是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。
姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来,“没问题,就算是海岛货物不够,看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”
许厂长要的就是这句话。
不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色,谈价格这种事情,他来谈,似乎有些欺负人家小姜了。
林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的,他跟着道,“姜同志,你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商,不知道这价格,是否能够给我们便宜一些?”
虽然之前已经给得够便宜了。
但是人嘛,人心总是贪婪的,只有更便宜,没有最便宜。
对于价格这块,姜舒兰早已经和司务长以及雷师长,他们商量好了。
既然一开始就奔着首都整个市场去的,那价格肯定是固定的,不能给东家七毛,西家五毛,到最后伤的还是海岛的名声。
做生意不够诚信。
姜舒兰摇头,语气带着几分果决,“抱歉,林主任,这个价格已经是亏本的价格了。”
“不能在便宜了,再便宜下去,连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
他们海岛部队和羊城火车站签了协议,会有单独的火车车厢负责拉货,当然,这可不便宜。
林主任没想到姜舒兰这般果断,他下意识地去看许厂长。
这个时候,许厂长自然不会讲话了。
而胡咏梅也不能讲话,明面上她还是轧钢厂的人。
这个时候她讲话,不止把自己搭进去,反而还会把姜舒兰给搭进去。
林主任没得到示意,只能硬着头皮上,拿出采购往日的风范来。
“可是,我们轧钢厂订购的数量实在是多,你若是在这个基础上便宜一些,我们下次可以订购更多的数量。”
这是以数量压人,抛出诱饵,想让姜舒兰妥协。
姜舒兰没说话,而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼,供销社,以及副食品商店调查到的商品价格。
只是,之前她为了心中有数自己备着,如今,却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
“许厂长,林主任,你们不妨看看这个调查表。”
姜舒兰站了起来,她走到他们平日里面开会的小黑板上,拿着粉笔写了下来。
“据我所知,首都这边百货大楼,供销社以及副食品店的水果罐头,批发价都要一块四一罐,而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
而我们海岛部队的
罐头,却是荔枝,芒果,杨桃这些稀有水果,且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
“咱们就只拿罐头说事,我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶,光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
“在这个基础上,你们若是还要让我们让价,这实在是不地道。”
许厂长和林主任看完调查表,两人脸色都有些尴尬,他们没想到,姜舒兰这个年轻的小同志,准备竟然这般周全。
“数量多——”
林主任垂死挣扎。
姜舒兰笑了笑,她收回粉笔,“数量多,我们海岛部队也供应不出来,所以数量多对于我们来说,没有太大意义。”
“当产量不足的时候,别说您要一万斤,就是要一千斤我们也没办法。”
产量不足,这几乎是全国各个行业所面临的问题。
在这个计划经济的时代,什么东西都紧缺。
粮食紧缺,布料紧缺,这种罐头,鱼干,虾干,属于特殊食物,更紧缺。
这——
大家都明白姜舒兰这话的道理。
“那罐头不能便宜点,海货总能便宜点吧?这天生的养的东西,无需成本。”
姜舒兰指着调查单,“许厂长,林主任,你们往后看。”
“首都的干虾和咸鱼类的海货,属于紧俏货,不说海虾,就是干河虾,一斤都能卖到一块八,两块,至于咸鱼干,在冬天的时候,北方结冰,哪里有活鱼?可不就是全靠着鱼干过日子,这鱼干的价格,我不用说,各位都是首都本地人,应该是知道的。”
“而我们海岛部队的货,还都是海货,海货有什么好处,就不用我来科普了,大家都是文化人,想必也都清楚,我就不说别的,就冲着吃海货不得大脖子病,我就问问许厂长,林主任,这干虾一斤一块二,咸鱼干一块五,价格高吗?”
比起首都当地的物价,当然是不高的。
不止不高,还相当便宜。
这下,不止是林主任没法还价了,就是许厂长也没法还价了。
他叹口气,“海岛部队找了小姜你来谈判,我看是找了个貔貅啊!”
只进不出的主。
姜舒兰笑了笑,“虽然在价格上我没法给大家便宜,但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
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姜舒兰,“这三百斤的货物,不走公账,不记录在册,纯粹私人物品。”
她看了一眼办公室,除了她之外整整是个人头,“就当是我姜舒兰,给在坐的各位一些福利,算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
这是贿赂吗?
算,但是也不算。
这是感谢的东西,在缘由的基础上,相送的东西。
在场的人,迅速交换了一个眼色。
三百斤东西,不走公账,不记录在册,他们比谁都清楚这中间的往来了。
分在他们的头上,也就是一人三十斤。
谁都有小家,白得三十斤的东西,可以过个好节了。
大家都有些意动。
唯独,许厂长脸色一板,一拍桌子,“姜同志,你好大的胆子。”
这话一说,现场瞬间安静下来。
胡咏梅有些担
心,刚要开口,却被姜舒兰摁住了。
她不止没有害怕,反而还笑了笑,“许厂长,这点东西,真称不上是贿赂,无非是我姜舒兰个人,给大家伙儿争取的福利,要是许厂长铁面无私,不要的话,那就当我姜舒兰没说——”
她既然开了这个口,自然是把许厂长为人给摸清楚的。
不可否认许厂长一心为工厂,但是水至清则无鱼。
这个道理,在场的人都懂。
就拿采购科林主任来说,他每年贪下的东西,别说三十斤了,就是三百斤都不止。
这——
办公室的人下意识地去看许厂长。
有人轻咳一声,“厂长,这属于单位之间正常往来,您忘记了,咱们轧钢厂的供应商,每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
“咱们轧钢厂也会给上级领导部门,送一些年礼,当做人情往来。”
这都是正常的人际交往关系。
说贿赂?真称不上。
这是双方单位业务往来的一种方式。
无非是混一个脸熟,图一个关系。
理儿是这个理,但是被自己人拆台,许厂长忍不住瞪了一眼,接着,转头看向姜舒兰的时候,已经是笑眯眯了,“小姜,这法子是谁教你的?”
东西不多,够不上贿赂,却足够让他们都记住小姜,以及海岛部队的好。
不出意外的话,很长一段时间,他们都会和海岛部队合作。
姜舒兰眸光闪了下,“就是我们亲戚之间往来,要会提一些东西,互相拜访,说教真谈不上,许厂长,您严重了。”
都是千年狐狸。
谁也别想抓住谁的尾巴。
许厂长听完这话,忍不住感叹道,“这现在的后生不得了啊,青出于蓝而胜于蓝。”
“厂长,您自己年轻的时候,还不是人尖子,说什么小姜。”
这不着痕迹地拍了一记马屁,许厂长心里舒坦。
在接下来签合同的时候,没有幺蛾子,一气呵成。
签完,还不忘朝着姜舒兰道,“小姜,既然你送了送一份礼,那我们厂子也不能薄待你,下午留下来,在咱们轧钢厂吃个便饭,顺带我跟你了解下情况。”
“当然,听说你爱人和孩子也来了,都一起叫上吧。”
白得了人家好东西,不还回去,心里过意不去。
姜舒兰嗯了一声,知道这是场面的应付,她若是拒绝,就显得不给面子,不识抬举了。
于是便答应了下来。
外面。
在周中锋掐着时间点,中间找了热水,给孩子冲了奶粉,但是这都过去两个小时了。
人还没出来。
周中锋把孩子交给了郭叔,正准备进去的。
办公室的门开了,一下子出来了很多人。
但是姜舒兰是其中最亮眼的一个。
周中锋迅速打开车门,迎了上去,“舒兰。”
姜舒兰朝着他笑了笑,接着,跟许厂长他们介绍,“这位是我爱人——周中锋。”
其实,不用姜舒兰介绍,许厂长他们一出来,就看到办公室外面停着的吉普车了。
在看到吉普车上的车牌号的时候,大家交换了一个眼色。
这小姜同志的夫家可不低啊!
京牌,吉普车,这两点,就足够让他们分析很多种东西了。
在看着周中锋挺括的面貌,不由得越发重视了几分,“周同志。”
许厂长率先伸出手,周中锋和对方握了下。
“中午我们厂子的人打算和姜同志吃个便饭,周同志一起来。”
周中锋拧眉,他没想到还有吃饭,不由得看向姜舒兰,姜舒兰朝着他点了点头。
周中锋想了想,这才答应下来。
这下——
许厂长他们顿了下。
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